金菊品牌柳州市场开拓计划案.doc

“工贸杯”2009年柳州青年“非常老板”创业大赛创业计划书 项目名 团队名称： 团队成员： 指导老师： 2009年7月31日目录序言2团队介绍3第一部分：策划摘要4第二部分：情景分析一、市场分析.5二、SWOT分析5三、消费者行为分析6四、市场定位 7五、目标市场选定7第三部分：产品说明一、产品定位说明10二、完整产品说明10第四部分:营销目标11第五部分：竞争战略设计一、产品战略12二、价格战略12三、促销战略13四、广告战略14第六部分:财务分析一、费用预计15二、销售预计15第七部分:项目实施情况及其效果评估16序言菊是花卉“四君子”(梅、兰、菊、竹)之一。历来的文人墨客都好用诗歌赞誉菊花，“待得秋来九月八，我花开时百花杀；冲天香阵透长安，满城尽带黄金甲”是唐末黄巢的咏菊诗，诗中的“黄金甲”就是指金色菊花的花瓣。金菊品牌传承了菊花凌霜不凋，气韵高洁的品质，洋溢着经典、时尚的气息。远在大唐盛世,繁华的长安城内，有一个闻名的裁缝元而。她酷爱刺绣花朵，一直有一个梦想，就是能够让自己所刺绣的花朵开满长安。当时大唐的皇后，在后宫种满了菊花。皇后不爱其它的花朵。唯独喜爱金菊，她说金菊不仅清雅美丽而且品质高结。时近九月，皇后突发奇想。她想在重阳节穿着绣满金菊的最美丽的衣裳在长安赏菊。 于是，皇后派裁缝元而来绣制金菊长袍。元而果然名不虚传，她绣制的金菊长袍细腻美丽，花朵鲜活动人，金黄的颜色好似灿烂的阳光。重阳节那天，皇后穿着元而绣制的衣裳，在开满金菊的长安赏菊，惊艳全城。一场绣花的风潮就此掀起，无数的女子妇人纷纷仿效皇后，求元而刺绣花朵缝制衣裳。元而终于梦想成真，她看见自己刺绣的花朵开满了长安城，满城都是金黄金黄美丽的颜色。从此，元而将自己所设计缝制的衣裳都称之为金菊并将其代代相传，在世代传承中，后人根据金菊的理念不断创新并将其发扬推广。1979年，金菊商标终于由上海十六羊毛衫厂正式注册成功。 经过了三十年市场洗礼，现已成为国内老少皆知的专业毛衫品牌。金菊近年来获得多项荣誉：“中国著名品牌”、“中国消费者满意名特优名牌”、“质量、服务、信誉AAA级企业”、“中国优质名牌产品”、“天然纤维标志产品证明”等,是国际羊毛局颁布的纯羊毛标志使用特许权企业。并于2008年被认定为“中国驰名商标”等等。于2004年，金菊正式进入柳州市场，并以其简洁大方高贵经典的标志、合理的价格、优秀的质量和完善的售后服务迅速抓住顾客的心，又凭借准确的市场定位、先进的管理理念以及在消费者心中拥有良好的口碑而迅速占据柳州市场。但在现今的市场经济中，竞争激烈，在各种服装品牌的冲击下，虽然金菊近年来销量连年攀升，但是无可否认的是金菊在柳州的市场也在萎缩。我们做过简单的调查，对金菊服装“根本不知道”的人占52.4%，“听说过但不是很了解”的人占39.1%，“了解”的人却只占8.5%，而这8.5%大多数都是来自60后，也就是说70后和80后的人群对我们金菊的了解甚少，而大部分的70后和80后人群却是很有购买力的，因此我们可以从中看到商机，在稳固原有的中老年市场的同时，我们也应有战略性地去开拓中青年市场，抓住中青年这一部分消费群体，把金菊品牌做强、做大。团队介绍我们是“COY创业团队”，我们团队共由四名来自土木工程专业同一班级自发组成。队长周文健，队员谢金、唐大桥和金磊分别来自广西桂平、广西柳州、广西桂林和山西省，虽然有着不同的背景、想法与性格，但是每个人的胸中对创业都怀着同样的渴求和激情。