垦区青年“互联网+农业”学习心得体会.doc

垦区青年“互联网+农业”学习心得体会 面对经济发展新常态 垦区“互联网+农业”如何突围 通过几天的培训、参观、学习和交流，感触颇多，面对中国经济发展新常态，该如何做，才能将黑龙江垦区的“互联网+农业”做好、做大、做强? 一、互联网行业正处于发展的转折点 随着智能手机日益普及，手机网民规模首次超越传统PC网民规模，进入了“得移动互联网得天下”的新阶段。移动互联网的快速发展，也推动了“互联网+”的快速扩张，“跨界与融合”已成了“互联网+”的最热词。 很多传统企业在过去几年就开始尝试营销的互联网化，尤其是衣、食、住、行、医疗、金融等消费领域发展最为迅速，如凡客诚品(服装);国内的大众点评、美团，国外的Groupon、Yelp(餐饮);Airbnb(住);滴滴、uber、易到用车(行);春雨医生(医疗);陆金所(金融)等。 在跨界与融合过程中，互联网与传统产业之间的双向渗透演绎出新的商业世界，原有的商业规则被基于互联网尤其是移动互联网的全新规则所代替，推动“产品”模式向“产品+服务”模式转变。 二、“互联网+农业”发展处于初始阶段 “互联网+农业”发展方兴未艾，仍处于初级阶段，主要应用于电子商务方面，如褚橙、潘苹果、柳桃等农产品品牌，还有三只松鼠、獐子岛等果品海鲜电商品牌。 由于农村市场非常广阔而分散，所以市场培育和发展进展缓慢，“互联网+农业”的成功案例还没有出现或得到一致认可，现代农业物联网、智慧农业、大数据等推进现代农业发展的先进技术手段仍处于初探阶段。 目前主要“互联网+农业”模式有以下几种。一是大量的资本注入和品牌塑造，使互联网与农产品结合，探索农业产业化新道路的。如联想控股于xx年开始涉足现代农业投资领域，成立联想佳沃集团，聚焦于水果、茶叶等细分领域进行投资，已经成为国内最大的蓝莓全产业链企业和最大的猕猴桃种植企业。二是传统农业企业试水“互联网+农业”，如大北农投巨资进入“互联网+农业”，目标是从单纯的提供饲料、动保和种子等产品的提供商，转变成一个科技、信息、金融、人才四位一体的现代综合服务型平台企业。三是电商巨头抢滩农村市场“第二战场”。阿里、京东、苏宁等大型电商和许多快递企业布局农村市场，传统的供销、邮政等实体企业在农村积极尝试线上线下融合发展。四是各种各样的农村网站也在兴起，全国涉农的网站已经超过了3000个，村村乐、万村网、三农网、新农网、村村通网等逐渐形成了自己的核心资源。 在过去的几年里，“互联网+农业”发展迅速，同时也出现了各种各样的问题，一大批企业尚未成长就死掉或者陷入了危机，如“一亩田”裁员1500人加数据造假风波以及“云农场”裁员等负面消息;从实际发展效果看，“互联网+农业”盈利的公司十分鲜见，获得广泛认可的“互联网+农业”商业模式还没有出现，大家都是在“摸着石头过河”，处于“融资、烧钱及赔本赚吆喝”阶段。 三、黑龙江垦区“互联网+农业”如何突围 在经济发展新常态和全国农垦改革全面推进的关键时期，黑龙江垦区如何利用“互联网+农业”推动黑龙江垦区更好更快发展，我有以下几点体会。 (一)谋布局、统品牌，设计垦区“互联网+农业”发展方向 黑龙江垦区的最大优势就是组织化程度高、现代农业发展水平高，因此，在推进“互联网+农业”过程中，要充分利用这一优势，统一组织，在市场经济前提条件下，统一筹划、统一布局、统一品牌，确定垦区“互联网+农业”发展的总体方向。 “统”不是以前计划经济时代的“统”，而是“统中有分”。“统”是通过调研、研讨、分析、论证，将所有垦区的优势产业进行分析，然后进行资源优化整合，确定各产业发展方向，统一标示“北大荒”母品牌，统一确定产业布局、电商平台、物流平台，统一建立可追溯系统，统一对外品牌宣传等;“分”就是要根据各单位实际情况，因地制宜进行个性化生产、经营、服务，包括各自子品牌塑造(如完达山、九三、垦丰等)、个性化产品定制化生产、营销模式创新、宣传推广模式创新、服务模式创新等。 (二)定标准、做培训，生产核心竞争力的高标准优质特色农产品 目前，“互联网+”产业竞争同质化严重，主要靠降低产品品质和价格，赢得流量和市场份额，这属于低层次低水平竞争，是不长久和不可持续的。黑龙江垦区应将打造最高产品性价比作为黑龙江垦区“互联网+农业”的发展核心，要利用垦区现代大农业优势，制定标准化生产流程，做好相关从业人员的培训，加强产品质量控制，建立质量全程可追溯系统，打造具有核心竞争力的特色农产品。 在产品销售及定价方面，我认为可以参考DELL计算机品牌直销模式，即标配+个性。围绕米、面、油、乳、肉等农产品，制定标准化生产流程和标准配置的销售价格，做到质优价实;而针对高端或个性化的产品需求，则为选配配置，由消费者或用户通过“互联网”下单，进行定制化生产，如绿色有机蔬菜、特色经济作物(黑豆、黑玉米、糯玉米、甜玉米、彩色玉米)、有机优质水稻、高蛋白大豆等产品。 (三)转思维、精策划，打造以用户体验为中心的优质服务新格局 互联网改变了人的生活方式，“互联网+”商业模式要从人性出发，站在消费者和用户的角度去思考，以用户体验为中心，真正找到用户的痛点，找到用户的普遍需求，以人为本，去推动商业需求。 垦区发展“互联网+农业”必须以为客户创造价值角度出发，既要发展现代大农业(大而强)又要有特色小农业(小而美)，满足不同客户需求。一是建设国家商品粮基地、畜产品基地、农产品精深加工基地、农业高新技术产业基地;二是加强大数据收集应用、全产业链资源整合、农产品全程可追溯体系建设等;三是借助微(信、博