千灯墅整合推广提案.ppt

创鸿千灯墅2013年整合推广全案,如果你不在千灯墅,D-STONE MARCH 2013,市场观望淡静； 千灯湖板块竞争加剧； 项目长时间沉寂，市场关注度下降；,!,完成销售的阻点,1/重建项目顶端地位和知名度 2/强化价值感和产品认知 3/集团品牌与项目品牌互动升华,迫切需要解决的是,?,?,千灯墅是什么？,找到我们与他们的差异（典型竞争对手比较）,创鸿千灯墅【产品价值】,城央 千灯湖畔,303-450 联排别墅,创新五层设计，买三层送两层,中式简约外立面,水系环绕,关键词,稀缺 地位 不可复制,不难发现，本案与所谓竞争对手的区别，即我们的核心优势，我们是,千灯湖上 绝版唯一 城央别墅区,对买家来说，选择高层大平层，还是选择城央别墅区？ 选择一套大房子，还是可以生活的传世居所？,在一个面临选择的时代 我们需要赋予这个时代的是，观点,2013 创鸿千灯墅，给时代的两个重要观点,只有中央别墅区，才真正流传百年。,何为传世居所？时间印证一切,观点一,在世界所有重要城市中，我们可以发现一个真理： 无论是纽约的长岛，北京的后海，还是上海的衡山路 广州的沙面抑或华侨新村。 中央别墅区 是唯一能够历经时光变迁而留存的人居珍品,中央别墅区 每个时代,只选择真正 代表它的居所存留下来,广州当年最顶尖豪宅淘金小区 历经岁月蹉跎， 如今，谁还记得昔日光芒？,而同一时代的二沙岛， 却在时光的雕刻里沉淀、丰腴。,时间之浪 淘沙去芜,假如我们经过30年之后，回顾CBD,上世纪2030年代 沙面欧陆别墅群 新河浦洋楼群,近百年的日月星辉 见证城市的璀璨与人文 沉淀出广州的气质,上世纪90年代 二沙岛别墅群 无疑， 它开启了广州真正富豪区 并成为这个时代的象征,/北京：当时一座700四合院大约只需3万美金；1994年，400四合院已接近10万美金；2009年俄罗斯富豪斥资4亿买下后海一座四合院！ /上海 ：百年荣氏老宅问鼎上海最贵，以20.9万元/平方米的售价，超过了汤臣一品创造的上海最高单价纪录！ /广州 :2011年二沙岛一套别墅将近2亿成交，拉高当年广州成交均价，而新河浦洋楼华侨新村别墅，准入门槛早已高达千万！,它们也是几十年来,升值最快的物业,沙面 欧陆 别墅群,东山 新河浦 华侨新村,二沙岛 棕榈园等,广州CBD,于历史长河中，寻找与印证， 真正代表这个时代的人居,广州城市中央别墅住区历史路线,如果在19世纪，错过了沙面； 如果在20世纪初，错过了新河浦； 如果在上个世纪60年代，错过了华侨新村； 如果在20年前，错过了二沙岛； 那么，不能再错过这个时代的选择。,创鸿千灯墅 注定被时代所选择的传世之地。,结论：,30年后，他将站在这里， 感谢您当初做出的选择。,观点二,30年后，他将站在这里， 感谢您当初做出的选择。,观点二,没有什么， 比家族的世代传续更重要。,华侨新村 粤剧大师马师曾与名伶红线女 中国近代史专家/主持人 马鼎盛,“5年前，有人告诉我，现在认识你的人要比认识你父母的人多了！我可以理直气壮地说，我是粤剧名伶马师曾和红线女的儿子！这一天，我等了很久。” “做节目也好，写东西也好，我都会先过我自己这一关，不会苟且去弄一个什么东西。这一点职业道德，是拜父母身教所赐的。,在这个时代， 我们的每一个决定 都是为后代的选择！,多年以后， 让您的后代感激您当初的选择,对于我们的客户来说，任何华丽的说辞， 比不上一句：,二十年后,他与您同坐于此 并且真心感谢您当初的选择,选择不可复制的土地，可以起始家族新的版图； 选择经得起时光检验的建筑，价值永存； 选择成长的际遇与文化，生而高贵； 若无前瞻之目与百年品质之心 谈何为未来，为后代的选择？