湖北企业总部基地项目SOHO推广策略93P.pptx

,人民电器集团,2011年9月,湖北企业总部基地项目 soho推广策略,营销思路,房产开发五大思考方向,开发商在项目中呈现的社会责任 划分各类产品在项目功能组合 树立高位形象，完成销售目标,市场的对项目的接受程度 市场上自身的消化量,树立品牌 项目的市场认知 取胜竞品,走量，则保持市场热度 保品质，则营造氛围,拥有市场声音 拥有完善的保障体系,问题一：开发节奏带来的问题,soho,总部,市场,市场,市场,市场,soho,总部,市场,市场,市场,市场,如果让市场首先和大面积得知湖北企业总部的信息。则soho就犹如湖北企业总部里的稀缺资源一样，价值会在湖北总部基地的背景烘托下被提升。,如果让市场首先和大面积得知soho的信息，soho量再小，都会市场上放大。而湖北总部基地则会被认为是soho的配套，其价值会被弱化。,说总部？,卖soho量？,问题二：品牌运营的问题,大体量开发,多年市场培养,良好口碑炒作,品牌,“树大招风”,忠实客户,忠实客户,忠实客户,忠实客户,忠实客户,忠实客户,大体量开发,多年市场培养？,良好口碑炒作？,品牌,“短时间变大树？”,忠实客户？,忠实客户？,忠实客户？,忠实客户？,忠实客户？,忠实客户？,地产品牌运营商的成长过程,本案的成长缺陷,让品牌成长起来的意义是为了在短时间内聚集大量的忠实粉丝，节约营销成本。 在短时间让品牌成长起来不是不可能，这需要对品牌进行“嫁接”或施用“高效增长剂”,问题三：市场消化难,武汉市场近期（ 2010年1月至2011年8月）soho项目去化量统计,武汉经开万达在20个月消化16万方，月消化量为0.8万方，属于市场消化较快的产品，但12个月内也未达到10万方的消化量。,武汉经开万达,从武汉整体的soho产品消化情况来看，本案要超过经开万达的soho消化量，需要找寻到更大的客户，从现阶段看有困难。,本案的消化速度有难度，需要找寻更多的的投资客！,客户动态演变,问题四：开发目的带来的问题,写字楼,独栋,soho,问题产品：量大，人口密度高 和总部概念并不完全匹配 区域偏远，不适合写字楼开发 写字楼消化慢，市场接受度很有限,标杆产品：体现概念，树立形象 本案是总部基地第四代产品，将会有大型的综合型跨国企业入驻，聚办公、商业、居住、休闲为一体，一个可以“自给自足”，以及可以提供足够内部交流空间的综合社区。,soho产品：? ?,为soho需找一条新出路,震撼市场 成为行业领袖 便于后期销售,问题五：难在整合,保量,保品质,客户多，市场面度宽,保价、缩量、营造氛围,即保价，又品质,战略性整合 品牌：以公益形象为主 项目：让市场理解本案产品 市场：形成热捧、关注、价值洼地,soho产品,营销思路小结,营 销 主 线,品牌嫁接,品牌强势注入,预留房源,总部基地产品,以总部基地的入市宣传，提高项目的形象。 率先以品牌嫁接的方式和品牌强势注入的方式树立品牌形象，拔高项目气质 控制销售节奏，制造市场热度 。分客群、分阶段进行推广，做到有的放矢。,树立品牌,适量推出,销售控制,不同客群,不同阶段,有的放矢，分步快走,引入大型的知名企业项目,大型的公益活动引爆市场,让利部分房源树立形象,根据客户情况，适量推出产品，制造市场火爆,不同客户，不同推广方式,不同阶段，不同的推广诉求,市场,推广！