2020年个人月销售工作计划.doc

个人月销售工作计划 个人月销售工作计划1 x月份我们的任务是6万元实际上完成了2万离任务额还差4万由于负责门迎工作对于客户流量还是了解的比较多本月新客户不多老客户购买降低 在工作中由于本人向来性格开朗乐观所以担任门迎的时候并无不妥有客户说过我们这的姑娘小伙态度都特别好但是业务能力需要提升我回答确实我们需要终身学习 尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西 对于我们现在而言隔行如隔山以前没有从事过类似的工作新接手也不过几个月很多东西从头学起接受是需要一个过程所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来 总结开来x月销售方面有以下几点： 1.上月的活动一下子顾客买的都很多老客户只能从别的产品渠道入手 一般就是关联产品开发多一些但是推介有限同时有的产品如温阳通络饮八仙粥沧州店种类有限不能满足个性化的需求 2.新客户开发的少有的还处于了解阶段对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度 3.我们的销售技能欠缺中医功底薄弱要加强学习和引导 4.在23号边老师来沧州讲课的时候那天打开销量不错加之之前良好的造势的原因完成了3000多的销售总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌 但是“不找借口找方法”这个是我们店也是我个人一直崇尚的也许我的能力现在还不足所以我也一直在努力努力学习努力工作努力生活让每天都是充满希望的 米卢说过“态度决定一切”简单而言我对工作的态度就是选择自己喜欢的对于自己喜欢的事情付出最大的努力在这段工作中我不认为工作是一种负担所以可以每天投入那么大的热情这样喜欢可以保持激情和源动力 x月工作计划 x月份我们将迎来一个新的促销高点上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务这次希望再上一个新的台阶所以我们每个人也都在努力做好准备 对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点： 1.先做好x月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额这样可以有利于更好的准备砭石希望不要像上次那样断货好几次 2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余 同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能 3.老客户有的家里别家产品也很多他们对于健康的需求迫切但是有些盲目我们可以很好的利用这点做好我们的口碑宣传和产品推介 4.做好新客户的开发吸引工作虽然不一定就每一个都抓住销售起码应该慢慢培养成为我们的铁杆至少在别人问到的时候不会说出我们的不好这样也算是成功的一种口碑很重要 5.做好大客户的维持工作上学的时候在客户关系里有个二八法则对于我们还是很适用的80%的销售来自20%的客户我们80%的销售来自20%的产品就像是先天精气宝上次活动主要就是靠宝虽然比例不是完全如此但是大概如此 所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售 6.做好店长安排的工作尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神百折不挠勇往直前 上次做的是门迎店长说我适合做门迎其实我还是很希望尝试其他工作的而且同样希望都可以干好所以几次讲师不在的时候常常代讲虽然不希望永远做别人的替补但是起码这是一种锻炼因为起码有需要的时候你替补的上而不是需要你的时候你什么也干不了 总而言之我们希冀这次又更好的结果 并且可以得到更多客户的认可 个人月销售工作计划2 在大学毕业之后我就来到了公司工作至今也已经有一年多的时间了在过去一年的时间里我担任的的公司办公室秘书一职因为我在大学学习的专业就是文秘专业 在我一年多的工作中我得到了领导和同事的大力帮助我成长了很多对公司业务也是非常的了解了我相信只要我继续工作下去我就会在公司中站稳脚跟更好的为公司的发展做出自己应有的贡献 转眼间十月份已过去回顾过去的一个月时间在公司领导的关怀下在综合管理部领导的正确带领下紧紧围绕着集团公司提出的“科技创新年、精益管理年、效益满意年”的目标而努力 我在工作中所负责的主要是公司的相关文字以及宣传工作一个月中虽然取得了一些成绩但在成绩背后总有疏忽之处我所做的工作与集团公司以及本公司的“高标准、严要求”的一贯工作作风相比还存在着一些问题与差距以下几点为自己对照差距反省所存在的问题： 一、对日常劳动纪律要求不是太严格例如偶尔会发生不穿工作就上班 二、缺乏创新意识平时坐办公室的时间多去车间生产一线了解情况的时间存在怕吃苦的思想 导致写出来的东西缺乏一定的创新内容以及实质性的内容总显得太过平泛、太过空洞 三、工作上不积极主动缺乏一定主观能动性 总认为把属于自己的事情完成任务了不积极主动配合办公室其它事务 导致平时看着人家在忙的团团转而自己却经常无所事事 四、平时总是处于一种“要我做”而不是“我要做”的工作状态工作有拖拉现象例如集团公司或者其它地方需要稿件或者资料非要拖到规定的时间等领导催了自己才急急忙忙的要赶着做 为此写出的稿件以及收集的资料质量都是不太高 五、由于自己专业水平的局限上半年对润浦的企业文化宣传工作还有很多未做到位没有达到集团公司以及本公司既定的宣传效果 对以上几点自身所存在的问题已切实地影响到自己的本职工作作为一名的公司秘书我感到十分内疚 但过去的都已成为过去学习先进找差距总结不足求上进为此我将认真总结实实在在分析原因找出存在的问题从中吸取经验和教训并在以后的工作中不断改进以下为下半年我决心做好的几个方面： 一、深入实际多跑现场掌握车间反映的各种信息并积极向集团科讯简报投稿及时做好公司对内对外的宣传报道工作 二、加强专业知识水平的提高不断拓展自己的知识面争取在实践中不断积累更多的经验努力使自己成为一名多面手的人才 三、遵守厂纪厂规及时并保质保量的完成上级领导交办的各项任务 四、充分发挥个人的专业特长做一名合格的秘书 当好公司领导的助手充分发挥自己所学 五、搞好企业文化宣传工作使润浦的企业文化更深入基层、深入人心更能体现出企业的特色 以上为十月份工作总结对公司的合理化建议本人暂时还没有因为自己来公司才一年的时间对公司内部还不是十分的了解虽然在业务上自己已经没有什么难题了 相信随着时间的推移我会继续在公司中工作下去的 前进中有很多的方向我会进