,为后代的选择,人生中有许多重大的选择， 从客户的内心出发，触摸他们的真实需求,What is our products？,What can we give to our customers？,无论售卖何重产品，最终都要回到“人”！,创鸿千灯墅【目标人群】,广佛企业主为主,特性描述：,爱社交,身份感,掌控欲,私密性,首先，,他们在哪里？,他们或许是年收入近亿的企业老板，他们或许是朋友圈中的成功人士， 他们或许是家族中的骄傲人物，多少财富“神话”在他们身上已成“现实” 但是，他们可能每天都会面对很多选择， 公司上市、出国投资、教育留学、二代接班,其次，,他们苦闷的是？,在别人眼里，还是个老板，甚至，只是个大沥老板！ 财富没有改变他们的生活，更重要的是：财富没有能够彻底改变他们的身份与地位！,创造财富神话之后， 他们最重要选择：属于自己的位置。,千灯墅是什么？,极少数圈层,终极产品形态,中心,千灯湖上 绝版唯一 中央别墅区,但是，对于我们的消费者来说 千灯墅是什么？,最高社会地位的标识,最顶级生活形态的获得,整个城市最荣耀与隐秘的中心,归根结底， 我们的目标消费者最重要的选择： 找到一个地方 把他和一般的富豪区别开来 把他和他的过去区别开来。 我们售卖的这个区别就是：,【地位】,我们的广告语,创鸿千灯墅,如果你不在千灯墅,品牌高调出声：王者风范的品牌主张 价值落地：你无法不做的选择,创鸿千灯墅,如果你不在千灯墅,千灯湖上 绝版唯一 中央别墅区,广告语：,属性定位：,关于推广,直击他们内心的“选择”,推广目标：,描摹顶级圈层生活形态,强势传播项目“唯一中央别墅区”价值，与其共鸣,树立项目高端品牌形象,创鸿千灯墅的历史地位和必然性 创鸿千灯墅的竞争对手不是周边依云天汇等大平层产品 它是时代高度下的产物，时代的选择,核心策略简析,针对消费者说话，直白紧逼消费者思考并作出选择 强势引导我们的消费者作出思考和选择 而非说我有多好,高举高打，以事件营销引爆 并辅助以 对产品价值和品质态度的深度解读 通过体验营销解构,现场体验、物料、专属尊贵服务,三大平台,公关行销,广告推广,产品销售,制造话题和影响力,对位人群，稀缺入市,呼应、验证、说服,新闻、圈层活动、口碑,软文、报广、TVC、网络、新闻、户外、杂志,影响力构建三大平台,2013.3,2013.8,广告线,销售线,广告媒体建议：户外、报纸、物料、渠道、电视、电台、DM 活动媒体建议：高尔夫球场Led屏、南航杂志、机场贵宾室,2013.10,公关线,开盘,持续,亮相,高潮,持续,新闻发布会,蓄客,活动准备,系列圈层活动,2013.5,楼书等物料,软文炒作,媒体渗透,开盘活动,硬广、户外形象深化,短信、电台、网络辅助,楼王形象发布,板房开放,2013推广演进,板房开放,形象期：重建形象，确立地位，引起关注,开盘期、热销：打响知名度,引发并保持市场热销,收官期：楼王发布，热销收官,2013年3-5月,2013年度推广进程,第一波 如果你不在千灯墅,2013年6-9月,2013年10-12月,第二波 独墅中央， 仅为77人拥有,拔高项目调性，项目的传世价值及稀缺，引发热销收官,渠道渗透和价值炒作，建立感情联系。,第三波：品质深化 对不起，来晚了！ 仅有77人能抵达,地位,广告语、投资价值渗透,线上：户外，纸媒 线下：非常规媒体渗透,产品价值渗透及开盘事件引爆，加强偏好，促成购买。