婚纱摄影店开业庆典活动策划方案.doc

婚纱摄影店开业庆典活动策划方案 结婚是人一生中的大事随着人们生活水平不断提高生活内容不断丰富多彩的今天婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流 根据XX年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查结果显示无论贫富多数人结婚都要动用积蓄结婚不仅消化居民现有的收入而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出 婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可调查中男性有百分之七十八女性有百分之八十九点八认为该摄影留念此项支出排在第五位可见婚纱摄影已经深入消费者心里但是越是发展消费者选择余地增多也带来了一些影楼生意人的困惑面对着如此庞大的市场自己的营业额竟然没有达到预想的效果在加上外来同行的竟争国内中小型影楼已经不觉走入困境这种困境跟市场有很大的关系但究其主要原因还是来自于经营本身 怎样发展影楼让它由小做大提高营业额呢 二市场状况分析 今年的形势比较严峻,五一这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去,在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机. 婚纱摄影的微利润时代已经到来,也就是各个影楼的大战已经揭开序幕,这次的大战,不同于以往的价格之战,这次的战争,综合了很多方面的因素.不是单纯的,面对一个蛋糕,吃多吃少的问题了,而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷 1市场状况：根据有关部门统计截止XX年5月十堰市共有大小影楼20多家其中中小型影楼占据比率最大整个影楼市场规模庞大而且人气极旺 2罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度 3消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻这些人收入稳定有着很好的文化素质多数都已占有一席之地 4产品分析： a优势：具有一定独创性宣传意识强促销有一定诱惑点门面重新装修彰显时尚典雅高科技数码摄影手法 b劣势：主要来自于大型公司消费者强调要最精彩的支出不是主要顾忌点 c机会：推出全新促销活动吸引消费者宣传手法更新 5产品定位分析：略 6以往促销活动分析： 例如：XX千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感因此时折扣高达4折而新客户面对惊人的优惠价格会认为商家的质量或其他一系列问题 7定价策略分析： 例如：开业惊喜价998元婚纱摄影本身就是体面的事消费者认为此价格绝对超值才是促销的成功所在 三销售目标： 自XX年7月1日至XX年6月30日摄影销售量增长20%；营业额100万元推广费用预算810万元利润目标20万元 四推广促销计划： 1夏季是婚纱摄影最惨淡经营的季节一些服务性行业通常会受到季节的影响而造成淡季和旺季的销售差别在旺季市场情况良好的情况下虽然竞争激烈但市场需求大所以销售仍较成功且事倍功半；而到了淡季则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报加上同行的竞争针对季节性销售的滞销期则更是寸步难行在淡季该干什么、促销、用什么手段进行促销等一系列问题成了企业最常遇到的希望解决的关键 当同行竞争激烈的情况下并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销 第一摒弃传统销售方式、促销手段不与同行进行正面竞争因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌所以不能和他们同时起跑来争名次 第二了解市场正确需求情况利用客户的追随流行的心态重新寻找新的促销手段既然是新的品牌就要有新的做法尽量做到与别家不同而不是归于传统方式只有这样才是避其锋芒独特创新容易让客户记住 