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创业家精华案例范文 “人生生来苦难重重”作为一个连环创业者韦德教育创始人刘海礁比任何人都更能理解这句话背后的沧桑与含义：挫折、尊严、泪水、下跪这些交织在他创业的前半生悲情总是与他的命运交织很多年后也许他已经老得动不了坐在夕阳下的他一定能想起自己像小说一般的人生以下为韦德教育创始人刘海礁自述 我的创业之路 我出生在东北所以性格上有着鲜明的东北人特点：江湖侠义真性情胸襟广在大学毕业之前我从来没有想过自己会成为一名创业者但是命运总是很奇妙它用意想不到的方式将我推到另一条路上 如果没有19岁那年的一场突然遭遇的人生变故也许我会和其他千千万万个大学毕业生一样生命的轨迹一成不变高考前两个月我父亲去世我直到现在依然清晰记得父亲当时就死在我怀里的情景虽然有时候我并不愿意去想从那个时候起我就暗下决心一定要改变自己的命运再也不让家人会因为没钱看不起病 经历苦难的人都会比同龄人早熟这可能是苦难带给我们这样孩子的一大好处我显然要比同龄人更早开始考虑生活的重担当其他同学还在花前月下的时候大三的我就决心创业我这样的穷孩子不创业等待我的肯定是更加悲惨的命运年大三的我借了600块钱就开始创业和我的同学在沈阳创办了一个英语培训班 我清晰地算了投入产出比决定把600元钱全部用来印刷传单我当时想4分钱一张传单600块钱能印15000份发出去一个学生收900元上课是自己上课教室是自己家的房子所以除去宣传成本理论上我只需要招到一个学生就能轻松回本风险是很小的最终我发出去15000份传单来了20个学生收入18000元第一次尝试成功了 这整个暑假我都在忙碌中这个培训班口碑不错上课实在所以接着来了更多的学生这让我明白口碑效应永远很重要由于是周期性的培训短短的一个暑假之后我回学校去了但是这个班我并不想丢于是让我的妈妈和我的同学继续办这个班这个班为后来成立新动力培训学校奠定了基础 回到学校之后我的培训班继续招生当时只有一个念头：赚更多的钱但培训班的现状并不能让我满意我做出了一件让现在人也许都无法理解的事情通过下跪的方式请到了一位名师来到我这个作坊式的培训班任教我觉得要想赚更多钱就必须请一个有来头的老师经人介绍后我去她家里一进门我就扑通给她跪下了求她来上课她被我感动了后来这位老师给我介绍了很多很好的老师这让我的培训班有了竞争的砝码 这当然只是我这个培训班能成功的因素之一我还干了一件和当时并不一样的事情：提供明显高于当地周边市场竞争性价比的课程产品很多干我们这行的人招到20个学生的时候比如一人一堂课收20元合计400元老板通常会自己留至少200元甚至300元只给老师100200元而我不但不留还要多给比如用500元请老师所以我这样20人的班型20元每节的收费对应的师资水平也就成为了一种竞争力而且孩子都会听课也都能听出个老师讲得好个老师讲得不好 结果这几件事情让我的培训班一下子火了起来到年我辞职下海、创办新动力的时候学员人数已经达到400人 可以下跪的创业者 理论上接下来的成功应该是水到渠成但是成功并不如想象的那么简单大学毕业之后我并没有一开始就创业我觉得自己还不够成熟所以我一边在一所学校任教一边继续经营着我的补习班直到有一天我突然觉得我在学校已经做到班主任了如果继续待在学校有误人子弟之嫌同时家里补习班的收入已经是我工资的十多倍我那时候只有2000元一月的薪水我还不如辞职出去全职创业呢 我是一个执行力非常强的人说做就做之前创业还算顺利的我遭遇到了一个新的难题：之前的培训班场地已经无法满足需求了所以我决定先从扩大场地开始我看中了我们小区临街一个500多平方米的售楼处想用它来开学校我想说服物业的老板能够以租金10万元的低价租给我并且投资给我另外的50万元来开培训机构于是我写了一份商业计划书然后反复去找这个物业的老板这个老板很多时候都在国外到处出差我很难见到他本人有时候一见到我只听我说10分钟就走了但是我并没有放弃后来有一次这个老板对我的执著和纠缠给惹怒了一口气薅着我的脖领子从五楼给我薅到一楼当时我感觉自己的自尊荡然全无在学校当老师当班主任从没受过这个气就算校长跟我们这些老师说话也是客客气气的回来后我找个没人的地方开始哭当时年轻血气方刚真想一甩手骂一句：“去你的老子不干了行不?凭什么薅我脖领子?大不了回学校还是教书去”但是我还是忍住了后来这个老板最终给了我50万元 这只是我创业中的一次小经历大的风暴总在更后面年我搞了个名叫“中考志愿填报咨询会”的会销活动办在我们家小区业主会所前面的场地上当天晚上我陪一个中学的校长正吃饭呢突然物业来电话让我终止第二天的会销说是业主委员会不同意把这种商业行为的会销开在小区里我立即赶回去我到的时候物业办公室里坐满了业主代表商量也不行就是不让我开物业经理说情也不行最后物业经理就跟我商量让我第二天别搞了或者换地方我交的2000块场地费双倍退给我这是我维护了几年的中学渠道关系光市场宣传就做了一个月第二天一早八点就开始了这大半夜的我上儿换地方去?几十个业主代表起哄似的说啥就是不同意还嚷嚷着说今晚不撤走展台半夜动员居民一起去给我拆了 最后会销如期举行业主也没有一个来闹事的钱也一分钱没花很简单不要面子就好了当时我当众跪下谁反对我就给谁磕头使劲磕挨个磕头最后好多人没等我磕到他那儿就不好意思地走了第二天会议如期举行不但没有受到很大的影响当天辽宁卫视还派来了记者进行采访说我是“便民服务”当地派出所出动了两台警车来了十几个警察给我维护