在过去相处的两年大学时间里，我们彼此深入了解，彼此熟悉对方，所以我们自发组成“COY创业团队”，“COY”正是我们团队精髓所在：C代表着我们敢于挑战（challenge），O代表着我们富有创意（originality），Y代表着我们年轻活力（youth）。我们团队始终以体验创业激情，积累创业经验，提高创造能力，弘扬大学生创新精神为宗旨，以心系团队集体，施展创意才华， 共谋企业发展为理念参加这次“工贸杯”创业大赛。在这次比赛的方案确定过程中，让我们认识到团队合作精神的重要性，还锻炼了我们的社会实践活动的能力，同时更让我们学会了从多方面考虑分析问题。经过我们多方面的调查了解以及多次的讨论，最终达成一致，也就是我们现在做的这个计划案。在方案书的撰写过程中，由于我们自身对这方面的知识了解不足而遇到了许多问题，但通过指导老师的指导以及听取团队之外的人员的意见，并在前进过程中不断摸索，最终完成了此份计划案，这也正是我们的第一份计划案。在接下来的各个环节中，我们有足够的信心迎接一切挑战。第一部分：策划摘要今年是新中国成立60周年华诞的一年，也是我们金菊品牌创立30周年的纪念年，同时也是柳州“经济突围年”，在如此重要的一年里，我们深入市场进行调查，经过市场分析、SWOT分析以及消费者行为分析后得出，我们金菊在规模较大得柳州中青年市场份额极小，但是却具有着巨大的发展潜力，所以我们把市场的开拓定在中青年市场。金菊在新产品的原材料中加入了昂贵的珍珠纤维，能有效地保护人体皮肤，促进了人体健康，这是我们切入市场的主要亮点之一。针对目标市场的特点，我们又把金菊服装分为“菊香”和“九度华丽”两个系列，“菊香”系列我们秉承了原来的风格的同时加入一定程度的民族情节元素在其中，以求巩固和发展具有浓重民族情节的中老年市场，“九度华丽”是开拓中青年市场主要武器，我们在“九度华丽”系列中渗入休闲时尚的元素，打造以华丽、健康为主题中青年首先精品品牌。在市场开拓战略中我们制定有产品战略，严把质量关，集思广益，竭力把最好的“九度华丽”产品奉献给顾客，并不断完善我们的产品配套服务：售前、售中和售后服务，始终遵守承诺，树立金菊的精品品牌形象；价格战略上，我们有效利用我们是厂家直销的价格优势特点，合理地使用各种折扣组合，以使在价格竞争中立于不败之地；此外我们还有独特的促销战略和科学的广告战略，我们运用多种战略组合，大刀阔斧，迅速开拓并占领柳州中青年市场抑制竞争对手，实现年销售量突破650万元。第二部分：情景分析一、 市场分析 2009年，金融风暴席卷全球，柳州市场也未能幸免，诸多厂家面临着融资难问题，而销售行业也出现疲软状态，作为衣食住行的重要组成部分以及最能代表时尚产业领头羊的服装业也受到一定的冲击，但是随着人们生活水平的提升，中国市场也正向精品消费时代迈进，精品品牌依托其雄厚的实力依然能够很好地生存下来，而我们的金菊品牌服装就是其中一个，我们来看一个表格：柳州工贸金菊专柜2009年销售任务为750000元，而上半年月销售表：月份123456总额销售额184257130799.82431258134053761.533059727242.3从上面的表格我们可以看出柳州工贸金菊专柜只用了半年时间就完成了年度任务的96.97%，在金融风暴中却能取得如此好成绩，分析其原因主要是在经济萧条的情况下，消费者的购买能力有所下降，而金菊依靠雄厚的实力作为依托，并具有厂家直销的特点，从而去掉了中间的过程，成本相对较低，价格就能够适当降到更合理的幅度。