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文档简介

终端营销数据化分析管理培训课程转训,数据分析的好处 如何管理数据 分人、財、场、货讲解,从一个店到多个店,通过数据管理,为什么强调终端数据分析？,我们对数据分析的理解误区？,报表不用多，3张就可以 1、销售日报、 2、进货报表、 3、库存报表、,这样的镜头是否在发生？,如何提高数据分析能力？,终端数据分析的最终目的？,看你如何拆分，如何找到问题,提问：大家说一说这几点会 如何影响业绩？,有效的数据管理模式?,数据分析管理的原则,规避绝对数据,使用对比数据,关注平均数据,1,2,3,1、规避绝对数据-即单个数据，没有对比性 2、使用对比数据-横着对比、竖着对比,一切从基础开始,我们不能忽略的基础数据？,【店铺销售日报】是重要基础,【店铺销 售日报】,【店铺销 售周报】,【公司销 售周报】,来客销售 统计,竞争品牌 销售统计,店铺进销 存金额,【公司销 售日报】,工作需求的 数据分析,进货/库存统计,【店铺销售日报】说明,学会利用工具!,规范周报操作模式,规范月报操作模式,如何预知未来的市场？,势服人,心不然 理服人,方无言,销售能力分析,1、案例分析,提高任何一项都是可以提高单价的，也是提高销售的一个方面，其中这个可以在 店铺中做游戏推广；,店铺可以用假定成本算出毛利，这个分析只是用来做营运分析，不做财务分析! 通过这个分析看出贡献较大的销售人员，给予表扬及奖励；,店铺人效对比（贡献效率）,2、案例分析,人员综合分析,终端人员效率最大化？ 人员组合 时间编排,人员组合：分别
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