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董事长致辞：拓展服务业是汉缆发展的必须和急需 青岛汉缆股份有限公司董事长就汉缆未来发展做出重要指示!内容如下： 公司将服务业务作为重要的发展战略来定位，如何认识它的必要性和如何将战略落地是公司管理、技术、营销人员要引起高度重视的问题，是我们应马上落实到行动的中大问题。 将服务业务定为公司的发展战略是企业发展、市场环境变化的必须要求。电线电缆是我们的主营业务，也是公司长期必须坚持的主营业务，但随社会的发展、技术进步、市场采购模式的变化，做为传统产品的电线电缆竞争越来越激烈，利润越来越薄。企业要想长期生存，除了将电缆产品创新外，积极创新经营模式，寻求新的利润增长点迫在眉睫;以GE为代表的国际上成功的跨国公司大都从传统制造业向服务业转型，并且服务也是其主要的利润;充分利用公司多年发展积累的在服务业务的技术、市场资源，结合创新业务，创造新的利润增长点，是公司相关人员的责任。 将汉河电气工程公司、汉河电力科技公司业务并入股份公司，并成立汉河电力设计有限公司的目的，就是整合原有资源，力争在线路、变电站、工厂配电的设计、工程施工、工程总包、承接用户服务外包项目等服务业务有更好的发展。技术中心和华电高压电气的状态检测技术也能给客户提供服务，可以进行变压器、GIS、避雷器、电缆线路的局放检测及电缆剩余寿命的诊断。 社会转型、市场环境变化和竞争压力，使我们提升服务业业务成为急需。当前在国家调结构、转方式的大环境下，国有企业的改革，特别是破除垄断行为，为我们进入服务业创造了良好的条件，并且现在正是改革正当时，促使我们要抓住这短暂的机遇;在这个机遇期，我们的同行业及一些专业公司也看到这个良好的机遇，我们行动晚了或力度不够，也会错失良机;业绩增长指标的压力，促使我们寻找新的增长点;传统行业产品过剩、加剧竞争的残酷性，促使我们加快业务创新，否则难以以良好的业绩回报股东和员工。 如何拓展我们的服务业务，使之成为过剩业绩增长点的战略成为现实。 首先，各业务板块要充分利用业务积累的技术、业绩、经验，系统地制定各项服务业务的技术方案、营销指南、价格策略，使之提高服务水平和质量，赢得客户的充分信任和市场人员业务技能的提升。 二是要将技术方案、营销指南、价格策略对业务人员进行系统培训，使大家充分了解服务业务的内容，了解目标市场之所在。 三是充分利用电缆市场的销售渠道，有针对性地进行市场推广。业务人员要充分利用公司的资源积极开拓市场，为个人、为公司创造效益。 四是要不断研究市场的特点，制定合理的销售政策，激发业务人员的积极性;不断收集信息，开发相关应用技术，保持技术的先进性，提升公司服务业务的竞争力。 大家要充分认识到这项工作的重要性和必要性，并且认识到其紧迫性。公司各业
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