在给顾客享受到品牌的优秀质量的同时，价格的合理更受消费者的青睐。但竞争依然是激烈的，与我们金菊同类型的服装品牌单在柳州工贸同层的专柜就有恒源祥、袋鼠、扬帆、奥群、雪驰、啄木鸟、宝马、太子林、浅秋、海尔曼斯、沙伏特等11家之多，只有在激烈的市场竞争中不断摸索、变革，才能不断有新的亮点萌发。纵观诸多竞争对手，唯独与恒源祥的竞争最为激烈，但是恒源祥在柳州都是代理商，成本相对较高，价格上我们存在优势。然后再借助这次的金融风暴，把不利变为有利，利用自己的优势迅速在柳州开拓新市场。二、SWOT分析（一）、优势： 厂家直销价格适中，款式选择多，产品质量好，在消费者心中有较好的口碑，完善的售后服务，拥有固定的忠实消费者人群，还有公司的强大实力和先进的管理理念。（二）、劣势：在柳州市场知名度没有得到进一步的提高，25-45岁中青年消费人群对金菊的了解程度不够，款式也稍显老气。（三）、机会：市场上现有的经营者存在着两个极端，高端产品价位高，不适于一般工薪阶层消费者；低端产品没有好的品质，缺乏吸引力。而金菊品牌正好弥补了这个市场空隙，为广大消费者打造价格适中的中高端品牌。柳州市场上适合该中青年人的款式且价位合理的服装品牌相对还是比较少的，因此市场机会较大。（四）、威胁：同类型品牌服装的竞争也日益激烈，与恒源祥，啄木鸟，袋鼠等品牌的竞争显得尤其激烈。（五）、劣势改善点：在柳州建立广告体系，大力做广告宣传，提高金菊在柳州的知名程度，秉承金菊高贵，经典的特点，渗入更多的时尚气息以适应当今的市场需求。三、消费者行为分析在柳州的成人服装年龄分类基本为四类，以下是消费者行为体分析表：消费者行为分析表年龄段消费需求分析消费者行为特点及心理分析18-25岁大众休闲服装，运动休闲服装，时尚休闲服装最主要的消费群体，消费频繁，总购买金额家多，购买欲望强，追求时尚、个性，敢于尝试新事物，但由于没有一定的经济基础，一般会选择价格偏低的时尚品牌。25-45岁中青年大众休闲服装，成熟与时尚相结合的服装，对品牌服装的要求较高该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人对自己喜好的品牌情有独钟，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。45-65岁中老年大众休闲服装，对品牌服装要求高该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。续上表：65岁以老年追求物美价廉，对品牌的要求不高该年龄段人口购买欲望较低，对服装的需求不是很强，更多的选择标准是价格。但柳州这个年龄段人群的34.8%收入相对还是比较可观，部分人群在价格合理的范围内还是愿意接受质量好的服装品牌。综合以上分析，在25-65岁之间存在着巨大的市场，而我们金菊的主要目标客户是：男性在25岁以上，女性在30以上。但是在柳州市场中，我们的主要消费群体却主要有45岁以上的，也有相当部分是65岁以上的，而该部分的消费群体随着年龄的增长和受到金融危机的影响，对服装的购买欲望也逐渐减弱，因此市场也会遭到萎缩。我们之所以没能在25-45岁年龄段的群体中拥有很大的市场，其中一个重要原因就是我们的其他产品没能满足这部分消费者的需求，“金菊”在柳州市场中的商品款式稍显老气，已经与现今社会的休闲时尚潮流的步伐不太一致，而稍显落后。四、市场定位1、产品定位：中高端市场。