市场营销部开业倒计时工作计划表提交版.doc

市场营销部开业倒计时工作计划表时 间内 容备 注第十五周 （6.3-6.9）1. 制定倒计时工作表2. 确定销售协议合同式样3. 编制市场营销部的组织结构4. 岗位设置图（经理1名、主管级销售经理3名，销售代表3名）第十四周（6.10-6.16）1. 参考锦江国际酒店营销手册和开业准备手册，结合本饭店情况确定各部分要求2. 根据营销手册，编制酒店接待流程3. 根据营销手册，编制电话销售、接听电话流程4. 根据营销手册，编制拜访客户流程第十三周（6.17-6.23）1. 三名销售人员到位2. 设计适用部门所需各类表格，包括会议、团队通知单、销售业绩统计表等3. 制作宣传册及各类宣传品的计划工作4. 建立部门培训管理制度第十二周（6.24-6.30）1. 周边同级别酒店，细分市场，获取相关各类价格进行分析，初步形成酒店定位意见书，价格体系调研报告2. 完善客户档案管理工作，并依据档案进行客户拜访计划3. 宣传册设计、酒店简介的编辑初稿的确认4. 上报酒店客源结构分析报告第十一周（7.1-7.7）1. 初步绩效考核政策2. 三名销售人员到位3. 对到位人员做全面销售技巧培训，并要求掌握酒店详细情况并与考核上报酒店市场定位分析报告第十周（7.8-7.14）1. 初步制定酒店价格体系，制定模拟价格，并根据竞争对手情况进行修正2. 建立销售例会制度3. 结合全市会议会展公司、旅行社手册，制定拜访计划第九周（7.15-7.21）1编制四季度度客房营收预测明细表2. 编制四季度度餐饮营收预测明细表3. 编制月度客房营收预测明细表4. 编制月度餐饮营收预测明细表第八周（7.22-7.28）1.联系开业庆典策划公司，并出具策划方案2.确定开业前期的促销方案，拟制作客房体验优惠券和餐饮打折优惠券3.销售人员加大拜访力度，做好开业前推广第七周（7.29-8.4）1. 与主要旅行社确定合作价格并签订合作协议2. 与主要会议客户签订合作意向书（渠道客户）3. 继续加快协议客户签订速度4. 完善客户档案管理工作，全面搜集全市机关、委局办、社团、大中型企业、部队系统、医疗系统、旅行公司等资料第六周（8.5-8.11）1. 进行全面的市场调研，包括竞争对手和市场总体情况，确定市场份额2. 编制酒店产品组合销售计划3. 审核销售人员绩效考核方案第五周（8.12-8.18）1. 根据前期销售拜访成果，修正细分市场结构2. 价格体系的确定并予以执行3. 完成开业前期优惠促销礼券的印刷，并开始向潜在客户发放第四周（8.19-8.25）1. 与携程网，艺龙网签订合作协议书2. 确认开业后的入住情况及餐饮预订情况3. 确认开业第一批入住客人接待方案4.制定开荒准备计划第三周（8.26-9.1）1. 确定开业庆典计划和预算2. 设计开业庆典请柬和礼品3. 确定开业庆典来宾构成、人数具体情况4. 确定开业庆典宣传方案和宣传稿5.开业庆典礼品的采买第二周（9.2-9.8）1. 完成周边主要竞争酒店拜访并建立沟通合作机制，做好数据交换等前期准备工作2. 各租赁方选址入住酒店，签署正式租赁合同3. 完成销售人员绩效考核方案并实施第一周（9.9-9.15）1. 全面完成开业庆典各项准备工作2. 配合前台完成大堂布置工作1. 所有印刷单据，表格到位2. 与酒店各部门的沟通，保持工作