,项目swot分析,配套价值,规划价值,地块价值,区域价值,客户价值,产品价值,品牌价值,商务配套,情景商业街,基本生活配套,生态开发理念,规模大，形态丰富,创造新生活,独有山体资源,物流便捷,不限贷不限购,区域竞争力强,卫星城,沌口产业辐射区,企业总部办公人群,soho住户,面积小，总价低,功能全，可租可售，商住两用,人民电器，五百强企业,湖北最大的总部基地,客户难,超过市场的消化量,要求高来访率,产品难,物业形态单一，产品价值提升难,面积小，不符合主流需求,区域难,交通不方便,生活配套缺乏,区域认知有限,资金难,月供压力大,首付高,衔接难,没有衔接点,缺乏过渡带,品牌难,没有忠实粉丝,地产行业无品牌,信心难,陌生区域,客户信心不坚定,现阶段区域发展不佳,机会点：利用项目规划和区域的发展趋势，来弱化项目自己的缺陷，我们卖的是的一种未来。,优势,劣势,项目概念提炼,园区配套齐全，满足各类生活、工作需求，生活、工作的舒适度高 项目规模大，昭示性强，新型的办公、生活环境，低密度花园式项目 项目周边交通网丰富，交通便捷。园区生态环境好，资源不可复制 地铁三号线的引入，拉近了与武汉中心区的距离 区域发展前景好，项目提升空间大 项目人气高，人文氛围好 项目性价比高，客户对soho总价的承受较强。 强有力的品牌支持，风险小,高品质的配套,花园式办公项目,环境好，物流便捷,交通通畅,未来发展好,性价比高,项目气质： 最有社会责任感 项目涵养： 秀、美 项目形象： 大、新、功能齐全,项目名称,整体项目的名称：,soho的名称：,白领公寓,商务花园办公城,第四代总部基地,表明项目信息,以职称命名，与整个项目名相呼应，表明是一群高知识分子的聚集,本项目的项目核心价值主张，及营销推广阶段的推广主题确定,a (advantages)： 相对于竞争对手产品的优势,f (features/fact): 产品本身的特性/属性,b (benefit/value)： 产品带给用户的利益/价值,依附于城市主轴，具备优秀社区规划，高品质物业体系，一流园林景观的高性价比社区,市场主打 产品，景观,项目比较优势 依托于总部基地带来的优质的配套和一流园林景观资源,消费者关注的 价格，建筑外观，配套,项目可以提供的 高性价比，高品质产品，一流的景观与内部配套,依托于企业总部基地最好的soho,全球精英企业齐聚，配套精装公寓发售,武汉现阶段在售同类项目的案例借鉴 _听听市场的声音,市场上soho产品的推广方式,绝大部分公寓产品以打投资为主，可见公寓类的产品绝大部分还是的用来吸引投资客,福星惠誉水岸国际,配套,区域,价格,项目从soho商业街的配套的宣传到中心区域的优势分析，再从价格这个核心价值点出发，吸引潜在消费客户。以高形象入市，再打产品的升值潜力，可见还是其是以投资客为其主要群体。,武汉万达中心,投资,商铺,价格,本案前期对soho产品宣传进行多方位的集中轰炸，把区域、投资、产品每一个价值点放大化，形成三个独立的报广形式进行刊登，尾盘阶段主打价格牌吸引客户。此盘的操作有优点是先说投资性，再用商铺炒作提升价格，最后打价格收拢投资客，客户以投资客为主。,福星惠誉福星城菲斯loft,本案首先对项目本身树立起一个形象标杆，即世界华人的武汉窗口，然后对其交通区位优势的总诉，体现其项目整体为汉口核心第一枢纽大盘的概念，再对其loft产品的投资价值点进行宣传，最终还是将客户锁定于投资客。,产品,交通区位,价值,福星惠誉福星城菲斯loft,价格,在七月下旬的报广宣传中，从其形象标杆及价格两方面进行着重宣传，最后宣传其整体大盘概念。最终目的就是用形象提升价格。本案更偏重的是居住价值。,体量,产品,市场上针对投资客的推广方式,侨亚中华孝庄,项目定位为武汉首席产权式老年养生公寓，主打价格优势，以低价为突破点吸引投资客。,案例展示,汉飞又一城,项目推广语列出其自身独有的核心价值点，从景观、配套、产品等多个方面进行阐诉，以其独有优势吸引购买者。,中央荣御 铂寓,项目主打区域交通优势，给客户冠以时尚家和资本家两个身份象征，突出项目自身的高品位。,和市场上走不一样的路！,面对市场，如何做我们才不会被市场上的其他声音所淹没？