实用创业计划书.doc

包饰专卖店计划书 包饰专卖店计划书 包饰专卖店 项目名称 联 系 人 地 址 邮 编 手 机 电子邮件 1 包饰专卖店计划书 保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本人要求投资公司或投资人收到本商业计划书时作出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本人同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及相关的商业秘密。 2 包饰专卖店计划书 目 录 一 店铺基本情况4 二 行业动态4 三 商圈考察5 四 第一商圈客户量估算7 五 经营状况预期8 六 竞争对手调查9 七 经营优势9 八 风险分析11 3 包饰专卖店计划书 包饰专卖店计划书 一、店铺基本情况： 店铺主营： 各类手袋皮包等包饰专卖； 店铺面积： 30平米； 店铺位置： 三灶城区，唐人街市场对面，离唐人街公交站50米，离三灶科技工业园500米。 店铺所在地区的概况： 珠海市委书记方旋在大会报告中提出：用新城市发展观来统揽城市规划，全力构筑“双城结构、带状布局、组团发展”的城市发展框架，提升东城，打造西城，加快城市化进程，建设高品位城市。 以磨刀门水道为轴线，构筑东西“双城”框架，打造东部沿海、中部沿江、西部沿海“三大经济带”，发展香洲中心城区、唐家湾淇澳、南湾横琴、井岸白蕉、西湖三灶、港区新城、珠港新城“七个城市组团”。东部沿海经济带以香洲中心城区为核心，重点拓展唐家湾淇澳组团和南湾横琴组团，进一步发挥全市的政治、文化、商贸中心作用，大力发展高新技术产业和现代服务业，优化提升东城城市功能；唐家湾淇澳组团要依托大学园区科技创新海岸，建设环境优美、适宜居住创业的现代化科教新城，南湾横琴组团加强与澳门的经济合作，大力发展制造业和以物流业、休闲旅游为龙头的现代服务业。中部沿江经济带以井岸白蕉、西湖三灶组团为核心，体现一河两岸特色，突出发展工业、科教文化业、房地产业和会展经济，构筑西城城市中心。西部沿海经济带以港区新城、珠港新城组团为核心，大力发展港口经济，重点建设区域性临港工业基地和现代物流中心，成为全市未来经济发展新的增长点。（摘自珠海全力构筑城市新框架 东西“双城”组团发展2004年） 据统计，年，三灶全镇各村组集中规划兴建临街临路商铺间，租用间，利用率达。到目前为止，全镇共有个体工商户户，比去年增加了多户，唐人街市场现有夜市摊档多个，就业多人。今年月，社会消费品零售总额万元，比增。 实业经济的带动下，去年以来，三灶镇投入多万元，建设伟民纪念广场、文化中心大楼、三灶中学和三灶医院。遵义医学院、吉林大学、沈阳药科大学等高等院校先后落户三灶，设立珠海校区。现在，三灶镇又争创省卫生镇暨全国“亿万农民健康促进行动”示范镇，文教卫等社会各项事业蓬勃发展。（摘自三灶镇工业兴镇数据为2003年） 二、行业动态： 据中国海关总署的统计，2003年中国皮革工业主要商品出口总额近248亿美元，同比增长19 .4。去年箱包类的出口金额达50亿多美元，同比增长16，其中出口额所占比例最大的是以塑料或编织材料作面的箱包，达27.6美元。美国、日本、香港分别以13.6亿、6.6亿、6.2亿美元名列国产箱包出口 前三甲。非皮革面箱包的火爆，更加说明箱包的时尚化趋势。 （摘自皮革工业主要商品进出口10大分析 ） 国际高档品牌2004年转战亚洲市场，尤其是中国。新民周刊指出，中国成了高档品牌“最后也是最聪明的对策”，它们在中国的增长率成倍计算。有人估计10年内，中国将成为全球最大高档品牌市场，目前中国已是LV全球第五大客户。（摘自潮流品味） 手袋是箱包最时髦温馨的称呼，喜欢扮靓的女人永远躲不过手袋的诱惑。手袋的流行虽 4 包饰专卖店计划书然不如时装总有万千形象演变，却也几乎是一季一个潮流的演绎，要想跟上流行的脚步，手袋的流行不可不知。 手袋在今夏一下子变的色彩缤纷起来是有目共睹的事实。不过今日的手袋符号学和80年代末90年代初的奢华风格已经大相径庭，某市场调查报告指出，市场潜伏一股“反奢侈”情绪，消费者要求更物有所值的产品。今天人们虽然仍有对名牌的崇拜，可是已经理智了很多。在低调生活方式的影响下，人们更需要表现含蓄的LOGO，远离十米还可见的LOGO会觉得十分招摇和老土。 三、商圈考察： 商圈划定： 第一商圈：以店址为圆心一公里为半径范围 第二商圈：以店址为圆心两公里为半径范围 第三商圈：以店址为圆心三公里为半径范围 考察人口情况： 第一商圈人口情况：小区住户500-1000户左右，集中程度一般，约5000-8000人；有数间大型企业如思泰电子厂，总人口约1.5-2万 第二商圈人口情况：小区住户2000-3000户左右，集中程度分散，约2万人；有十数间中等规模以上的企业，总人口约3-4万 第三商圈人口情况：小区住户4000-5000户左右，集中程度分散，约3万人；有数十间中等规模以上的企业，总人口约5-6万 预测消费能力：按新口径，城镇居民人均年可支配收入15320元，扣除物价因素，实际增长8.4。