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【校园信息化方案】地产信息化方案 【-述职报告ppt】 要切入中国房地产的话题，首先有几个数字需要明确。1987年深圳出让第一块土地，中国长期封闭的房地产市场打开了。随之，以1997年金融风暴和xx年金融危机为间隔节点分成了三个房地产快速发展的时期。1997之前暂且略过，1998金融风暴之后，特别在中国加入WTO以后，自xx年以来房价一路攀升，xx年金融危机让整个地产行业陷入严寒，随之而来的是xx年的报复性反弹。中国房地产市场的发展让人难以捉摸。 结合每个阶段房地产发展的状况，为了抑制投机性需求，整顿房地产市场国家开始进行调控，05年国六条、06年国八条，07年四次加息，特别是在过去的xx年，银行信贷、二级市场融资、房企重组、囤地惩罚、限贷、限购等各种政策相继出台，很多分析家都认为这是“史上最严厉的调控政策”，房地产企业的经营管理将面临最大的考验。然而，万科、保利和龙湖等多家开发商早在xx年11月即(超额)完成年度目标，特别是万科提前4年实现销售总额达1000亿，成为了中国第一艘驶进千亿的房地产航母。 按照以往的经验，大多数房企是盈利的，并且大多数房企的盈利是相对轻松的。在房地产行业发展的大好形势下，很少能找到某家房企像其他行业那样总是将“向管理要效益”挂在嘴边，绝大多数房企要么是无动于衷，要么是从容不迫。无动于衷者认为，利润这么好，何必花时间提升管理去争取相对微小的管理效益;从容不迫者认为，管理是很重要，但是真的不紧急，以后再说吧。 所以尽管这个行业起伏不定，竞争越来越激烈，但是亮眼的报表、丰厚的利润，仍然让很多人认为这个行业还没有到需要通过科学管理寻找出路的地步。 事实果真如此吗?我们从财务管理的角度看看，简单地说，房地产的盈利等于利润率乘以周转率。在过去的数个大发展时期，多数房企有意无意通过囤地囤房等形式实现了利润率的最大化，从而实现高盈利。也有不少的房企通过各种非常规做法提早开工、提早销售，提高周转率，也实现了高盈利。 在政策高压之下，囤地囤房的行为显然是严厉调控的对象，在这样的局面中，曾经辉煌的众多房企连生死存亡都在未定之天，更遑论一如既往地获得利润率!很多企业家开始认识到“向管理要效益”的重要性，开始走上利用经营管理提效优化，把企业带向成功的可持续发展的道路。例如万科的变更签证通过有效的流程运营和信息化管理就能最多实现5个点利润增加。 如果提早开工和提早销售的非常规手段受到进一步的管制，如果报批报建的要求越来越规范，如何快速开发，快速实现销售，提高周转率?答案之一还是“向管理要效益”。这一方面，已经有少数房企正在通过管理手段来提高周转率，例如万科通过标准化、知识管理、高效的产品决策流程、有效提高并发的工程策划、工厂化施工和工厂化装修等等多种有效的管理方法，实现了业界领先的周转率，开始收获高盈利。王石最近在接受媒体采访时，这样说：“xx年，我下了死命令，销售额不允许超过1400亿元。”这就意味着万科不希望年增长率超过40%，因为“万科过千亿，提醒我的不是快，而是要持续。”王石这样解释。万科在xx年不到百亿的时候开始提出千亿目标，同时也提出不能形成“百舸争流”的管理松散的“航母”，而是要成为可持续发展的有机的管理一体化的“航母”。目前万科已经成为超千亿的地产航母，管理水平也有了质的提升，同时也仍然还在进一步完善过程之中。 优秀的企业已经做出典范，对于房地产企业来说，要向管理要效益，如何入手呢?首先可以从房地产企业的核心能力体系进行分析。 从战略层面看，需要关注方向选择，布局策略，资源整合，产品标准化与创新，市场策划等能力;从管控层面看，特别是对于集团性的房企而言，需要明确的管控模式、清晰的管控定位和有效的管控架构，并进一步理顺各职能管控体系与业务管控界面，包括精益流程管理与绩效管理体系;从执行层面看，需要重点关注人力资源，特别是高效的执行团队，也需要一套有效支撑业务运作的信息系统。另外作为知识密集型的企业，知识管理能力也将是房地产企业参与未来竞争的核心能力之一。 我们有理由相信，房地产企业通过精细化管理，可以提高5%净利润率(33%+)、缩短20%项目周期(加快周转25%)，从而提高66%的ROE，例如： 1、建立或优化高效的产品决策流程和产品库，提高产品力(土地、市尝客户、产品、成本的匹配，价值最大化)，减少无效反复。 2、适度的产品标准化和系统性创新，减少设计的失误概率，通过统一采购降低成本，降低施工难度和缩短周期，保障产品质量。 3、图纸质量控制，减少变更签证的费用、等待和返工时间。 4、上下游产业链整合。统一采购，降低成本;战略供应商管理的价值最大化。 6、精细化定价和客户把握，提高毛利率和降低库存。 7、客户关系管理，提高客户满意度与忠诚度，降低营销成本。 8、知识管理，例如，产品库(优秀产品库、行业案例库、缺陷库、设计知识库、部品库)、城市知识库、营销知识库、成本库、工艺工法知识库、客户关系管理等，降低重复错误发生，促进产品、业务和管理创新，提升员工能力。 9、企业信息化。促进跨部门协同和对外协同、知识共享，规范和固化关键业务流程，规范与分析业务数据，促进透明度和控制风险，提高工作效率。 有人说，“管理的精细化即使只提高1-2个点的利润率，也许就是房地产企业挺过冬天的葵花宝典。管理做得比较好的企业经过调控会走得更远，管理比较差的企业可能在调控当中消亡。”我们发现，相当一部分房企已经或多或少开展了流程管理、知识管理和信息化。房地产行业已经开始了“静悄悄”的变化。一些企业开始招兵买马建设信息化团队，成立“流程与信息管理部”;很多房地产企业开始加大了对流程管理、知识管理与信息化的投入，不少企业明确提出在信息化之前先梳理、优化业务流程建设“产品库”;进行业务流程体系的咨询;相互交流和学习国外经验;也有不少企业开始对信息