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文档简介

经济连锁酒店整合营销策划案 呈:神州汽车租赁有限公司,上海携航公共关系顾问有限公司 2012年5月,中国连锁酒店数字电视领先媒体-悦媒体,通过专利技术、传媒和广电的融合,创造终端设备商、内容集成商、渠道运营商融为一体的平台式新媒体悦传媒。 悦传媒范围: 1)客房数字电视平台媒体 2)结合客户需求,可以在媒体平台上和经济连锁酒店内上组合投放,悦电视:常规电视播放 悦院线:电影点播 悦酒店:平台所在酒店的资讯 悦生活:城市餐饮、娱乐、休闲等资讯,中国经济型连锁酒店行业分析,中国经济型连锁酒店受众及收视习惯分析,整合营销策划方案,中国经济型连锁 酒店行业分析,中国经济型酒店以年平均30%的速度持续增长,数据来源:盈蝶网,客房数,酒店数,数据来源:各品牌财报,中国经济型酒店维持较高的入住率水平,top3经济型酒店入住率,经济型连锁酒店市场份额,7大经济型连锁酒店所占份额: 1. 如家27.8% 2. 7天17.8% 3. 锦江之星15.7% 4. 汉庭13.3% 5. 莫泰11.9% 6. 格林豪泰8.2% 7. 速8 5.4% * 莫泰在2011年5月28日正式被如家收购,数据来源:盈蝶网,占前7大经济型连锁酒店客房 95%,中国经济型连锁酒店受众及收视习惯分析,经济型酒店主要受众,18-44岁之间的年轻人为主体,约占80%,数据来源:cmms2011s,经济型酒店受众收入及职业背景,收入3000-9999元为主体,约占80% 白领为主,占65%,数据来源:cmms2011s,经济型酒店房客的电视收视行为,数据来源:通过已安装本公司数字视频系统的经济型酒店抽样调查结果,样本量:如家酒店的客房内随机抽取600份样本量,悦传媒媒体优势,传播环境无干扰,效果显著 目标受众精准定位 无竞争面对面传播 广告形式多样表现力强 内容资源丰富更具互动性,神州租车整合营销策划方案,整合营销方案-概要,营销区域:覆盖北京、上海、广州、深圳,线下活动配合以北、上为主 时间周期:2012年7-8月 营销目标受众:商务人士(以白领商务人士为主)、旅游人士 营销方案目的: 广告宣传 + 用户体验 营销渠道:如家连锁酒店(54家酒店,10000间客房),神州租车整合营销方案 :入住 出行 两手抓,客房内强制性的电视广告宣传,神州租车整合营销方案 :入住 出行 两手抓,领取房卡时,每间房免费获得租车20元抵扣券,可在租车时作为现金使用,客房内放置自驾游攻略手册 针对商务人士、旅游人士的出行需要,体现神州租车的 体贴及细致入微的关怀,方案报价,广告投放刊例总计如下:,实际投放费用(为刊例价格的2.5折): 刊例总价广告折扣费用总计为:500,000元,制作物相关:(制作费用另计) 抵扣券-100000份 自驾游手册-100000份,抵扣券及自驾游手册周期:2个月 人流量: 648,000人 (一间房一份),广告效果,投放周期:2个月 人流量:648,000人 reach:4+100%,客户投资价值回报,媒体投放价格:1,936,000元 抵扣券派发成本:共派发100,000份共计成本100,000元。(10元/人) 抵扣券派发成本:共派发100,000份共计成本100,000元。(10元/人),专案优惠打包价500,000元,投放价值达:1,936,000元+200,000元,附件,经济型酒店入住情况,数据来源:通过已安装本公司数字视频系统的经济型酒店抽样调查结果,样本量:如家酒店的客房内随机抽取600份样本量,媒体刊例,注:以上价格以1万间客房计算 主界面tvc&epg和悦院线tvc30“价格=15“ x 2,主界面tvc+jpg 15 ” 188,000元/周 院线tvc 15 ” 128,000元/周 悦电视边栏jpg 5 ” 18 , 000元/周 品牌专区 180 ” 188,000元/周,悦传媒广告形式,媒体广告形式 (一) 主界面动态tvc & 静态jpg同步播出,6 x 15”轮播,动态内容与静态信息相结合 开机率100%,强迫性收视 接触频次高,媒体广告形式 (二) 悦院线免费电影贴片广告:6个广告插口,平均15”1个广告插口,开机播放广告 一段,15分钟电影,广告 第二段,广告 第三段,广告 第四段,广告第五段,广告 第六段,15分钟电影,15分钟电影,15分钟电影,15分钟电影,15分钟电影,vod院线至少一次的点播 广告曝光率6次 广告强迫式收看(不可快进),媒体广告形式 (三) 悦电视边栏:电视播放初始, 边栏停留30 ”后隐出,6 x 5”,观看电视的时间较长,banner接触频次高 6个5”的设置,针对一个客户可以发布6种不同产品信息,媒体广告形式 (四) 品牌互动专区:3-5分

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