标杆房地产企业青岛蓝山006一夫一妻制下的蓝山.ppt

梅花香自苦寒来,rite of qingdao hills,2011第一步 万科蓝山二期形象定位及首阶段推广,住在城市中最骄傲的位置，在每个人都知道并且向往的地方， 过着常人无法窥及的生活，上演个人与家族的传奇。 巴金,回顾,在上个月的年度提报会上，我们最坚定的共识是：“做圈层”。并且将会以人物实拍的方式在今年为青岛展示这个圈层的生活状态。,回顾,我们有争议的是：“城市门第”的提法显得过于中式，需要用更契合的话语来界定蓝山的主人。,我们还有待解决的问题是：在新的一年为蓝山确立更优化的视觉风格和记忆符号。,当我们正在为这些问题努力思考的时候， 2011的春天，以一种从未有过的地产严冬，开始了,史上最严励的限购令下达了，政策的内容我们都已了然，但政策的影响力，我们不敢想像，但却不得不想。,新的情报,本地的青岛人，有两次购房权力，外来青岛的人，只有一次机会。,解读情报,“三妻四妾”已成旧社会的往事，“一夫一妻”成了新时代的铁则。,没有最坏的形势，只有更坏的际遇。,解读情报,比2008年还要冷的冬天，应该怎样度过？,接受我们不能改变的，改变我们所能改变的！,一句流传已久的忠言,春天有春天的过法，冬天有冬天的过法。,降价促销,那些在冬天里生存的手段解析,也许这算是最没有技术含量的招术，也许这是最行之有效的招术，,招术一：,不管它是什么，它都是蓝山不能采用的招术。 一个城市之中的稀缺高配置的产品，无论如何也不应该走上这样的路。,产品好得发紫,那些在冬天里生存的手段解析,艺高人胆大，真正的好产品经得住考验，过硬的口碑和过硬的现场体验，可以让项目在纷乱的形势中站稳脚跟。,招术二：,蓝山倒是可以算得上好产品，但能不能好得发紫，还需要我们的营销和广告为之努力。,活生生的刚需,那些在冬天里生存的手段解析,投机性的需求在冬天里闭门不出，活生生的刚性需求却不为所动。逆市的生存法则头一条，就是要紧紧的抓住他们。,招术三：,原本有1000条鱼的池塘，现在只剩下100条了，所有想活下来的人都想去抓，残酷的现实，需要我们更加主动和努力。,塑造稀缺,那些在冬天里生存的手段解析,酒香不怕巷子深，好而少的产品，再糟糕的行情，也会有明眼人看得到。,招术四：,在不错的地段，有着很不错的配置，还有着非常不错的会所，所有的一切，只为了造就一个气质相投的尊贵圈层生活。稀缺，大有可为。,降价,只有机会娶一个老婆了，当然要娶一个自己满意的，,好产品,刚需,稀缺,好的地段，好的产品，好的花园，好的精装，好的会所， 当然，一定还有好的圈层身份满足。,好老婆不可多得，好的蓝山同样也不可复制。,一：讲了一年卖点之后，圈层的塑造必不可少,总结对策,享有了什么，很重要，和什么样的人住在一起和交往，更重要。这是对卖点必要的集合传播，也是示范型传播。 蓝山该走的路，还要继续走。,二：逆市抓刚需，鼓励购房者一步到位。,总结对策,老婆是要过一辈子的人，房子是要承载一家人幸福的港湾。 既然以前“先过渡 再换房”的方式已不可取，那就一步到位选择一个最适合的。,蓝山的圈层界定,城市门第，找对了方向，却跑偏了气质。,蓝山，是这座城市繁华深处的自然领地，一座好花园，一座名流会，是所有蓝山主人最值得骄傲的权属。蓝山，也由此成为了城市中可以存放高贵情怀和享受家庭天伦的美丽化身。,蓝山的圈层界定,如果把这座城市比喻成一个王国，那么蓝山和蓝山的花园，就是王国里一方最高贵的领地，而对这方乐土享有支配权的人，就是蓝山主人。,领主,feudal lord,受封在一个区域里掌握权力并领有土地的人。 欧洲中世纪占有领地的贵族、庄园主称为领主。 领主在自己的领地内是最高统治者，享有特权，,领主,garden lord unique honorable group,蓝山主人传奇花园的领主，身在城市繁华，独享自然花香一隅，名流会圈层的尊崇配置，与一群气质相投的人共享。