,推广阶段主题,第一营销阶段,市场主诉求： 全球精英企业齐聚，配套精装公寓发售,蜂族、蚁族,关键词：受过高等教育、月收入不高、不怕苦,诉求要求,诉求要点：企业总部基地、精装soho、性价比高,不累，精英企业配套精装公寓，大学生也能买的起的房子！,第二营销阶段,市场主诉求： 全球精英企业齐聚，配套精装公寓发售,投资者,关键词：想寻找新的投资渠道、有一定的闲余资金、看重升值潜力,诉求要求,诉求要点：企业总部基地、升值潜力强、环境好、不限贷不限购,企业总部全球招商，公园里超小的精装白领公寓，新政下的宠儿,第三营销阶段,市场主诉求： 全球精英企业齐聚，配套精装公寓发售,全城客户,关键词： 宜居宜商、配套完善、看重社区环境,诉求要求,诉求要点：企业总部基地、配套齐全、企业入驻,全球精英汇集，优质企业招贤纳士，高配套精装公寓随即发售！,推广阶段诉求,市场主诉求： 全球精英企业齐聚，配套精装公寓发售,第一营销阶段,推广阶段诉求：不累，精英企业配套精装公寓，大学生也能买的起的房子！,开盘阶段：武汉精装均价不超过中国发展历史的白领公寓*日开盘！,推广阶段诉求：企业总部全球招商，公园里超小的精装白领公寓，新政下的宠儿,开盘阶段：企业花园里的soho，*日即将开启迎客之门,第二营销阶段,推广阶段诉求：全球精英汇集，优质企业招贤纳士，精装公寓随即发售！,开盘阶段：奇迹即将再次被创造，*日验证奇迹的时刻！,第三营销阶段,促销活动,树立品牌形象活动 树立最有社会责任感的企业形象,目的：树立湖北总部基地高端形象，为项目良好入市打下基础。 参与者：市委相关领导、规划局领导、 开发商领导、学院专家等。 议题内容：湖北企业总部基地落地武汉，给武汉带来的影响 湖北企业总部基地和一般办公写字楼的区别 湖北企业总部基地带来的社会效应 湖北企业总部基地的开发理念和开发目标 主流大众媒体广告，网络、报纸全程报道， 电视媒体制作相关专题节目或新闻报道。,湖北总部基地落地武汉，开创办公新时代 城市搬迁，企业选址变动方向,品牌发布会,目的：高举城市运营商大旗，全盘首攻高占位。 参与者：市委相关领导、规划局领导、全国业界意见领袖、 开发商领导、学院专家等。 议题内容：城市功能最终决定城市价值 城市价值决定地产价值 地产为城市创造价值 城市运营与办公复兴 主流大众媒体广告：网络、报纸全程跟踪报道， 电视媒体制作相关专题节目或新闻报道。,价值对话 城市价值与地产价值的互动论坛,城市发展论坛,目的：大型的公益活动，为项目树立的具有良好的社会责任感。 参与者：中小型企业、准备创业的人、大型的企业的董事长、经济学教授 开发商领导、学院专家等。 活动内容：知名企业的董事长经验分享 专家学者的就业指导 创业者创业相互交换创业心得 创业者创业咨询 凡是参与本次活动的人员均有机会成为“创业者会团”团员，签订“创业者会团”协议，实现资源共享。 主流大众媒体广告：网络、报纸全程跟踪报道， 电视媒体制作相关专题节目或新闻报道。,为创业者资源共享平台 为创业者提供最优质的、最专业的指导和帮助实现共享,创业者联谊会,目的：大型的公益活动，为项目树立的具有良好的社会责任感。 参与者：社会各界人士、评审专家、开发商。 活动内容：免费提供20个50平米的商业面积 在全武汉范围内征集创业理想实现计划 通过选择计划提供1-2年免费经营权 提供10万元创业基金 主流大众媒体广告：网络、报纸全程跟踪报道， 电视媒体制作相关专题节目或新闻报道 短信、车载广告、led屏。,为创业者开启创业之门 提供商铺和10万元的创业基金,创业基金资助活动,目的：开辟专属论坛，并引发持续性的新闻话题。 参与者：创业者、各类网民、对本案兴趣的各类置业者。 