家电公司现场促销活动策划书.doc

范文x家电公司现场促销活动策划书一、期限自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。四、对象（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。（二）诉求重点：1性能诉求：真正世界第一！x家电！2sp诉求：买x产品，现在买！赶上年货接力大搬家！五、广告表现（一）为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。（二）以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家sp活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。（四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。七、广告活动内容（一）活动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。（二）活动地区在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。（三）活动奖额1“接力大搬家”幸运奖额（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表54“接力大搬家”幸运奖地域分布区别 次别a地 b地 c地首次抽奖 100名 70名 70名二次抽奖 100名 80名80名合计200名150名150名（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。（3）每户10分钟，以接力方式进行。2“猜猜看”活动奖额（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。（四）活动内容说明1收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。 12分两次抽奖原因：早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激 消费者恢复销售高潮。3参加资格及办法（1）超级市场接力大搬家部分凡自活动日起购买x公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。如电视5120美元即送5张。幸运券填妥寄x总公司。三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：不限买x家电方可参加，对所有x公司产品均有相互促销作用。b让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。c对预算奖额并无差异。d经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为pr用。ex公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。（2）“猜猜看”部分任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠x牌家庭影院一套。x月x日截止。(来源:中华管理在线)（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期x公司产品之销售。（4）奖额预算300万美元以内。（五）与上次“超级接力大搬家”改进之点1 xx公司、xx公司经销商及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。2 活动期间酌情拉长为两个月。3 重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。4 用tv做现场节目介绍，并播放15cf，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。5 积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。6 搬家时间全部均定为10分钟。7 搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。8 报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来促销，且媒体选择趋于大众格调。9 媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。10 整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试颁提前，对购买欲望之提高，将较有助益。11 经销商政策已做全面改进。尤以p.p物大量补充。指名率高。加辑服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。总体来说，公司已经将各种因素考虑在内了，之前公司也曾经做过很多次的促销活动，所以相信在不远的时间内，公司家电销售业绩又会上来的，只是利润少了些、不过只有将存货销售完成，才会更好的生存下去，公司的发展现在处境很难，所以我们必须要正确的认识到当前的形势，一定要做的更好才能够生存，相信我们公司一定会摆脱困难的，走向新的辉煌！