农渔民人均年纯收入5097元，增长6.2。（摘自2003年政府工作报告为2002年数据） 本地区第一二商圈内人均年收入超过10000元 周围旅游景点：金沙滩（十公里，公交费用1.5-2元）、珠海机场（十公里，公交费用1.5-2元）； 5公里内大型集会场所：遵义医学院（五公里，公交费用1-2元）、吉林大学（三公里，公交费用1元），金海岸中学（两公里，公交费用1-2元）、三灶中学（一公里，步行十五分钟）、思泰电子厂（员工5000以上，500米），三井汽车配件有限公司（500米），联邦制药（1500米），飞利浦家电（1500米）； 附近人潮集中场所：唐人街市场（对面50米，人潮集中时段10：00-12：00，17：00-23：00），伟民广场（100米左右，人潮集中时段18：00-23：00） 市场分析: 本商圈内暂没形成能够满足本地区需求的包饰市场；初步估计本地区市场需求主要由邻近的斗门县城井岸和珠海市区（均在本地区三十公里以外以及公交费用5元以上）提供满足 人流量估算（实地考察）： 2004年6月26日 星期六 人流量考察 男（人数） 女（人数） 携包者 时间段 15岁-25岁 25岁-35岁 35岁以上 15岁-25岁 25岁-35岁 35岁以上 男 女 19：08-19：23（微雨） 51 32 14 68 27 9 0 22 19：30-19：45 63 25 31 86 20 17 2 18 5 包饰专卖店计划书 20：00-20：15 90 39 24 65 29 15 1 10 20：30-20：45 77 35 34 72 22 24 1 15 21：00-21：15 105 30 33 83 27 17 2 16 21：30-21：45 81 46 29 105 24 15 1 14 2004年6月27日 星期日 人流量考察 天晴 32度 男（人数） 女（人数） 携包者 时间段 15岁-25岁 25岁-35岁 35岁以上 15岁-25岁 25岁-35岁 35岁以上 男 女 8：25-8：40 11 20 20 25 15 16 0 9 8：59-9：14 19 12 23 28 12 10 0 9 9：45-10：00 38 22 17 41 17 14 1 12 10：15-10：30（唐人街） 37 30 24 86 46 31 4 15 10：34-10：49 23 14 13 25 13 12 0 6 11：06-11：21 29 16 5 35 8 4 0 12 12：24-12：39 17 12 5 26 5 2 0 3 14：00-14：15 34 19 8 22 9 6 3 11 15：09-15：24 27 14 8 32 15 4 1 4 15：55-16：10 31 28 20 37 12 9 3 10 17：00-17：15 40 29 14 35 25 16 1 17 17：16-17：31（唐人街） 20 50 29 49 40 25 3 18 18：00-18：15 42 25 31 65 27 14 1 14 18：35-18：50 42 22 18 61 41 11 1 14 19：12-19：27 49 38 32 105 48 29 3 20 2004年6月28日 星期一 人流量考察 男（人数） 女（人数） 携包者 时间段 15岁-25岁 25岁-35岁 35岁以上 15岁-25岁 25岁-35岁 35岁以上 男 女 9：06-9：21 16 10 7 34 13 9 0 13 11：14-11：29（微雨） 12 8 8 14 5 3 2 1 17：00-17：15 13 13 13 23 12 2 5 9 18：15-18：30 24 12 20 26 8 9 3 12 19：24-19：39 35 33 14 40 25 8 1 4 20：04-20：19 44 32 31 53 27 23 0 7 20：56-21：11 46 42 42 44 32 16 1 12 21：34-21：49 51 30 26 75 17 8 1 10 2004年7月2日 星期五 人流量考察 男（人数） 女（人数） 携包者 时间段 15岁-25岁 25岁-35岁 35岁以上 15岁-25岁 25岁-35岁 35岁以上 男 女 6 包饰专卖店计划书 21：09-21：24 68 41 37 49 28 28 1 8 2004年7月3日 星期六 人流量考察 男（人数） 女（人数） 携包者 时间段 15岁-25岁 25岁-35岁 35岁以上 15岁-25岁 25岁-35岁 35岁以上 男 