工艺品有限公司招商加盟策划

XX工艺品有限公司招商加盟策划目录一、关于我们21、公司简介22、产品介绍23、运营策略 24、我们的优势3二、市场综合分析 4 1、市场形势4 2、竞争分析4 A 行业间的竞争4 B 行业内的竞争43、预测分析53、 加盟相关政策5四、市场营销策略61、定位策略62、媒介策略7五、前景分析71、效果分析72、可行性分析73、总结8一、关于我们1、公司简介 XX工艺品有限公司由奇奇企业（汽车、电器、旅游、投资）投资的一家专业从事沉香工艺品、香道用品和沉香礼品的公司，集沉香工艺品的设计研发、生产创作、收藏投资和销售于一体。 沉香香品高雅，而且十分难得，自古以来即被列为“沉檀龙麝”等众香之首。虽然市场行情一路看涨，但仍处价值洼地，升值潜力巨大。沉香收藏和香道的推广已在北京上海广州等各大城市渐渐兴起，并向全国各省地市发展。XX进入沉香工艺品行业，将以规范的现代化经营机制逐渐取代作坊式、家族化的手工场，为产品升级、区域竞争力提升、行业可持续发展注入新的活力。2、 产品介绍沉香是通过一种过程才能结成的木材，像人体的皮肤受伤后细菌感染结成伤疤的原理，树上的伤口由于自然力腐化或人造和昆虫蚂蚁腐蚀造成的，受伤的伤口通过时间的催化而结成一定的香，一般普通的天然结香都要几十年时间，顶级香都为千年以上甚至更久，所以时间越长质量也愈好。沉香的品种众多，由于品种的自然环境和气候地域的差异，生长也固然不一样，结油的密度和发出来的香味都不相同。 从树木中取出来的香分两种“生香 ”和“熟香”。 由于时间长久使之树木的腐化死掉造成的香称为“熟香” 熟香的香味甜蜜，香中带甜、奶香味。反而之生香的香味比较优雅，清香飘逸，香中带花香凉味。其实不管是“生香”还是“熟香”只要香味达到要求，都不能高低之分。沉香之极品为“棋楠”，棋楠香稀少珍贵，而且所发出来的香味极为美妙。香味散发持久，味中带花味 穿透力强。“棋楠”的品种分为五种“紫奇楠 绿奇楠 黑奇楠 白奇楠 黄奇楠”，现在这些都极之稀少，而且价格昂贵，是许多沉香爱好家的收藏宝贝。3、运营策略 加盟连锁是双赢的企业发展策略。招商企业与加盟商资源整合优势互补，从而达到双赢的目的。一方面，招商企业可以借用加盟商对区域市场的了解和熟悉，展开针对区域市场的营销活动，确立品牌在区域市场的地位；另一方面，加盟商利用品牌和产品的支援，以企业提供的品牌、产品、营销模式、推广模式、经营模式来达到创富之目的。XX工艺品有限公司采取加盟营销策略，即招募区域加盟商合作经营，结合企业自身特点、产品属性和市场状态，以招商加盟的方式加大营销力度和拓宽营销广度，提高品牌的传播和销量，并为加盟商提供创富平台，加盟经营合作双赢。A 体验式运营：XX为加盟商提供加盟店营销策略、服务人员的免费培训以及传授必要的产品知识、销售技巧、推广手法等。以此提高加盟店的竞争力，扩大客户源，最终达到获取客户的目的。B 品牌运营：沉香代表着高雅，XX品牌在市场的延伸纵深，获得了高度的认可。公司作为沉香工艺品、香道用品和沉香礼品的制造商，通过近几年的经营，其品牌价值有了大幅度提升，得到了海外市场和国内市场的认可，通过广告宣传加深品牌认识和扩展品牌内涵，树立公司在沉香工艺品行业的标杆地位。C 创新运营：沉香工艺品作为朝阳产业，在市场推广前期主要任务是加深终端认识，提高产品的知名度和影响力。我们可以倡导“品味艺术、高雅人生”的生活方式，作为市场切入点，营销和推广阶段加强客户对于这一理念的认同，以创新型产品改变生活意识，从而提高加盟店的整体销量。D 模式运营：通过海外市场考验而汲取的先进管理经验和对国内市场的了解与实践型形象店的运营。一整套关于加盟店运作的操作系统已经完备并收到成效，这些对于指导加盟商如何开展推广活动，如何运作加盟店经营、如何开发客户等等形成了完善的模式机制。不同区域的加盟商完全可根据区域市场特点结合自身的运作模式，减少经营之初的难题并提高对于经营和市场的掌控能力。 