团队q2总结分析及未来规划.ppt

陆晨晖,“勇敢者的游戏” Q2总结分析及下半年规划,目录,“勇敢的心” 团队战斗力 分析 团队现状 分析 经验总结 “使命的召唤” 未完的使命（Q3Q4） Future-即将到来(发展),勇敢的心,William Wallace: Every man dies, not every man really lives. 华莱士:每个人都会死去,但不是每个人都曾经真正活过。,目录,“勇敢的心” 团队战斗力 分析 团队现状 分析 经验总结 “使命的召唤” 未完的使命（Q3Q4） Future-即将到来(发展),团队战力分析,4名AE2 Q2业绩产出占比达到56%； 6名AE1占比达到43% 、PAE占比1% 结论：保障AE2产出稳定，同时提高 AE1级别及PAE级别的贡献占比,现有销售13人，AE2级别4人（一人休产假）、AE1级别6人、PAE级别3人 计算方法一：按现有人头及对应指标计算，如下半年无销售人员离职，完成对应指标80%即可确保完成保底值,人员情况,计算方法二：按上半年离职3人来计算，如下半年AE1离职2人，PAE离职1人， 需完成对应指标101%可确保完成保底值,目录,“勇敢的心” 团队战斗力 分析 团队现状 分析 经验总结 “使命的召唤” 未完的使命（Q3Q4） Future-即将到来(发展),业绩完成率,结论：整体完成率呈上升趋势、个人中David提升最为明显、Mickey、Jack、arthur、 fergie呈上升趋势；Kris、Jimmy、Carolyn、Susan完成率浮动明显。,人均单产,与45月份相比6月人均单产有明显提高，事实证明人均单产的提高与业绩完成率的提高是紧密相连的 加强谈单技巧及需求挖掘培训，提高人均单产是工作重点之一,结论：5月的电话量及合同数量值均为最高、说明初级部电话覆盖与出单情况成正比。 日常电话行为，是合同数量的保证，所以是目前销售日常工作中必须紧盯的部分,电话及合同,合同金额,结论：1000以下5000的合同占总合同数的97%，保持良好客户覆盖，是业绩来源的基础 如何将1000以下5000的合同，深入挖掘，提高单产是必须灌输及培训的内容之一,合同总数及新单,结论：新合同量占总合同量63%，新单 是每月业绩的主要来源之一 Kris、Jack、Jimmy三人3月新单量， 平均值未到初级部规定单数12单！。 需加强监管。,团队续签率,续签率是业绩保证的重要来源及销售成长的良好保证，以BILL TEAM 2010续签率42%为例，上半年11%的团队续签率非常低，接下来应通过销售的培训及业绩的预测提高团队整体续签率。,目录,“勇敢的心” 团队战斗力 分析 团队现状 分析 经验总结 “使命的召唤” 未完的使命（Q3Q4） Future-即将到来(发展),现状,未来,优势,问题,1.人员齐全、基础扎实 2.整体产出较稳定,1.销售的成长 2.资源的累计、成长、 开发 3.更好的市场空间,1.心态上的疲倦、松懈 2.销售成长两极化明显,1.定位及方向不明确 2.人员的晋升、流失,经验总结,目录,“勇敢的心” 团队战斗力 分析 团队现状 分析 经验总结 “使命的召唤” 未完的使命（Q3Q4） Future-即将到来(发展),使命的召唤,使命，一个神圣的字眼，一份厚重的责任,传承公司赋予的使命,培养人才、凝聚有志之士,同为一个共同的梦想、和使命而努力奋斗,目录,“勇敢的心” 团队战斗力 分析 团队现状 分析 经验总结 “使命的召唤” 未完的使命（Q3Q4） Future-即将到来(发展),团队文化的建设,我们需要什么样的团队?,一个成功的团队！ 就像一支军队要想着打胜仗而不能以打败仗为目标一样，追求企业的成功 和每一个团队成员个人的成功。,团队文化的建设,未完的使命（下半年工作计划）,业绩的完成,人员的培养,自我的提高,未完的使命（下半年工作计划）,未完的使命（下半年工作计划）,目录,“勇敢的心” 团队战斗力 分析 团队现状 分析