车之家汽车装饰项目策划书.doc

东营市胜建集团园林公司车之家汽车装饰项目策划书 （一）项目市场分析；东营是一相对成熟且具有相当潜力的市场，但同也存在其不规范性，目前全市约有规模店（如超群、潍东、盛泰、德众、鑫新、鲁东、驰耐普等）将近10余家，中型店将近20家（如汇源、汇通、3M、兄弟等），小型和路边摊店4050家，西城占了90%的市场份额，占据了绝大多数的客户群。东城作为一新兴市区，装饰业亦发展较快，先后出现了如新涵养、欧尼迪、远景等几家规模店，且发展迅猛，在商贸城如此低值消费占据市场主导情况下，它仍有不菲的营业额做得游刃有余，这足以说明市场有其漏洞、不均衡性。专业店、规模店还是有车族的主要消费场所。市场的存在有其客观性、机遇与竞争并存，汽车装饰业利润相对丰厚（特别是东营市各机关公车消费），这种特定的消费氛围，给我们以良好的商业契机，同时也使众多商家纷纷争相投资。大量行业外资金的注入使市场的竞争越演越烈。东营市场的竞争相对分为高、低两端，高端主要以规模店之间的竞争，主要以抢占社会公共关系为主，对手之间关系相对融洽，虽有竞争的存在，但由于经验、资金、技术的积累，他们之间的利润仍相对丰厚。低端则拼价格，生意举步为艰。下面是相关的数据记录：东营市汽车美容店型比例规模店1113.6%中型店2125.9%小型和路边摊店4960.5%东营市汽车美容店面分布比例西城7288.9%东城911.1%东营市汽车美容消费市场数据一次专业护理3000-500020.8%二次维修5000-1000062.9%全面护理维修10000以上16.3% 注：本数据表格来自于网络。二十一世纪的中国在飞速发展着，现在汽车行业也快速发展着，伴随汽车行业的汽车美容行业的市场会有多大，汽车美容行业会展市场多大的份额，下面是一组新闻数据分析，数据分析如下： 汽车美容业市场空间到底有多大？某汽车装饰公司负责人算了一笔账：一般新车行驶一年左右就需要做一次专业美容护理，绝大多数私家车都会进行二次装修，花30005000元是平常事，花一万元以上的也不在少数。 行业人员分析指出：“随着购买力的增强，私家车将更多进入普通人家，汽车美容这块蛋糕肯定会越做越大。” （二）项目投资环境分析；在国内，随着市场需求的膨胀，对投资环境主要有如下分析总结：1、中国成为世界汽车第一产销大国在20092010年全球金融危机的尾声中，中国汽车的产销问题比其它任何都乐观，汽车行业专家预计的产销在一批批地提前完成，而2009全年最终产销量分别达到1379.10万辆，超过美国，首次成为世界汽车产销第一大国。 从私车比例方面看从2002年开始，中国私人购车比例首次超过50，达到60左右。其中，私人购车最为活跃的北京，私人购车比例已经接近90。按照国务院信息中心统计数据显示，目前中国的私人轿车保有量已达到1300万辆，但是这一数据与欧美发达国家相比，仍存在较大差距，按每年增长率20计，至2010年中国私人轿车拥有量至少将达到4000万辆。 由此可见：中国汽车消费市场仍呈上升发展趋势，由此产生的汽车后市场自然也将同比例增长。2、 中国汽车后市场还有近10%的上升空间拿国内外成熟汽车市场盈利模式参照，目前国内汽车市场销售额中各部分的比例显得不合理：在国外成熟的汽车市场销售额中，配件占39%，制造商占21%，零售占7%，服务占33%。在国内汽车市场销售额中，配件占37%，制造商占43%，零售占8%，服务占12%。以上数据充分显示：目前国内汽车销售额中制造商的比重依然偏大，而服务的比重过小，除金融、租赁等汽车服务有待加强外，汽车售后服务还有近10%的上升空间。3、 汽车后市场是中国的朝阳产业，40%的增长速度令人瞠目结舌！最新统计表明：中国私人汽车的保有量已经突破了1300万辆，汽车正在日益发展成为一种大众消费品。与此同时，人们对自己的爱车也愈加呵护起来。市场调查资料显示：目前60以上的私人汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯。中国的汽车后市场刚刚起步几年，但已经显示出朝阳行业的苗头。2005年中国的汽车保有量达到3356万辆。而通常来说，在汽车制造业内每投资元钱，其后续服务市场就能产生6.25元的收益。曾记算得：2003年中国汽车后市场的利润总额应为215355亿元；现在，中国汽车服务业仍以每年40%的速度递增！根据这个速度预测，到2010年将形成1万亿元的巨大市场。巨大商机已经明朗！（三）项目建设主要内容和方案；现代汽车美容服务大体上可分为汽车的外部装饰，主要对汽车顶盖、车窗、车身周围及车轮等部位进行装饰，车身室内装饰，主要是对汽车驾驶室和乘客室进行装饰，统称为内饰。细分来看，有车身美容、内部美容、漆面处理、汽车防护和汽车精品等几部分。 1.车身美容 车身美容主要包括高压洗车，除锈、去除沥青、焦油等污物，上蜡增艳与镜面处理， 新车开蜡，钢圈、轮胎、保险杠翻新与底盘防腐涂胶处理等项目。