攻坚克难寻突破 一片丹心献工行—河北张家口分行消费信贷中心主任丁凡事迹.doc

攻坚克难寻突破 一片丹心献工行河北张家口分行消费信贷中心主任丁凡事迹 攻坚克难寻突破一片丹心献工行 河北张家口分行消费信贷中心主任丁凡事迹材料 在压力下，他任劳任怨，乐观开朗，凭借青春的朝气奋勇前进;在艰难里，他无怨无悔，沉着冷静，凭借勤奋和智慧冲破重重困境;虽然艰辛与汗水填满入行8000多个日子，但丁凡对工行事业的执着信念让22年的职业生涯画卷绚烂无比。从xx年起他在年度考核中连续5年被评为优秀,xx年，他被授予省行优秀共产党员和省行先进工作者的荣誉称号。 坚定信念，不畏艰难啃硬骨 世上无难事,只怕有心人。在工作中，丁凡就是这样一个有心人。1992年，毕业于河北财经学院的丁凡走进工行张家口分行。入行以来，丁凡同志被分配到信贷工作岗位上，之前对信贷业务一无所知的他满怀着对工作岗位的无限热爱，不畏艰难，刻苦学习，迅速从一个门外汉转变成信贷专业的专家和带头人。xx年，他到红旗楼支行任主管信贷副行长，上任后不久，了解到辖内盛华化工“张家口市高新区城市集中供热项目”是各家银行竞争的焦点，其中，建行已在其省行行长和张家口市市长见证下，签定全面合作协议，项目已评估完毕并上报审批，客户甚至认为再给工行提供项目资料已无必要。面对不利局面，丁凡同志没有气馁，一方面耐心说服客户，另一方面十多次赴省行完成各项申报工作，克服重重困难，最终赶在建行前为该公司发放了项目贷款1亿元，这是张家口分行第一次向民营企业发放项目贷款，通过与当时风头正劲的建行正面交锋，极大地鼓舞了员工营销的士气。正是丁凡同志孜孜以求、锐意进取的精神，不但实现了自身的突破，而且带动了所在支行的工作，在红旗楼支行任职的3年间，该行累计新增贷款20亿元，不良贷款率3年下降了40个百分点，为该行步入资产大行行列做出了巨大贡献。 坚持原则，工行利益重千钧 “作为金融战线的一员，不管从事什么样的工作，就是要做一把铁算盘，懂得做加减法，把国家利益放在第一位，对国家、集体有益的做加法，对国家、集体受损的做减法，尽可能提高效益。”丁凡同志是这样承诺的，也是这样做的。xx年4月5日，他因工作表现突出，被派到崇礼支行任行长。当时崇礼支行是张家口分行最困难的一家县级支行，支行人员少，资产负债规模较小，抗风险能力较弱。员工只有基本工资，长期无绩效工资。面对困难，素有“拼命三郎”之称的他，一到崇礼支行就马不停蹄地开始运转，在行内，他逐个与员工谈心，把“家底”摸了个透;在县内，他在当地党政高层、重点客户之间连轴转，以营造好支行发展的环境。为拓宽支行的发展空间，他还带着员工不停地到区域外营销客户，拓展业务。他清醒地认识到崇礼支行要想“翻身”必须首先解决不良贷款问题，xx年崇礼支行公司贷款余额只有3095万元，且全部为不良贷款，其中，支行最大的法人客户东坪金矿2863万元的不良贷款清收难度最大，该企业因资源枯竭而改制，改制后只剩下几名留守人员和高达1.2亿元的债务，有效资产已基本转移至新公司，所有银行帐户已被多家法院查封。面对严峻形势，丁凡同志顶住各方面的压力，开始与县政府、东坪金矿和新组建的崇礼紫金矿业进行艰苦谈判，近200多个日日夜夜，他每天都在思考实现目标的突破口，制定不同阶段清收方案;追讨债务主张权利，他不知遭受了多少次政府和企业的白眼、冷遇。但他抱定一个目标，依法维护工行的合法权益，尽一切可能减少工行损失!面对企业的不配合，他毫不气馁地给他们讲政策、说理论，以理晓之，以情感之，以法服之，历经数次曲折反复后，最终在较短时间内与改制企业达成将包括贷款本金、欠息及诉讼费用全部收回的协议，xx年2月全部清回，成功处置了所有不良资产，崇礼支行业务发展重新走上正轨。有人事后向他请教经验，他淡然说：“没有什么经验可谈，无私就能无畏，如果把自己的工作当做一项事业去做，你就会产生一种责任感、一种力量，一种动力，就会把工作干得更出色!” 勇于开拓，创先争优当先锋 xx年11月，丁凡同志调回市行消贷业务中心任经理。走上新的工作岗位，他深感前进的压力，却也激发了创争的动力，他认真学习相关业务知识，迅速转变角色，把个贷这项基础业务当做全行信贷业务的“基石”来抓。他协同支行尽扫辖内区域开发商楼盘，与优质房地产企业合作，签订按揭协议，保持稳定的按揭资源储备，牢牢占据同业市场的主导支配地位。