第三降低制造成本减少销售风险最大程度地降低生产过程中的成本从而把风险也降低到可以接受的程度让决策者安心 第四在成本降低的前提下对产品本身进行创新只有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新才是真正让客户和市场了解到的情况只有这样客户才能直接地、正面地了解信息把握机会来完成产品的消费 最后抓住适当时机进行促销活动本项目在开始策划时已是7月份的上旬经过一个月的准备后便应该立即实施如果过了8月则实施的意义就没有那么大了因为10月份是结婚的高潮所以9月开始便是婚纱摄影的旺季就不需要花很多人力、财力、物力、精力来进行促销了 a广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传 b媒体运用策略： 十堰晚报东风汽车报东风电视台：观众读者多为市内及东风公司各专业厂职工喜欢这类信息广告宣传覆盖面广效果明显 雅中广告的优势:快捷,迅速的派送方式,信息传播快,主要针对大型写字楼,专业市场,企事业单位,私营业主,工薪阶层,十堰市各大酒店.宾馆均有投送,读者多为年轻人诉求点明确 c罗门影楼开业促销活动策略： 馈赠广告：开展“欢庆开业555特惠活动”玫瑰之约“真情永远摄影幸运抽奖活动”“罗门风情”个人写真套系销售价格为288元限定名额 宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页 中奖广告：与酒店联合举办XX年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动“情真+”摄影喜宴活动 优惠卡：印制罗门情定终生”婚纱套系“情动优惠卡”发掘潜在客户可转移发放即朋友送朋友真情享优惠 宣传活动：开业大型庆典及“12星座婚纱时装秀”“罗门XX夏季全球精品婚纱秀、罗门来自四大时装之都的婚纱设计师新款婚纱发布推出“寻最谁是十堰最深情的新娘”活动现场婚纱设计：街边发送宣传页悬挂大型展示牌 黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动口号：平价有情天人约黄昏后结婚淡季强档推出 公司样本：长期公司宣传塑造名牌企业 d公关活动策略：赞助媒体摄影服务 五促销预算： 1电视,报纸广告：8000元（8月8日8月28日分期投放） 2宣传页：四个档期双色单面大16开105克进口铜版纸XX0张（每档期5000张）共计3000元 3公司样本封套：四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜5000册合计1800元 4展示牌：市场价格变动较大另计1000元 5促销人员费用：3000元 6不可预计费用：XX0元因时事变动另计 企划部计划备忘：文案店堂的pop设计和制作赠品的购买 门市作业指导备忘：门市部的说词公文包的物件准备假单等等 总经理办公室备忘： 1.根据企划部计划内容制定时间管理表检控各部门工作进度 2.召开沟通会确认进度配合程度以及活动改进计划的制定 3.汇总营业部.财务部.企划部等部门的财务状况并对照预算编制检查预算落实 4.确定专案小组成员以及专案项目负责人 5.制定并上报总经理关于营业部杰出表现员工的阶段性奖励政策；建立良性竞争环境提高并促进营业部员工争取顾客下单的积极性 6.协助企划部.培训部建立培训计划针对活动进行强化培训 每天向总经理报告上一营业日业绩以及会议内容.工作进度等 推出该计划的市场背景说明：迎合现在市场的数码婚纱摄影制定特惠套系让更多的人了解数码更多的是强占先机为寻求机会点而进行新的品牌定位： 活动主题：罗门我爱你一生e世（二分之一或四分之一版） 活动内容：凡在8月8日10月8日前预定“罗门情定终生”婚纱套系的顾客均可享有如下特别优待 a超值组合28张入册娘家册18张 b赠送水晶雕花相架一只 c赠送24寸放大照片配框（冷裱） d赠送浪漫主义巨幅电影海报一张 e赠送时尚淑女化妆盒一个 f赠送可获得现金回馈的亲友卡5张顾客专享的拍照卡两张（6个月后生效） 罗门情定终生婚纱套定价：元（爱我爱你） 罗门情定终生套系设置： 1.主相册为18寸黑底镏金雕花封面封底封面镌刻献给我生命中永不凋谢的玫瑰（中英文对照）入册共28张（入册尺寸列表） 2.