入得蓝山门，身份的界限就此划定。,花园,一城尊荣,与花园领主相匹配的视觉表达,每一个领地都有自己的符号图腾， 每一个项目都应该有自己被世人记忆的视觉符号。,经过2010年的传播，会所的这张实景已经事实上深入人心， 提到蓝山，大家首先想到这张图，其本身所彰显的高贵质也恰如其分的表达了蓝山的品质， 因此，在新的视觉符号的思考中，我们认为，用它可以大做文章：,以花园为题材的旧符号由于今年之内都缺乏有说服力的支撑，让他暂时隐去,新的符号图腾的深入提炼,辅助图形之底纹,物料应用及现场导示,手提袋,信封,纸质邀请函,现场导示,现场导示,落地大旗及导旗,关于5号楼这个大户型的户型单页，我们建议按今年的调性重新创作,其创作的关键词就是：大,大户型的大户型单，入手的效果更为震撼， 户型的细节看得更清楚，传达给受众的心理暗示也更强。,2011年的春天，说说当下的5号楼,承接上次提案时的建议，5号楼直接纳入推广意义上的二期范畴。 作为新年第一个推出的产品，户型最大，精装标准最高，总价也最高的产品。,5号楼就是诠释圈层的第一位选手，也是当下市场环境中，最具难度的任务。,为5号楼的时局，说出当下最需要说的话,好产品刚需稀有圈层,概而总之，就是要说： 城市里一步到位的最好居所，就是万科蓝山； 最尊贵的城市人，就是蓝山的主人； 蓝山，就是这座城市居所的终极选择。,提示：所有这一切的指向，都以“城市里”为前提。,方案一,万科蓝山2期 195平米经典世家精装大宅 限量发售中,独秀于城 香伴一生,万科蓝山2期,花园领主 一城尊荣,方案二,万科蓝山2期 195平米经典世家精装大宅 限量发售中,独秀于城 一宅传家,万科蓝山2期,花园领主 一城尊荣,“独秀”是对市场的对策。城市里最好的居住选择，一步到位的选择。 “香伴一生”，表达的是对蓝山主人这个圈层长久而尊贵的祝愿 也符合我们今年为圈层开篇的倡导。,现阶段的推广表现,户外形象报版电视台贴片广告,形象报版,开篇形象报纸：,万科蓝山2期 195平米经典世家精装大宅 限量发售中,独秀于城 香伴一生,有这样一种建筑。隐藏在城市的 繁华深处，独秀于城，却能够逃逸世外。 有这样一种房间。躺在花园的四季风光里，香伴一生， 却独享岁月静闲。 有这样一种生活。与知己好朋友毗邻而居， 朝夕相聚，却自得家庭美满。 这就是万科蓝山。,形象报版(竖版),电视贴片广告（两款方案）,短信战场和网络战场,1城市 谁，将有幸住在城市中央的花园里？ 万科蓝山期，城市深处的花园大宅，195 |经典世家| 精装大宅即将荣耀面市， 欢迎亲临鉴赏。0532-8283 9999,2大户 什么样的房子，才可以装下一生的幸福？万科蓝山期，城市深处的花园大宅，195 |经典世家| 精装大宅正在发售中，独秀于城，香伴一生。欢迎亲临鉴赏。0532-8283 9999,3圈层会所 人生得一知己足矣！万科蓝山期，城市深处的花园大宅。中国顶级名流会所为您服务，献给志趣相投的花园领主。195 |经典世家| 精装大宅限量发售中。0532-8283 9999,4稀缺花园 做花园的过客，还是花园的领主？于繁华深处享尊崇自然，为数不多，独秀全城。万科蓝山期， 195 |经典世家| 精装大宅正在发售中，欢迎亲临鉴赏。0532-8283 9999,5门槛 千万扇城市的门，只有一扇是最亲切的。万科蓝山期，为您开启理想的名门之家。195 |经典世家| 精装大宅正在发售中，花园领主，一城尊荣。 0532-8283 9999,网络战场广告篇,网络战场广告篇,网络战场话题引导,总结,在推广中紧抓首置群体的购房心理，讲均好、讲稀缺，讲一步到位。 同时兼顾蓝山圈层的价值塑造。讲归属、讲认同、讲高端配置的影响力。 以会所为符号的视觉核心，以古典素描的形式和欧式徽章为载体。 展现蓝山的气场。,在地产严冬的战场