营销精英大赛策划书.doc

营销精英大赛策划书 一、活动前言： 当代大学生作为一个特殊的群体很多同学在其成长过程中缺乏“自我营销”意识的培养面对当今社会强大的的就业压力作为劳动力商品的当代大学生需要树立自我营销意识在审视自我、认知专业的前提下进行初步的职业定向塑造良好的“个人品牌”形象同时营销人员作为市场中的精英式人才对其自身素质能力的要求也日益提高这种形式也为营销方面人才带来了美好的前景展望 营销研习协会为丰富社团文化和同学的业余生活也为让当代大学生对“营销”具有更深一层的了解与认识提高营销实践能力为大学生以后在个人奋斗道路上能更好的发展为同学们提供一个锻炼自己交际能力的平台通过营销精英大赛这样一个渠道提升个人能力；同时引导在营销方面有极大兴趣的兴趣的各个专业的大学生对市场营销理论做一个初步的探讨为此特面向全校学生开展为期一个月的“营销精英大赛” 二、活动背景： 当今社会的竞争愈演愈烈激烈的市场竞争给很多营销员提供了机遇同时给很多的营销员带来了挑战因而过硬的专业知识和丰富的实践经验便自然而然地受到了更多企业的重视我社团突出社团特色丰富校园文化特举办此次“营销精英大赛”为广大同学提供更好的锻炼平台 三、活动宗旨： 1、丰富社团文化和同学的业余生活； 2、提高同学们的语言表达能力和交际能力实践能力让同学们学习到更多营销知识与营销技巧； 3、为同学们提供一个展现自我、锻炼自我、联系理论与实际的平台； 4、让同学们对市场营销有一个更加充分的了解和认识为以后的就业及相关方面的发展打下基础 四、大赛口号： “为社会输送营销精英我们一直在努力！” “营销精英就是我！” 五、报名对象： 信阳师范学院全体学生 六、参加形式： 小组形式（35人不限自由组合不限专业也可个人报名特别优秀者可以到决赛环节的理事会根据具体情况适当分组） 七、报名地点： 八餐广场 八、活动组织 主办方：信阳师范学院经管学院团总支 策划承办方：信阳师范学院营销研习协会 协办方：经管学院会计协会、经管学院旅游协会、企业管理协会 赞助商：信阳oppo公司、合肥旅行社、 九、活动时间： 10月27日11月3日报名11月4、5日初赛11月12、13日复赛11月27日决赛 十、活动准备： 1、理论部写好相关策划做好理论准备工作 2、在报名前一周由宣传部做好宣传工作；宣传方式要有：海报宣传、条幅宣传、展板宣传、广播电台、网页等新闻媒体宣传发动会员在同学中的宣传以及邀请各系学生社团负责人鼓励同学参赛等宣传 3、在报名时由组织部成员做好值班分配工作包括向前来报名学生讲解此次比赛的目的意义及比赛流程等 4、外联部和公关礼仪部主要负责与oppo公司一方的意见交流外出拉赞助及准备相关后勤物品包括邀请函（60张左右）、入场券（800张左右）、营销员的服装（可以借用）条幅数条（看双方意见）以及一些物质上和经费上的资助.此工作必须在11月7日前完成 5、由理事会带领公关礼仪部和理论策划部负责选手的培训与oppo公司指导老师的交流工作及赛前的彩排工作； 6、理论部负责制作比赛中所需相关比赛流程简表、评分细则及主持人主持卡片等 7、由组织部和宣传部负责决赛前会场的布置工作和赛后会场的卫生工作 8、由会长副会长和组织部负责邀请嘉宾评委的工作 9、由公关礼仪部负责确定决赛主持人、选择礼仪小姐四名和检票人员数名并进行后期一段时间的培训； 10、由外联实践部选择两名同学负责决赛时舞台的布置工作； 11、由办公室完成各项比赛后的活动档案以及此次活动的经费预算工作； 12、分别由副会长协调和负责各分管部门的工作做到提前准备及时汇报； 13、由宣传部人员联系学生会宣传部、广播电台等各种传媒方式做好各项比赛后的宣传工作做好前期与评委老师的交流工作并与外联部合作做好院系老师与oppo公司指导老师的交流工 