经常洗车可以清除车表尘土、酸雨、沥青等污染物，防止漆面及其他车身部件受到腐蚀和损害。适时打蜡不但能给车身带来光彩亮丽的效果，而且多功能的车蜡能够无微不至地呵护爱车，可以防紫外线、防酸雨、抗高温及防静电。 2.内部美容 内部美容主要分为车内美容、发动机美容、行李箱清洁等内容。其中车内美容包括仪表台、顶棚、地毯、脚垫、座椅、座套、车门衬里的吸尘清洁保护，以及蒸汽杀菌、冷暖风口除臭、车内空气净化等项目。发动机美容则包括发动机冲洗清洁、喷上光保护剂、做翻新处理、三滤清洁(指的是燃油滤清器、机油滤清器、空气滤清器)等项目。 3.漆面处理 漆面处理服务项目可分为氧化膜处理、飞漆处理、酸雨处理、漆面划痕处理、漆面破损处理及整车喷漆。漆面处理不仅能使爱车永保“青春”。还能复原您不慎造成的划痕及破损。更好地保护车身，使汽车保值。 4.汽车防护 汽车防护的项目包括贴防爆太阳膜、安装防盗器、安装静电放电器、安装汽车语音报警装置等。汽车防护虽然对汽车的美观不产生直接影响，但却能很好地呵护爱车。 5.汽车精品 汽车精品是汽车美容的点睛之处，也是一种汽车生活文化的体现，它致力于把汽车营造成一个流动的生活空间，诸如车用香水、蜡掸、护目镜、把套、坐垫等。汽车精品带给人们的是一种贴身的关怀。 一分功夫一分精彩。美丽的背后绝不仅仅是追逐时尚的冲动，更多的是对另一种物质文化的把握。（四）投资估算与资金筹措方案；一 前期投资约五到十万元的设备及固定资产，包括以下内容：1.洗车8000，车身美容2000-5000；2.汽车装饰安装工具5000-10000；3.汽车电工安装工具3000-5000；4.陈设物品30000-50000；5.店面改造25000-40000；二 三个月的运转费用。开一家新店，做好两三个月没有生意的准备，实现筹备三个月的运转费用三万元左右。三 进货款。新店开张，店里准备大约价值两万元左右的的汽车装潢材料，如果能找到合作的供应商愿意提供代销服务，可以等卖出去后再结算，那样可以省下这一笔费用。四 手续费。一般来说，注册资金为50万元左右的企业，代理费用约为三四千元。五 每月的支出： 1.房租。在较高档的居民小区附近，租一个100平方米的店面，加上水电物业管理之类的费用，每月大约在3000-6000左右。 2.员工工资。电工月薪在1200-1500左右，贴膜工大约月薪千元，加上给员工交的“三金”每月工资支出大约为4000元。3.税收。每月固定税收大约为500元。 4.每月交际费用。大约1000左右。六 资金筹措。部分已有的资金，加上贷款，找赞助商，可以的话发行股票，即为大部分的资金来源。（五）投资项目的经济效益分析； 直接经济效益：每月收入。按市场行情，一辆普通的帕萨特做整车装潢，收费约为3000-5000元，但是做整车装潢的相对较少，而已局部装潢的较多。一家小型店面，运行正常的话每月可以达到四到五万元的营业额。其中汽车装潢毛利率为40%，每月毛利大约在15000元到20000元之间，再扣除各项支出，便是每月的净利润。 间接经济效益：对企业内部的员工进行汽车美容服务，加大企业内部的凝聚力，加大企业的竞争水平；对非企业的客户进行服务的过程中，宣传企业的品牌文化，潜移默化的进行广告宣传，从而增加企业的其他主营业务收入。（六）项目实施与计划安排；项目分以下几步安排实施：1. 店面选址与设计 汽车装饰店选址需要注意人流量，车流量，交通，马路宽窄，及停车问题等。将店面地址选在北二路上，并在庐山路以东。现在东营的汽车装饰店成东西两带分部，而庐山路以东，东青高速以西正处于这两带的中间地带，有充足的人流与汽车装饰市场。2. 技术支持 采用新型的汽车美容技术，及时关注汽车美容行业的最新动态，成立专门的技术研究小组，安排专门人员对汽车美容技术进行时时更新。3. 资金支持使用已有的资金，对银行申请贷款，将汽车装饰店上市，发行股票。4. 营销手段首先，进行一系列的广告宣传，采用三种形式：发放宣传单，主要是在大型商场、酒店等汽车停放量多得地方；户外广告，在公交车、宣传栏等地通过购买广告位进行宣传；媒体广告，在东营电视台、报纸等进行宣传。其次，注意品牌建设。店内装饰风格统一，店员服装统一，并突出装饰店的独特风格。注重装饰质量，让顾客满意。最后，汽车装饰，形成自己的独特风格。要有自己的创新性。要在最短的时间做到最好的服务。（七）项目风险分析与控制；1.公司在市场，技术和竞争方面存在的风险。市场的占有率争夺将异常的激烈，做到打出品牌，把握自己稳定的客户群，同时采用会员等一系列的策略扩大客户；技术方面，先进的技术是稳定经营的保证，确保技术部门有定期足够的投资进行研发改进，同时派相关人员进行学习培训，保持技术的时刻先进性；竞争方面，市场营销人员要积极调查反馈客户信息，了解相关竞争对手的营销策略，并制定相应的应付措施，同时，营销人员需要定期的培训学习，整体员工采用