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总经理陈世麟：从500万到14亿 前言：胸中自有沟壑万千的掌舵者 夜晚10点钟打通人因科技中国区企划部主任周莉的手机被告知：“非常抱歉陈总现在正在开会我还在等” 夜晚10点半接到周莉打过来的电话说“时间定下来了在明天上午十点左右陈总可以抽出时间进行一个小时的专访” 第二天清晨和周莉从广州坐车赶往深圳途中她告诉我昨天定下来的采访时间是在两个会议的间隙里拉住老板敲定的说完之后一个会议马上又开始了(见面后陈本人专门做了解释圣诞旺季即将到来是比较紧张一些) “我们夜里常常加班到半夜11、12点但是很不好意思的是陈总通常走的都比我们还晚但是他上班从来都很准时”周莉这样说 在陈世麟那家面对马路的宽大办公室里我们聊了差不多两个小时陈世麟语速柔和侃侃而言期间有几次下属敲门、汇报、签字处理公务的陈世麟声音洪亮思维敏捷动作迅速被采访者和企业经营者两种角色两种风格的转换使得这个人物的形象更为具体和直接 何意百炼钢化为绕指柔近二十年的IT从业经历岁月悠悠飘逝万千沟壑化于胸中在他的脸上却已看不到多少沧桑 (在连载接近完成的时候才得知本期人物周刊给陈世麟先生带来了一个不大不小的麻烦随着文章的陆续发布近期陈先生也接到了不少勒索电话都是要钱的还有人直接说给10万就有好处至于有啥好处“到了地点给了钱就知道了”陈先生很烦恼现在已经回台湾了 小编也在此拜托各位大侠们有机会最好能对付一下那些人民群众憎恨的贪官之流的对于企业家群体还是希望多多手下留情他们为了在商海打出片天下也是把身家性命都押上的；前方的路本就不平坦大家都在拼命的奋斗何苦相逼) 狩猎时代艰难时刻 陈世麟喜欢以农夫开荒的故事来类比创业的历程 明末清初农夫唐三身带干粮乘舟渡海至台湾谋生初时一无所有唯心中凌云之志未曾泯灭知易行难千里之途始于足下 “我有很多的理想和想法但是我做不到所以必须先求活下去先求活” 唐三开始打猎求生度过了最初艰难的几个月还储藏了两个月的食物 但是人因的狩猎期显然经历了不少磨难 “创业前几个月我们的营业额跟我们的总支出差不多就是说收支是没办法平衡的最痛的时候是1996年的6、7月手写笔产品出了一大批的货大家都很高兴不错不错终于有一个比较大一点的收入了这时正逢旺季大家便又去忙展览结果一回来发现这家公司拿了货以后就跑掉了” 陈世麟其实从1987年开始就已经进入IT这行算起来也有20个年头了起初他在一个数码公司做市场和业务经理后来因缘际会(个中原因似有些复杂陈没有透露太多的消息)因为“意念的问题想去找寻另一片天空”就跟另一个同仁一起走了出来 “大家都有一些想法想做一些事情但是能做多少并不知情”10年后陈世麟他们创立的这家公司年销售额已经达到了14亿新台币而之前服务的那个公司却早已“没了踪影” 1995年8月人因科技在台北正式成立开始筹划产品运作注册资本额是500万新台币(相当于125万人民币)当年11月1日5个团队成员正式报道起当初的情景陈世麟仍然是历历在目 “都是一群想做一些事情但是又都没有资本的人我的部分股金就是从工资里扣的连续半年扣薪资当股金所以我连续半年没有领工资”往事陈世麟这样谈到 创业艰难一切都要从头开始赚噱头的太多了踏踏实实长长久久做事的企业需要一段时间才能考察出来所以大一些的公司选择合作伙伴一般都比较慎重“至少要花一年的时间才能让对方认可你是一个可以合作的公司” 因为没有大客户创业的前几个月这个公司的营业额跟总支出差不多“也就是说收支是没办法平衡的” 屋漏偏逢连阴雨正在被考察的陈世麟们也疏忽大意的没有认真去考察别人结果载了一个大跟头那一次的打击差点让这个公司山穷水尽半路夭折 “最痛的时候是1996年的6、7月手写笔产品出了一大批的货大家都很高兴不错不错终于有一个比较大一点的收入了这时正逢旺季大家便又去忙展览结果一回来发现这家公司拿了货以后就跑掉了” 新产品爱目镜前两个月才开始规划上马正是投入的时候偏偏又遭此重创市场的拓展又需要时间这个公司一下子处在风雨飘摇的危机关头大家看不到未来前途在里心理上一时间都感到茫茫然的 创业团队的伙伴开始动摇就对陈坦白“我再试两三个月再不行我也撑不下去了都快被逼得上吊了” 放火烧山布局 幸运的度过了狩猎时代下一步向粗放耕作进行拓展的关口也是异常凶险 “你想有自己耕作的一块地但是面对的是一片大森林如果一棵一棵的去砍肯定没有时间这个时候对于你来说只有一种办法那就是放火烧山！” 但是你要很小心“这一把火不能把自己烧死了” 虽然手段很原始然而“必须要有一个起始点尽管很可能把自己烧死但这是通向理想的一个门” 幸运的是风雨飘摇之际陈世麟稳住了局面 陈稳住局面靠的就是四五月份的新产品爱目镜(即视保屏)以及手写笔产品逐步打开的市场 在CRT的时代电脑的辐射是一个绕不过去的大问题也有很多研究详细列举了电脑辐射对人体各个部件的伤害健康防辐射的概念在上世纪九十年代末开始兴起1996年的陈世麟和他的团队抓住了这个机遇推出的”爱目镜”一举成为台湾护目镜行业第一大品牌此后连续五年稳坐冠亚军宝座使得人因幸运的度过了狩猎时代 新势力切入市场的时候手中的牌也常常很有限“人因想做一些东西但是只能从小产品开始做起看到一个产品以后你去打它在中国创业很多人打天下是用价格打天下价格我想不是每个人的理想但是没有其它的办法” 在企业策略中价格战多是初期抢占市场一种短期行为不宜上升到战略层面“低价只是一个战术放火烧山有可能能打开一片领地但是也有可能被烧死” 可是“必须要有一个方式凸显自己得到这一块耕作的区域必须要用这个一个方式去打开市场发出自己的声音”创业期的企业太过于弱小了没有别的牌可以打只好拼价格 “人因很幸运没被烧死”陈世麟很欣慰又开始为下一步做打算 “经营一个企业到一定状况以后像下围