娘家册为12寸酒红底镏金雕花封面封底入册共18张（入册尺寸列表） 3.门市定价：元（爱我爱你）无折扣 4.赠品：巨幅数码电影海报一张 12寸水晶相架一个 20寸放大照片一张（配框装裱） 罗门影楼贵宾卡一套包括：两张拍照卡（拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张亲友介绍卡（介绍亲友来拍照可获得折扣以及返还现金）张） 报纸广告文案说明： 7月28日十堰晚报东风汽车报雅中广告通栏广告我爱你一生一世（平面设计后附） 文案：（二分之一或四分之一版） 你 忙碌在这水泥都市中 有多久没有体会到浪漫的心情 现在 罗门婚纱摄影邀请你 分享浪漫温馨伏龙山的风光 在爱人的眼中 找到你期盼许久的 浓浓爱意. 请即到罗门婚纱公司预约情定终生婚纱套系就可以享受到伏龙山的风光和桃花岛实景拍摄 名额有限请新人即刻预约抢先体会浪漫心情 8月1日十堰晚报东风汽车报雅中广告通栏广告我爱你一生e世（平面设计后附） 文案：（二分之一或四分之一版） 在 爱人的眼中 你深深爱上 这一刻浪漫温馨的感觉 都是因为 深情的玫瑰 一个难忘的晚上身处爱中的你怎能错过 请即到罗门婚纱公司预约情定终生婚纱套系名额有限请新人即刻预约抢先体会浪漫心情 8月6日十堰晚报东风汽车报雅中广告半版广告情定终生 文案：（二分之一或四分之一版） 爱 要大声说 用幸福把爱人淹没 把全部心意浓缩在手中 送到爱人眼前 深情玫瑰 在距离这个爱的日子还有两天的时间里只要你在罗门婚纱公司预订情定终生婚纱套系不仅在情定终生相册中永远记录您的浓情蜜意更可在当晚对您的爱人大声说出令他（她）最感 开业促销方案：竞争使婚纱影楼不断的翻新装修并不断的重新开业并在促销上以新开业大做文章 以获得新人们的注意因开业的“登陆式”广告影响力较大策划得当可以抢占一定的市场份额 影楼每年都重新开业一次再给新人们更大幅度的优惠以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前处于进可攻、退可守的境地因为既可以低价位大肆掠夺客源同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场而是因为我在开业做促销而已随着国内婚纱影楼之间的日臻激烈各婚纱影楼也在寻找各自独特的卖点重新进行店内外装修、门市强化培训机制、使用新的制作材料等等这些举措无疑会对其形成独特卖点有强有力的帮助 罗门在十堰业界首推“元气摄影健康法”就是让拍照也成为一种高级的享受其实做法很简单这样的流程是不是有些创意?专业化与人性化的结合提倡元气摄影与健康服务法适用于高档次拍摄流程或提升服务品质增加公司特色或促进成交率做法：拍照前来杯功夫茶增强精力舒缓紧张情绪2、带您进入清新芬芳的摄影棚香氛令人心旷神怡拍照中播放情境音乐大自然组曲：海浪声、蝉鸣鸟叫声.让新人感到舒适、自然4、美味的营养餐点5、拍完照后提供洗浴休闲俱乐部礼券洗后可消除疲劳6回到家送您温泉泡汤舒缓肩膀酸痛提供沐浴花香温泉精 开业打折促销：例如：开业几周年店庆或某摄影大师驻店服务等然后以此为借口大幅让利给新人同步预约结婚照+父母结婚纪念照；同步预约结婚照十全家福；同步预约结婚照+个人写真；同步预约结婚以后的宝宝照,全家福,结婚十周年,二十周年纪念照等隐藏的巨大商机.打折促销的优点是能够让客人明白我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会 在8月份与十堰电视台（或东风电视台）策划“欢乐568幸运拍写真”的活动预约拍摄写真的客人一直排到了3个月以后即是影楼与成功企业联手做促销活动的成功案例之一 “欢庆开业555特惠活动”让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照当新人进店咨询时才明白原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称最后算下来拍照的价格最低也要1000多左右顾客进门后虽有上当的感觉但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务最后下订拍照的仍大有人在 