,线上：户外、纸媒、网络，电台，短信 线下：物料、售楼处现场氛围营造,绝版唯一别墅区,圈层,产品深度解构及体验营销,线上：户外、 线下：物料、售楼处,第一阶段： 开盘前。造势，制造影响力,The place we stand on the earth,如果你不在千灯墅,起势期,城市中央别墅住区 价值永留存,历史纵、横向比较，论证城央别墅传承价值,推广组合：线上杂志、软文,1st step,首问创鸿 为何建墅城央之上？因为唯一，只为唯一！ 为何容积率低至城央其他项目的一半？只为舒适度至上！ 为何预设私家电梯？只为居住舒适度！ 为何引入多项国际一流居住体验？为中国人，应当享受最好的！ 当整个佛山市场进入最好的时代 我们总要为这个时代，做出更好的选择。 千灯墅 为时代的选择,线上软文/杂志,大浪淘沙，谁能为时代留存？ 不是每个家族都能拥有城央领地 不是每片土地都能成就家族传奇 唯有城市中央别墅住区 能够历经时光洗练而留存 不仅荣于一时，更传于后世 千灯墅，建墅佛山城央之上 一个集城央地段、卓越品质、实力品牌于一身的稀世别墅住区 必将成为历经时光变迁而留存的传世居所 77席 城央亲水别墅 东望40万千灯湖景 多项国际卓越人居标准 取舍之间 恪守完美价值,线上软文/杂志,从美国前总统克林顿、世界传媒大亨默多克到民国时第一夫人宋美龄， 皆入主中央公园： 传世公园大宅，时代风云人物的不二之选！ 从纽约中央公园到千灯墅，价值一脉传承 从美国政要到国际石油巨头，从世界报业大亨到世界著名投资人，从世界第一CEO到中国民国时期的第一夫人纽约中央公园周边的一座座大宅，历经岁月的积淀，依然是时代风云人物的名门栖所。从中央公园道千灯墅，价值一脉传承。 百年公园名居，时间愈久，愈显珍贵 从纽约中央公园到千灯墅，价值一脉传承 中央别墅区公园大宅，为时代的选择,线上软文/杂志,无论纽约长岛，北京后海，上海衡山路，广州二沙岛，时间皆证明： 城市中央别墅住区 是唯一能够历经时光变迁而留存的传世居所 每个时代,只选择真正代表它的居所存留下来。在世界所有重要城市中，我们可以发现一个真理： 无论是纽约的长岛，北京的后海，上海的衡山路，广州的沙面抑或二沙岛中央别墅住区， 时间愈久，愈珍贵，任世界变幻，价值永恒。 中央别墅住区，百年留存的传世居所 稀缺居所承载无限的价值生活 千灯墅，为时代的选择,线上软文/杂志,如果你不在千灯墅，你就不会在千灯墅 不是每个家族都能拥有城央领地 不是每片土地都能成就家族传奇 唯有城市中央别墅住区 能够历经时光洗练而留存 不仅荣于一时，更传于后世 千灯墅，建墅佛山城央之上 一个集城央地段、卓越品质、实力品牌于一身的稀世别墅住区 必将成为历经时光变迁而留存的传世居所 77席 城央亲水别墅 东望40万千灯湖景 多项国际卓越人居标准 取舍之间 恪守完美价值,线上软文/杂志,物料准备,2ed step, ,仅有个人知道的秘密,全球顶级奢侈品文化解读，圈层文化导入。, ,千灯湖上，唯一的墅,城央人文价值别墅解读及产品诠释。, ,创鸿，创建城市未来,创鸿品牌文化解读。,楼书,户外形象发布,3rd step,创鸿千灯墅,如果你不在千灯墅,千灯湖上 绝版唯一别墅区，仅77席,创鸿千灯墅,TEL：8802 8888,形象报广发布,4th step,The place we stand on the earth,创鸿千灯墅,创鸿地产logo 预约尊线：0757-8802 8888,千灯湖金融核心世界级活水园林独创岛屿式别墅,地址：佛山市南海桂城海七路6号（千灯湖广场西北侧）,如果你不在千灯墅,千灯湖上 绝版唯一别墅区，仅77席,第二阶段：开盘。 