美的饮水机产品知识培训-刘晓兵.ppt

提升“三力” 五高转型,国内营销公司,美的饮水机产品知识培训 （产品篇）,刘晓兵 产品策划中心,产品线整体概况,产品命名规则,产品线分类原则,重点单品介绍,2011年美的饮水机产品线,乡镇机系列 （共6款）,非封门系列 （共5款）,封闭门系列 （共6款）,沸腾胆系列 （共13款）,产品线长度：30款,718,720,1012,1021,828,1027,920,1028,1025,1016,928,927,929,936,917,905,D801,D1001,918,926,925,916,1002,1101,1102,1105,1103,L902,定制机（2款）,1015,1026,B1001,1120,产品线整体概况,产品命名规则,产品线分类原则,重点单品介绍,饮水机命名规则,架构类型：立式（S）；台式（T）,设计顺序号:代表流水号,功能类型：压缩机制冷（L);电子制冷（D）；温机（R）,饮水机缩写,年份代号：2010年（10）2011年（11),Y R 1 0 0 1 S X (C),附加功能代码：显示屏（C）,主要功能代码：保洁柜（X）；储物柜（W）,产品线整体概况,产品命名规则,产品线分类原则,重点单品介绍,沸腾胆系列 共13款,封闭门系列 共6款,非封闭门系列 共5款,乡镇机系列 共6款,产品线的分类,产品线的分类原则,沸腾胆系列 共13款,【产品定位】 中高端产品，中高价位，适合追求健康，有一定的购买 能力，对价格不太敏感的消费群体。,【产品特点】 外置可拆“沸腾胆”，方便清洗，杜绝结垢； 真正100%沸腾，确保饮水健康。,产品线的分类原则,【产品定位】 中端产品，价位适中，适合对健康有一定的需求，但对 价格有一定的敏感度的消费群体。,【产品特点】 全管路杀菌功能；可拆洗门封，防尘、清洗双完美； 多重干烧保护，安全更放心。,封闭门系列 共6款,产品线的分类原则,【产品定位】 低端产品，价位偏低，适合对健康没有明显需求，但对 价格有一定敏感度的消费群体。,【产品特点】 外观简洁大方，性价比较高；可拆洗门封；多重干烧保护； 操作便捷。,非封闭门系列 共5款,产品线的分类原则,【产品定位】 低端产品，面向乡镇市场，适合对健康没有需求，但对 价格比较敏感的消费群体。,【产品特点】 外观简洁大方，性价比较高；可拆洗门封； 多重干烧保护；操作便捷。,乡镇机系列 共6款,产品线整体概况,产品命名规则,产品线分类原则,重点单品介绍,2011年美的饮水机产品线,乡镇机系列 （共6款）,非封门系列 （共5款）,封闭门系列 （共6款）,沸腾胆系列 （共13款）,产品线长度：30款,718,720,1012,1021,828,1027,920,1028,1025,1016,928,927,929,936,917,905,D801,D1001,918,926,925,916,1002,1101,1102,1105,1103,L902,定制机（2款）,1015,1026,B1001,1120,美的高端饮水机推介,冰爵916冰 爵 系列,继美的高端冰箱功能516成功推出后,美的以其强劲的研发和制造实力再次 推出颠覆行业的高端产品冰爵916,该产品以其独有的高端功能设置引领和 颠覆行业传统的产品功能模式。定位于高端白领、成功人士家庭，办公、 商务会所使用，美的重金打造水机中的“航空母舰”,让竞争对手望尘莫及, 让行业为之震撼!,产品背景,极速制冰,畅享“冰”纷世界,冰爵 916,【工业设计篇】 高品质钢化玻璃，超耐磨，防划伤 灵动装饰，舞动冰纷的活力,【冰纷享受】 5L/H 超级冰爽享受 独有制冰功能，主张冰纷季节,【健康饮水篇】 真正100%沸腾，确保全家饮水健康 富氧保鲜、管路杀菌，健康我做主,【体验篇】 多功能智能触摸屏，轻松操控随手应变 手动锁屏/解屏，童锁设置更安全,1.商务会所、别墅、高端办公区,3.崇尚健康、时尚、高科技的人群,2.追求品味，对生活质量要求高的人群,市场定位,零售指导价：5998元,美的高端饮水机推介,冰 魅 918系列,水机冰箱、多重妙享,冰-魅918,冰箱世界,冷冻：12L冷冻室，精致生活每一天 冷藏：35L超大冷藏室，新鲜听我的,-6度,05度,精彩生活,时尚造型：时尚三开门，惊喜多多 彩晶面板：彩晶钢化工艺、耐磨、防刮,健康畅饮,真正沸腾：100%全沸腾，确保饮水健康 管路清洁：管路清洁卫士 富样保鲜：饮用水保鲜有妙招,美的心思,智能数控：多功能智能触摸屏，轻松操控随手应变,技术参数,1.商务会所、别墅、高端办公区,3.崇尚健康、时尚、高科技的人群,2.追求品味，对生活质量要求高的人群,市场定位,零售指导价：3988元,1001系列产品卖点及定价,1001系列,机身尺寸：365*360*1135mm,产品卖点： 1、施华洛世奇晶钻，迷人光芒尽香尊贵品位； 2、蓝屏数码显示，清晰易读； 3、智能分段注水，饮水随心掌控； 4、全管路清洁，全方位清除管路污染，杀菌率99.9%； 5、可拆洗门封条，清洗方便； 6、全健