大学生创业计划书l蓝本(就业指导课程实训).doc

企 业 名 称：Make Fashion创意礼品公司 钟小蓝创业者名 称： 日 期：2013/12/25 地 址：璀璨阳光街79号 XXXXXXX分校 邮 政 编 码：7979521 电 话：12345678912 电 子 邮 箱：123456789163.com 目录 一、企业概况 1 二、创业计划作者的个人情况2 三、市场评估 2 四、市场营销计划 4 五、企业组织结构 9 六、固定资产 10 七、流动资金（月） 12 八、销售收入预测（12个月） 13 九、销售和成本计划 14 十、现金流量计划 15 一、企业概况 项目名称：Make Fashion创意礼品公司 经营范围：学生礼品、DIY礼品、情侣礼品、生日礼品及其他礼品市场 项目投资：1520万人民币 项目概述：Make Fashion创意礼品公司：“以学生为消费主体、以创意为品牌特色”为企业宗旨。开发及代销一系列具有新一代学生个性自主的特色品牌礼品。随即重点推出我们的“DIY礼品”，以吸引我们的目标客户，推广市场，从而带动礼品市场的销售新风潮。 我们公司更是具备雄厚的设计开发能力、制造生产能力和全球综合采购能力，并拥有国际化的合作体系和强大的物流配送系统，产品汇集韩日及欧美最新流行风尚，全面涵盖个性学生饰品、DIY礼品、情侣饰品、生日礼品等领域。有个性张扬的潮流焦点、温柔婉约的淑女饰品、可爱讨喜的卡通文具、爱不释手的动漫饰品、馈赠学友的毛绒玩具、品种丰富的时尚生活用品。 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 新型产业 传统产业 农业 其他 M&K 稳立潮流最前沿的时尚领航者！二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 经营过精品服装店，后来因没时间经营就让给了一个朋友，切利润一直很好。还在网上开过一个买手工艺产品的网店人气也不错。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2010年就读于现在的学校桂林理工大学南宁分校，所学专业是工程造价。课余时候到学校图书馆阅览过大量与市场营销有关的书籍补充自己的阅历。因此对创业产生了极其大的兴趣。 三、市场评估 1.市场背景及定位 当今潮流时代，在生活水平不断提高的同时，思想意识也不断进步，文化消费能力愈加增长。“礼尚往来”作为一种文化潮流，也作为人迹交流沟通的方式，更使人们认识到礼品的重要性与必要性。 作为一个具有“礼尚”、“崇文”等文化情节的国家，礼品的市场是巨大的。“自改革开放以来，据不完全统计，中国礼品全行业年均增长速度为12%以上，2006年产值约1800亿-2000亿人民币左右。而校园礼品更是异常火爆，占据礼品市场40的校园礼品市场成为了礼品行业的一个亮点。（新浪网） ” “2010全年，无论大小礼品公司收入都出现增长现象。销售额超过1500 万元的大型公司的平均销售额比2009 年增长了4%，小型公司销售额也呈现出增加的趋势，年销售平均值增加了6%。这一年也表现出礼品公司数目上的改变，销售额小于1500万元的小型公司数量减少。相比之下，销售额超过1500万元的大型公司则明显增加，只有个别大型公司产业转型。”（全国工商联礼品协会） “截止到2009年底，全国礼品市场的年销售额已达到8900亿人民币（不含中国港澳台地区），其中促销品达4 千多亿人民币，全国现有近一万家礼品生产企业，十万家礼品公司，每年生产和销售近一万种不同门类的产品，如果算上每年生产的各种收藏品或相关产品，礼品品种超过10 万种。礼品行业受益于内需政策的实施和经济结构的调整，以及世博会、亚运会等重大活动的举行，与世界礼品市场的低迷形成鲜明的对比，中国礼品市场逐年销售量的增长率都保持在20%以上。”（2011中国礼品市场调查报告） 在搜集了大量数据，做了系统的分析后，我们将销售的主体定位在“学生”这一庞大的群体上。学生旺盛的购买力奠定了一个巨大的市场，同时也带给我我们一个巨大的挑战。作为一个青春的群体，学生是时尚的、阳光的、追求舒适的。要想迎合学生这一消费主体，我们必须站在时尚的前沿，结合创新，打造出具有品牌特色的礼品。 2.市场的竞争 在考察了我们理工、西大、建院、师院以及医科大等诸多学校周边后，我们没有发现一家专门致力于“礼品”的专营店面。在随机调研了部分学生后，我们得出得出的结论是：大部分学生总是到大型商场、超市去随机的挑选、购买礼品。因此在其周边开设一家专门经营礼品的店面，在南宁学生礼品市场是拥有绝对的占有率。 除了南宁市场的调研外，团队成员还通过网络搜集了全国其他地区的学生礼品市场资料。从我们资料中发现，以下的问题不仅仅存在于学生礼品市场，在其他礼品市场领域也同样存在。 （1）礼品过于大众化 一俗 （2）礼品种类繁多，散乱无序 一杂 （3）礼品华而不实 一虚 （4）缺乏专业性经营礼品的店铺 一茫 目前国内礼品市场的营销模式大致采用： 生产厂家 一级批发（总经销） 二级批发（分销商） 三级批发（经销商） 零售商 顾客 这样一个冗长的销售链是得礼品的价格倍增，有的礼品几乎脱离了原有的价值，造成了人们所谈论的“只中看不中用”的观点即礼品“虚”。 因此团队决定采用直销的经营模式，避免了层层商家瓜分利润，使得产品到达消费者的手中时，接近于出厂价。只要我们坚定“创意非凡，质量可靠，服务至上”的经营理念，必将迎来创业的成功！ 四、市场营销计划 (一)、产品 1. 华夏民乐-黑陶工艺埙 埙是我国特有的闭口吹奏乐器，在世界原始艺术史中占有重要的地位。埙的起源与先民的劳动生产活动有关，最初可能是先民们模仿鸟兽叫声而制作，用以诱捕猎物。工艺陶埙既保持了传统埙原有的外形和音色，又增大了音量，扩展了音域，能吹出音阶和半音，使它成为可以转调的乐器，而且音色古朴醇厚、低沉悲壮，极富特色。 