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魅族手机:5倍增长背后的竞争战略,author：wgp,案例基本资料,2014年，退隐三年多的黄章宣布复出，带领魅族公司开始新一轮转型，并引进了阿里巴巴6.5亿美元投资。魅族论坛上，有人夸奖黄章复出后魅族的进步很大，黄章回复说：“我只做了一件事，就是引入资本运作融资，员工股票期权激励。你所看到的进步都是员工团队的努力付出。”有了充足的弹药和人才，魅族通过以下途径，强化竞争优势。（1）提速产品开发。魅族转型最能被外界感知的，就是新产品研发速度大大加快。在过去，魅族每年只发布一款产品。而现在，魅族几乎每个月推出一款新产品。升级产品组合魅族公司过去每年新品的价格都固定在2499元。转型之后，魅族三个品牌分别适用高中低端市场的组合呼之欲出。（2）加大营销力度。创始人黄章在内部复出讲话中自嘲，“人们说我们是神一样的产品，猪一样的营销，乌龟一样的老板，窝在家里，不出来应战”。过去，魅族不做任何营销推广，现在，魅族的整体营销预算提高到原来的几十倍。,（3）渠道发力。魅族的渠道比较丰富：自营电商、平台电商、运营商渠道、社会渠道，还有一千多家魅族专卖店，这是魅族独有的渠道优势。（4）聚焦。仔细观察一下，我们会惊异地发现，中国手机市场上，魅族竟然是为数不多的只做手机的企业。这本身就是巨大的优势。（5）成本领先。一向以溢价著称的魅族已经成了价格杀手。MX4发布后，1799元的价格令很多其他品牌的用户妒火中烧，在网上还引起了一场风波。价格，也成了魅族现阶段的竞争优势。（6）差异化。很多人认为国产手机已经高度同质化。总裁白永祥对我说，国产手机可以提高的地方太多了，怎么能说已经同质化了呢？手机里包含的人文、质感、调性、品位，都是魅族未来努力的方向。魅族的转型得到了消费者的认可，然而面临的挑战依然十分艰巨。即便如此，魅族这一年来的实践也告诉我们，一个落后的品牌，完全可以发力追赶遥遥领先的对手，并大幅缩小差距。正如黄章所言，龟兔赛跑，谁能笑到最后？,案例分析要点（1）魅族竞争战略的具体内容。提速产品开发加大营销力度渠道发力聚焦成本领先差异化（2）魅族竞争战略的背景。伴随着现代科技的发展，数码电子产品市场的竞争也越来越激烈，纷繁复杂的各类产品，铺天盖地的广告宣传以及日新月异的更新换代，促使消费者对数码产品的热度只升不减。相比国外企业在数码电子商场上的绝对优势，三星、苹果等国际品牌争夺高端市场的同时，国内品牌却大多在中低端市场上进行着“山寨机”的较量，魅族公司也制订了自己独特的竞争优势。,5,可编辑,（3）魅族竞争战略的制定与实施。提速产品开发：魅族现在的策略则是热门新品尚在抢购中，就已经推出下一款热门产品，永远在抢购中升级产品组合：转型之后，魅族必须丰富产品线，赢得更大范围的用户群。2014年9月，魅族如约发布了MX4，炫完各种高规格参数之后，媒体都以为价格还会是2,499元，却万万没想到白永祥公布此次的价格竟然是令场下观众一片哗然的1,799元，不仅远远低于魅族的惯例，也低于同期所有竞品心照不宣的1,999元定价。加大营销力度:在过去，魅族不做任何营销推广，只靠魅友口口相传的传播。黄章复出之后，立刻付出真刀真枪的代价，不惜把自己的内部讲话录像流传到视频网站，轰动一时。魅族的整体营销预算也大大提高到原来的几十倍，打开手机上几乎每一个应用，启动画面都是魅族的广告。渠道发力：魅族的渠道比较丰富：自营电商、平台电商、运营商渠道、社会渠道，还有魅族专卖店。平台电商方面，阿里巴巴旗下的天猫，自然会给予魅族更多支持。,随着魅族产品和营销的同时发力，和第三方电商合作的程度也不断加深。社会渠道方面，在全国拥有四千多家店面的迪信通2015年和魅族签订了20亿元的采购协议。运营商方面，2015年魅族和中国电信签订了每年500万台的销售协议。聚焦：中国手机市场上，魅族竟然是为数不多的只做手机的企业。这种优势对魅族的发展有非常大的帮助。成本领先：一向以溢价著称的小众品牌魅族已经成了价格杀手。MX4发布后，1,799元的价格令很多其他品牌的用户妒火中烧，在网上引起了一场不大不小的风波，华为的体量、实力和知名度远远高于魅族，对于魅族来说，目前让利于消费者的定价机制仍是竞争利器。差异化：差异化其实一直是魅族在小而美时代的强项，而在未来几千万台销量的时代，如何保持增强魅族的差异化，有待魅族硬件和软件两方面的努力。（4）魅族竞争战略的优势。营销宣传策略：广告只是营销宣传的一部分，虽然魅族不轻易花钱去做广告，但正常的营销总要去做。而营销宣传的重点，不在于产品，而在于凸显魅族独特的价值观，正面向上的正能量。产品策略，定价，口碑营销与媒体互动，信息透明化,（5）黄章的企业家精神。有媒体评价，说黄章是一个偏执狂都还轻了一点，说他是疯子才恰如其分，他比乔布斯更执着。黄章同很多IT圈的大佬一样，都没有进入大学。但是“英雄不问出处”，黄章在进入行业之前，也曾历经磨练，还做过码头搬运工。黄章在手机设计方面有着严谨的工匠精神，相信在线下实体店方面同样会遵循工