金菊之所以能成为消费者钟爱的品牌，最重要的还是产品市场定位的精准。市场上存在着高端产品价位高和低端产品品质差而缺乏吸引力这两个极端，我们金菊品牌的市场定位恰是弥补中高端产品这一市场空隙，为广大消费者打造价格适中的中高端品牌，在享受品牌带来的好品质的同时，适中的价格也更容易被消费者所接受，因此也就能很成功地占领市场份额。2、消费者定位：25岁以上消费人群。 25岁以上的消费人群，是有较为雄厚经济基础的消费人群，该消费人群对对品牌服装的要求相对比较高，把消费者定位在这一年龄段在提升金菊品牌效应的同时也可以更好地实现盈利。五、目标市场选定1、市场细分：柳州的服装市场可以细分为童装市场，青少年服装市场，中青年服装市场，中老年服装市场，老年服装市场。2、目标市场分析：童装市场与青少年服装市场明显不是我们金菊的领域，我们的目标市场是中青年、中老年、老年服装市场。老年人对我们具有三十多年历史的金菊服装品牌基本上是耳熟能详，三十年前，金菊上市之际正是改革开放的时代，他们当时恰是风华正茂之时，参加了祖国改革开放的建设工作，对国内的民族品牌更是有不解情缘，相当一部分是我们金菊的忠实消费者，但是随着年龄的增加，他们的购买欲望也在减弱，所以我们的老年服装市场规模也正在萎缩，前景也不容乐观。中老年人的市场也是我们金菊在柳州的主要市场，他们大多事业稳定，对品牌服装的要求极高，据有关部门调查，柳州市45到65岁的人口占到总人口的28.7%，这就形成了一个较大的市场规模，但是由于今年受到金融危机的影响，中老年人在服装上的消费急剧减少了6.9%，而据专家预测，在今后两到三年内由于经济危机残留下的问题以及美元造成的经济动荡，致使中老年人的消费情况将不会得到很好的改善。面对这些问题，我们就更应该坚挺我们的另一目标市场：中青年服装市场。中青年人经济基础最为雄厚的，有较强的购买欲望。中青年人正值为事业打拼之时，对服装衣着的体面有着自己的见解。因此对优质品牌服装的追求比较高，其中相当部分人对自己喜好的品牌情有独钟，对新品牌的接受程度较低。能抓住这一群体使其成为我们金菊忠实消费者将对我们金菊的市场情景极其有利的。据有关部门调查，2010年中青年（25-45岁）在柳州市的人口达到总人口的32.1%，若能开拓出这一市场，那我们的市场规模将是巨大的。因此我们把此次柳州市场开拓的目标市场重点定在：25-45岁中青年服装市场。3、竞争分析：在柳州市场中与我们金菊同类型服装行业竞争最为激烈的是恒源祥。恒源祥是一个比金菊有着更悠久历史的品牌，多年以来恒源祥与鄂尔多斯一直领跑羊毛衫市场，但就在去年金菊在广西的销量却超过了恒源祥，这给我们了我们一个警示：恒源祥柳州销量老大的位置并非不可动摇。如下图所示，在柳州市场中，自梦之岛停业之后，恒源祥只有在柳州工贸商场，五星商厦设有专柜以及龙城路设有专卖店，分布比较集中，而我们金菊除了在柳州工贸、五星商厦设有销售点外，还在另一个人口消费集中地带鱼峰路的南城百货里设有销售点，更有准备在未来广场路广百百货建成之后进驻其中，此番市场格局对我们开拓柳州市场是十分有利的。再观柳州市场中恒源祥都为代理商，而我们的金菊是厂家直销，由于渠道的不同，在价格可调幅度上恒源祥明显处于劣势。恒源祥在全国同类服装销量中保持领先这与其巨额的广告投入是密不可分的。但在柳州市场中他们也只是靠口碑相传以及多年来公司在央视等广告平台上做宣传的沉淀，广告途径比较单一。在柳州市场中恒源祥的款式也显得比较老气，主要消费对象也是中老年人，对中青年市场并没有战略性的拓展。