2020年房产经纪人新年计划.doc

房产经纪人新年计划 进入凤盛公司的几个月以来我很感谢公司给了我一个学习的平台和对我的栽培！让我充分地展现自我价值也感谢同事们给我指导与帮助令我在工作中不断的学习不断的进步慢慢的提升自身的素质与才能 记得刚进公司的时候什么都不懂社交能力也比较差打个电话都会出现很多问题有关于房产的业务很多都是不懂带客户出现紧张、口吃的迹象在领导的支持与教导下现在已经没有了那种很迷茫的感觉业务知识方面也有了提升但很遗憾还没能为公司做出什么太大的贡献在今年刚刚开始做房地产的同事中我是最早进入房地产的而业绩又是最少的仔细想了一下自己还有很多不足的地方：1.业务知识还不够熟练；2.处事方面不够成熟稳重不够自信； 3.急于求成无法事前控制遇到很多的问题都没有详细去思考；4.独立处理问题方面对现在一手市场与二手市场冲击下给客户的说服力还不够完善；5.着装、语言表达各方面还不是很好；6.依赖性比较强有时候连一个简单的事情都会做错 会干工作、干好工作是出色完成计划与目标的前提条件这就要求我要有扎实的专业功底在今后的工作中我将在学习中进步和成熟起来为公司的发展贡献自己的力量在实践中磨练自己锻炼自己成为业务员中能够独当一面并具备专业知识水平又有高尚职业道德的优秀员工新的一年对自己来说又是新的起点、新的机遇、新的挑战要积极向业绩做得比较稳的同事学习为人处事、做事方法、沟通等等取长补短从中克服自己的不足把工作做的更好也把自己的业务能力提升把自己的目标现实化希望这次报告作为促进自己进步的机会为将来取得更大的成绩垫好基础为公司创造更大更多的利益同时也成长自己利于发展自己让我们一起携手腾飞！ 另祝：公司、同事们在新的一年业绩再创辉煌！ 房产经纪人新年计划篇2 随着年的结束也意味着进入下一步的实质性工作阶段回顾这几个月的工作非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持使我掌握相关业务知识基于本人是第一次接触房产销售行业面临困难和压力较大针对行业特点、现状结合本人这三个多月来对“房产销售”的理解和感悟特对年工作制定以下工作计划本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结日计划等五部分 一.宗旨 希望在年至少完成销售指标72000元制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标 二.目标 1.全面、较深入地掌握我们房源的地段优势并做到应用自如 2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息搜集客户信息100个 3.锁定有意向客户30家 4.力争完成销售指标 三.工作开展计划 众所周知现代房产销售的竞争就是服务的竞争服务分为售前服务、售中服务和售后服务而我们房产销售也是一种“服务“所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重正是因为如此我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行 “真诚给您信赖给我” 1.多渠道广泛地收集客户资料并做初步分析后录入在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会做到在客户面前应用自如、对答如流 2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)目的让客户了解房源和价格在此基础上与客户进行互动沟通其次给客户一种无形的压力比如：房源紧张价格要上涨等挑起其购买欲望. 3.在用电话与客户交流的过程中实时掌握其心理动态并可根据这些将客户分类 4.在交流的过程中锁定有意向的客户并保持不间断的联系沟通在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下可以安排面谈 5.在面谈之前要做好各种充分准备做到对房源面积单价等了如指掌 6.对每次面谈后的结果进行总结分析并向上级汇报听取领导的看法克服困难、调整心态、继续战斗 7.在总结和摸索中前进 四.计划评估总结 在一个月后要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估总结得失为下个月的工作开展做准备 “真诚给您信赖给我” 1、以业务学习为主由于我们公司正值开张期间部门的计划制定还未完成节后还会处于一个市场低潮期我会充分利用这段时间补充相关业务知识认真学习公司得规章制度与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘以期找到新的盘源和