《我与移动共成长》—焦莎演讲稿.doc

我与移动共成长焦莎演讲稿 我有两个家，一个是自己家，一个是中移信联。 来中移信联已经有三年的时间了，这三年是我成长最快、收获最多的三年。 记得刚来公司的时候，是xx年9月，当时我是一个快满20岁的小丫头，公司也是一个含苞待放的花蕾，仅仅只有两个营销团队。刚进公司的时候感觉并不好，因为我从来没有接触过电话营销。我清晰地记得当时一进去，客厅里全部坐的都是电话营销员，大家打电话的声音，让原本很小的空间显得特别嘈杂，培训的地方是一个小房间，财务部好像就是一个厨房的样子。面试我的是林总，当时我面试的是营业员，林总告诉我，需要去营销部历练，在营销部做好了，去营业厅大家会更认可，如果在营销部发展，还有机会晋升为主管。当时我想，从小我连小组长都没当过，要是有机会成为主管，那是一件多么荣耀的事情啊!梦想还是要有的，万一实现了呢?所以第二天我就去武昌团队报道，并坚定了我要在营销部发展的决心。 上班第一个星期，我的高管告诉我，一个星期达成1000的保底，奖金200，当时我摸了摸自己只剩十块钱的荷包，偷偷地告诉主管，要是我也能拿到奖金该多好啊。那时我只是羡慕，并没有真正想过我能拿到，我也以为我的主管会觉得我在搞笑，一个新员工什么都还不懂，就想着要拿奖金;但是出乎我的意料，主管非但没有笑话我，反而不遗余力地帮助我，给我培训话术，教我好的邀约方法。越努力越幸运，第二个星期我真的拿到了奖金，第一次拿奖金的心情，现在想想还会有点小激动呢。因为工作有了结果，团队彼此之间都非常友爱，互帮互助，我渐渐觉得自己打电话的声音变得特别动听了，我也渐渐爱上了这份工作。我记得当时一个月达成2000保底晋升标准部，最后一天我还差120，按公司以前的惯例最后一天是休息的，只有个别营业厅商务经理值班做系统，为了达成目标我拿着电话回家继续邀约。功夫不负有心人，最后一天在全力以赴中达成了目标。我之所以这么努力，并不是我本身就是一个很努力的人，恰恰相反，我是一个没有目标感没有方向的人，之所以有这种改变，只是因为来到中移信联，我相信努力是可以改变一切的，所以我去尝试，也最终收获好的结果。之前的工作是面销，大家都是你争我抢的，氛围非常不好，我一度都害怕上班，来到中移信联，我的领导不仅告诉我要做什么，更会告诉我怎么做，公司对于每一个人都是公平的，有同样的晋升机会和发展空间，公司愿意给每一个努力的人机会，我有什么理由不把握这个机会呢? 第一次把握机会，是我坚定了自己的选择，来到中移信联，来到营销部。 第二次把握机会，是公司从回流转型到老客户。开始我是很排斥的，因为我不习惯改变，但是大家都已经转过去了，并且做得很好，我也不想落后，所以我也很快调整好心态，用心投入到老客户的业绩中。之前做回流，我很少拿第一，因为当时的曹孟娇和向姣太厉害了，我总是在第三徘徊，转老客户业务的时候，虽然我在初始阶段慢了一点，但是大家基本都在同一起跑线，我想着这次一定要做好。成功从下定决心开始，我什么时候下定决心就什么时候成功，当我们真正下定决心的时候，最难的时候已经过去。非常庆幸我能把握这次机会，让自己在业绩上有更好的突破。 第三次把握机会是公司开分公司的时候。当时我正是业绩做得最好的时候，尽管这样，我从心里也没有想过要晋升为高管，感觉高管太遥不可及了，但是凡事都是做出来的，不是想出来的，在分公司需要发展的时候，我把握住了这次机会，调到襄阳，并荣升为高管。幸福来得太突然了，短短的一年时间，我从当时那个没有方向和目标的小丫头，成长为高管，这一切是一年前的我绝对不敢想的，是中移信联改变了我的想法，给了我机会，并帮助我成长。 在中移信联，每天都有人在创造奇迹，每一个人都是奇迹。在之前我们其实都是非常平凡的人，但是中移信联就是一个大舞台，相信我们、培养我们、锻炼我们!每一次成长都伴随着改变的痛苦，当高管的这两年中，更换过好几个办公地点，带过好几个团队，基本每年所在地都不同，团队也不一样。在每一次的转变中，我都能让自己尽快去适应，并努力去做好，因为我们拥有的已经很多了，我们唯一要做的就是把自己的工作做好，这样才能更好地回报公司。 这一次又是一次机会，也是我成长路上非常重要的一次挑战，我很开心这一路自己都在坚持、努力中，最终有机会站在这里，我相信越努力越幸运，只要我们想，一切皆有可能!所以这一次我也准备好了，相信相信的力量! 文/武汉焦莎 问答部分 一、你为什么要报名参加分公司总经理预备干部选拔，你认为分公司总经理的岗位职责有哪些? 答：1、我想当总经理，想把握这个机会，不要让自己后悔。 2、抓营销部门的节点、流程、话术，保证利润，与公司各个部门处理好关系，维护好与移动领导的工作关系。 二、如果你的下属认为你给他们设立的工作目标不可能达到，你如何处理? 答：取法其上，得其中也;取法其中，得其下也;取法其下，不是道也。把目标进行分解，大目标都是通过小目标达成的，教会下属找准方向，找到方法。 三、王总：你觉得你适合当总经理吗?工作中最失败的案例和最成功案例? 答：适合。成功的案例是：虽然调动频繁但可以很快进入角色，而且与员工相处融洽;失败的案例是：在10086因为缺乏沟通导致与服务部的互斥问题总是解决不了。 四、丁总：第一件事：去年你在10086的时候我需要你提供一些工作上的资料，你总会说我很忙，忙得接电话的时间都没有。第二件事：有次话机盘点其他部门都把话机拿过来，唯独只有你没有拿过来。通过两件事，请你分析你在管理中还有哪些需要改进的? 答：性格很外向但是比较粗枝大叶，不注重细节。小事情也不能被忽略，为此吃了很多亏。