针对这一现象，我们只要在我们的柳州市场中的各金菊专柜中加入更多时尚的气息，大力做广告宣传，我们定能在中青年市场开拓中夺得先机，实现销量赶超。第三部分：产品说明一、产品定位说明金菊在推出桑蚕丝之后又推出了新产品，金菊在针织上衣与羊毛衫中加入珍珠纤维，有效地保护了皮肤，保证了人体健康。而在今年的市场中我们开始把金菊划分为两个系列：“菊香”和“九度华丽”“菊香”系列定位于中老年人，“菊香”秉持原来的特色的同时，也加入一些民族情节元素在其中（如进货的时候适当选择一些红色、金色或一些具有民族特色图案的服装）。今年恰是新中国成立六十周年，而中老年人普遍有高涨的民族爱国情节，在衣着金菊服装的同时既能穿出健康又能穿出情怀。“九度华丽”系列定位于服务于25-45岁的中青年男女，“九度华丽”在秉承高贵、经典的同时也渗入更多的休闲、时尚气息，打造华丽品牌，以满足他们对华丽追求的心理需求。中青年在感受珍珠纤维带来的健康的同时也满足了自身的衣着心理需求。再加上我们适中的价格，让消费者用中等的价钱享受高端的产品，这是我们金菊与其他同类品牌产品的差异性所在，这么一来我们就拥有了市场。二、完整产品说明在金菊的服装中，针对目标市场的不同我们可划分为两个系列：“九度华丽”和“菊香”。 “菊香”是的目标市场是中老年人，“菊香”的概念来自“金菊飘香”，经过三十多年潜心经营，金菊已得到许多中老年人的认可和支持，金菊之香已飘满了大江南北每一个角落。而且“菊香”富含诗意，更易被深爱中国文化的中老年人的所喜爱。“九度华丽”的目标市场是中青年人，我们在坚持自身经典高贵的特点的同时还渗入更多休闲时尚的元素，打造华丽的服装风格，顾以“华丽”定义，更容易受到追求精品消费的中青年人喜爱。同时“九度华丽”还有其特殊含义，今年正值祖国60周年华诞、金菊品牌成立30周年，和加起来正好90年，还有人们往往喜欢以十为满，如十全十美，因此我们把一个完美的产品以“十”定义，但是人们都相信“没有最好只有更好”，因此我们只做到“九度”的华丽，就已经臻于完美，在剩下的“一度”里我们留给人们去想象的同时其实我们已经有了答案。剩下的“一度”就是：健康。之前有“非典”，今年有“H1N1”，随着气候的急速恶化，人类的健康越来越受到威胁，健康也就成了人们最简单最强烈的愿望了，还有，如今的市场竞争尤其激烈，中青年正是为事业打拼的时候，往往因为过多的事业困扰而忽略了自身的身体健康，而我们金菊在新产品的原材料中加入珍珠纤维，有效地保护人体皮肤，促进了人体健康。这也是我们服装的亮点之一，所以我们把这“一度”的健康奉献给顾客。针对这一产品概念，我们在柳州开拓中青年崭新市场的主打广告词也就呼之欲出：“九度华丽，还有一度健康”。除了这一广告词设计涵盖特殊含义之外，其设计理念也是十分科学的。“九度华丽，还有一度健康”能把我们的品牌名称还有华丽、健康的特点推向市场，还合理的运用了广告心理学原理，给人们诉诸感觉，唤起注意，让人产生联想，加强记忆，同时对华丽与健康的坚定更是满足其感情诉求，激发其兴趣，刺激其欲望，最终导致其实现消费行动。第四部分：营销目标第一年是的为开拓柳州市场打下坚固基础的一年。任何一个品牌想要在市场中站稳脚跟，其基础必须要牢固。1991年，恒源祥几乎倾尽上一年的所有利润投入广告，也正是因此恒源祥品牌才得以渗透市场。因此我们也可以批判性地吸收其经验，牺牲利润，大力做广告宣传，在柳州市场中形成一个家喻户晓的区域王牌品牌。