业务员周工作计划范文.doc

业务员周工作计划范文 工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文也是应用写作的一个重头戏以下是小编整理的业务员周工作计划范文希望能够帮助到大家！ 有人说金融是经济的血液很庆幸自己能加入输血者的行列为中小企业解决融资困难尽自己的微薄之力融资担保行业对我来说是一个全新的行业也有幸公司能给我这个机会和平台与公司一同成长当前中国经济正面临着经济结构转型的关键时期高通胀、低增长、高房价、低收入等一系列经济、问题摆在中国政府面前采取稳健的财政政策和货币政策成为20xx年宏观经济调控的主基调在这种市场流动资金严重不足的情况下众多中小企业面临着一场生死之战流动资金濒临断裂成为大多数企业共同面临的问题对于担保行业的从业人员来讲无疑是一次绝好的发展机会当然陷阱和机会往往只是一步之遥收益与风险同在怎样在良莠不齐的客户群中通过我们自己的专业知识和风险控制能力去糙取精找出我们的准客户是每个从业者必须具备的能力但深知自己的能力还远远不及作为业务人员给自己制定了以下工作和学习计划希望通过自己的努力和勤奋能更快更好的完成各项工作 一、职业道德和专业素养 业务部作为公司的窗口直接面对客户个人的一言一行代表着公司的形象因此必须树立良好的个人形象和精神风貌掌握全面的业务知识我们给客户传递的不只是信任感更是一种信赖感担保行业不同于一些传统行业我们不需要对客户卑躬屈膝当然也不能唯我独尊应该不卑不亢、坚持原则、自信、大方建立一种互利、互信、平等的合作关系熟悉公司每种业务的办理流程和所需资料加强专业知识的学习如财务、法律等是我工作的第一要务;了解每个行业的发展状况、变化趋势结合自贡本地经济结构特点重点掌握化工、机械加工、塑料制品、建筑建材等传统基础性行业的现状和趋势成为我第二阶段的学习目标学会分析企业的经营情况建立一套分析模型从定性分析做到定量分析使每个企业的经营情况得以还原帮助我们更好的判断风险、评价风险、控制风险成为我第三阶段的学习目标 二、营销渠道的开发和维护 做业务离不开营销一个好的业务人员不仅是会卖产品更是会营销自己树立良好的精神风貌和专业的个人形象有道德、讲原则在工作中游刃有余展现自己独特的人格魅力我想营销的第一步已经成功了怎样才能建立自己的营销体系不仅能使客户找到你还能与客户成为朋友其中第一条就是得到银行、信用社、邮政储蓄等一系列金融机构的支持与他们建立良好的合作关系让他们为我们带来更多优质的客户第二、让客户为你带来更多的客户认真对待每一笔业务用心对待每一个客户相信他就会给你带来更多的客户你的财富就会源源不断第三、通过网络、媒体等公共平台需找你的目标客户当然也包括你的亲戚朋友都会成为你的帮手有效的利用身边一切可以利用的资源、整合资源相信就能事半功倍 三、加强反担保方案的设计能力 通过这段时间跟随公司团队所做的几笔业务我发现担保公司在执行反担保时比较被动大多的反担保措施都只能在合同中约定难以得到法律层面的支持能否成功的设计反担保方案成为我们控制风险的关键众所周知各项指标都很优秀的企业都不会成为我们的客户能与我们合作的都是存在某种瑕疵的企业在这种情况下我们既要控制风险又要开展业务给我们提出了更高的要求对客户的反担保要做到深入挖掘重点分析按照公司领导的核心要求“增大客户的还款意愿增加客户的违约成本”那么我们必须对客户进行深入、细致的调查摸清企业的情况特别是法人的个人资产要深入挖掘不容客户隐瞒或虚构只有这样才能对症下药设计出最佳的反担保措施其次换位思考从客户角度出发分析些反担保措施是客户觉得制约力最强的在反担保设计中做到“覆盖面广核心抵押物突出执行难度低变现能力强” 四、建立科学的风险评价体系 虽然风险控制不是我们的工作重点但作为业务人员的我应该尽自己所能把风险控制在第一阶段首先确保收集资料的详尽、准确其次在现场调查中做到客观、深入、细致做到多渠道、重验证全方位对企业进行了解调查利用好工商部门、银行、税务部门、企业上下游关系等诸多渠道业务人员也应该是一个多面手对财务和风控也应该认真学习建立一套定量的风险评价体现使自己在工作中也能反复验证不断改进使自己的业务能力得到全面提升 五、强化服务意识和风险防范意识创新工作方法和措施 人不仅要会走路而且应该学会不走寻常路任何时期的墨守陈规、固步自封终将导致被淘汰对于高速发展的现代企业更是如此担保业是一个受政策面和资金面制约力极强的行业要在这个行业里立足、生存必须要学会创新才能更好的应对不不断变化的市场尤其是国家正在逐步实行利率市场化改革说明国家正一步一步放宽金融市场把资金交给市场使优质资源得到更大限度的资金支持更好的发挥市场效应使市场的供求关系得以最大限度的提升当然这样加大了整个金融体系的风险那么我们更要学会更好的控制风险解读政策、顺应政策、应用政策制定更合理的发展方向并针对一系列宏观经济的变化更好、更快的对我们的工作方法做出调整不断提升风险防范意识和服务意识创新思维这样才能更好的完成工作 1、分析装饰公司 根据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司以科勒洁具作为敲门砖重点发展中高档装饰公司！ 