注：1、如有个别部门需要其他部门的帮助可以同部长联系希望大家做好各自工作的同时也要相互帮助做好各个部门间的交流和合作 2、此次宣传活动尤为重要要突破去年大赛的局限性尽可能的邀请其他院的学生参加实现此次活动的影响力 十一、经费预算： 培训费（培训课件、教材及培训过程中所需其他费用）500元布置会场300元参赛人员道具（服装及其他决赛所需物品）240元宣传费用（海报、展板、横幅、入场券）500元奖品及证书300元 十二、大赛流程： 大赛分为初赛、复赛和决赛三个阶段（要求：初赛、复赛产品为自选产品oppo电子产品的可适当加分；参加形式小组或个人不限；决赛产品统一规定为oppo产品形式必须为小组形式） (一)初赛：时间：11月4日、5日晚7：00 地点：经管楼103教室 评委：营销研习协会现任会长副会长、各部部长副部长 流程: 1、营销个人展示：考察选手的语言表达能力以及给人的第一印象的现场反应能力时间为23分钟（小组形式的同样组多一共三分钟）； 2、模拟营销：根据自己（小组的每位成员这个环节必须参加）的偏好和特长从电脑、手机等自选产品中选出自己比较熟悉或比较想推销的产品向大家进行全面的介绍（特别要注意此产品的优点和与众不同的地方）时间为56分钟； 3、营销知识考查：本环节由营销研习协会各部门部长提问与营销相关的基础知识根据选手表现打分 4、评委提问：评委根据选手整场比赛中的表现对选手进行提问考察选手对产品的了解程度以及应变能力 (二)复赛： 时间：11月12、13日晚7：00 地点：经管楼103教室 评委：社团指导老师、上届会长、会长和副会长、各部部长副部长及上届大赛营销精英 流程: 1、营销个人展示：考察选手的语言表达能力以及给人的第一印象的现场反应能力时间为23分钟； 2、模拟营销：（与初赛相同）但本次的要附有本小组的关于对本系列产品简单的营销策划及广告策划更加注重选手对产品的熟悉程度营销创造力； 3、营销知识考查：本环节由经管院市场营销专业老师向参赛选手就营销相关的基础知识进行提问根据选手表现打分； 4、评委提问：评委根据选手整场比赛中的表现对选手进行提问考察选手对产品的了解程度以及应变能力 (三)决赛： 时间：11月27日晚7：00 地点：理科楼科楼报告厅 邀请嘉宾：团总支老师、社团指导老师、信阳oppo代理指导老师、大院社联主席团成员及各兄弟社团负责人、经管院学生会、社联主席团成员 评委：团总支老师、社团指导老师、oppo指导老师、营销研习协会会长、社联主席、经管院学生会主席及社联主席、以及兄弟社团会长 点评老师：团总支老师、社团指导老师、oppo指导老师 主要流程： 1、营销小组展示： 小组展示及本小组对信阳oppo企业文化、产品特点分析（小组展示由本小组所有成员完成后面的部分由小组自由出人） 要求：本环节需要各个团队编制具有本团队特色的出场秀、比赛口号、比赛宣言并且这个环节选手的服装由各个小组选手自由搭配算在小组形象评分一项本环节考察选手的语言表达能力、公关礼仪应用能力以及给人的第一印象及现场反应能力时间为23分钟； 2、策划展示： 营销策划、广告策划展示及讲解 要求：本环节每个小组将自己的oppo产品的营销策划和广告策划书以幻灯片的形式展示并当场讲解本小组策划主要思路及它的的优势（特别要注意参赛前各小组策划的保密工作） 3、针峰对决: 小组前两轮后的名次位于前两名的小组抽签选择后两个小组为对手在舞台上毫不客气地指出对方小组策划中的不足评委酌情给分 4、实战营销我做推销员： 由信阳公司提供的四名营销精英带领进行场外拍摄 5、评委提问： 评委根据选手整场比赛中的表现对选手进行提问考察选手对产品的了解程度以及应变能力 6、老师点评 十三、参赛者要求： 