论坛内容：凡是能给项目提供实质性建议的网民，可以奖励网民500元 如果网民对企业总部基地有良好的想法，可以帮助其实现想法，想法实现时，可以免费使用1年 凡是网民在总部基地的帖子回复过万，给项目带来良好宣传效果，给予网民一定的就业支持 品牌论坛里将会及时发布园区内企业的招聘信息和相关的求职信息，并于高等院校建立友好的求职平台，首期供各大企业和大学生就业者使用。 媒体方式：网络、短信。,湖北企业总部基地建设计划征求武汉 一个关于社会责任感和的自我实现梦想的计划,品牌论坛,目的：借助其他企业的品牌优势，拔高自身品牌的形象。 参与者：各类与项目产生联系的企业 活动内容：龙头企业入驻的合同签订仪式 与项目有关的重大的合作协议 主流大众媒体广告：网络、报纸全程跟踪报道， 电视媒体制作相关专题节目或新闻报道。,与*企业建立长期合作关系的新闻发布会 龙头企业入驻、与众多企业坚定资源共享等协议,品牌嫁接,促销活动,大型造势活动 炒热市场，引发市场关注,目的：通过这次选报赛，引起市场热度，同时暗喻本案就像明珠一样，只不不过是暂时还没有被发觉。 参与者：广大的青年朋友。 活动内容：在品牌论坛里进行报名，比赛分德、智、体、美、劳五方面进行综合评分， 经过网友评分，超过60分的选手，可以参加选拔赛的初赛 凡是在网络上进行评选的网友均能成为现场观众，并由知名的影视明星做评审嘉宾 凡是在决赛中胜出的第一名，将会成为湖北总部基地为期5年的代言活动，每年代言年薪50万。 媒体方式：网络、短信、电台跟踪报道。,寻找失落民间的公主、王子 湖北总部基地形象大使选拔赛,湖北总部基地形象大使选拔赛,目的：引起高知识分子、企业注意，同时引入本案的相关内容。 参与者：凭票参与。 活动内容：在网络上进行发布相关活动信息，抽取一定数量的网民进行参与高端对话的活动， 高端对话会选取郎咸平、李光斗等知名的经济学家和知识达人进行访谈。 在此环节的对话中，会有部分环节加入专家们对湖北企业总部的看法。 在“高端对话”的活动中，会在现场观众中抽取一名观众，将会有机会和经济学家共进午餐 媒体方式：网络、短信、电台跟踪报道。,高端对话 与经济学泰斗进行对话,高端对话,促销活动,促进销售的活动,促进销售进度,目的：让客户真正第一次全面了解到本产品。 参与者：所有来访客户。 活动内容：开场表演， 从区域、园林、户型等多方面对产品进行解说 详诉入驻本园林可以享受到的实惠和特权 客户疑问解答 客户填写购房意向表 媒体方式：对登记客户进行电话、短信通知 通过报纸和网络进行同步报道 。,产品推介会 坚定客户购买信心,产品推介会,目的：摸清客户意向,及时调控销售策略，保证房市热销。 参与者：意向客户。 活动内容：认筹登记， 发放认筹卡 通过微博、论坛对其进行炒作，进行“房源价格大猜想”活动，凡是通过我方认定的途径，准确的猜中某一套房源的价格，即可享受到该房源的9折优惠。 媒体方式：对现场和外展登记的客户，用电话、短信通知 其他的客户可以通过我方提供的网络在规定的时间内参加此活动。,认筹活动 房源价格大猜想,认筹活动,目的：启动房源销售。 参与者：意向客户。 活动内容：开盘活动表演，活跃现场气氛 客户登记买房 本案提供5套房源参与“秒杀房源”的活动，凡是的开盘当日整点第一个秒杀到本房源的客户的，可以消费享用40年本户型的免租权利，并成为本案的超级大赢家。 媒体方式：对现场和外展登记的客户，用电话、短信通知。 其他的客户可以通过我方提供的网络在规定的时间内参加此活动 通过新型网络的方式进行炒作。,开盘活动 秒杀房源,开盘活动,目的：展示产品良好形象，坚定客户的购买信心。 参与者：所有来访客户。 