什么决定您的社会地位？.doc

什么决定您的社会地位？ 无论是在那一个社会或那一个年代，人都是分阶层的。人类社会就像一座金字塔，有人在上面，有人在中间，有人在下面。一个人处在那一个社会阶层是由他销售什么决定的，人类的社会地位可以分为五个阶层。 人类社会金字塔 每个人都是推销员，有人销售自己的体力，有人销售自己的能力（或技术），有人销售机会，有人销售理念，有人销售思想。 毛泽东等政治家成功地销售了他们的思想而成为了国家元首；微软创办人比尔盖茨和安利公司创办人杰温安洛等成功地销售了他们的创业理念而分别成为了世界首富或美国商会主席；事业有成的老板成功地销售了工作机会而成为了百万富翁或千万富翁；有特长的专业人才成功地销售了自己的能力而获得了较丰厚的收入；普通的人在销售自己体力，他们总是干最辛苦的工作，但收入总是很少！ 您在销售什么？您处在社会的哪一个阶层？ 如果您想改变您的社会地位，您就要改变您销售内容！ 做任何工作，只有全身心地投入，才能做好。所谓身心，便不单指体力，也包含着情感。想要成为一名优秀的销售人员，不仅要勤劳卖力，同样需要发自内心地热爱自己的工作，才可能创出辉煌业绩。有人会问，“爱，需要理由吗？”。爱，不需要理由，但爱肯定是有理由的。销售是一种生活方式曾经有一个富家子弟，不希望借助家庭背景发展，打算从最基础工作开始，于是做起了推销员。但在经历了最初的几次挫折后，不禁萌生退意，想要换别的工作。他的父亲，一位从做推销员起家的亿万富翁是这样对他说的：如果你连一件商品都销售不出去，你怎么能成功地销售出自己呢？如果连自己都销售不了，你做什么事情能够成功呢？记住，销售就是人生。你可以逃避销售工作，但你能逃避人生吗？是的，每个人的一生，都是在不断地推销中。日本“推销之神”原一平就是这样理解的：人人都是推销员，什么事都与销售有关，自从你出生以来，你一直都在推销。小时候，你用哭闹向妈妈推销，接到的定单就是牛奶和妈妈温暖的怀抱；老师向学生推销自己的知识，医生向病人推销自己的医术，演员向观众推销表演艺术；发明家推销自己的发明；律师向法官推销辩护词；政治家推销政见；男人推销自己的风度和才华；女人推销自己的温柔和美丽当你迈进推销员行列的时候，应该恭喜自己得到了这样一个有助于磨练自身社会生存能力的宝贵机会。生活中总有坎坷和困难，销售工作也会遇到各样的问题。事实上，每一次问题的出现，都可以看作是提升自身能力的一次考验。当你迈过了这道坎儿，也意味着你的销售水平跃升到了更高的层次。既然销售是一种我们无法选择逃避的生活方式，唯一正确的态度就是正视它、尊重它、研究它，最终掌握它。把握人生不是一句虚话，请从我们手中的每一项具体工作开始。、销售改良人生有一句古谚：性格决定命运。每个人可能都有自己的性格缺陷，而销售工作正是改良我们性格的最有效的利器。做好销售工作，你必须克服自卑，树立强有力的自信心，抛弃懦弱，学会坚强和执着，远离偏狭，懂得宽容和理解。即使你暂时还不能完全做到这些，但只要你朝这个方向努力了，哪怕你只做到了其中一小部分，你的前程轨迹就已经在向人生坐标系中美好的那端接近。打开人脉资源宝藏的金钥匙美国有一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你认识谁(whom you know)。”斯坦福研究中心发表的一份调查报告则指出，一个人赚的钱，12.5%来自知识、87.5%来自关系。那么，世界上哪种工作能够有最多机会与人沟通和交流，并建立起经常性合作的伙伴式关系？当然是销售。某种角度看，销售工作本身就是一个人脉关系的建设过程。关心别人就等于关心自己，帮助别人也就是帮助自己。当你拥有更多的人脉资源的时候，也就意味着你能帮助更多的人，从而也更多地为自己的事业助力。人脉即财脉，同时也是每个人事业发展的命脉。美国人力资源管理协会与华尔街日报共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示，95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到了适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。销售，就是一把打开你社会人脉资源宝藏的金钥匙。你不会做挂着金钥匙还要忍饥挨饿讨饭吃的傻事吧？白手起家的财富之路在当今商品社会，创造和拥有财富的多少已经成为衡量人生成功的主要指标之一。而根据统计，80%以上的富翁都做过推销员。美国管理大师彼德杜拉克曾经说过：“未来的总经理，有99%将从销售人员中产生。”世界著名的华人富豪，如香港的李嘉诚、台湾的蔡万霖、王永庆等等，皆出身于推销员。 销售，是一项能够将收入与业绩直接挂钩的工作，因此也成为没有资本背景的有志之士白手起家通常选择的途径，很多人往往从销售工作中挖到了“第一桶金”。事实上，销售是一项直接面对市场并能迅即收获反馈的工作，不仅可以更深入地了解市场状况和演变规律，而且有机会获得锻炼、积累经验，为未来捕捉更多的商机、获得更大的发展奠定基础。销售工作是如此平凡，从事销售工作却又如此幸运，让我们把握走向不平凡的每一次机