XX工艺品有限公司，将当前单一性品牌加盟的模式改变为：品牌+经营模式的双重加盟模式，以提高加盟商的风险抵抗能力和快速进入市场能力，保障加盟商的投资安全以及迅速回笼资金。 4、我们的优势A 经营优势：由奇奇企业投资的新项目，资金雄厚，设备先进，名师云集，管理规范 XX工艺品有限公司，是由奇奇企业（汽车、电器、旅游、投资）投资的一家专业从事沉香工艺品、香道用品和沉香礼品的公司，集沉香工艺品的设计研发、生产创作、收藏投资和销售于一体。 沉香香品高雅，而且十分难得，自古以来即被列为“沉檀龙麝”等众香之首。虽然市场行情一路看涨，但仍处价值洼地，升值潜力巨大。沉香收藏和香道的推广已在北京上海广州等各大城市渐渐兴起，并向全国各省地市发展。XX进入沉香工艺品行业，将以规范的现代化经营机制逐渐取代作坊式、家族化的手工场，为产品升级、区域竞争力提升、行业可持续发展注入新的活力。B 原材料优势：公司选用经国家审批许可的来自印尼、马来西亚、等热带国家的上等原料，正规渠道进口，安全无忧患，保证品质上乘。 XX通过国家林业部审批许可，可以直接从印度尼西亚等东南亚国家，以正规渠道进口沉香原材料。确保正宗产地原材料，再精挑细选品质上乘的好料，可让沉香玩家安全无忧的收藏购买投资。C 产品优势：有自己的工厂，有加工能力，在生产环节上保障，且是第一手的工艺品。公司坚持走精品路线，只做精品，保证产品保值。 天下招贤，慧眼寻宝，XX公司自筹备成立以来就招贤纳士，聘请名师，坚持以传统雕刻工艺，精雕细琢，并建立规范的现代企业人员管理运行机制。对工艺品的投入生产立足于高起点、高标准，着重于设计研发、创作的环节，致力于工艺产品的规范化、品牌化的发展道路，倾力打造具有艺术内涵、神形兼备的沉香工艺精品。D 价位优势：沉香、檀香作品全部明码标价，杜绝虚高现象。一个月无理由可退货。XX沉香工艺品把控进货渠道，到加工生产环节，自然销售价格也更合理；XX为做好品牌形象，力求按沉香工艺品行业标准要求，规范市场经营，所售全部作品明码实价，杜绝虚高现象，所有的工艺产品在售出一个月内，可无理由退货换货。二、市场综合分析 1、市场形势 随着中国经济发展的迅猛势头，人们在物质方面得到极大满足的同时，对精神方面的需求也逐步提高，这是一个必然趋势，处于转型期的中国，很多工艺品特别是高档工艺品的需求处于刚刚被挖掘的层次。国人们越来越富了，精神需求层次进一步提高，这无意潜藏着巨大的市场潜力。沉香香品高雅，而且十分难得，自古以来即被列为“沉檀龙麝”等众香之首，具有很高的欣赏和收藏价值。虽然市场行情一路看涨，但仍处价值洼地，升值潜力巨大。在巨大的市场面前，把握时机无疑是最重要的，谁先发掘市场，特别是在刚开始阶段，谁就能获得巨额利润，这样的案例比比皆是。 曾有不少顾客问及沉香目前的价格已为众木中最高的，它会不会象去年其它红木类的材料一样是虚高呢？根据我们从各地的收购点反馈的信息看来，天然沉香木未来的价格走势只有上升而不会下跌。因为天然沉香木的形成需要上百年的时间，而经近十年的过度开采，中国海南的天然沉香再过两年就没有货可再提供了，印尼的也不过五年，所谓物以稀为贵，没有再出产的情况下，天然沉香木的价格自然是只涨不跌了。2、竞争分析 A 行业间的竞争 涨势凶猛，短短几年时间，涨价十几倍自古至今，沉香大量消耗，到如今已是极为罕见，国内基本没有野生的天然沉香出产，沉香市场投资升温，国内百亿游资进入沉香收藏界沉香市场利润和风险并存。继书画、玉石、瓷器、钱币之后，沉香正在成为新的收藏热点。而拥有一串沉香手珠或佩件，已成为高贵和儒雅的象征。在藏家们的追捧之下，走出“深闺”的沉香的价格更是节节攀升。据业内人士介绍，近年来沉香价格平均每年上涨幅度至少为30%。令人咋舌的是，截至目前，1克极品沉香的价格已高达数万元，是黄金价格的百倍。尽管价格一路飙升，但这丝毫没有影响人们对沉香的喜爱和追求，许多人更是看好其升值潜力，投资沉香市场。