2011年7月阳江市保利银滩阶段传播执行案提报.ppt

,阶段传播执行案提报,【2011年7月】,三大传播任务,1、延续高端形象，扩大项目影响力 2、项目剩余产品强销拉动 3、项目开盘蓄客及集中引爆,做好三件事,岛外深耕,岛内提升,圈层发动,岛外深耕,岛内提升,圈层发动,岛外深耕,岛内提升,圈层发动,现场度假氛围升级,传播渠道的升级,活动升级,岛外深耕,岛内提升,圈层发动,外部圈层（企事业单位，行业协会）,内部圈层（保利银滩业主）,岛外深耕,岛内提升,圈层发动,佛山（大本营）,广州（潜力市场）,阳江（前方阵地）,佛山,大本营所在地，更容易调用资源进行深入传播。 佛山市场可挖掘的潜力大，进一步逼迫，鼓动 佛山客户认可保利品牌价值。,充分利用现有渠道，覆盖更广泛人群,传播主题,佛山,2011,1、前阶段树立”保利银滩，世界海岸“项目高度，后期深化，市场进一步认可。 2、面对碧桂园十里银滩来势汹汹，我们需要以正视听。,五大标准，筑世界海岸,形象传播主题,佛山,五大标准， 筑世界海岸,世界级的高端配套,世界级的品牌实力,世界级的建筑艺术,世界级的海洋文化,形象传播主题解构,佛山,世界级的海资源,世界级的高端配套,世界级的品牌实力,世界级的高端配套,世界级的建筑艺术,世界级的品牌实力,世界级的高端配套,世界级的海洋文化,世界级的建筑艺术,世界级的品牌实力,世界级的高端配套,五大标准， 筑世界海岸,高端,形象传播主题解构,佛山,媲美世界著名海岸的度假生活方式,五大标准，筑世界海岸 不是所有海岸，都称得上世界级。 没有9.5公里臻稀海岸的纯美震撼，怎称得上世界海岸？ 没有4家国际级五星酒店的大器天赋，怎称得上世界海岸？ 没有东西方建筑经典的完美荟萃，怎称得上世界海岸？ 保利银滩，荟萃世界级的臻稀海资源、高端配套、品牌实力、经典建筑与海洋文化底蕴，以比肩国际的五大标准，筑就属于珠三角的世界海岸。,形象传播主题解构,佛山,感谢，佛山,形象传播主题解构（别墅强销）,佛山,10月1日，佛山看世界海岸,销售拉动传播主题（开盘拉动）,佛山,充分利用现有渠道 覆盖更广泛人群,传播渠道,佛山,平面创意表现,传播渠道,佛山,报广（7月份）,报广（8月份）,报广（9月份）,报广（开盘稿）,户外（别墅强销）,户外（别墅强销）,户外（开盘拉动）,户外（开盘拉动）,下压条（集团联动）,电视标版,dm,传播渠道,佛山,充分利用现有渠道 覆盖更广泛人群,保利银滩，5大标准，筑世界海岸,保利水城展场包装及时更换阶段的传播主题，传递新品信息,佛山,传播渠道（外展场）,地点：佛山季华路 意义：吸引更多佛山市民的关注，扩大影响，并复制到各个重点城市。,佛山,传播渠道（路演）,与报纸合作，运用创意版面，突出滨海地产的特点，制造传播亮点。,佛山,传播渠道（创意媒体）,岛外深耕,岛内提升,圈层发动,佛山（大本营）,广州（潜力市场）,阳江（前方阵地）,潜在消费群市场巨大 在没做任何线上推广情况下，成交不错 认可保利大品牌价值 竞争激烈,精准锁定渠道，深化网络营销,广州,形象主题：保利银滩，世界海岸 开盘主题：10月1日，广州看世界海岸,广州,传播主题,精准锁定渠道 深化网络营销,广州,传播渠道,精准锁定渠道 深化网络营销,广州,传播渠道,户外是除了报纸外，在市内要有一定大的曝光率，性价比高媒体,广州,传播渠道（户外）,天河中信广场侧墙广告x2 月刊例价：27万/月,区庄立交外墙广告x1 月刊例价：30万/月,户外（形象树立）,户外（形象树立）,户外（开盘拉动）,户外（开盘拉动）,中环展场物料比较新，增加体验性元素。 在广州渠道宣传上突出展厅位置。,广州,传播渠道（外展场）,利用邮政的渠道派发到保利业主和天河区高档楼盘业主手中，传播项目信息。,广州保利各项目 其他高档楼盘,费用报价：0.10.2元每份，看具体数量。,广州,传播渠道（dm派发）,广州保利项目投放量大，争取集团资源，利用项目下压条形式，达到项目亮相传播目的。,广州,传播渠道（集团联动）,与周末画报合作，出一本展现世界滨海生活方式的别册，随刊发行。