同时，根据各支行地域特点，有针对性地发起经营及消费类贷款营销活动，促进工行品牌影响力的提升。经过不懈努力，最终在与同业激烈竞争激烈中脱颖而出，个贷余额从xx年的11亿元发展到xx年5月的100亿元，成为河北行第4家过百亿分行，七年间牢牢占据同业第一位。成功为超过10万市民圆了多年的“住房梦”，为近万名消费者和商家解决了“燃眉之急”，并成为工商银行的优质客户。 “创新是一切工作永不衰竭的动力”。近年来，丁凡同志积极贯彻落实上级行转型发展要求，以新兴业务实现中间业务的跨越增长，为全行利润计划做出突出贡献。为满足各类企业的金融需求，他并未拘泥于现有的贷款模式，而是针对不同结算方式和交易对象，有针对性地创新融资产品和贷款担保模式，帮助企业解决融资难问题。他放弃了正常双休日，多次带领中心人员深入到优质企业，实地考察调研，了解企业融资意向、融资需求和周转难题等情况，认真对照信贷政策和融资产品。根据企业的客户固定资产抵押情况、已融资情况、发展前景、收益、现金流、折旧计提情况等财务特点及融资需求，为客户量身定制金融资产服务业务方案。xx年三季度，办理固定资产收益权信托计划理财3.7亿元，实现金融资产服务业务的新突破。xx年二季度，成功办理该行第一单PE业务5亿元;这些业务契合新时期特征，丰富了业务品种，为提升张家口工行金融产品在金融资产服务业务领域的竞争能力奠定了基础。所在部门中间业务收入实现跨越增长，从xx年的1346万元到xx年的5293万元，从xx年的7062万元到xx年上半年就已实现6576万元。通过信贷业务转型发展，既满足了客户融资需求，也为我行取得较高地综合收益，实现了银企双赢。 身先士卒，团队营销建新功 “打铁还得自身硬”。作为部门经理，他深知自己就是一面旗，一个风向标。只有自己业务素质过硬，才能带出一支好队伍，也才能赢得客户信任。因此，如何创新营销方式满足企业融资需求成为他绞尽脑汁思考的问题。为打造一支学习型团队，他本人率先加强政策和业务学习，带头争做知识型员工，并建立周学习制度，每周按时召开业务知识讨论会，共同学习信贷业务规章制度，探讨业务过程中遇到的问题，做到了及时与信贷业务新政策、新产品接轨。同时，他在工作实践中，及时搜集行内外消费信贷业务典型案例，强化案例学习，将先进经验借鉴到工作实际中，借“他山之石可以攻玉”，有效提高了服务客户的综合水平，赢得了企业的一致好评。在工作中，他时刻注意身边的每一个细节，以自己多年来的工作经验启发大家寻找解决问题的途径，通过人格魅力感染人，增强凝聚力。在张家口经济相对落后、业务资源较少的情况下，实现了同业领先，系统先进，所在部门连续多年被评为先进集体。为抓住“京津冀一体化”和“京张联合申办冬奥会”带来的发展机遇，他向行领导建议在消贷中心率先组建大项目营销团队并得到支持，xx年10月，集中了三名业务骨干，开展联合专项营销，在短短9个月的时间，就取得了“信托+理财”、“北交所理财”、商业地产项目融资、PE等多项业务突破，为全行创收中间业务1.5亿元，已收0.85亿元，为全行打造了一支富有战斗力的团队。其中，以“容辰广场东区城市综合体一期”PE项目最为艰难，由于是首次办理，通过与总行、省行、私人银行、信托公司等相关业务人员密切联系，走群众路线，虚心求教，群策群力，激发工作热情，缩短时间走完所有流程。尤其是在总、省行审批后，客户急需资金的情况下，倒排每日工作计划，在6月末的一周内于四地(北京、上海、石家庄、张家口)多次往返，解决押品抵押手续，省行、总行私人银行、信托、客户等各方合同的签字盖章、法律意见、资金汇划等环节问题，得到客户的大力赞扬，并先期实现中间业务收入3900万元。 艰辛的汗水换来了丰硕的成果，获得了事业上的成功。然而鱼与熊掌不可兼得，在抉择面前，丁凡只能舍小家，顾大家。xx年，老父亲查出患有白血病,在北京经过一年多的化疗、放疗，作为家中的独子，他内心承受着巨大的痛苦，却依旧勤勉尽职，未向行里请过一天假，只能利用周末赶到北京去替换一下疲惫不堪的母亲，父亲的骨髓移植手术最终奇迹般取得成功，父亲说正是因为有组织的关心才给了他第二次生命，虽然由于身体主要器官受到严重伤害，平时离不开亲人照顾，但他要求儿子不要为他分心，要全力