另外，鉴于沉香资源的不断枯竭以及市场价格的昂贵，不断涌现的假货、次品也是值得注意的一个问题 B 行业内的竞争 沉香工艺品行业内，有生产能力的企业并不少，但相对于中国这么大个市场来说，生产能力严重不足。同理，产品供需不平衡，总体来说供小于求。原则上来说，企业之间的竞争被广阔的市场所稀释，各企业之间的竞争力小。然而现实却并非如此，各企业之间产品同质化严重、企业营销力度相差不大、营销卖点趋于相同，这三种存在的现象把生产企业拉到了同一点上，企业之间的竞争力显得激烈得多。各企业之间没有创新，没有基于产品的创新更重要的是营销的创新，固而造成总体竞争力不强但企业竞争力大的局面。 大多数沉香工艺品企业思想相差不大，企业实力不相上下，在没有大投入而又缺乏对沉香工艺品营销的创新，致使沉香行业在发展了数年之后，虽然势头强劲但仍处于行业内无序竞争的状态。也正是这种无序竞争的状态，更容易让有所突破的企业树立行业排名，换句话说，这也是一个机会。3、 预测分析 沉香工艺品的预测分析最后还是要回归的产品的预测分析上来。 沉香工艺品是文化产品，也是一种文化符号，它的价值不仅在于其在资本市场上产生的利益，而且在于大众对于文化消费的满足程度。在经济不断发展的过程中，人类在追求更高层次需求的脚步也在不断前进，从大范围上说，沉香工艺品与社会需求的趋势相同，发展方向一致。 产品符合市场的发展要求是产品能拓展市场空间的基础。而产品的定位营销是拓展市场的工具。从当前沉香工艺品行业来看，毫无疑问市场存在着重大的发展空间，但不少企业还没有达到拓展市场的能力以及做好拓展市场的准备。符合市场发展规律的产品营销过程是：认识认知认同认购，继而依据这个规律形成良性循环。首要的问题是解决“认识”，让普遍的消费者如何知道和了解本产品，了解产品的功效、优缺点等基本属性。消费者的消费趋于理性购买的回归，盲目或者因好奇而购买的现象越来越少，即使有也并不能形成长期的购买行动。作为一款高档艺术品产品，最终的着 力点还应当回归到产品本身的艺术价值、欣赏价值、收藏价值以及增值上来。而在某一行业发展基本成熟以及产品同质化明显的时候，为产品找到一个独特的市场卖点，是沉香工艺品发展过程中所必须要做的。三、加盟相关政策XX本着互利互惠，合作共赢的原则，诚邀加盟商，“加盟XX，只有盈利，没有风险”，加盟XX有三种模式：专柜模式、加盟店模式、旗舰店模式。加盟费预付金额展厅面积享受折扣享受套餐装修补助广告返利奖励政策专柜模式200万起无5.8折拥有“XX”品牌的沉香工艺品的经营权一线城市：400元/m2二线城市：300元/m2三线城市：200元/m2（提货额的1%作为补贴）AA制（平摊费用）年提货量的1%作为奖励加盟店500万起250平方米5.8折1、XX莆田总公司将免费提供给加盟店一块门头广告；2、为加盟店的营销、服务人员免费提供系统专业培训，传授必须的产品知识、销售技巧、推广手法等；3、为加盟店配备统一的工作服；4、配合加盟店进行市场调研、选址、配货等，并对加盟店总体经营管理提供意见和建议；5、提供装饰、设计补贴；6、定期向加盟店免费提供XX的产品图片、品牌手册、产品手册等宣传资料。一线城市：400元/m2二线城市：300元/m2三线城市：200元/m2（提货额的1%作为补贴）AA制（平摊费用）年提货量的2%作为奖励旗舰店1000万起500平方米5.8折1、XX莆田总公司将为旗舰店提供发货费用；2、对旗舰店在本地区的宣传提供广告支持，若对方独立承担广告方面的宣传，则为其提供广告方面的补助；3、享受更高的返利政策。一线城市：400元/m2二线城市：300元/m2三线城市：200元/m2（提货额的1%作为补贴）AA制（平摊费用）年提货量的3%作为奖励附注：以上折扣只适用沉香作品。精品佛珠，手把件等，天然材料享受折扣8.8折；2、加盟店、旗舰店的标价不得高于XX总店价格的三倍，折扣不得超过7.5折；3、若退货按实际情况返利一并退还。