杭州红杉树公馆广告推广执行报告86p.ppt

红杉树公馆 广告推广执行报告,红杉树公馆项目组呈献,loft公寓,商铺,loft,loft推广原理,口碑,价值观认可 生活方式认同,引起关注,形成,影响,投资价值认可 性价比认同,口碑,形成,影响,自由篇,理想篇,产品篇,配套篇,投资篇,产品篇,年轻 有梦想 崇尚自由 追求时尚与个性,理性 注重投资价值与回报 注重性价比 喜好关注投资热点及社会热点,推广主题,自由篇,自由、自在、自主,自由构筑梦想生活,我们不仅需要言论自由，更需要居住自由,我们不能彻底拥有一个人，但可以彻底拥有一个随心所欲的自由空间,理想篇,从生存到生活的华丽转身,男人永远觉得车库里少一辆车，因为你一直没有停止对理想的追求,从此，做居住的主人,女人永远觉得衣柜里少一件衣，因为你一直没有停止对梦想的追求,产品篇,立体生活，双层记,发现红杉树公馆，发生空间蝶变,创意生活 1+1= +,精装修小户型，简约与奢华共舞,我们以筑长城的精神，为您筑巢,配套篇,有时间，更从容,搭乘开往loft时代的地铁,快速公交 极速地铁 轻松出入城市腹地,毗邻亲亲家园、都市水乡百万平米成熟社区,近在咫尺的地铁轨道，触手可及的从容人生,投资篇,买平方得立方,45平米精致小空间，两房两厅两卫，演绎超凡高性价比；,4.78米层高，一层投入，两层空间,三墩商圈核心，未来生活天堂，升值潜力难以估量,车体广告,分众传媒电梯广告,公交站广告,钱江晚报,都市快报,楼市,杭州电视台今日说房栏目,搜房网,租房网,分众传媒广告,灯箱广告,分众传媒电梯广告,分众传媒广告,灯箱广告,分众传媒电梯广告,灯箱广告,户外展板,分众传媒广告,dm广告投递,dm广告投递,分众传媒广告,分众传媒广告,分众传媒电梯广告,户外展板,钱江晚报,都市快报,楼市,杭州电视台今日说房栏目,交通91.8,目标客群获知信息渠道分析,loft推广思路,客观前提 目前全国包括杭州在内房地产市场前景不明朗，房产消费市场目前的关注热点主要集中在“价格因素”上。 本案的样板房与大堂按正常施工进度要在09年底才能对外公开。 环镇北路未与古墩路联通，现场通达性较差。 本案体量小，营销预算较为紧凑，不适宜声势浩大的大规模宣传推广。,作好充足的销售准备,挑选性价比较高的宣传媒介,既鲜明又务实的推广主题,样板房与大堂公开为推广力度由小变大的转折点,项目现场与周边主要干道的交通引导工作 市区售楼处 可重复利用的3d动画 别致生动的楼书 体现品质的模型 个性十足的项目网站,可以长期发布内容的媒介（户外展板+灯箱+公交广告） 可以适时更换发布内容的媒介（分众传媒的电梯画框与电子屏） 内容更新便利的网站和论坛,自由篇 理想篇 产品篇 配套篇 投资篇,在样板房与大堂公开前推广投入应适当控制，作好必要的规定推广动作即可 样板房与大堂公开后适时加大推广力度与范围 根据积累的客户特点有选择的开展具针对性的sp活动,2008年10月至2009年5月,第一阶段,第二阶段,第三阶段,第四阶段,2009年6月至9月,2009年10月至12月,2010年1月,销售准备 渠道选取,现场展示提升体验,功能诉求 sp活动,品牌建立 情感诉求,筹备期,开工,引导期,完成地上5层,蓄势期,样板房公开,预热期,第一次开盘,开盘销售期,2010年1月之后,品牌提升 