女 10：43-10：58 17 14 2 2 4 12 30 7 15：38-15：53（阴） 16 12 5 4 5 10 10 9 16：35-16：50(阴) 10 8 5 1 3 10 10 9 17：15-17：30（阴） 24 12 8 0 13 13 36 13 根据人流量的考察结果分析该地区人口结构分布： 男女 年龄层15-25岁25-35岁35岁以上15-25岁25-35岁35岁以上 统计人数16509898021947814469 24.50%10.25%5.90%估算占总人口比例20.77%12.45%10.10%结论：男女比例为1.1：1，15-35岁的男女占总人口的百分比分别为33.22%和34.75%。分析该地区15-35岁年龄层男女占总人口比重较高的原因是本地区邻近为三灶科技工业园，其中大型企业较为集中，如员工五千人以上的思泰电子厂等，而企业中大部分员工的年龄分布都在15-35岁，造成该地区15-35岁人口比重较高。 四、第一商圈客户量估算： 宏观估算： 第一商圈总人数1.5-2万*34.75%（15-35岁的女性占34.75%）*90%（具有相当消费能力的约占90%）*70%（有消费意愿的约占70%）*60%（在本地区消费约占60%）=1970-2627人 产品使用周期：3个月 第一商圈需求量估算： 半年总需求量=商圈内客户量*半年/产品使用周期 =1970-2627人*6/3=3940-5254个 商圈内每月需求量=半年总需求量/6 =3940-5254/6 =656-875个 第一商圈30%市场占有率，即每月销售量=665-887*30%=199-266个 微观估算： 15-35岁女性各时段的人流量估算，以一个小时为周期： 时段人流量=十五分钟人流平均数*4 过往人数=人流量过往系数（设为2.5） 结合数据得出：周六日每日过往人数约为1240人 周一至周五每日为755人 进店人数=过往人数*进店系数（设为3-5%） 顾客人数=进店人数*成交率（设为20%） 每月按22天工作日和8天假日计算： 过往人数 进店人数 顾客人数 月总销量 7 包饰专卖店计划书 755 22.6-37.7 4.5-7.599-165 周一至周五 1240 37.2-62 7.4-12.459-99 周六日 节日 158-264 每月累计 结论：根据人流量微观估算与根据第一商圈总人口及人口结构宏观估算的客户量结果大致吻合，其结果未加第二三商圈顾客估算。 五、经营状况预期： 前期费用： 装修20000+设备10000（空调2000+音响电话电脑4000+货架陈列台等4000=10000）+其他5000（执照等）+进货20000+流动资金25000=80000 店铺装潢： 招牌：屋顶或正面；. 门面：玻璃拉推门； 地板：绿色地毯，木地板； 室内：货架与墙壁天花板（待咨询）色彩搭配，照明要求有视觉效果； 店内广告：海报； 店内设备：空调音响vcd电视，两个货橱，柜台，圆形三层玻璃陈列台，三个货挂，弧形玻璃陈列橱，长方形陈列橱等 薪资状况：店长（）底薪500+总营业额5%（暂空缺，作为员工提升激励） 员工（2个）底薪450元+个人销售提成，按下表 个人日销售额个人月销售额提成薪金 3000570 1004% 4500675 1505% 6000750 2005% 7500900 2506% 90001080 3007% 105001500 35010% 120001770 40011% 135002070 45012% 150002400 50013% 165002760 55014% 180003150 60015% 195003570 65016%每月支出预算： 每月固定支出=工资+水电话费+铺租+国税+管理费用+货运+装潢设备折旧费（三年摊分）+网络建设(会员帐户150网络维护50宽带上网费200)+宣传费用300+利息500+赠品费用600 =（450*2+500）+600+2000+500+300+1000+850+(150+50+200)+300+500+600 =8450 营业时间：根据人流量考察以及分析，制定出合理的营业时间及工作时间 A班为一人轮值，B班为两人当值 周一至周五（9：00至22：00） 周六日及节假日（9：00至21：00） A1班 9：00至13：00（4个小时） 9：00至11：30（2.5个小时） 8 包饰专卖店计划书A2班 13：00至17：00（4个小时） 11：30至14：00（2.5个小时） B班 17：00至22：00（5个小时） 14：00至21：00（7个小时） 员工工作时间：周一至五为A+B=4+5=9小时；周六日为A+B=2.5+7=9.5小时；休息时间安排在周一至周五之间轮班休息 六、竞争对手调查： 竞争现状：在5公里商圈内暂无一间包饰专卖店 现有竞争对手： 1商场超市：惠民价商场（离店址70米）、百和超市1（位处唐人街市场）、百和超市2（位处三灶旧街，离店址500米）等4-5间； 特点：惠民价皮包中档价格在100-500元，百和超市皮包100-300元，休闲类10-50元。