数字游戏的主要作用是引客入门客人进门后门市人员的服务水准至关重要服务得当可以大在提高约单的成功率 与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一因为与成功企业的联手会使你的影楼的档次及可信任的程度提高大大提高接单率 “ XX年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动“情真+”摄影喜宴活动 在三星级的酒店凯悦（或燕良）策划一次“XX年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手参加办成规模空前十堰首创集婚庆喜烟糖酒鲜花礼仪一切与婚姻有关的博览会让顾客与厂商举办座谈会联系已预约未结婚的新人举办礼服设计师座谈会依新人的体形肤色场合等作专业建议 婚纱摄影现在的一些运营方式已经有婚庆公司的前期模式.婚纱摄影应该从婚礼的策划来分一杯羹的.比如婚礼当天的酒店预定,婚礼的司仪,婚车的租赁,婚礼的活动等婚礼前期及当天进行策划市内的大部分影楼,没有意识到婚纱摄影最终会吃掉婚礼的大部分利润的.因此婚纱摄影机构,应与婚礼策划想挂钩.不知道这样写,多少婚庆公司的人会恨我,即便没有具备相当的实力,同本地的婚庆公司可以联手啊（建议） 客户通常都会先拍婚纱照后办酒席因此与市内各大酒店宾馆宴会预约部签定协议：罗门向来拍摄婚纱照的客户推荐这些酒店的婚宴这些宾馆则为华德培推荐过去的客户提供每桌8折的优惠折扣且可以酒水自带当时如果客户直接自己去宾馆酒店预订婚宴最多可享受85折因此这一举措也很大程度地吸引了客户 与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一因为与成功企业的联手会使你的影楼的档次及可信任的程度提高大大提高接单率 同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用一般分两种情况： （1）一同做促销或者一同做“秀”这样做的好处是可以扩大影响共同承担宣传费用； （2）与占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等 开业大型庆典及“12星座婚纱时装秀”“罗门XX夏季全球精品婚纱秀、罗门来自四大时装之都的婚纱设计师新款婚纱发布推出“寻最谁是最深情的新娘”活动（活动的重头戏） 现场婚纱设计：每周派一名专业的婚纱设计人员来在门店一天进行12星座婚纱时装现场婚纱设计；每周抽换一批婚纱把新生产出来的12星座婚纱时装婚纱取放入门店的服装部把旧婚纱回收重新整改这样一来12星座婚纱时装婚纱的多、新、快、靓一下子成了所罗门的招牌到现场来咨询的客户立刻感受到这里的婚纱与别家的不同（通常的客户都会走上几家婚纱摄影公司再做决定）爱美是每个女孩的天性而定家拍摄婚纱照又往往是新娘的特权一时间所罗门的婚纱摄影热闹起来很多客户怕已经在别家预订了还会来看看这里的婚纱然后就会去原预订公司退订再来所罗门下订 影楼选在双休日或节假日分别进行晚上的纳凉活动等等在大商场的门口或商业中心的广场上做动态的礼服秀或静态的礼服秀由专业的模特和专业的主持人来主持会场以非常热烈的现场气氛在人流众多的人民中路上吸引了来往的客户让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金 12星座婚纱时装解说词： *水瓶座婚纱复古水瓶吸引力不可抗拒 慈悲优雅且极具高度知性的水瓶座新娘复古风格的线条与强调曲线的纯净礼服让她充满了不可抗拒的吸引力享受“元气摄影健康法”并送超值组合28张入册娘家册18张 *双鱼座婚纱双鱼座新娘最适轻柔飘逸 灵幻柔美的双鱼座新娘连礼服都充满飘逸的灵性美富居家感且轻柔自在的礼服是双鱼座新娘的最爱享受“元气摄影健康法”赠送水晶雕花相架一只 *白羊座婚纱白羊新娘最爱无袖低胸 大胆且有颗火热的心的白羊新娘对于一生一次的婚礼格外重视勇于挑战的她为让人眼睛为之一亮材质及样式的选举一定会让自己看起来更性感无袖低胸充满个性化的女性美礼服最适合享受“元气摄影健康法”赠送24寸放大照片配框（冷裱） *金牛座婚纱金牛新娘适合薄雅头纱 金牛女子浑身上下满是沉静稳重的美感总不经意的展现自己女性化的自信浪漫适合轻薄典雅的头纱享受“元气摄影健康法”赠送浪漫主义巨幅电影海报一张 *双子座婚纱双子新娘偏爱俏丽短裙 不按排理出牌的双子新娘总是令人眼花撩乱正面的端庄典雅是给长辈们看的老公、好友则请站到背后来美背式的清凉才有看头！