强势促销,根据期房营销的推广程序，结合本项目的销售周期，本项目初步定于2010年1月第一次开盘销售，我们把推广阶段分为五个阶段：,第五阶段,loft推广流程,筹备期,引导期,蓄势期,预热期,开盘销售期,现场接待中心设计施工,前期折页等销售道具设计制作,联系落实现场周边道旗引导,销售团队建造,工地围墙广告设计制作,3d动画制作,模型制作,开工,2008.102009.5,2009.62009.9,2009.102009.12,2010.1,2010.1,现场售楼处启用,项目周边道旗设计制作安装完毕,项目网站制作,分众传媒画框或数码海报广告发布（主题：自由篇）,专业市场灯箱或展板广告发布（主题：理想篇）,公交车体广告（主题：自由篇、理想篇）,看房车开通,大堂样板房开工,市区售楼处选址、装修,局部分众传媒画框广告主题替换（主题：产品篇-空间）,专业市场灯箱或展板广告主题替换（主题：交通配套篇）,古墩路或城西主要干道户外展板广告发布（主题：自由篇或理想篇）,sp活动-秋季房展会（模型+3d动画）,大堂样板房公开,楼市杂志样板房开放广告投放,分众传媒画框广告主题替换（主题：产品篇-样板房、大堂篇）,分众传媒视频广告投放（3d动画）,公交视频广告投放（3d动画）,钱江晚报彩色软文（样板房大堂公开）,古墩路或城西主要干道户外展板广告更换（主题：产品篇-样板房公开）,专业市场灯箱或展板广告主题替换（主题：产品篇-样板房公开）,公交车体广告（主题：产品篇-样板房公开）,loft开盘,钱江晚报彩色半版硬广（loft盛大开盘）,项目周边道旗内容更换（loft盛大开盘）,局部分众传媒画框广告主题替换（主题：投资价值篇+盛大开盘）,专业市场灯箱或展板广告主题替换（主题：投资价值篇+盛大开盘）,交通91.8广播广告投放,杭州房产频道今日说房栏目,楼市杂志开盘广告投放,dm广告投递,项目设计报批,市区售楼处开放,精装楼书设计制作,媒体报价,推广预算,筹备期：20.9万元 引导期：19.328万元 蓄势期：13.236万元 预热期：35.714万元 开盘销售期：46.9万元 总计：136.076万元,截至2010年5月可预计推广费用,商铺推广策略,1、商铺层高较高，可分隔为2层使用，性价比高，此为本项目商铺核心卖点之一 2、 本项目周边为130万方都市水乡社区，未来会有5万多住户，此为本项目商铺核心卖点之一 3、本项目周边全部为住宅底商，餐饮娱乐等业态经营受限制，而本项目商铺为纯商业商铺，经营业态不受限制，此为本项目商铺核心卖点之一 4、本项目商铺总体量较小，整体不超过1500平米。,推广建议,特点提炼,通过售楼处日常客户接待，形成口碑积累,制作红杉树公馆招商手册,安排专人开展主力店招商工作,主要干道灯箱广告发布,周边专业市场户外展板广告发布,loft+商铺定价策略,成本定价法,（土地成本,土建成本,装修成本,营销管理成本,税费成本（含不可预测费）,（1+保底利润率）,保底总销,（2875万,3000万,1100万,980万,1346万）,（1+15%）,1.07亿,网上及二手门店问询，都市水乡周边商铺二手转让价为12000元/平米18000元/平米 考虑到本项目商铺地理位置一般，但层高较高的特点，暂定售价为15000元/平米，通过成本定价法定价如下：,loft: 11130元/平米8800平米=8900万 商铺: 15000元/平米1200平米=1800万,1.07亿元,the end,本案,古,墩,路,三,墩,路,庆,丰,路,路,北,镇,环,路,长,阳,长,青,路,道旗,交通指示牌,自由篇,户外应用,电梯轿厢内画框 标准尺寸的平面看板（520mm700mm),理想篇,电梯轿厢内画框 标准尺寸的平面看板（520mm700mm),理想篇,电梯轿厢内画框 标准尺寸的平面看板（520mm700mm),产品篇,产品篇,配套篇,户外应用,路牌、引导旗,投资篇,电梯轿厢内画框 标准尺寸的平面看板（520mm700mm),折页建议,自由篇树叶 婆娑起舞的树叶，各自张扬着自由的青春。 