活动内容：在影音室内播放产品的影音，让客户再次全面的了解到本项目的情况 带客户进行样板房参观，如果客户对户型满意，用拍立得给客户留影，当礼物送给客户 如果客户同意，可以将照片放于售楼进行展示 于每月月底将会评选“最佳微笑”奖，获奖的人将会年底送上湖北总部基地项目的贺礼一份 媒体方式：售楼部里放置易拉宝、x展架 对前期客户进行电话通知。,样板房开放 留住记忆,样板房对外开放,目的：回归企业，让企业获利，对本项目产生好感。 参与者：有意向搬迁的企业或周边的大型的企业。 活动内容：凡是的有意向搬迁的企业，即可享受到本项目的免租或9折的购房优惠 在网络上发布相关消息，可以以员工的方式进行网络登记，本案将会搜罗信息，如果搬迁的信息正确，即可享受团购特权。 凡是与经济开发区知名企业有业务往来的公司，可以以合作方的名义，在本项目进行报备，即可在一定时间内免租房源 媒体方式：网络论坛、新浪微博、电话、短信。,企业拜访 购房大优惠,企业拜访,目的：促进老带新的销售成功率。 参与者：所有成交客户。 活动内容：各大节点活动，例如中秋相约老业主一起赏月吃月饼，喝茶听书；端午节则相约老业主吃粽子，进行包种子比赛，元旦节则送春联、送祝福。遇到下雪时候，可以召集老业主进行堆雪人比赛，春天放风筝比赛等等塑造人文气氛。 对外宣布老带新的优惠信息，促进老带新销售成功率。 媒体方式：电话、短信。,老业主联谊会 促进文化环境的形成,老业主联谊会,2012年1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,活动时间轴,品牌活动,销售促销活动,造势活动,2011年12月,4月,第二营销阶段,第一营销阶段,第三营销阶段,11月,12月,1月,2月,3月,媒体渠道,户外(汉口、汉阳、武昌核心商圈) 最长效的广告媒体,江汉区发展大厦楼顶广告牌,江汉区永兴铁锅鲶鱼酒楼楼顶广告牌,解放大道武汉广场对面广电中心,汉口中山大道百营广场楼顶,媒体位置：汉口中山大道百营广场楼顶 媒体形式：电脑三面翻 媒体规格：42m(w)7.5m(h)x3面=315x3 媒体价格：90万元/年/面 发布档期： 2011.11.20 ，2011.2.28，2011.2.2 发布客户：现代汽车，别克汽车，学佛兰汽车，,媒体介绍： 本广告位位于江汉中山大道百营广场楼顶，地处旅游景点、商务(cbd)区、商业中心、市区内交通主干道，中山大道是汉口最繁华的一条商业地段，附近有佳丽广场、王府井百货、万达商业广场等，也是武汉著名的核心商圈，同时还是武汉著名的人文旅游景点。人流量巨大，视野开阔，极富视觉冲击力。优越的地理位置是发布汽车、金融、家电、it、化妆品等产品和企业形象广告的良好平台，平均人流量100.0万人/日，平均车流量50.0万辆/日。,汉口中山大道观奇洋服及裕发典当行楼顶,媒体位置：汉口中山大道观奇洋服裕发典当行楼顶 媒体形式：三面翻 媒体规格：25m(w)6m(h)x3面=150x3 媒体价格：40万元/年/面 发布档期：即日 发布客户：空,媒体介绍： 广告位位于武汉市江汉中山大道与前进四路交汇处工艺大楼对面汉正会馆楼顶，地处居住区、市区内交通主干道、商业中心、旅游景点、商务(cbd)区，武汉市最早的也是最具历史的商业中心，与由新民众乐园、王府井百货、大洋百货、华纳影城、沃尔玛超市、江汉路步行街共同构成中山大道佳丽商圈，是武汉市目前休闲娱乐购物最为密集的商业区域，节假日在此消费娱乐的市民和游客更是络绎不绝。人流量大，视野开阔，极富视觉冲击力，平均人流量100.0万人/日，平均车流量50.0万辆/日。,汉口西北湖新华大厦楼顶,媒体位置：汉口西北湖新华大厦楼顶 媒体形式：电脑喷绘+霓虹灯 媒体规格：（24+22.8）m(w)10.1m(h)=468 媒体价格：120万元/年 发布档期：2011.4.30 发布客户：芝华士酒,媒体介绍： 本广告位位于江汉汉口西北湖新华大厦楼顶，地处商务(cbd)区、市区内交通主干道，汉口素有金融一条街之称的建设大道与新华路交汇处，背靠西北湖广场，正对十字路口，视野开阔，极富冲击力。