另外俏丽的短裙也颇能显示双子新娘想要传达的惊喜创意享受“元气摄影健康法”赠送时尚淑女化妆盒一个 *巨蟹座婚纱巨蟹新娘喜多层次礼服 温柔的巨蟹新娘给人一种和谐温暖的感觉对于配饰的选择喜欢精致透明多层次的礼服线条更可修饰丰满的巨蟹新娘享受“元气摄影健康法”赠送可获得现金回馈的亲友卡5张顾客专享的拍照卡两张（6个月后生效） *狮子座婚纱简单线条展现母狮风范 尊贵璀灿的狮子新娘总是令人感受到贵族的气息因为奢侈的狮子新娘可是不惜重本的喔！要就要最好的是狮子新娘坚持的信念而简单的剪裁线条就能表现出古典华丽的母狮风范享受“元气摄影健康法”罗门影楼贵宾卡一套包括：两张拍照卡（拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张 *处女座婚纱处女新娘的白色之恋 朴质智慧的女性线条是处女座欲传达的简明素净风味处女座新娘不只要你感受到她的美丽更要让你看到她的聪颖白色则是处女座新娘心目中十全十美的最佳颜色享受“元气摄影健康法”罗门风情”个人写真套系 *天秤座婚纱中性设计凸显天秤特色 乾净利落的天秤最不喜欢拖拖拉拉潇洒、优雅正是天秤新娘的最佳写照重质不重量的细致质材、中性设计及色系更能凸显天秤新娘的与众不同享受“元气摄影健康法”并送超值组合28张入册娘家册18张 *天蝎座婚纱玲珑有致曲线天蝎展风情 内敛神秘的天蝎新娘举手投足间都在告诉你：我不需要华丽的礼服装饰我就是最美的新娘玲珑有致的曲线及女性极致的品味透过简单的装扮便在天蝎新娘身上展露无遗享受“元气摄影健康法”赠送水晶雕花相架一只 *射手座婚纱有点露又不太露射手新娘好靓！ 有点露又不太露的礼服象征射手座新娘桀傲不驯且崇尚自由的创意空间；而斜露肩式的不规则状则秀出射手座新娘戏剧性的思考逻辑享受“元气摄影健康法”罗门影楼贵宾卡一套包括：两张拍照卡（拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张 *摩羯座婚纱贴身礼服摩羯新娘典雅女人香 一生辛勤的摩羯座新娘沉静果敢的性格下其实是极具魅力亮面柔滑质感布料再搭配贴身性感的设计展现摩羯座新娘典雅的女人香享受“元气摄影健康法”赠送浪漫主义巨幅电影海报一张 * 所谓元气摄影健康法就是让拍照也成为一种高级的享受其实做法很简单这样的流程是不是 幸运抽奖：由消费者担任评审委员评选作品及优良的摄影师特别能创造出相当的性与可信度现在大家都在办展也可以勇于尝试具有形象新的引客方法 只要你到我影楼来拍照您就有机会赢取大奖一开始影楼一般会准备一些小家电结婚用品什么的再后来为吸引新人抽奖的金额不断提高 这里有一点需特别注意：广告法规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元一旦不小心超过了这个最高限将会遭到工商部门的重罚对此没有认识的影楼请特别注意 “罗门风情”个人写真套系销售价格为288元（8月9月30日） 针对工薪阶层休息在家的学生们来说物美价廉的流行才是最好的而且市场上流行着一种怀旧风请采购部进了一批较时髦的唐装那种改良后的唐装有超短裙式的、露肩式的等等并从供应商处获得一种成本很低小相册推出一款名为罗门风情的工薪阶层学生个人写真套系销售价格为288元并把半边橱窗布置成40年代的怀旧样式放入了老式风扇、老式提篮、老式相机等吸引了众多人民中路上的人流就此在7、8二个月份中完成了工薪阶层学生个人写真拍摄的火爆人气并一直延续至9月中旬婚纱摄影旺季的到来 开展“金婚、银婚”老夫妻补照婚纱照活动及隐性促销（时间不） 对于,中年人和老年人的结婚,没有重视起来.只是单单瞄准了年轻人,到年,中国的老龄化人口会更多的：对于有季节性销售影响的服务行业在同行竞争激烈的情况下遇到销售的淡季时如何摆脱滞销情况在短期内通过促销手段的组合运用使企业的经济效益、市场份额、企业文化传播及企业的美誉度获得较大的提升适用并适用于外资企业在刚进入本地市场时如何在短期内获得客户认可增加品牌信任度 这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录于