理想篇树枝 树枝眷恋天空的蔚蓝，因而无止境伸向高远。 配套篇氧气 氧，清澈如水，如影随形滋养着生命中的每一天。 产品篇树干 分担风雨，撑托幸福，值得相依相守。 投资篇树根 绵绵不断给生活回报养分，投入的只是一点水。,树木主题,楼书建议,强烈的色彩对比，第一眼就可抓住人的视线,黑白loft室内效果图+印有人物剪影的彩色pvc透明薄片,高炮位置,网站案例推荐：上海金地未未来,大家好！ 欢迎来到我俩的小家,大家好！ 欢迎来到我俩的小家,参考案例万科二人之家概念住宅,在未来的样板房中引入情景体验，让关注红杉树公馆的客户不仅被产品的硬件设施所吸引，更能提前感受到未来居住在红杉树公馆中的舒适与时尚的生活氛围。,我俩的家虽然很小，但是非常温馨，欢迎你来做客！,第一幕 我家滴大客厅,1,我家客厅很宽敞，平时呆的最多的时候就是这里啦。,上网、打游戏、看书，吃饭。客厅是我俩的核心生活空间！,镜面移门让客厅空间更开阔，来四五个朋友也不显得挤！,暗藏式一百英寸投影幕，周末坐在自己家欣赏最新的大片！,客厅与阳台之间的玻璃门可以完全开敞，新鲜空气令人头脑清爽,很多朋友羡慕我家客厅仿佛永远干净整齐。,其实我的秘密就是超大容量影音储物柜！,第二幕 超温馨小卧室,2,我家的卧室和客厅之间没有墙，而是推拉门间隔，可分可合,推开移门就可以躺在床上看大投影哦！羡慕我们吧，嘿嘿！,矮矮的床铺，令人忍不住想要上去躺一躺。,落地飘窗的面积是免费赠送的哦！ 老婆最喜欢睡觉前在这里作瑜伽,卧室虽然小，但是非常温馨。早晨，阳光洒在被子上。,抬高地台可以避免灰尘被带进卧室，下面还有储物空间哦！,第三幕 小家里的 奢华衣帽间,3,老婆最大的爱好就是买衣服、收集鞋子，乐此不疲。 我家的独立衣帽间可以说是别墅级配置！,自从有了这个超级衣帽间，她再也不担心衣柜塞不下，血拼起来更疯狂了 今天老婆又是大包小包，满载而归！,我们俩的当季衣服可以分开二边挂，不混淆，可容纳180件！,地台抽屉可以放置过季的衣物和棉被，一点空间不浪费。,或许将来总有一天，老婆会把这个衣帽间填满吧。 偶身为男人，要努力为老婆赚钱买衣！,第四幕 四分离卫生间,4,洗面台和马桶间使用互不干扰，我俩起床后再也不用争夺卫生间啦。,连厕所也可以如此干爽整洁，精致可爱,干湿分离，洗衣机不会被水溅到！小小的家政区很实用，熨衣、叠衣、偶尔缝补，都在这里。,我和老婆的最爱淋浴间！ 这可是专门为二个人一起洗设计的哦，一点都不拥挤！ (*_*) 嘻嘻,卫生间储物空间特别充裕。 个子不高的老婆也可以轻松拿到最高处的东西。,第五幕 史上最强 小厨房,5,我俩平时三餐都在外面吃，很少做饭，周末才偶尔开伙。,猜猜看，我家厨房藏在哪儿呢？,一平米！,相信吗？我家厨房就这么大！,三眼灶 电烤炉 电饭煲 微波炉 碗碟干燥机 超大储物拉篮,史上最强小厨房！,电磁炉、电烤箱、电饭煲同时使用，做饭又快又好！,升降干燥机很方便，餐具洗好了顺手一放。,科技设备让生活更轻松,冰箱在厨房的另一侧，平时不必打开厨房门也可以拿饮料水果出来！,第六幕 居家防灾小贴士,6,今天网上新闻说某地区发生了五级地震，建筑物虽然没有倒塌，但很多居民被倒下的家具砸伤。真危险！,老婆，放心吧，咱们家决不会发生类似的险情！,安心！ 我家所有壁柜都与墙体之间进行了牢固的铆接，即使地震