我国中小型出口企业营销策略研究.doc

我国中小型出口企业营销策略研究 李浩 （许昌职业技术学院，河南许昌461000） 摘要：当前，我国中小型出口企业面临的形势异常严峻。一方面，全球金融危机和欧洲债务危机导致发达国家经济低迷，市场需求大幅萎缩，导致我国中小型出口企业的国际订单量大幅下滑；另一方面，人民币对外币的不断升值、国内劳动力成本、原材料成本和融资成本的不断提高都严重削弱了企业利润，极大加重了企业的负担。对于我国中小型出口企业而言，必须要对以前的经营思路和模式进行改变和创新。 关键词：中小型出口企业；营销策略 ：F740.4文献标志码：A：1000-8772（xx）16-0252-01 当前，我国中小型出口企业面临的形势异常严峻，甚至可以说是“内外交困”。一方面，全球金融危机和欧洲债务危机导致发达国家经济低迷，市场需求大幅萎缩，导致我国中小型出口企业的国际订单量大幅下滑；另一方面，人民币对外币的不断升值、国内劳动力成本、原材料成本和融资成本的不断提高都严重削弱了企业利润，极大加重了企业的负担，有些企业是“赔本赚吆喝”，产品出口零利润甚至是负利润，只能依靠国家的出口退税政策勉强维持；更有甚者，有些实力不强的企业由于不堪重负，只能关门大吉。所以，对于我国中小型出口企业而言，必须要对以前的经营思路和模式进行改变和创新。本文认为应从以下几个方面入手： 一、将目光转向国内市场 由于我国中小型出口企业长期单一依赖于国际市场，产品基本上全部出口，很少内销，所以对于国内市场，他们普遍较少去关注和了解。但从目前情况来看，企业这样做所承担的风险是比较大的。因为国际市场的行情会随着世界经济的运行发生波动，当世界经济健康运行时，国际市场的行情就比较好，企业的订单会多的生产不完，企业利润也非常可观；而当世界经济运行出现问题时，国际市场的行情就会一落千丈，变得非常差，出口产品就会出现严重积压，企业就会面临难以为继的困难局面。由于我国经济发展速度一直比较快，并且由于政府宏观调控比较得力，经济发展没有出现大起大落的现象，一直比较平稳，国内市场也一直呈现稳健运行的良好局面。所以，对于传统的出口型企业而言，应适时将目光转向国内市场。 二、培育和开发新兴市场 我国大多数中小型出口企业的产品主要销往欧美等发达国家，但全球金融危机和欧洲债务危机对这些发达国家经济的影响非常大，导致其经济发展低迷、市场需求量大幅下降，在短期内恢复到危机前的水平希望渺茫。所以，对于我国中小型出口企业而言，与其坐以待毙，不如放眼世界，振作精神进行二次创业，去培育和开发新兴市场，比如像经济上比较富有的中东国家，经济快速发展的巴西、俄罗斯、印度、南非等金砖国家，以及我国周边的东南亚国家和经济发展潜力巨大的非洲国家。由于我国的产品一直以质优价廉而闻名于世，所以我国中小型出口企业的产品在这些国家应该会占用一席之地的，从而也可以减轻由于欧美等发达国家市场疲软对企业产品销售造成的压力。 三、进一步提高出口产品的质量和档次 “质优价廉”一直是我国产品在国际市场上的最大优势，但在某些行业内，由于出口企业间竞争激烈，有些出口企业采用低价竞争策略，导致一些出口商品的质量大幅下滑，严重影响力整个中国出口商品的信誉和形象，对于这种情况必须通过政府有关部门和行业协会进行严格整顿和规范。质量是产品的基础和生命，也是企业的生命，出口企业必须尽快建立和完善企业质量监管体系，完善产品质量监督管理制度，依靠规范、合理、完善的规章制度来不断提高出口产品的质量。 四、在国际市场上逐步塑造中国品牌 目前，在全球国际贸易格局中，我国的出口量名利前茅，我国可以称得上是一个出口大国，但却不是出口强国，因为在国际市场上大量存在中国产品但鲜有中国品牌，大量存在中国制造但鲜有中国创造。所以，对于我国出口的主力军-大量中小型出口企业而言，应以战略眼光来看待这一问题，抓住这样一个机遇，树立起信心和勇气，在国际市场上逐步塑造中国品牌。这对于我国出口企业而言，不但是一种历史责任和使命，同时也意味着更多的机会和更宽广的舞台。 五、加强国际市场销售渠道建设 对于一些有实力和国际市场营销经验的出口企业，可以通过和国外相关企业设立合资公司或直接在国外设立办事处或分公司等形式来进一步加强国际市场销售渠道的建设。近几年来，已经有不少出口企业在这方面进行了有益的探索和尝试，并且取得了比较理想的效果，对于我国大多数出口企业而言，应在练好“内功”的同时，积极、稳妥地以更加直接、有效的方式去开拓国际市场，建立起直接、全面、高效的国际市场销售渠道。 参考文献： 1郑锐洪，赵志江.分销渠道管理M.大连理工大学出版社.xx 2马丁林斯特龙.感官品牌M赵萌萌译.天津教