“创业专家”的创业故事.doc

“创业专家”的创业故事 对市场的洞悉让他选择了“下海” 1987年李惑然参加工作当时他在一家国企上班由于他的勤奋和聪颖很快就从一名基层工作人员发展成为一名高管然而就在他的事业如日中天时1996年他却做出一个惊人之举“下海” “当时很多人都不理解我觉得我放着稳定工作不干非要自己去创业前途未卜可我觉得中国市场很快就会发生翻天覆地的变化自主创业在不久的将来就会成为一种趋势发展潜力巨大”李惑然说“下海”初期李惑然选择了广告装饰行业在从事广告行业的过程中他一直在关注和思考一些问题：一个企业该如何实现利益的最大化?如何持续健康发展?未来市场究竟需要什么样的企业? 李惑然认为随着市场的发展企业数量会不断增加然而人们的消费是相对稳定的这势必会带来产能过剩的问题就像一个人每天要吃三个馒头他不会因为生产馒头的企业增多而每天吃六个馒头企业的增加带来供给的增加就意味着竞争越来越激烈一个企业如何胜出胆魄和资金都不是最重要的最重要的是经营者的智慧 “企业经营者的智慧要通过自身的学习和不断的积累但其精力毕竟有限他们需要将更多的精力放在经营上而没有时间和精力去研究和分析市场的发展这就需要有一个机构为其提供智慧支持未来的企业要发展除了资本、人本之外智本也是不可缺少的所以企业在这方面的需求是巨大的潜在市场也是很大的”基于这一点年李惑然成立了吉林省博蓝经济顾问事务所专门为企业及创业者提供营销策划帮助他们解决问题快速健康发展 创业就像下棋“棋路子”很重要 李惑然经常用下棋来比喻创业“两个人下棋棋子都是一样的赢的人一定是胜在路数上即使给对手让几个子儿棋路对的人还是会赢创业也是如此资金和项目固然重要但不是决定创业成败的因素思路才是最重要的” 李惑然说在平时的咨询服务中很多创业者在创业初期都苦于没有资金选择不好项目他认为这种想法都是错误的 先说资金李惑然说很多创业项目是不需要多少资金的比如说咨询服务行业、人力资源行业等钱只是整合资源的工具创业要成功取决于是否有能为你所用的资源而不是你所拥有的资源;而对于选择创业项目上应该说项目选得好不一定就能做得好就像开饭店饭店是否是一个好的项目呢?有的人开饭店能挣大钱有的人却赔钱 任何一个行业都是有赔有赚的所以创业者真正应该考虑的是思路问题只有思路对了每步棋都走对了才是最后的赢家 他的指导让很多企业“起死回生” 事务所成立后正如李惑然预测的那样前来咨询的企业很多很多企业通过李惑然的指导和帮助都扭亏为盈成为行业的佼佼者 三年前座落在范家屯的兴泰商厦的王总找到李惑然这家商厦的经营面积为1万多平方米规模很大但空余摊位很多租金也要不上去李惑然随即对其进行实地考察发现这家商厦的规模够但在环境建设、产品结构以及企业管理三方面存在严重的问题 经过几个月的调研后李惑然为商厦制订了一套整改方案首先将商厦的经营环境升级将原来的农贸市场变成百货商场增设了扶梯、灯光照明等钱没花多少却让商厦立刻上了档次;其次调整了商厦内的产品结构将原来商厦内走量较弱的商品剔除如家具等同时将原本弱小的项目放大如快餐、鞋、童装等因为在那样一座城市人们的衣食消费还是最重要的另外又增加了电脑、手机等电子产品商厦二期建设中又在楼上增设娱乐城 如今当地最大的快餐城、最大的数码产品卖场、最大的童装卖场都在该商厦内这一做法突出了商厦的强势放弃了弱势商厦的经营情况大为改观;再次规范了商厦的管理原来商厦只设两名经理和若干保安属于最低级的管理后来在李惑然的建议下该商厦成立了招商部和管理部不断引入优秀客户淘汰劣质客户让商厦的业户良性流动起来另外还建立了统一的管理制度 通过这些措施商厦的租金增加了50%业户的效益也更好了原来是租不满现在是不够用 李惑然说在为企