第二年是巩固和发展的一年。仍以中等额度的广告投入来巩固我们金菊的市场地位，发展市场规模。预计这一年的销售量能达到650万元以上，市场占有率达15%。之后的几年是向外扩张的时刻，在根据前一年在各处销售点收集的信息以及市场调查分析，选取比较理想的地点开设新销售点，并根据柳州的情况适当在风格与营销策略上实现拓展，开辟新的产品与特色服务。由点到线，由线及面包围柳州市场，进一步巩固市场地位。预计届时销售额能上涨20%以上。第五部分：竞争战略设计首先明确的是我们在柳州战略目标是既要发展与巩固我们原有的中老年市场也要开拓中青年市场。了解自身优、劣势，市场竞争情况以及对消费者行为特点与消费心理分析，为我们定制科学的营销战略提供了重要依据，为真正完成既定的销售目标打下良好基础。只要抓住市场特点和自身与竞争对手的优、劣势，分析消费者心理等因素才能制定出因地制宜的竞争战略，才能做到有的放矢。一、产品战略 金菊服装力求为每位消费者都留下难以忘怀的柔软触感。夏装中主要以桑蚕丝为原料，其特点是柔软有弹性，抗皱易洗，透气性好，夏天穿起来给人清爽舒适的感觉，但如今的柳州市场，桑蚕丝材料服装随处可见，显然不能作为自身优势，但是今年金菊夏装中推出了新产品，就是在服装面料中加入了珍珠纤维，大量事实表明，珍珠纤维具有良好的护肤功能，能更好地呵护人体，促进身体健康。此产品推出更好地满足了现今社会人们追求健康的心理需求。这让我们金菊在柳州市场竞争中非常有利。冬季的毛衫是公司精选以羊毛长、密度细闻名于世的澳洲羊毛为原料，再经由加工厂依据特定的要求定纺成纱，采用毛条丝光平滑整理技术，使毛衫具有防缩、抗静电等功能，且光泽足、色彩艳丽，保证了金菊毛衫的纯正品质。但仅仅凭借以上特点来开拓柳州中青年市场是不够的，纵观诸多同类型品牌的款式设计上也显得老气，明显不能满足现今社会中青年追求时尚与经典相结合的心理需求，而我们金菊在品牌风格上，可以率先将现代科技与传统服装的特点完美结合，通过渗入更多的休闲时尚元素打造“九度华丽”华丽精品品牌，以满足当今中青年市场的消费心理需求，在产品方面要严把质量关，竭力把最好的产品奉献消费者，最终实现“九度华丽”为时尚中青年人士的首选。另外在产品配套服务方面，更加完善售前、售中、售后服务，始终遵守“有任何不满意都可无条件退换”的承诺，把7天质量三包延长到15天，在消费者心中树立良好的口碑，赢取消费者的忠实度，有效抑制竞争对手加入竞争。二、价格战略 要在竞争激烈的现代社会中占据市场，价格竞争是有利的武器。相对于恒源祥等竞争对手多为代理商，金菊属于厂家直销，明显存在着价格可调幅度大的优势，就犹如锋利的尖刀就掌握在我们手中。我们应当合理地利用好这把尖刀，抑制竞争对手，开拓崭新市场。1、我们依旧传承适中的价格的特点，不要在价格竞争中盲目降价而导致消费者心目中金菊的品牌形象。我们可以根据市场特点适当调整价格，可以比主要竞争对手适当降低2到5个百分点。“九度华丽”系列产要比“菊香”系列高出20个百分点左右，以满足中青年普遍纯在的优越感与成就感的心理需求。2、定价过程中注意位数的定价，尾数应该在1到9之间，不要定死价格，根据消费者的心理需求提供两个选择以赢得消费者对金菊品牌的青睐：给以消费者去掉尾数结账（记录在顾客档案本的忠实顾客去尾数范围为1-9元，新顾客以及未记录在顾客档案本中的老顾客去尾数范围为1-5元）添加数额满整数后赠送超值代金券如折后服装价格187元，忠实顾客可选择减去7元，以缴纳180元结账；新顾客以及未记录在顾客档案本中的老顾客可减去2元，以缴纳185元结账；此外还可以选择加多3元，获得肯德基价值10元代金券。