四、市场营销策略1、定位策略加盟商的加盟目的即为获取经济利益。因此，赢得和保持加盟商的关键是比竞争者更好地理解加盟商的需求和加盟意识产生过程，以及向他们提供更多价值。 A 产品差异化：公司选用经国家审批许可的来自印尼、马来西亚、等热带国家的上等原料，正规渠道进口，安全无忧患，保证品质上乘。有自己的工厂，有加工能力，在生产环节上保障，且是第一手的工艺品。公司坚持走精品路线，只做精品，保证产品保值。B 企业差异化：XX工艺品有限公司由奇奇企业（汽车、电器、旅游、投资）投资的一家专业从事沉香工艺品、香道用品和沉香礼品的公司，集沉香工艺品的设计研发、生产创作、收藏投资和销售于一体。实力雄厚，企业底蕴深厚。C 运作模式差异化：多年海外市场操作经验和国内市场运作经验，更利于对市场和目标消费群体的把握。先进的管理模式和成熟悉的营销系统，具有国内其他沉香工艺品企业无可比拟的优势。同时，由单一的产品加盟到产品与模式的整合加盟转变。D 加盟服务差异化：对加盟商的服务支持和投资安全系数的提高。从运作管理到营销模式、从终端市场的开拓和维护到大客户群体的开发、从加盟店形象建设到盈利点创新。全程支持不是任何厂家都能做得到的。2、媒介策略针对加盟商的营销宣传平台主要指网络。A 利用博客、SNS网、论坛、电子邮件、软文、视频宣传等方式，进行招商加盟的传播。B 利用即时聊天工具，如MSN、贸易通、阿里旺旺、QQ等进行沟通传播。将即时聊天工具与电子邮件结合进行整合传播。C 利用搜索引擎特别是百度的信息抓取功能，提高关于XX工艺品关键词在百度的排名。D 利用贴吧、知道、知识堂、百科等作为宣传工具提供信息传播。E 利用免费或者购买的电子邮件列表，进行加盟信直接投递方式的宣传。F 通过技术手段获取竞争对手或在网络上寻找项目的人的信息，进行直达式加盟传播。G 以招商网页为依托，以跟踪链接的方式与相关行业网站友情合作。H 通过关键词优化，提高招商页面在百度的排名。I 购买相关软件进行病毒式营销。五、前景分析1、效果分析 招商效果是由产品、企业、行业、终端市场、营销策划以及执行力等因素共同作用而产生的。综合企业实际情况、行业发展潜力、产品价值和终端市场情况以，对本次效果作如下分析和预测： A 招商在网络上的大规模推广可提高企业知名度和树立品牌形象，提高企业在同行业的竞争力。 B 开拓市场，提升产品在终端市场的认知度和认同度，为终端营销打下基础。引起潜在投资人对本行业、本企业的关注。 C 通过招募加盟商建立营销渠道，通过与加盟商的资源共享达到宣传品牌进入终端市场。 D 回笼资金促进企业发展。通过招募加盟商可以使总部尽快回笼资金，有利于企业进行广告宣传和调整战略方向，为企业发展提供多样化的选择和拓宽可操作方案的执行空间。 E 提高综合竞争力。与同行业企业相比，通过此轮营销可以拉开与同行业企业之间实力上的差距，对于稳定企业排名，为争取更多加盟商提供可能。2、 可行性分析A 操作必要性：沉香工艺品行业通过几年的发展已经初具规模，高客户认可率显示着本行业的趋势性和潜力值。在同类企业发展的同时，随着市场变化调整战略方向是企业发展的必然。而具有一定能力的企业，随着本身实力的提升，改变拓展市场的方式、提高企业在行业中的地位以及开拓市场空间，显得尤为重要。行业发展处于转折期，企业之间差距小、产品特点趋同等决定着“先调整，占优势”。在行业内企业没有战略规划的同时，XX的招募加盟商显得极其重要。B 操作可行性：随着电脑的普及和互联网的发展使得获取信息的并不仅限于电视、杂志、广播等方式。因互联网的方便、简捷、快速、即时等优越性，更多的人愿意通过互联网了解信息。因此，互联网也成为企业宣传、发布信息等的重要平台。网络招商、宣传、推广具有传播速度快、辐射面广、价格低廉、交互性强等特点。当前从事网络招商的企业越来越多，而由于互联网在信息传递上的优点，无疑扩大了潜在目标受众群体，使