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助学筑梦铸人征文作品：我的创业之路 我的创业之路 文/郝聪慧 在xx年暑假期间，我带着勇气和冲劲创业了。之前的暑假我都是去打工，但是发现打工并锻炼不了自己，而且浪费时间还赚的少，所以我才自主创业。刚开始也挺逗的，在学校我竟然想到了去卖狼牙土豆，原因是我喜欢吃还有就是家乡没有这么好吃的东西。然而到最后回到家了却发现没有卖狼牙土豆的那种小车车.想了几天决定卖浴巾。之前家里卖过床上用品那些，也和妈妈摆过地摊，有一些小小的经验，对卖浴巾不陌生，资本也少，先从一二百的货卖起，最后会越做越大。自己很有信心，便从七月二十八号开始做起。 刚开始卖了几天总结了一些经验：卖浴巾也是一门技术，靠口才，靠眼力劲，还得靠脑子。有时候顾客想买，但你一说的不对，生意黄了!还重要的是学会了解顾客，找到顾客用浴巾来干什么。比如孕妇用浴巾裹孩子;妇女用浴巾当毯子，偶尔也铺沙发;而年轻人则用来单纯的当浴巾，或者觉得好看;有的图案小孩子喜欢，父母也会给买.总之，要想他们为什么买，然后自己的东西有什么好处;再者，看什么样的适合她们，熟悉自己东西的性能;最后坚持自己的底线，想赚钱就得压的住价格，不能顾客说什么就是什么。总之，终得符合那两句俗语：王婆卖瓜，自卖自夸。无奸不商。 刚开始做买卖难免受点打击，人们还不了解，不知道你商品的存在，不过没关系，这我也总结了一些经验：做买卖一天好一天不好，贵在坚持，如果你都不会坚持，你的生意永远那么烂，当你卖出去东西的那一刻，你会觉得满满的成就感，感觉这一切的辛苦都值得，都得到了回报。做生意的这段期间让我懂得了怎么去了解人心，怎么看人，怎么介绍自己的东西，怎么很痛快的与人交流，每天都会认识到形形色色的人，让我感觉生活的有趣，充实。一个人整天没事干，他会变得越来越孤独，就算身边有很多人，他也是孤独的，因为没有了事干，就等于没有了追求，没有了前进的动力，看不到未来的希望，感受不到生活的乐趣，更别说有成功的喜悦。无论做什么，重要的不是赚钱，而是体会到这个社会的种种心酸挫折，并想办法克服，这样，锻炼自己，让自己变得坚强，变得圆滑，变得如何做人，如何做事。 小地摊儿偶尔也接大买卖。做生意也得讲究诚信，在摆地摊的这一个月中，我也接了一个大单子，说实在的，肯定没有在商场里赚的多，但顾客就是毫不犹豫的信任了我，因为我为他们着想了，我守信用了，他们也才把更大的单子交给我。我认为这是我的一个优点，做事总会想很多，想的比较周到，可以站到对方的角度去想，所以让顾客很满意，同样的，我也有诚信，能够在规定的时间内交货，顾客才会放心的将更多的单子放入我的手中。才会放心的购买我的东西。 因为太累了，所以那时候一天中最美好的事情就是睡觉，做美梦。深刻理解到了中低层行业的艰辛。不过，虽说辛苦，但赚的钱都是实实在在的，天天都很充实。不为赚钱，就为锻炼身体也是一个很不错的职业，早起晚归，中间休息两三个小时，生活过得规律无比。所以也说为什么人们宁可自己创业，也不去伺候人，这种生活，除了累点，还是很踏实的。卖东西这个职业重要的不是努力，而是心态，要保持一颗随遇而安，姜太公钓鱼，愿者上钩的心态，不愿的也不强求，一天赚不了多少钱也不气馁，明天继续努力，抓住人心，把自己的东西推销出去才是真正的终点目标。 在创业期间也发现了一些人，他们和别人一样但又不一样，从他们的身上我看到了另一种美：有一位同龄人也在暑期勤工俭学，也是在丰富自己的生活，从网上进货然后再卖掉赚钱，他并不是家里穷，而是想通过自己的努力赚钱，虽然一天都卖不出去几件，但他的这种精神已经让我感动。还有的学生替父母看摊，帮助父母做生意，父母因为儿女上学把摊从大城市转到小城市，父母为他们付出了这么多，他们也没有辜负父母的期望考上了好的大学，相信之后他们的家庭会越来越好再有的则是做了很多年的买卖了都是辛苦人家，赚的钱都是辛苦钱，试想想就卖一点点烧烤，赚的分分毛毛然后积少成多供养一个家是多么的不容易。但苦中有乐，他们很自由并且也很充实 在自主创业的那一个半月中，我说过苦，说过累，说过开心，说过难过，羡慕过别人，讨厌过自己，但我从来没放弃过，因为每次回到家我都有成就感，每次出去与别人交谈时我都很开心，我喜欢与别人沟通，喜欢赚踏踏实实的钱，喜欢我的这个小摊儿，还喜欢我卖的一些东西，所以我从来不会放弃。正因为我的坚持使我收获了人生中的第一桶通过自己的能力收获的大金。当然也懂得了很多:赚钱不容易，但加上你的懒惰那就更不