2、准备好资料和名片 在已经对目标公司初步了解的基础上进行上门拜访找到关键负责人例如材料部经理洽谈合作的可能性！对于无法合作的装饰公司主要精力放在设计师身上！ 3、对已经有的设计师名单进行地毯式的电话、短信、qq、飞信和微信等拜访确定有意向与科勒合作的设计师！ 4、对于设计师进行差别化分析：个性爱好设计和接单能力等筛选有能力的设计师再根据不同的特点有针对性的与其接触尽快的建立起合作关系！ 5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计 6、将设计师进行分类：1、注重返点;2、注重设计效果;3、以上两者兼顾的！ 7、在合作中与设计师深入沟通及时报备客户信息避免因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性 8、优化单点结算机制缩短返点申请的时间迅速、及时的将返点结算到位这样可以保证那些注重返点的设计师在以后还是重点推荐我们的产品 9、对于注重设计效果的设计师在上门拜访以及后期沟通过程中重点放在我们产品的文化设计理念、风格等确保他们在推荐产品时优先考虑我们！ 10、针对现在的小区 了解南京小区的交付情况针对重点的中高端小区设法联系版主通过带礼品拜访等争取组织团购 11、与所有店面沟通好在零售中发现中高端小区以及对应的领袖人物这一点在小区团购中非常重要（在服务好前几户业主之后对于发展该小区后期团购活动非常有帮助） 12、装饰公司有自己的小区开发团队可以在跑家装的时候顺带了解装饰 一、工作要求 1市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务暂订年任务：销售额100万元 2适时作出工作计划制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进 3注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪 4目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取最大的市场份额 5不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢 6先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融 7对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本 8努力保持*的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行 二、销售工作具体量化任务 1制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量每天至少打30个电话每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户考虑北京市地广人多交通涌堵预约时最好选择客户在相同或接近的地点 2见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求最好先了解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作 4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项 5填写项目跟踪表根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作 6、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回访 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作 8投标过程中提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上以防止有任何遗漏和错误 9投标结束及时回访客户询问投标结果中标后主动要求深化设计帮工程商承担全部或部份设计工作准备施工所需图纸（设备安装图及管线图） 10争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款提前安排备货以最快的供应时间响应工程商的需求争取早日回款 11货到现场等工程安装