2011圣诞节XX广场商品促销活动策划活动背景和目的：西方的圣诞节文化近年风靡中国，时尚的中青年和儿童对于这一节日有着特殊的诉求，如：狂欢、时尚、梦幻。且由于这一节日靠近新年，每逢此时，传统的中国人也都开始着手准备为新年购置新衣新品。各大商场的客流量在圣诞节期间也会出现短时间的增多，为了更好地把握这一时机，对商场的形象进行宣传、扩大商场知名度、增多客流量、提高商场销售业绩，特策划此次活动。活动主题：狂欢圣诞、乐购巴黎活动主题元素：狂欢、梦幻、欧式圣诞意味活动针对人群：渴望放松、狂欢的时尚中青年；渴望体验欧式圣诞意味的儿童等人群。活动时间：12月23日25日（25日彻夜）一、资源需要：1.物力资源：A装饰品需要：活动前期：（1）活动开始前一周，在巴黎春天广场前面搭建横幅、大型圣诞树、雪橇、驯鹿等模型动物并串联的彩灯，到27日撤掉。论文百事通 （2）巴黎春天商场内每层楼电梯口均摆放圣诞动物、礼物袜、北极熊、驯鹿、圣诞老人等造型并串联的彩灯； （3）每一楼层走廊通道需悬挂圣诞符号的促销标语； （4）商场商户需摆放统一的、圣诞老人等的装饰品。活动期间：（1）. 商场门口需要两个大型卡通充气娃娃，如北极熊、驯鹿。（2）. 商场内需找一片最少23平方米的地方搭建简易圣诞老人木屋，并装饰雪花屋顶、屋内装饰半电动的驯鹿、北极熊、烟囱和圣诞老人、壁炉和圣诞老人，以及儿童喜爱的动漫人物3-4个，围成一圈，布置在木屋内。屋内准备各式足量儿童礼物。B人力需要：活动当天：儿童版：（1）需要4名商场门口充气卡通娃娃内的站人，（上下午倒班） （2）需要2名在商场木屋内作“活”圣诞老人的人（上下午倒班），以及四名助手（两男一两女，上下午倒班），两名维持排队秩序的人员（上下午倒班）中青年版：（1）需要10名25日当晚的舞蹈老师 （2）需要5名在商场售卖夜宵的临时人员（3）5名电影场维护秩序的临时人员 二、活动开展：1.活动前期宣传：（1）加大商场活动在各大报纸、电视台、广播中的宣传力度，突出欧式圣诞、狂欢圣诞、给力乐购等信息。 （2）在室内主要购物街，雇佣短期临时人员，以发放传单等形式宣传活动。（3）在市内公交等候站最集中的地点、商场门口张贴宣传海报活动期间2.针对儿童推出的“探索神秘木屋”活动（1）商场各专柜予以最优折扣优惠，确保全城同品牌同力度。（2）购物满288元，带儿童的顾客可以免费转轮抽奖一次，三等奖励为单人免费和神秘木屋内的圣诞老人合影一次，并当场冲洗，送纸质相框留念。二等奖励为单人免费和神秘木屋内的圣诞老人合影一次，并当场冲洗，送纸质相框留念。并赠送一份神秘礼物，40元抵用券。一等奖励为单人、全家（最多五人）免费和神秘木屋内的圣诞老人合影分别一次，当场冲洗，送纸质相框、一份神秘礼物及80元抵用券。（抵用券全场通用）（如顾客需另外要求和圣诞老人合影或全家合影，单人需缴纳28元，每多一人次，加28元）（中奖概率为65%，其中三等奖40%，二等奖20%，一等奖5%）3.针对浪漫、时尚的中青年推出的“狂欢圣诞夜，团购享名品”活动。第一阶段：23日到25日晚9点前 （1）商场各专柜予以一定折扣优惠，确保全城同品牌同力度。第二阶段：25日晚9点到第二天早上9点， （1）提前和商场各专柜协调，搜集有参与“圣诞团购夜”活动一向的专柜，和厂家及经销商协商，加上商场补贴，商议商品的团购折扣。在圣诞夜当晚予以更优折扣。 （2）圣诞夜当晚，商场内免费放映4场不同的电影，或以圣诞、轻松、浪漫爱情为主题。（3）并与知名糕点屋合作，圣诞夜当晚在特定楼层有偿出售圣诞夜宵快餐特供（火鸡、冰激凌、派、蛋糕、果汁饮料、红酒、奶茶、面包）。（4）一层大厅提供圣诞舞会活动，有专门的交谊舞蹈老师免费（10名）教大家跳交谊舞。 （2）购物满288元，可以免费转轮抽奖一次，三等奖励为单人免费享用25日晚9点之后商场内的夜宵特供（每人价值38元）。二等奖励为双人免费享用25日晚9点之后商场内的夜宵特供（每人价值38元）及40元当晚抵用券。一等奖励为为双人免费享用25日晚9点之后商场内的夜宵特供（每人价值38元），及80元当晚抵用券。（抵用券全场通用）（中奖概率为40%，其中三等奖25%，二等奖10%，一等奖5%）三、经费预算：宣传费用：宣传海报若干（需事先统计市内主要街道及场所），价值 元商场外横幅1幅，价值 元大型圣诞树模型并悬挂所需小礼物，价值 元驯鹿模型动物，价值 元北极熊模型动物，价值 元串联的彩灯装饰，价值 元 每层楼电梯口的圣诞动物，价值 元 礼物袜，价值 元 北极熊，价值 元 驯鹿，价值 元 圣诞老人造型，价值 元每一楼层走廊通道需悬挂圣诞符号的促销标语 米；价值 元商场商户摆放统一的、圣诞老人等的装饰品 个。价值 元圣诞夜当日和当晚商户需佩戴的圣诞帽，个，价值 元圣诞老人木屋 元雪花屋顶 元、屋内装饰半电动的驯鹿、北极熊、烟囱和圣诞老人、壁炉和圣诞老人，以及儿童喜爱的动漫人物共 个，价值 元各式足量儿童礼物 个。价值 元主要报纸上的版面宣传费用电视台的宣传费，价值 元广播宣传费，价值 元传单印刷费，价值 元传单发放人员工费，价值 元抽奖转轮2个，价值 元纸质相框 个，价值 元相片冲洗设备费，价值 元免费电影屏幕租赁，价值 元电影放映设备租赁，塑料椅50把，价值 元和著名糕点屋合作，负担部分促销费，价值需协商人力费用：4名商场门口充气卡通娃娃内的站人，（上下午倒班），费用 元2名在商场木屋内作“活”圣诞老人的人（上下午倒班），费用 元四名助手（两男一两女，上下午倒班），费用 元两名维持排队秩序的人员（上下午倒班），费用 元10名担任25日当晚舞蹈的老师，费用 元5名