周边是武汉高档商务区。附近有新世界百货、国贸大厦、建银大厦、中环大厦等一系列高档写字楼和购物中心。适合发布各类广告，平均人流量40.0万人/日，平均车流量35.0万辆/日，可视距离约200.0米，视角约90度-120度，离地高度约25.0米。交通流量：车流量55万/日 人流量65万/日,汉阳钟家村知音饭店旁楼顶（右侧）,媒体位置：汉阳钟家村知音饭店旁楼顶（右侧） 媒体形式：三面翻 媒体规格：43m(w)7m(h)=3013面 媒体价格：40万元/年/面 发布档期：2011.02.07，即日，即日 发布客户：万科，空，空,媒体介绍： 本广告位位于汉阳汉阳大道与鹦鹉大道交汇处钟家村知音饭店楼顶侧面右2，地处车站、旅游景点、商业中心、市区内交通主干道，是从汉阳往来汉口和武昌的重要枢纽，对面就是汉阳商场和新兴的大型商城铜锣湾。附近是武汉著名旅游景点古琴台和龟山。汉阳火车站也在附近，适合发布地产和其它商品类广告，平均人流量40.0万人/日，平均车流量20.0万辆/日 。,汉阳钟家村知音饭店楼顶（右侧）,媒体位置：汉阳钟家村知音饭店楼顶 媒体形式：电脑三面翻 媒体规格：40m(w)7m(h)x3=280x3 媒体价格：45万元/年/面 发布档期：2011.10.12, 2011.11.30, 2011.7.14 发布客户：绿地集团，绿地集团，万达广场,媒体介绍： 本广告位位于汉阳汉阳大道与鹦鹉大道交汇处钟家村知音饭店楼顶侧面右1，地处商业中心、车站、市区内交通主干道、旅游景点、居住区，是从汉阳往来汉口和武昌的重要枢纽，对面就是汉阳商场和新兴的大型商城铜锣湾。附近是武汉著名旅游景点古琴台和龟山。汉阳火车站也在附近，适合发布地产和其它商品类广告，平均人流量40.0万人/日，平均车流量20.0万辆/日,汉阳白沙洲大桥,长江大桥古琴台三面翻,武汉光谷楚天庐酒店楼顶三面翻广告b面+c面（光谷朝向）,b面,c面,雄楚大道洪山民政楼顶大牌,徐东岳家嘴中国电信楼顶大牌,媒体渠道,车身广告 (汉口汉阳、武昌汉阳) 昭示性最好的流动媒体,车身推荐,车型-双层巴士全车身标准型（非空调车） 途经-江大园 江汉大学五号门 百强名流雅阁 三角湖小学 泰合百花园 江汉大学 汉庆街 三角湖 金色港湾 武汉法国街 汉阳客运中心 升官渡小区 升官渡 陶家岭 邱家大湾 伍家湾 王家湾 郭茨口 宗关 太平洋 仁寿路 宝丰路 同济医院体育馆 航空路青年路 青年路雪松路口 取水楼 鄂城墩 惠济一路 武汉晚报 罗家庄 武汉科技馆 韦家桑园 简介 途经行政区域：汉阳区、桥口区、江汉区、江岸区等 途经主要干道：三一八国道、龙阳大道、二桥路、解放大道、青年路、建设大道等 该路线较长，从武汉有名的沌口开发区开始，途经繁华商业区航空路，汉口家具集中地青年路，新兴的金融街建设大道有及香港路娱乐区，是一条很有特色的线路。,208路（江大园-韦家桑园）,车型-单层巴士全车身豪华型（空调车） 途经-朱家亭 - 磨山口 - 王家湾 - 郭茨口 - 郭茨口路 - 郭琴路 - 赫山 - 罗七北路 - 蔡李湾 - 华润中央花园 - 月湖桥 - 硚口 - 居仁门 - 武胜路西 - 利济北路 - 中山公园 - 新华路 - 取水楼 - 北湖 - 马场角 - 唐家墩 - 唐蔡路 - 唐家墩路 - 新华管材市场 - 石桥路 - 兴业路威汉汽车 - 金桥大道兴业路口(武汉六中上智中学) - 武汉老年大学 - 世纪家园 - 同安家园 途经行政区域：汉阳区、江汉区、桥口区、江岸区 途经主要干道：竹叶山、解放大道、建设大道、汉阳大道 途经汉口及汉阳主干道，人车流量大，商业繁荣。