业务员新年工作计划.doc

业务员新年工作计划 新年新计划新年新气象下面是PINCAI小编为大家搜集提供到的关于业务员新年工作计划范文欢迎阅读参考学习希望本文内容对大家有所帮助 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革订立了新的规定特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助作为公司一名老业务人员必须以身作则在遵守公司规定的同时全力开展业务工作 1、在第一季度以诉讼业务开拓为主针对现有的老客户资源做诉讼业务开发把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈期间至少促成两件诉讼业务代理费用达*万元以上(每件*万元)做诉讼业务开发的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联系及时报告该等客户交办业务的进展情况 2、在第二季度的时候以商标、专利业务为主通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户加紧联络老客户感情组成一个循环有业务作的客户群体以至于达到*万元以上代理费(每月不低于*万元代理费)在大力开拓市场的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联系及时报告该等客户交办业务的进展情况 3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端并且随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户做一次有针对性的开发有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈争取签订一件广东省著名商标承办费用达*万元以上做驰名商标与著名商标业务开发的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联系及时报告该等交办业务的进展情况 4、第四季度就是年底了这个时候要全力维护老客户交办的业务情况首先要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源找出有漏洞的地方有针对性的做可行性建议力争为客户公司的知识产权保护做到最全面代理费用每月至少达1万元以上 二、制订学习计划学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容知己知彼方能百战不殆在这方面还希望业务经理给与我支持 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力 以上是我对年的工作计划可能还很不成熟希望领导指正火车跑的快还靠车头带我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助展望年我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务也力争赢的机会去寻求更多的客户争取更多的单完善业务开展工作相信自己会完成新的任务能迎接年新的挑战 外贸工作两个月后针对外贸公司老板提出的“报价就是见光死不能报价”;“我们有进出口权什么都可以卖“等问题我们作出如下月工作总结以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题： 因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识关键问题是做到与客户互信互利才会有生意做必须留意以下几个方面公司经营产品及价格定位 A.公司的主营产品如果公司以小规模发展速度公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下公司必须经营销售专一产品方会尽快见到效果面向的产品经营战线拉得太长从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控 买家总会货比三家买家远是专业的作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务如这点做不到是无法赢得客户信赖的 报价并不是一个很简单的活动它是企业与新客户沟通的切入口要懂得本行业出口量和前景本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势及本公司的产品质量和在国内同类产品属于个水平面(高中低)自己的产品报价与市场行情差价及如何以达到报价的正确性让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力 B.报价表 公司以一定的数量为基础提供一份产品价格表(PRICELIST) 此报价表上的数据是企业发展策略的一部分因为它决定了公司业务开拓的切入口价格的定位也就将客户进行了定位不同的价格就会培养不同素质的客户群也就决定了公司的发展方向产品/服务策略发展速度和未来所以小小的一份报价表看似简单实则要经过仔细和认真的推敲 报价应报得恰如其分不能过低也不能过高;好东西不能贱卖普通的产品不要报高因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位甚至几天都报不出来这说明你的诚实性不够你根本不懂这一行自然而然客人不会对你再理会摸清客户动机及诚意再报价以免成为报价工具浪费时间 外贸竞争异常急烈以目前中国市场所见是供大于求要想异军突起特别注意服务和经常学习避免出错 2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何? 这是网络开展客户最首要的因素即你的公司实力如何产品况争力怎样公司服务怎样?信心和信誉是双向的 解决方法：第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务(良好的与客沟通技巧) 客户最想了解的 1)你是不是做这个产品多时了 2)你对产品了解多少 3)你这个人的人品如何 在这XX年的一年里凭借前几年的蓄势已具备步入了快车道为实现了稳步的效益增长以崭新姿态展现在客户面前一个更具朝气和活力的、车间完善后管理水平必将大幅度提高这不仅仅是市场竞争的外在要求更是自身发展壮大的内在要求对于各部门来说全面提升管理水平与公司同步发展既是一种压力又是一种动力为了完成公司20xx年的总体经营管理目标厂部特制订20xx年工作计划如下 一、根据本年度工作情况与存在不足结合目前公司发展状况和今后趋势人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作： 1、进一步完善公司的组织架构确定和区分每个职能部门的权责争取做到组织架构的科学适用三年不再做大的调整保证公司的运营在既有的组织架构中运行 2、完成公司各部门各职位的工作分析为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据; 3、完成日常人力资源招聘与配置 4、推行薪酬管理完善员工薪资结构实行科学公平的薪酬制度; 5、充分考虑员工福利做好员工激励工作建立内部升迁制度做好员工职业生涯规划培养雇员主人翁精神和献身精神增强企业凝聚力 6在现有绩效考核制度基础上参考先进企业的绩效考评办法实现绩效评价体系的完善与正常运行并保证与薪资挂钩从而提高绩效考核的权威性、有效性 7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训加大内部人才开发力度 8、建立内部纵向、横向沟通机制调动公司所有员工的主观能动性建立和谐、融洽的企业内部关系集思广益为企业发展服务 9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理既保障员工合法权益又维护公司的形象和根本利益 二、增加人员配置： (1)前台：前台增加至3名分管不同区域 (2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名 三、强化人员素质培训 春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障认真选择和慎重录用基层管理人员切勿滥竽充数 四、加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定从制度上对此项工作作出保证并根据各区域实际情况和存在的问题有针对性地加以分析和研究以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作 五、加强市场调研以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势进行充分的市场调研通过调研获取第一手资料为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋 六、品牌推广 1、为进一步打响“振兴”品牌扩大振兴的市场占有率20xx年乘公司车间乘改建的东风初步考虑以宣传和扩大品牌创造更大市场空间从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼 2、进一步做好内部管理及宣传工作在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料 3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作树立良好的企业员工形象和企业文化内涵给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象从而对有更清晰和深层次的认识 七、客户接待 客人接待工作仍是业务部工作的重点之一做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题表面上看起来接待工作比较简单但实质上客户接待是一门十分深奥的学问不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善因此业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫为了既少花钱又不影响接待效果需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格