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,别克凯越汽车促销活动策划方案,组别：10营销31 第五组 组员 ：曹愉快 吴丽丽 蒋雨晴 李榕 陈莉 李杉,前言,随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家(包括世界各著名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈 。,目前市场状况,市场状况分析,品牌格局变化大,产品关注格局发生变化，紧凑型的车占主导地位,三厢车成最受消费者关注的车体结构， 进口汽车关注比例持续升高,竞争分析,随着市场的不断变化，消费者需求的多元化改变，别克凯越汽车在品牌知名度方面主要的竞争者为大众汽车，雪佛兰和丰田等,市场状况分析,目前消费者主要关注低排量，节能环保，性价比比较高的车子，在车型方面，消费者关注比例最高的车型依然是紧凑型车，suv的市场关注度也在持续上涨，消费者在选择产品的时候品牌知名度高的车子，依然很受消费者的青睐,市场状况分析,消费者分析,产品分析,s :外观稳重大气，内饰做工精良，配置丰富，操控灵活 w :动力表现一般，油耗较高，变速箱漏油排气管易腐蚀 o :节能新型车的发展，政府对汽车产业的支持，人们的生活水平提 高，对车子的需求增加 t :市场竞争加剧，经济波动性较大,市场状况分析,产品定位分析,市场状况分析,脱离中庸的本色,更加年轻化,现代年轻小资城市用车,定价策略分析,满意定价法 跟随定价法 刚性定价法 尾数定价法,市场状况分析,销售目标,扩大产品的知名度，让更多潜在顾客变为现实顾客 实现本季度销售额翻一番 实现汽车售后满意度90%,促销目的,增加别克凯越的认知影响力 了解别克凯越的客户需求，抓住目标消费群 突现其优越的架势性能和操控性能 促进别克凯越车型的短期销售,可以赞助苏州地方新闻的播出，投放黄金时段的广告 在苏州社会经济频道投放专业广告,advertisement,广告,促销策略,网络广告,汽车网站上投放旗帜促销广告 建立凯越汽车的官方网站 四大搜索引擎上进行投放 在名城苏州上面投放专业广告,促销策略,杂志广告,和专业的汽车杂志进行合作，在上面投入封面广告以及扉页广 和高级商业杂志合作，因为上面都是高级商务人士才会订阅的杂志，进行广告投放,促销策略,公关策略,实行每买一部凯越车拿出销售额的百分之一捐赠到西部贫困地区 实行每买一部车凯越车以顾客的名义捐赠
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