汽车市场、汉口火车站、金融中心、武广商圈贯穿其中。,575路（朱家亭-同安家园）,车型-单层巴士全车身豪华型（空调车） 途经-东湖磨山 - 梅园 - 猴山 - 八一游泳池 - 风光村 - 东湖村 - 东湖新村 - 广八路 - 珞珈山 - 劝业场 - 珞狮北路 - 街道口 - 洪山 - 丁字桥 - 十五中 - 大东门 - 阅马场 - 黄鹤楼 - 汉阳桥头 - 钟家村 - 汉阳火车站 - 五里新村 - 墨水湖北路 - 红光村 - 汉桥村 - 七里庙小区 - 十里铺村 - 冯家畈 - 伍家湾 - 邱家大湾 - 陶家岭 - 升官渡 - 升官渡小区 - 汉阳客运中心简介 途经行政区域：洪山区、武昌区、汉阳区 途经主要干道：珞瑜路、武珞路、长江一桥、汉阳大道等 该线路比较长，途经武汉学院集中区和著名的科技一条街，抵达沌口经济开发区。,413路（东湖磨山-汉阳客运中心）,车型-单层巴士全车身豪华型（空调车） 途经-玫瑰园 - 朱家亭 - 王家湾 - 郭茨口 - 宗关 - 太平洋 - 仁寿路 - 宝丰路 - 同济医院体育馆 - 航空路青年路 - 青年路 - 北湖 - 马场角 - 唐家墩 - 唐蔡路 - 唐家墩路 - 新华家园 - 华苑小区 - 阳光花园 - 金色雅园 - 红旗渠路 - 常青公园 - 民航新村 - 花园一村 - 花园新村 - 康居二路 - 花园游泳池 - 花园十六村 - 常青一中 - 花园四小区 - 常青花园 途经行政区域：江汉区、桥口区、汉阳区 途经主要干道：发展大道、建设大道、解放大道、江汉二桥、汉阳大道 途经汉口及汉阳片中心商业区及大型生活小区，人车流量巨大，商业繁荣。汉口火车站、金融中心、王家弯商圈贯穿其中。,604路（玫瑰园-常青花园四小区）,车型-单层巴士全车身豪华型 途经-钢都花园b2区 - 钢都花园 - 钢花新村 - 121街 - 建一南路 - 建设一路 - 罗家路 - 罗家桥 - 杨家路 - 余家头 - 杨园 - 四美塘 - 徐家棚 - 惠誉花园 - 赵家墩 - 三角路 - 三层楼 - 武昌文化宫 - 积玉桥 - 中山路 - 司门口 - 汉阳门 - 平湖门 - 大成路 - 彭刘杨路 - 钟家村 - 汉阳火车站 - 五里新村 - 五里墩 - 七里庙 - 麒麟路 - 十里铺 - 王家湾 - 磨山口 - 朱家亭 - 知音西村 途经行政区域：汉阳区、武昌区、青山区 途经主要干道：龙阳大道、汉阳大道、长江一桥、司门口、友谊大道、和平大道 途经汉阳及江南片中心商业区和各大主干道，人车流量巨大，商业繁荣。沌口开发区、王家湾商圈、钟家村商圈、司门商圈、徐东商圈、武钢贯穿其中。,607路（钢都花园-朱家亭）,车型-单层巴士全车身标准型（非空调车） 途经-新江大五号门 潮海村 群联村 塔尔山村 南湖村 曙光村 简介 途经行政区域：汉阳区 途经主要干道：龙阳大道 途经汉阳主干道。沌口开发区贯穿其中。,213路（东环路-集家嘴）,车型-单层及普通双层巴士 途经-松海苑 - 阳光丽景 - 沌阳大街 - 创业路 - 开发区一中 - 宁康园 - 体育中心 - 三角湖 - 金色港湾 - 武汉法国街 - 汉阳客运中心 - 升官渡小区 - 升官渡 - 陶家岭 - 邱家大湾 - 伍家湾 - 龙阳大道王家湾 - 二桥路 - 十里铺 - 汉阳大道麒麟路 -七里庙 - 五里墩 - 五里新村 - 五琴路 - 琴台大道古琴台 - 阅马场 - 傅家坡 - 丁字桥 - 洪山 - 街道口 - 广埠屯 - 卓刀泉 -虎泉 - 卓刀泉南路陈家湾 途经行政区域：汉阳区、武昌区、洪山区 途经主要干道：东风大道、龙阳大道、琴台大道、长江大桥、武珞路 途经汉阳及江南片中心商业区和各大主干道，人车流量巨大，商业繁荣。