2012年1月福州正荣润城一季度营销推广策略及推广计划.ppt

源自：/海量资源免费下载正荣润城一季度营销推广策略及推广计划鼎力地产顾问机构2012年1月源自：/海量资源免费下载目录壹|销售分析贰|客群分析叁|购买分析肆|SWOT分析伍|策略选择陆|销售建议柒|推广计划源自：/海量资源免费下载壹|销售分析源自：/海量资源免费下载销售概况1.项目总户数678套，3期基本实现约86%的去化2.销售难点：项目目前余房94套，约占总销售体量的14%，主要集中在3#、5#楼的靠西、靠北单元。楼号1#2#3#4#5#余房量3套约93，为2802|2803|样板房4024套约85为3104约65为407样板房|706关系户|906关系户56套约10718套|约12514套|约12624套4套约93为2802约119为2301|2801|90127套约903套|约12024套概述余房总计94套，其中低楼层（2F-8F）40套：65平3套|93平1套|107平7套|119平1套|120平12套|125平8套|126平8套中楼层（9F-27F）28套：107平5套|119平1套|120平4套|125平6套|126平12套高楼层（28F）26套：85平1套|90平3套|93平3套|107平6套|119平1套|120平8套|126平4套源自：/海量资源免费下载销售分析面积段约65约90约107约119约120约125约126房型三房四房四房五房五房六房六房套数3套低楼层2套中楼层1套8套低楼层1套高楼层7套18套低楼层7套中楼层5套高楼层6套3套低楼层1套中楼层1套高楼层1套24套低楼层12套中楼层4套高楼层8套14套低楼层8套中楼层6套24套低楼层8套中楼层12套高楼层4套分布&单元号2#407样板房|706关系户|906关系户1#2802|2803|样板房4022#31044#28025#3202|3302|33033#204|404|604|804|203|403|6031004|2204|2403|2404|26042803|2804|3003|3004|3203|32044#901|2301|28015#201|204|301|304|401|404|501|504|604|704|801|804904|1004|1404|24042804|3001|3004|31041|3201|3204|3301|33043#202|205|402|405|602|605|802|8051005|1205|1405|1605|2205|24023#201|206|401|406|601|606|801|8061001|1006|1201|1401|1406|1801|2001|2006|2201|2401|2406|26012801|2806|3001|3006均价表价17949元低楼层17977元高楼层24681元低楼层22383元中楼层24113元高楼层26068元低楼层21142元中楼层22507元高楼层25273元低楼层20801元中楼层21856元高楼层25419元低楼层23232元中楼层24078元低楼层20942元中楼层22586元高楼层23081元总价表价116.2万元低楼层168.1万元高楼层219.7万元低楼层241.2万元中楼层259.8万元高楼层280.9万元低楼层251.9万元中楼层22507万元高楼层299.1万元低楼层252.4万元中楼层267.4万元高楼层305.7万元低楼层291万元中楼层301.6万元低楼层265.8万元中楼层286.7万元高楼层292.9万元3.目前余房94套中，以5#楼约120及3#楼126产品为主。其中高、低楼层产品均价差价约3000元，低楼层产品总价处于250万上下，高于市场期待。源自：/海量资源免费下载贰|客群分析源自：/海量资源免费下载客群结构核心客群：公务员、事业单位、企业高管、个体户客群比例：核心客群占比约60%客群区域：以福州市区及五区八县为主。1.市区客户60.6%，其中鼓楼19.4%，台江24.3%。（需求趋于饱和）2.八县客户32.9%，其中长乐8.9%，闽侯6.9%，连江3.8%，永泰3.8%。3.省内各市客户5.39%。购买目的：以自住为主，自住约占95%，投资约占5%按揭比例：占约80%年龄结构：已购客户年龄集中在25-40之间，以30-40岁居多源自：/海量资源免费下载购买分析动机：核心客群：95%为自住型客户|对地段价值的判断是一个重要的动因次边缘客群：自住与投资型边缘客群：投资型|炒房型问题：新政调控对住宅与投资交易的限制，将使此类客群减少开盘后优质楼号及单元基本售罄，余房在户型、朝向、价格等方面优势不明显说明核心的客群（自住型）消化之后，次客群与边缘客群没有进场危机：政策引发的市场涨因已开始消失客群量的减少，制约价格的短线涨幅