,广州,传播渠道（杂志别册）,费用预算：8p,39万,世界海岸奢意生活写真,精准锁定渠道 深化网络营销,广州,传播渠道,网络力度传播不够， 在网络上释放信息少，缺少曝光率。 项目已经开通网站和微博，基本信息齐全，但是网络互动性没体现出来。,搜房网网络媒体深入合作 项目网站增强项目网站互动性和关注度 微博完善沟通平台，增加粉丝数和用户粘性 其他其他免费平台项目信息传播,广州,网络传播,资源形式： 1、新闻专题配合论坛炒作 2、看房团，品鉴团活动组织 3、定制地图（5元/份）,广州,网络传播（搜房网）,合作方式：网络广告投放，送新闻和活动资源,增加活动信息 及时更新项目现场和活动现场信息 购买百度关键字，增加门户网站的搜索到达率。,广州,网络传播（项目网站）,持续性活动，增加新粉丝关注； 关注微博热点话题，关注海边度假话题，实时上传现场美图，活动信息，保持粉丝活跃度。,广州,网络传播（微博）,操作思路,【转发微博，抢免费海岛双人两日游】夏日炎炎，相约中国最美十大海岛，听海风，品海鲜，享海景#体验“东方夏威夷”的浪漫风情。参与规则：1）关注保利银滩、2）3个好友，3）写下您滨海度假梦想是什么？。保利银滩粉丝每上升一千名，即抽出5名幸运者，体验海陵岛免费双人两日游。心动就赶快行动吧！,持续性活动,广州,网络传播（微博）,常态信息 喜讯：保利银滩免费直通海陵岛看楼巴士开通，快到最美的世界海岸去看海吧！乘车地址，广州：中环广场；佛山：保利水城。,报广信息 相信报广，更要相信现场。10月1日，保利银滩开盘报广，实景拍摄，来自世界海岸的震撼。,常态曝光,广州,网络传播（微博）,岛外深耕,岛内提升,圈层发动,佛山（大本营）,广州（潜力市场）,阳江（前方阵地）,项目前沿阵地，项目知名度高，来访量和成交量都很高 认可保利大品牌价值 认可海陵岛的价值,保持常规推广，锁定高端渠道,阳江,两大潜在客户群 1、在海陵岛有想法买房的客群保利品牌力和产品力：海陵岛第一大盘的形象 2、对滨海盘有需求但是还在徘徊的客群利用客户从众心理，引导消费与心理逼迫,强销主题：创阳江单盘销冠，珠三角热捧保利银滩,开盘主题：10月1日，珠三角看世界海岸,广州,传播主题,常规渠道,报广,tvc,户外,罗兰香谷外展点,渗透高端场所,保持常规推广 锁定高端渠道,广州,传播渠道,广州,传播渠道,平面表现,户外（别墅强销）,户外（别墅强销）,户外（开盘拉动）,户外（开盘拉动）,电视标版,锁定阳江市区内最高端的购物场所，酒店，商场，4s店，摆放银滩的销售物料。 在进阳江的两个高速路口，派发旅游手册，附赠信息，凭手册去现场可以领取海洋风情大礼包（包括墨镜，太阳帽，拖鞋等）,广州,传播渠道（渗透高端场所）,岛外深耕,岛内提升,圈层发动,现场度假氛围升级,传播渠道的升级,活动升级,现场度假氛围升级,1、项目内展示设计缤纷感，品质感。 2、现场滨海休闲氛围营造 沙滩体验区设置免费海上娱乐设施，沙滩排球，放风筝，或者挥杆练习等，呈现海边度假氛围。 3、售楼部互动体验区海洋风情墙,海陵岛珠三角旅游度假目的地 保利银滩海陵岛第一大盘，珠三角真正的世界海岸,强销主题：感谢，珠三角,开盘主题：10月1日，珠三角看世界海岸,传播渠道升级,传播主题,渠道升级,户外,临时接待点,酒店、收费站,传播渠道升级,户外（别墅强销）,户外（别墅强销）,户外（开盘拉动）,户外（开盘拉动）,辅助物料,活动升级,借势，大活动，大影响力,世界比基尼小姐走进“世界海岸”,大平台世界比基尼小姐大赛广东赛区 大相关海洋风情，滨海特色 大气势世界性的赛事,岛外深耕,岛内提升,圈层发动,外部圈层（企事业单位，行业协会）,内部圈层（保利银滩业主）,外部圈层,广佛阳珠商业协会资源（广州外贸协会，小商品批发协会，佛山陶瓷协会，阳江小五金协会等） 企事业单位（中国电信，银行等机关）,品鉴会/投资分享会,内部圈层,保利银滩准业主项目自身的圈层，认可保利银滩，是重点引导和联系的圈层。通过活动参与感，业主口碑，老带新的方式，积累意向客