沌口开发区、王家湾商圈、钟家村商圈、中南商圈及多所大学贯穿其中。,596路（松海苑-方家嘴）,公交车车身价格参考,媒体渠道,网络(搜房、亿房) 最快捷的信息发布承载体,搜房首页建议广告位,与搜房首页的输入栏相离较近，可以快速让客户识别,开篇显示，面积够大，昭示性够强,搜房内页建议广告位,新房详情页,bbs详情页,与客户想得知的信息最近，独特的媒体窗口昭示性较好,一般意向购房客户都会查看bbs网络论坛，置于论坛顶部，引起客户关注,亿房首页建议广告位,开门红 价格：50000元/天 推荐理由：能随屏幕滚动，跨页覆盖，昭示性强,亿房新房详情刊广告位,上部通栏 价格：6000元/天 推荐理由：离输入栏近，并位于顶部，容易别客户识别。,媒体渠道,报纸(武汉晚报、楚天都市报) 普及度最广的信息发布承载体,武汉晚报,封面 建议：在开盘前一个星期内连续投用，在短时间内引爆市场,武汉晚报家庭订阅率武汉第一，人均阅订报龄、读者文化程度、读者个人月收入、读者家庭月收入、读者个人月支出、读者家庭月支出、读者广告关注度、读者广告接受度等十大主要传播数据在武汉报媒中位居第一,武汉晚报,内页 建议：建议用1/4作为投放标准，通视性较好。 一般遇到重要事件例如品牌发布会、产品发布会等时，以软文的形式进行投放。,楚天都市报,内页 建议：建议用楚天都市都市报的内页进行发布，发布周期为周一到周四，以节约成本。 以四分之一版的形式出现，除了发布及时的硬广消息外，可以辅以软文的形式进行发布。 发布页面在a22-a27，周一至周五的半版价格分布为8.8万、9.5万、10.1万、10.6万、11.6万。,媒体渠道,其他媒体(短信、夹报、新型媒体) 可以有针对性的发布广告信息,资费渠道,短信 价格：5分/条。 发布时间：即时性事件，进行不定期的发布。,夹报 发布时间：出现客户区域性很强的时候。,上生活 机器分布主要在重点商圈，轻轨站沿线，各大超市，会员80万，每月打印量200万张。每天打印量接近7万张 发布时间：营销第一阶段 价格：优惠券背面印刷，10万/周。,免费自营渠道,品牌论坛 发布时间：整个营销周期 发布方式：登录项目的最新信息，参与营销周期内各项活动。,新浪微博 发布时间：整个营销周期 发布方式：注册项目账号，让创业者会团的团员们加关注，并在新浪微博的同城网里发布信息。,媒体渠道,其他还需资费渠道,出租车led显示屏 发布时间：开盘前一个星期,qq弹出对话框 发布时间：各个阶段的重大事件,地铁广告、公交车车载广告 发布时间：根据情况,外展点派单 发布时间：整个营销周期 价格：外展点1.5万/月/个,多次认筹和开盘，通过控制开盘房源数量营造热销局面，实现小步快跑,开盘时间间隔短，多频次开盘，每次开盘推出有限数量房源，造成热销场面，刺激客户购买，提升价格。,11-12,时间轴,成交量,推栋3、栋4推盘总量约3.2万方，约714套,开盘销售90%,开盘销售80%,开盘销售60%,12-04,12-09,13-01,13-04,推售量,来访量,推栋2、栋5推盘总量约3.2万方，约697套,推栋1,推盘总量约3.5万方,12-08,12-12,第二营销阶段,第三营销阶段,第一营销阶段,到2012年8月来访量共计7140人，每天来访量约34人,来访量共计6970人，每天来访量约58人,来访量共计7780人，每天来访量约51人,86,项目整体营销节奏项目推广重点在一期前后，前期形象树立与产品影响力形成，为后期建立良好的口碑,一次开盘,二次开盘,三次开盘,营销阶段,营销目标,营销强度,高位形象立势，提升心理认知，传递价值主张，形成预期,前期蓄客,以超乎预期的价格脱颖而出，争取首批客户,全面渗透，进而通过口碑迅速传播,户外、网络