如何做一个完美的招标工作.ppt_第1页
如何做一个完美的招标工作.ppt_第2页
如何做一个完美的招标工作.ppt_第3页
如何做一个完美的招标工作.ppt_第4页
如何做一个完美的招标工作.ppt_第5页
已阅读5页，还剩16页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

,如何做好一个完美的招投标工作,一、招投标工作的背景和意义,行业背景： 招投标成为各地各医院采购药械的必由之路。 “双信封”模式依然是当前的主流招标模式。 今后几年省标将逐渐取代其他层级的招标。,1. 药械招投标的定义 关键词：程序确定 过程公开 限定产品条件和数量 交易对象限定于其中 2.药械招投标的目的 遏制价格虚高 防止商业贿赂,3.药械招投标对我们的影响 决定我们产品的市场准入 决定我们产品的市场价格 决定我们产品的招商程度,4.我们做好招投标工作的目的 扩大我们产品的市场占有率 较好的维持产品的价格水平 方便我司产品的招商和销售,二、招投标工作的内容和重点,1.内部工作 投标及其他资料准备、网上信息 维护、网上报价及解密。 2.外部运作（重点） 公共关系的开发与维护、把握重点使公司处于有利位置。,3.根据招标阶段， 招投标工作有三部分：招标前、招标中和招标后,三、招投标工作销售人员的职责,1.招标前的主要工作 资源搭建即公共关系的开发与维护。相关公共关系包括：招标办、平台、工商局、纠风办、代理商等。在招标中，除代理商也是被动接收单位外，各个政府部门作为招标领导成员，分工合作，各有作用,资源搭建的关键人物及关键原则： 1.招标办主任、组织者：一般以某一大医院的主任、院长为组织者。 2.有影响的学术专家 3.卫生厅、局领导 4.抽取评标人员的办法 5.投标是一定要花钱的，只是多少的问题 6.全面工作，多方接触，目标医院的主任可能参与评标,招标办,平台,工商局,纠风办,代理商,向关键部门关键人物表达我们的利益诉求。,一般情况下包括以下几点：企业的规模、企业的销售规模、产品的质量层次（FDA或CE认证、专利产品、获奖情况等）、产品在其他地区的中标情况、企业的历史记录（信誉、质量情况等）。,2.招标中的主要工作 研读分析招标文件 分组评审原则 报价议价规则,比较合理的报好价格 报价时要考虑的几点 标底确定的几个原则,3.招标后的主要工作 主要产品中标的情形 主要产品落标的情形,四、工作中的注意点,1.统筹安排，顾全大局
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论