【尺寸：8.5*5厘米，外包装尺寸：10.5*10.5*12 蓝色包装盒】 【成本价：20元，拟售价：39元，竞争对手的价格：49元】 2. 皮影-特价皮影三国名流之张飞（28*17厘米） 皮影是对皮影戏人物或场面道具景物制品的通用称谓，中国皮影艺术是我国民间工艺和戏曲巧妙结合而成的独特艺术品种。皮影戏是让观众通过白色幕布，观看平面偶人表演的灯影来达到艺术效果的戏式，平面偶人则是民间艺人用手工刀雕彩绘而成的皮制品，故称皮影。皮影一般用驴皮或牛皮手工分别雕刻人物肢体，再用线绳衔接，使之能自如活动。皮影用驴皮质软，发黄，适合表演；牛皮透明，但质地硬挺，适合收藏之用。 【商品包装规格：28*17厘米】 【商品清单：皮影一套，说明书一份】 【成本价：22元，拟售价：38元，竞争对手的价格：40元】 3. 中国画琴棋书画屏风 该屏风采用亮白的皮质，颜色鲜艳明镜，与屏风的古朴形成鲜明的对比，却不失雅致；可360旋转。 【规格：高22 cm，四屏展开宽度为40 cm】 【成本价：100元，拟售价：188元，竞争对手的价格：199元】 4. 发光留言板 发光的留言板就采用了类似于亮板读书灯的原理，通过内置的LED灯照亮透明的留言板，这样，你留在上面的文字也会在灯光的映衬下反射出美妙的光芒。比起普通的留言板而言，这样的产品不仅实用，而且更富创意，也更加美观。 【规格：12英寸】 【成本价：16元，拟售价：28元，竞争对手的价格：28元】 5. 个性内彩杯 将照片/图片/企业LOGO/形象/名称/文字等任何内容，都可以做到杯子上，即实用，有档次又体面。 个人使用：送自已，送爱人，送朋友，送长辈，送亲戚，送领导，送同事，均是新“心”意之选。 企业使用：可运用企业形象推广中，如客户会议，公司年会，庆典，促销赠品，会员赠品，员工福利，合作纪念品等。 【成本价：10元，拟售价15元，竞争对手的价格：19元】 （二）、销售方式 1网络营销的必要性： 图表数据：我国历次上网人数调查统计表 我们将创立自己的网站和各大网站店面。在淘宝、京东、拍拍、卓越、易购、百度有啊、阿里巴巴1688等主要的大型购物网站建立自己的直销网络店面。在第一时间发布产品信息和其他相关公告。 2.实体经营（1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本（元） 桂林理工南宁分校 70 30000 朝阳广场 100 60000 （2）选择该地址的主要原因： 桂林理工大学南宁分校：方便管理，离“三十三中”也相当近无形之中又增加了 一大批顾客，而且在本校附近并没有一家类似的商店，市场大，竞争小，风险大大降低。可以抽出更多的财力物力人力来经营朝阳分店，朝阳作为市中心，人流量相当大，而我们的商品物美价廉，切具有个人的独立特色是吸引广大顾客的最主要特色 将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发 五、企业组织机构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他 拟议的企业名称：Make Fashion创意礼品公司 企业的员工： 职务 月薪 业主或经理 2500元 收银员 1500元 营业员 1000元 仓管员 1000元 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 企业组织机构代码证 5000元 国税登记证及地税登记证 5000元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用 营业税：销售商品的公司，按所开发票额的4%征收增殖税；提 供服务的公司，按所开发票额的5%征收营业税。 所得税：对企业的纯利润征收18-33%的企业所得税。小公司的 利润不多，一般是18%。 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 合 内 伙 小A 小B 小C 小D 小E 容 条 款 出资方式 货币 货币 货币实物 知识产权 知识产权 出资数额 10万元 7万元 8元 5万元 5万元 与期限 利润分配 30% 20% 20% 10% 10% 和亏损分摊 经营分工、 资金支出 货物发放 货物采购 商品创意 商店创意 权限和责任 与收入 六、固定资产 1.工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名 称 数 量 单 价 总费用（元） 收银机 5 2000元 10000元 货架 100 20元 2000元 空调 3 3000元 9000元 2.交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用(元) 小型货车 1 10000元 1000元 大型货车 1 30000元 30000元 3.办公家具和设备 办公室需要以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 电脑 5 3000元 15000元 桌椅 10 300元 3000元 打印机 2 2000元 40000元 复印机 1 2000元 2000元 饮水机 5 150元 750元 （4）固定资产和折旧： 根据企业情况，办公室需要以下设备： 项目 价值（元） 年折旧（元） 电脑 21000元 700元 办公桌 8400元 700元 其它 4000元 200元 七、流动资金（月） （1）原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元） 200 20 4000 黑陶工艺埙 特价皮影三国 100 22 2200 名流之张飞 中国画琴棋书 200 100