大学生创新创业教育训练课程创业计划书.doc

大学生创新创业教育训练课程 创业计划书 企业名称 阿姨美化店 创业者姓名 日 期 2016.12.03 通信地址 邮政编码 电话/手机 传 真 电子邮件 * 一、 企业概况 主要经营范围： 楼宇清洁，小区绿化整洁与设计，家居清洁整理，家居内务摆设，大型场所绿化整洁与设计，学生宿舍内务整理等。 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） 1. 在校期间，做过许多次的兼职 2. 2015年6月，曾在茶餐厅任服务员 2016年1月，在超市任打称员 2016年4月-5月，在某教育机构任家教辅导员 2016年7月，在工厂里任普工 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 2015年9月，就读于东莞理工学院城市学院，专业：人力资源管理 2015年9月-1月，学习人力资源概论，管理学原理， 2016年3月-7月，学习工作分析与工作设计实务，职业生涯规划 2016年9月-1月，学习人力资源战略与规划，招聘与录用三、 市场评估 目标顾客描述： 一个整洁舒适的环境可以给人带来愉悦与舒适，忙碌一天后疲劳地回到家里，看到整洁明亮的家，舒适的感觉随之而来疲劳感也会少一半。 我们的目标客户主要为大学生、普通工薪族、80、90后年轻小资、普通家庭、家庭主妇、小型小区、各种公司与工厂。 市场的容量或本企业预计市场占有率 一般请的起家政的都是大户家庭，而我们公司面向的普通大众，我们针对不同客户设计不同的套餐来满足她们的需求，并且价格方面符合他们的薪资水平。我们公司的家政服务相当于平价家政，相信这方面会受平民大众的喜欢。 市场容量的变化趋势： 对于消费而言，拥有平民化的家政会觉得少了一份负担，一旦开始觉得满意，便会逐渐不再浪费时间在家务上，并且觉得我们服务好值得信赖的话，便会成为我们的长期用户。同时，我们服务方面是围绕美的方面进行的，比如，清洁家居环境后还会对屋里家具物件进行设计与摆设，相当于进行了一场简单的室内设计，使家里不仅整洁还更具美感。若做的好，客源方面便会比较稳定。 竞争对手的主要优势： 对于其他家政、清洁公司，他们有属于自己一套成熟的服务体系，并且有许多的固定客源，家政服务主要为长期的家政，一般工作年资长信赖感较强，清洁公司业务宽阔，除了家庭保洁一系列详细服务之外，还有工程保洁等。除此之外，还有一些散工，他们大多与客户有一定关系，可信赖度数高，且价格方面会占优势 竞争对手的主要劣势： 家政消费的金额比较高，难以面向普通大众。清洁公司主要顾客为、公司企业、大型场所等，虽然服务细致，但是，价格方面较高，。散工方面，一般是长期合作，服务的群体少，工作的人员大多都是家庭的大妈，家庭整洁方面拿手，但是缺乏细节的整理，也没有一整套的服务体系。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 价格大众化，有稳定的客源，有几基本的销售框架系统，服务类型较之不同，服务的群体也稍有不同。服务类型为一次性，符合那些不适合长期服务却想拥有这类型服务的群体。 相对于竞争对手的主要劣势： 公司体制不成熟，员工任职资格相对较高要求，培训成本高，公司资金缺乏，顾客认可度低，宣传能力受局限。 目标客户之前可能没有对这方面有强烈的需求，执行方面难度大。四、 市场营销计划 1、 产品： 产品或服务 主要特征 宿舍收拾 学生清洁 家庭整理 家庭保洁 园林设计与修剪 园林绿化 2、 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 学生内务整理 70 100 1元/平方米，面织面积不足5000/平方 家庭整洁 70 不足500平方米米，2元/平方米 整理按上述，设 100 家居整理摆设 计费200 200平 以下100元 10005000平方米 园林修剪 80 以上0.5元/平 0.5元/平方米/次 5000-10000平方米 0.4元/平方米/次 10000平方米以上 0.3元/平方米/次 修剪按上述，设计按上述，此外对手草 90 园林设计 费300 坪与树木修剪费不同 10005000平方米 楼宇清洁整理 70 4层以下 40/层 0.5元/平方米/次 5000-10000平方米 0.4元/平方米/次 10000平方米以上 0.3元/平方米/次 折扣销售 开业一周一律半价 赊帐销售 一月光顾10次可以月结 3、 地点 （1） 选址细节 2 地址 面积（M） 租金或建筑成本 前期无地址 后期需考察 （2）选择该地址的主要原因： 下单方式主要电话下单与网上下单，下单后，联系员工交代细节，设计人员可在自己家里设计。若需要开会，可以找个餐厅或者到家里。考虑资金问题，前期暂不需要选址。 （3）销售方式（选择一项并打）： 将把产品或服务销售提供给： n 最终消费者 零售商品粮 批发商 （4） 选择该销售方式的原因： 服务产品无二次消费 a) 促销 人员推广 街坊邻里，附近同学 成本预测 广告 微信公众号、朋友圈推广 成本预测 500 成本预测 500 公共关系 派传单 成本预测 营业推广 五、 企业组织结构 企业将登记注册成： n 个体工商户 口有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他 拟议的公司名称： 拾头拾尾美化店 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主/经理： 销售部负责人 2000 设计部负责人 2000 人事部负责人 2000 后勤主任 2000 培训部负责人 2000 财务部扶负责人 2000 员工 ：销售部干事 1200 园林设计师 1500 室内设计师 1500 人力资源干事 1200 后勤人员 1200 培训师 2000 企业将获得的经营执照、许可证和特许： 类型 预测费用 经营许可证 1800 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预测费用 个人人身意外伤害保险 2000元合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 内 姓 林杰滢 容 名 协议 条款 出资方式 出资数额与期限 利润分配和亏损分摊 经营分工、权限和责任 合伙人个人负债的责任 协议变更和终止 其他条款 六、 固定资产 1.工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 供应商名称 地址 电话或传真 * *洗衣店 * *清洁用品 2.