质量较好，性价比低，款式不多，有一定品牌文化以及时尚元素，更新周期长，有皮类手袋。 客流量： 销售动向：凡购满50元送若干购物券等 2摊位类：唐人街市场兼营摊位（20间） 特点：价格低（10-50元），质量差，性价比一般，款式不多，缺乏时尚元素，无品牌文化，更新周期长，多为休闲手袋，极少皮类手袋。 客流量： 销售动向：可以议价，价格定位灵活等 3服装专卖兼营类：4-8间服装专卖店配售； 特点：价格20-300元，质量一般，性价比中等，款式不多，有一定时尚元素，更新周期一般，有少量皮类手袋。 客流量： 销售动向：促销，打折等 潜在竞争对手： 预测1年后在周围3公里内可能出现1-2间包饰专卖店 市场定位：根据人流量实地考察所得资料以及分析，本店面向中低档消费，第一二商圈为三灶中心区，总人口约3-4万。 七、经营优势： 战略目标：立足于三灶城区特色店，两年内挤身三灶城区名店行列。 战略思想：充分发挥软性商品，提升竞争力，店誉与销量并行发展。 经营理念：顾客的认同就是发展，顾客的好评就是成功。一个顾客等于一百次交易。 经营策略： 1，顾客消费后赠贵宾卡，以后消费9折； 2，顾客消费后创建客户档案 3，抽奖活动“每日一幸运星”，消费30元以上有机会获赠价值20元礼品：cd、小饰物、护肤品等等，重点针对打工族。 4，进货频率高，计划1次/周：1保证时尚的时效性； 2保证款式多元化； 3降低存货率，确保存货率控制在40%以下，以保证流动资 金利用的自由度，减低风险。 5，售后一周内包换，保证质量和信誉 6，不定期派人到附近大型集合场所如吉林大学等派发宣传单。第一个月宣传费用预期3000 9 包饰专卖店计划书元。重点针对大学消费群。 7，创建店铺网站，进行宣传活动和网络营销如网上订购等，以及建立顾客可以自由设计款式和个性化logo的“”设计平台等，重点针对大学消费群以及高收入上班 DO IT YOUSELF族。 8，“买三十送三百”：在本店消费三十元以上的顾客登陆本店网站，可在本站免费索取数个网站（如下载电影音乐书籍软件等网站）的收费会员帐号若干个，享受包月收费服务，价值一百五十元/月，使用期限为两个月，总价值为三百元。重点针对大学消费群。 客户群分类分析： A， 上班型（年龄分布20-35岁）：消费特征比较理性；注重品牌（知名度）美观（个人喜好）时尚（新潮流行） B， 年轻学生型（15-25岁）：消费特征感性；注重时尚美观品牌 C， 打工型（18-35岁）：消费特征比较感性；注重美观实用（质料） D，家庭主妇型（25-35岁）：消费特征理性；注重实用美观 分析： 一、15-25年龄层大致可分为三类：1，15-25岁的打工族；2，15-20岁的中学生；3，20-25岁的大学生（属于第三商圈）。 1和2属于低收入消费层，可接受价位大致15-35元/个，相对来说外地消费成本较高，因此本地消费意愿较强烈；3为具有相当消费能力，可接受价位大致35-70元/个，注重时尚形象，如本地市场不能达到顾客期望，外地消费意愿较强烈。 二、25-35年龄层大致可分三类：1，上班族；2，家庭主妇；3打工族。 1为收入相对较高且较为注重形象的群体，可接受价位大致50-100元/个，为皮类包饰市场主力消费群；2为部分具有相当消费能力，可接受价位大致35-70元/个；3较15-25岁打工族收入稍高，部分可接受价位大致35-70元/个 结论：重点发展型客源为A及B；开拓型客源为C以及D。 价格定位：结合客户群分类分析以及人流量分析得出的人口结构分布的结论以及其他竞争对手的定位情况进行分析。本店休闲类价格大致（约占70%左右）定位在20-100元/个；真皮类定位在100-300元/个。 本店在商圈内市场占有率预期： 前期（前个月）初步目标：期内重点发展第一商圈以及对位处第三商圈的两所大学进行宣传活动，每月销售额达16000元以上 。 第一个月宣传后预期： 低消费层 中等消费 高消费层 真皮包类 客户群 15-25岁打工族 中学生 女大学生 25-35岁女性 25-35岁 上班族 可接受价位 15-35元/个 35-70元/个 70-100元/个 100-300元/个 平均单价 20元/个 50元/个 80元/个 150元/个 20000*24.5%=4900 人数 5000 2000 2000 2000 80% 100% 80% 70% 50% 具有相当消费能力 50% 80% 90% 70% 50% 有消费意愿 90% 20% 60% 70% 50% 本地消费 约600 约260 约300 约230 约80 每月需求量 10 包饰专卖店计划书 本店可占市场份额 10% 50%