破局，制造形象制造圈子,The place we stand on the earth,独墅中央 仅为77人所拥有,独墅城央 仅为77人拥有,创鸿千灯墅,户外,千灯湖上 绝版唯一别墅区,TEL：8802 8888,放大项目稀缺的位置价值,软文（杂志及报纸投放）：,当佛山变为大广佛， 谁将拥有下一个“珠江新城”的唯一位置？,1,The place we stand on the earth,千灯湖上 绝版唯一别墅区，仅77席,千灯湖，这个时代最荣耀的位置， 但选择的机会只有一次！,The place we stand on the earth,2,千灯湖上 绝版唯一别墅区，仅77席,你在邀请的77人之列吗？,The place we stand on the earth,3,千灯湖上 绝版唯一别墅区，仅77席,杂志媒体建议：南方航空、罗博报告、Lets go、LP、财富、高尔夫杂志等,形象铺排 划分人群 树立形象标杆,硬广：,营销节点：板房开放&开盘,独墅城央 仅为77人拥有,创鸿千灯墅,千灯湖上 绝版唯一别墅区,TEL：8802 8888,2013创鸿千灯墅定制板房全球同步首发,当梁志天与创鸿相遇， 极致美学 巅峰迸发,硬广：板房开放,硬广：盛大开盘,唯此城央千灯墅 仅为77人拥有,创鸿千灯墅,千灯湖上 绝版唯一别墅区,TEL：8802 8888,全球 公开发售,创鸿千灯墅，200400m2联排别墅,大事件营销：通过板房开放等多场大型活动引爆现场，吸引最大化关注。,公关活动 开盘引爆,2013创鸿千灯墅定制板房全球同步首发,现代简约的生活方式、超越色彩、装饰之外的空间美学、 酷、峻、闲、净、颐、醉、宽七种居停空间哲学、 国际化设计视野、全球顶尖空间设计风尚 ,板房开放发布,当梁志天与创鸿相遇， 极致美学 巅峰迸发,线下开盘活动,属于77个人的时代盛宴 你被邀请了吗？,活动思路,作为开盘活动，开盘当天正式启动！ 答谢一直为时代作出正确选择的人，了解其选择对时代及后代的影响，从而引申到创鸿千灯墅。 在创鸿千灯墅现场销售中心，由媒体访谈代表性人物，并邀请创鸿目标客户参与。 访谈内容以系列或特刊形式，与报纸和网络发布。,感谢 一直为时代作出正确选择的人 暨创鸿千灯墅开盘盛典,人物邀请建议：,现为中山大学教授、博士生导师；国家注册城市规划师，教授级高级规划师，曾获得“广州市建设者奖章”。,社会德行表率 钟南山,城市规划表率 袁奇峰,家族影响力见证者 马鼎盛,粤剧大师马师曾与名伶红线女 中国近代史专家/主持人,中国抗击非典型肺炎的领军人物。作为一位德高望重的医生，一位严谨认真的学者，他救死扶伤的仁厚品性，也体现在追求科学真理时的执拗不屈上。,第三阶段：开盘后。 持续，分解卖点，楼王形象炒作，升华项目价值,COURTYARD ON THE ISLAND,抱歉！来晚了！ 岸藏一墅，先入为主！仅有77人能抵达,持续性的形象演绎 配合后续产品价值点 楼王形象发布炒作，热销收官！,策略核心,产品价值深度解构,【Goal 1】,相地 观形 筑水 藏水 社交 伦理 亲情 私隐,千灯湖上 绝版唯一 城央别墅区,岛上住着神仙吗？ 去看看就知道了！,儿子篇,岸藏一墅，先入为主！仅有77人能抵达,千灯湖上 绝版唯一 城央别墅区,你 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