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安踏创业故事范文 丁志忠37岁的安踏(中国)有限公司总裁土生土长的福建省晋江市陈埭镇人作为国内第一个用体育明星做广告的运动鞋企业安踏总裁丁志忠被称为“第一个吃螃蟹”的人 花了10年不到的时间丁志忠已经将安踏所在小镇周边的数千家竞争对手抛到了身后“安踏做大了丁志忠现在也不好见到了”一位1983年就开始做运动服装的石狮商人说他的“豪健”牌运动服装每年的销售额大约是1个亿 丁志忠成了当地名副其实的鞋王但他却并没有成为当地鞋业协会的会长“他骨子里有一种霸气不好打交道”一位当地媒体的记者说他也从不愿意迁就别人据当地人说如果是一件自己不想做而又不能不做的事情晋江另一位鞋业老板特步创始人丁水波会选择去做而丁志忠则会干脆地予以拒绝 也许正因为此在年泉州市(晋江隶属泉州市)评选鞋业协会会长时作为晋江鞋业老大的丁志忠本来是会长的不二人选但招来反对声一片最终坐上这个位子的是丁水波 “丁志忠从个性上来讲是一个内心封闭的人只有少数要好的朋友可以了解他内心的想法大多数人怕是他公司的总监也可能根本不知道他心里到底在想什么”一位在丁志忠身边工作多年的人士说这位“不好打交道”的商人却为什么能超越三千多家晋江鞋企成为这个劳动密集型产业里的财富明星呢? 初中毕业的那个夏天17岁的丁志忠提出要到北京发展家里人都不理解父亲让他说出理由来丁志忠就说每天都有外地人拿了钱来买东西几乎什么都能买到我们为什么不主动把晋江的商品拿出去销售? 丁父的鞋厂那时候也是刚办起来经济并不宽裕但却被儿子说服掏出了1万多块钱让丁志忠买了600双晋江鞋到北京去卖 为了把晋江的货摆进北京西单商场的柜台丁志忠天天去找商场的人一开始别人就说不同意还对他说：“你才多大啊就跑出来做生意?”丁志忠硬着头皮说自己有20岁了人家都不相信他也不管别人的脸色特别真诚地介绍起晋江产品的优势来连续去了一个多月商场的人终于答应去晋江看看丁志忠高兴得不得了赶紧先回晋江准备最后在北京所有的大商场丁志忠都为晋江的鞋厂争取到了专门的柜台 但1991年丁志忠却又重新回到了晋江原来晋江鞋在北京的低价销售深深刺激了丁志忠当时市场上比较有名的“青岛双星”、上海火炬牌等鞋已经有相当一部分是在晋江生产说明晋江货质量没有问题 带着四年赚下的20万块钱丁志忠在晋江重新开厂起步那时候他的想法已经很明确：一定要把企业做大把品牌打响1999年一场国内鞋业的广告大战和体育明星大战孕育而生丁志忠成为第一个吃螃蟹的人160万“我选择我喜欢”孔令辉成为安踏历时两年的形象代言人;500万在央视投放广告的预算价格结果随着孔令辉在奥运会上的出色表现和他极具个性的“我选择我喜欢”安踏迅速完成了品牌树立和传播并极大地拉动了市场的成长 篇二： 爱拼才会嬴 关于丁志忠这些人在传统行业企业的年轻创始人眼中那些互联网领域的“小青年”真是值得羡慕他们赶上了好时光新经济给他们带来的巨大商业机会和良好的创业环境只要有一个好主意他们就可以到星巴克里幽雅地和风险投资商们谈融资了 而像张志熔、潘培东、丁志忠这些人则一律要白手起家、骈手抵足、一砖一瓦的累积财富期间所经历的风吹日晒、百转千回与那些互联网新锐们相比简直天上人间 磨砺是一笔宝贵的财富在这些年轻的传统行业创业型企业家身上有许多同时代人少有的优秀品质：诚信、塌实、吃苦耐劳、拥有敏锐的商业嗅觉和极强的抗挫折能力 从安踏集团创始人身上的故事里我们大概可以看到生于七十年代、在网络之外的传统行业中成功创立一个商业帝国的年轻人们相似故事的缩略版本 那是1986年在福建省一个普通的海滨小镇陈埭有一位16岁的普通少年丁志忠他最大的心愿就是去首都北京闯荡一番攥着1万块钱丁志忠走遍了小镇上的所有鞋厂挑出600双他认为最好卖的鞋乘汽车去福州花48元买一张去北京的火车票两天两夜后北京呈现在眼前丁志忠一头扎进一个鞋子大卖场大康鞋城在那里租了一个柜台600双鞋很快就卖光了但这个细心的年轻人并没有急于回家进货而是开始统计什么样的人喜欢购买什么样的鞋闲暇时丁志忠跑到北京大商场的运动鞋柜台去观察国际名牌耐克和阿迪达斯心里暗自做着统计 5年后丁志忠回到家乡与父兄共同创立了“安踏”品牌他担任副总负责开拓市场此时安踏与镇子上的其他鞋子加工厂没什么不同主要业务是加工海外订单在国内则走批发路线1993年前后是陈埭鞋业发展史上的黄金时期海外订单如雪片般飞来安踏在内的众多制鞋企业迅速完成了资本原始积累陈埭镇上的制鞋企业老板一多半都姓丁、回族 在北京的多年闯荡使丁志忠拥有一种敏锐的市场直觉他很早就意识到：国内市场也将是一个十分庞大的市场而要在这个大市场里找到属于自己的位置就必须拥有属于自己的网络安踏在全国各地的零售网络主要是以运动鞋专营店(含商场专柜)为单元经过多年开拓至1998年底安踏在全国各大中城市有近2000个专营点 1999年丁志忠出任安踏集团总经理做出了一个让陈埭镇的人非常吃惊的重大决定：安踏与国家乒乓球队签定协议聘请当时如日中天的乒乓球世界冠军孔令辉出任安踏的形象代言人 孔令辉拍摄的“我选择我喜欢”的广告语在中央电视台一播出安踏迅速赢得了很高的知名度2000多家专营点的销售大涨应该说安踏的市场定位是相当清楚的：那些买不起高档运动名牌但是渴望拥有一双质量过关、款式漂亮的年轻人一举成功后丁志忠把主要精力