交通工具 名称 数量 单价 总费用（元） 2 30000 30000 汽车 供应商名称 地址 电话或传真 3.办公家具和设备 名称 数量 单价 总费用（元） 电脑 若干 自备 手机 若干 自备 500 打印机/复印机 供应商名称 地址 电话或传真 * *文具店 4.固定资产和折旧概要 资产 价值（元） 年折旧（元） 1000 300 工具和设备 30000 10000 交通工具 1200 800 办公家具和设备 店铺 暂无 厂房 暂无 土地 暂无 32200 11100 合计 七、 流动资金（月） 1.原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元） 清洁剂 20 10 200 供应商名称 地址 电话或传真 *批发部 2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 费用（元） 备注 业主的工资 18000 一个月 雇员工资 53000 一个月 租金 0 营销费用 1000 公用事业费 维修费 1000 保险费 2000 登记注册费 1800 其他 1000 合计 77800 八、 销售收预测（12个月） 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 30 40 50 50 60 80 100 100 110 150 180 200 1150 学生内务整理 销售数量 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 平均单价 3000 4000 5000 5000 6000 1000180020000 115000 8000 10000 6000 8000 月销售收入 0 0 10 20 20 20 30 40 60 70 440 30 40 50 50 家庭整理 销售数量 70 80 80 100 100 150 150 200 100 100 150 200 平均单价 700 1600 1600 2000 3000 6000 9000 14000 62400 3000 4000 7500 1000 月销售收入 0 3 10 10 20 25 40 55 60 383 25 30 50 55 家庭设计 销售数量 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 平均单价 600 2000 2000 4000 5000 8000 110012000 76600 100011005000 6000 月销售收入 0 0 0 2 2 4 6 8 25 26 28 180 23 24 12 20 园林修剪 销售数量 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 平均单价 200 200 400 600 800 2500 2600 2800 18000 1200 2000 2300 2400 月销售收入 2 2 4 6 8 25 26 28 180 23 24 12 20 绿化设计 销售数量 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 平均单价 600 600 1200 1800 2400 7500 7800 7400 54000 3600 6000 6900 7200 月销售收入 3 3 4 6 7 16 19 20 137 17 18 9 15 楼宇清洁 销售数量 120 120 160 120 160 120 160 160 120 120 120 160 平均单价 360 360 640 720 1120 1920 3040 3200 19040 1080 2400 2040 2160 月销售收入 销售数量 平均单价 月销售收入 销售数量 平均单价 月销售收入 50 77 92 126 138 168 225 246 263 321 186 406 2208 合计 销售总量 5260 8760 30400 359234744076514459400 329840 10840 141218320 1988 销售总收入 0 0 0 0 0 0 九、 销售和成本计划 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 含流转税销售收入 销售 流转税（增值税等） 5260 8760 10840 14120 18320 19880 30400 35920 34740 40760 51440 59400 329840 销售收入 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 14400 业主工资 13400 13400 13400 13400 15800 15800 15800 15800 18200 18200 18200 18200 189600 员工工资 0 0 租金 营销费用 公共事业费 维修费 11100 折旧费 11100 贷款利息 成本 2000 2000 保险费 1800 1800 登记注册费 原材料 40300 25400 25400 25400 27800 27800 27800 27800 27800 30200 30200 30200 158900 总成本 -35040 -16640 -14560 -13400 -9480 -7920 2600 8120 6940 10560 21240 29200 170940 利润 -8760 -4160 -3640 -3350 -2370 -1980 650 2030 1735 2640 5310 7300 42585 税费 企业所得税 1340 1340 1340 1340 1580 1580 1580 1580 1820 1820 1820 1820 18960 个人所得税 1578 2628 3252 4236 5496 5964 9120 10776 10776 12228 15432 17820 98952 其他税 -37958 -20608 -19152 -18976 -16556 -15464 -8750 -6266 -5571 -6128 3498 5900 10443 净收入（税后） 十、 现金流量计划 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 12000 月初现金 5260 8760 10840 14120 18320 19880 30400 35920 34740 40760 51440 59400 329840 现金销售收入 赊销收入 现金 流入 贷款 其他现金流入 11760 13840