房地产销售团队集训计划.doc

关于销售团队组建和集训xxxx房地产发展有限公司： 项目启动在即，我公司在进行项目执行方案调整的同时，销售团队的组建也紧锣密鼓的进行。星海公司推荐工作人员参加销售，使团队组建略显复杂。经与星海公司各方面沟通，项目组拟订团队组建计划如下，望通知各荐举人员按计划参加相关集训和考核工作。xxxx业顾问有限公司XX广场销售团队组建计划摘要：面试（6.25）培训（6.26-7.4）考核（7.5）一、目的：1、广揽贤才，组建一支专业能力突出、熟悉合肥市场、能打硬仗的销售队伍，为星海世纪广场项目的成功运作提供销售力保证，以实现开发商和我公司预期市场效益目标。2、统一标准，通过科学、公正的考核选择团队成员，保证团队管理和销售运作的专业性和规范性，为星海世纪广场项目的运作创造口碑，提升开发商和我公司的品牌形象。二、方法：1、我公司新聘人员和开发商推荐人员同等对待、机会均等。2、一周强化培训、迅速提升专业能力；两次公正考核、任人唯贤。3、10天完成组建，兼顾效率和效果：考核（6.25-28）培训（6.29-7.4）考核（7.5）。三、计划：1、 初步面试6月25日完成面试。2、 自主跑盘6月26日-27日，每人跑5个楼盘，形成书面报告，交考核小组。3、 人员复试6月28日，由考核小组进行复试，初步筛选，进入销售培训。4、 封闭培训6月29日-7月4日，由大公务实统一安排整个培训工作。5、 汇演考核7月5日全面汇演，考核分两部分，其一是书面考核，其二是口头考核。6、 队伍组建7月6日最终确认的销售团队正式上岗，组织到南京参观公司与相关经典楼盘。四、培训内容：日期课时内容授课人备注6.299:00-12:00公司理念与我们的使命力总14:00-17:00公司制度与置业顾问岗位职责司徒（晚上写感想一篇）6.309:00-12:00营销基础知识与公司专有方法詹才喜14:00-17:00市场调研方法潘为民7.19:00-17:00地产基础知识张玉强（含识图）7.29:00-17:00策划交底与统一说辞张铭（晚上写说辞一篇）7.39:00-17:00地产销售技巧侯晓敏（白天培训晚上演练）7.49:00-12:00商务礼仪肖羽岚14:00-17:00作业规范与管理制度王彪五、其他1、面试、培训和考核地点在我公司合肥办事处进行。2、面试、培训和考核由我公司人力资源部和销售中心主持。附件：人力资源制度一、公司宗旨目标是建立一支素质优秀、专业技能过硬、充满活力与热情，有核心竞争力的团队。员工需具备与公司一致的创业理念和价值观，重视团队合作与团队利益。公司在谋求快速发展的同时，为员工创造发挥的空间，并根据员工所作贡献提供合理且具竞争力的薪酬和福利。二、公司理念 公司遵循的服务理念：诚信敬业、顾客至上、效率第一。三、聘用原则公司对应聘人员将通过阶段式考核的方法聘用。考核内容包括学历、素质、能力、修养、精神等各方面，要求录用人员在最良好的状态下开展工作。l 员工必须具备的能力有：l 专业知识l 信息接收和处理能力l 吸纳知识的能力l 创新能力l 组织管理能力l 沟通协调及表达能力l 市场开拓及营销能力l 员工必须具备的素质有：l 诚实守信 热情大方 谦虚礼让四、聘用程序1.招聘发布招聘信息，发放招聘表格。2.第一轮人员筛选挑选基本符合要求的应聘人员，预约面试。3.面试由公司人力资源部负责人及大公务实智业房地产咨询中心负责人约见应聘人员，初步了解其基本情况及外貌、语言表达能力，思维反应能力、性格类型等。介绍公司的情况特点、经营理念和岗位要求。面试基本合格可通知进入自主跑盘考试。管理人员及专业人员招聘须进行第二次面试，由公司负责人决定是否继续考核。 4.自主跑盘约见合格人员将在一星期内独立完成十个楼盘以上的考察工作，并编写考察报告、考察心得，提出自己的意见建议。人力资源部及房地产咨询中心根据考察材料与考察表现进行综合审核，不合格者予以淘汰。5.技能培训跑盘后评审合格人员将在公司培训基地进行不少于三天的公司文化和基本专业知识和技能的学习，包括公司理念、公司规章制度、建筑及房地产基础知识、房地产交易知识、营销理念与技巧、售楼现场管理、品牌与传播、计算机网络等多方面的内容。学习完毕将进行严格的书面测试与模拟销售状态下的操作考核，不合格者予以淘汰，合格者初步录用为大公务实智业顾问公司的实习生，并开始享受实习生待遇。6.现场见习见习期内实习生将被派往公司所属的各楼盘销售处，观察了解售楼处的销售过程，熟悉各项销售内容。见习期时间为一星期，见习期间实习生所在的楼盘经理负责考查实习生是否合格，不合格者予以辞退。7.现场实习现场见习合格后，实习生将被派往公司所属的各楼盘销售处，每位新员工都在指定的辅导老师（由售楼处老员工担任）的帮助下熟悉情况，开展工作。实习期为一至三个月，公司制定有相应的业务考核标准，包括销售量、销售技能、工作态度等内容，实习不合格者不予留用。8.正式工作新员工经过实习期后，表现合格者转为大公务实智业正式员工，并成为C级置业顾问，所有工作程序按所在售楼部规定标准执行。转正后员工按有关规定与公司签订劳动合同并办理统筹保险。9.工作期间非特殊情况，公司员工之间不提倡建立恋爱关系。公司规定：对具有恋爱关系的员工仅保留一方。五、培训制度1.岗前培训所有新聘的员工必须经过岗前培训，培训实行淘汰制。通过岗前培训了解公司组织结构和经营理念、掌握相关专业知识和技能，合格者录用为实习生进入实习阶段。2.实习培训实习生在实习期间了解和熟悉岗位职能和日常工作程序，并完成相应的业务考核。实习期为一至三个月，实习期满后部门负责人根据敬业精神、专业水准、团队合作等给予考评，并报总经理审核，审核合格者予以正式录用。3.在职培训常规培训在职人员需参加公司组织的常规培训，使员工始终与公司的经营方针和发展方向保持一致。行业培训公司每年按比例组织管理人员参加外部的行业培训，了解市场行情和竞争对手，提升自身专业水平。工作一年以上的置业顾问由公司每年安排2人相继参加经纪人从业资格的培训，领取经纪人资格证书，持证上岗，培训费用实行AA制。考察学习公司每年1-2次