1、参赛选手在进行初赛前需准备好所要介绍产品的各方面知识打印或手写均可在初赛时需将产品介绍书递交给评委；复赛的产品营销策划必须有纸质的最少两份提前交给理事会成员； 2、声音洪亮吐字清楚大方表达诚恳自然； 3、要求对所要推销的产品具有比较全面的了解和认识（包括产品名称的由来和背景、发展史、生产地、质量、性能、象征意义、以及自身独特的优点、使用方法、对顾客的承诺和售后服务等）介绍时要求脱稿； 4、专业营销策划、广告策划可咨询指导老师从复赛环节开始每组选手上交策划书按照协会公布的从策划写作要求书写否则视为无效； 5、在做推销的过程中要做到以礼待人以诚感人语言表达一定要得体、礼貌始终保持微笑； 6、有自己独特的推销技巧寻找客户的技巧、商谈的技巧、公关技巧、语言表达技巧； 7、具有较强的应变能力面对不同的顾客和不同的问题能提出行之有效的解决方法； 8、具有敏锐的观察能力能够从与顾客的简短交谈中发现顾客消费的空白点善于发现问题寻找机会； 9、整个推销过程应在相应时间内完成：初赛56分钟复赛决赛810分钟 注：在选拨赛时我们根据以上各项要求、选手的表现以及评委的综合判断分数位于前1216位的小组赢得进入复赛的资格然后在这些选手中选出四组进入决赛进入决赛的选手有两周左右的时间再次对其所要推销的产品进行了解选手可以到其产品所在地找较专业人士学习请教另外我们还要编排适当的文艺节目其中的演员主要来自进入复赛的选手而且我们还会对选手进行一定的培训和指导理论方面由市场营销方面的专业指导老师指导实践方面由oppo公司营销精英进行集训 十四、评分标准：（满分500分） 第一环节： 小组展示中衣着整齐搭配合理大方得体出场秀新颖能够带动全场气氛富有感染力小组口号清晰整体形象积极向上充满活力；企业文化展示时声音洪亮表达诚恳自然条理清晰逻辑性强肢体语言运用得体能够准确地向评委和观众传达oppo企业文化、产品特点等方面的信息本环节评委印象分20分总分100分结束后由各个评委亮分去掉一个最高分和最低分计算平均分为小组第一环节得分 第二环节： 幻灯片制作画面视觉效果良好；策划层次感强条理清晰整个体系竟然有序逻辑性强用词准确概括准确材料丰富版面具有吸引力创意新颖具有很强的说服力目的明确可操作性强（格式没有统一的格式要求但是必须有封面、目录、前言、策划摘要、策划详细说明、策划费用预算等必备项目）；策划小组讲解人员声音洪亮吐字清楚大方肢体语言运用得体形象良好本环节总分100分结束后由各个评委亮分去掉一个最高分和最低分计算平均分为小组第二环节得分屏幕上显示每个小组到第二环节的总分 第三环节： 小组辩论时吐字清晰肢体语言语准确大方阐述简单明了态度谦虚尺度适当不得过激目的明确眼光犀利见解独到分工明确本环节总分100分结束后由各个评委亮分去掉一个最高分和最低分计算平均分为小组第三环节得分屏幕上显示每个小组到第三环节的总分 第四环节： 与企业指导老师合作紧密场外表现落落大方与人沟通语言适当交际能力强基本公关礼仪运用自如营销手段灵活应变能力强能够灵活运用场外设置小组分工明确协作能力强销售业绩良好本环节场外指导老师印象20分总分100分结束后由各个评委亮分去掉一个最高分和最低分计算平均分为小组第四环节得分屏幕上显示每个小组到第四环节的总分 第五环节： 小组成员分工明确语言清晰应变自如逻辑性强对产品了解透彻肢体语言得体大方回答准确本环节总分100分结束后由各个评委亮分去掉一个最高分和最低分计算平均分为小组第三环节得分屏幕上显示每个小组到第五环节的总分 6、老师点评 注：在选拨赛时我们根据以上各项要求、选手的表现以及评委的综合判断分数位于前1216位的小组赢得进入复赛的资格然后在这些选手中选出四组进入决赛进入决赛的选手有两周左右的时间再次对其所要推销的产品进行了