3、实行“和谐家庭”折扣：对于家属结伴购买折后满800元以上再给以2%的折扣优惠。三、促销战略 我们金菊有记录顾客档案的习惯，这对我们的促销战略的实施十分有利。每次新产品上市，我们都会通过手机短信平台，将新产品信息发送到顾客档案中记录下来的忠实顾客手机上，并会以较为优惠的价格回报忠实消费者对金菊的信赖与支持。此促销战略一方面实现促销的同时还能让忠实顾客感觉到我们金菊对其重视在乎的态度，极为有力的赢得消费者的信赖。其次我们还可以通过与政府部门合作，以各种公益活动的名义进行让利促销，并把利润收入的80%-90%做公益活动，如助学活动、扶贫救灾，抗病防病等等。虽然利润空间极小，但在此促销战略中，既能更好地宣传我们金菊产品和品牌的同时，还能回报社会。针对今年，祖国60华诞、金菊创立30周年之际，我们趁此机会在10月1日在柳州市场中进行一次“金菊飘香”大型促销活动，此举也将成为我们“九度华丽”开拓柳州市场迈进的第一步。四、广告战略我们金菊在柳州市场的占有率一直没有实质性的进展，主要还是我们在柳州市场的广告投入不足。要稳定原来中老年市场，开拓中青年新市场，制定科学的广告战略尤其重要。我们金菊在柳州最主要的广告途径是短信平台与口碑相传，显得非常单一，广告效果极其有限。因此我们可以加大广告投入，使用公交车身广告、短信平台、参加公益活动、购物周刊与晚报、口碑相传，销售员介绍等多种广告组合方式，按三个阶段进行广告宣传：1、广告初期阶段：初期阶段我们实行的是广告集中时间策略，主要是集中力量运用媒介组合方式在短时期内对目标市场进行突击性的广告攻势，其目的在于集中优势，在短时间内迅速造成广告声势，扩大广告的影响，迅速地提高产品或企业的声誉。掀起广告高潮，以使产品能够迅速打开市场。该阶段需要投入较高的广告费用，但对原市场稳定与新市场开拓却有奠基性的作用。2、广告中期阶段：经过初期阶段的广告高潮过后就会进入到一个平稳期，就是广告中期阶段。由于我们金菊品牌已是家喻户晓，产品也获得消费者的承认，销量急剧上升，利润已有保证，同时，同类产品也纷纷投入市场，竞争日益激烈。在这一阶段中，我们采用均衡时间策略，有计划地反复对目标市场进行广告，广告频度疏密有致，持续地加深消费者对商品和企业的印象，保持显在的消费者的记忆，挖掘市场潜力，扩大商品的知名度。这一阶段，广告投入相对有大幅度的减少。3、广告后期阶段：经过前两阶段的广告宣传，广告的长期投入需要巨额的投资，同时也会给消费者产生感官疲劳，进入平淡期，对金菊产生的影响是很不利的。所以广告达到预期效果后选择在适当的时间停止。第六部分：财务分析一、费用预算 对于广告经费我们先看下面表格公车广告收费表甲类线路 单位：元 乙类线路 单位：元 媒体期限费用合计媒体期限费用合计单侧大巴年15000/侧单侧大巴年12000/侧8米中巴年12000/侧8米中巴年10000/侧外边窗上部年2000/侧外边窗上部年1800/侧甲类线路：2（92）路、5路、6（36）路、9路、11（27）路、14路、19路、20路、24路、31路、59路、79路，一年为周期，半年按一年期的60%计收短信平台收费表信息量（单位：条）信息价格（单位：分/条）2万条以下4.5 2万到6万46万到11万3.511万以上3广告费用：公车广告+短信平台宣传+周刊与晚报类宣传+其他。约350000元租金：店面