海安东大街开盘营销策略暨开盘活动策划方案.ppt

东大街如意佳园 开盘营销策略暨开盘活动方案,irector,D,y,目录,开盘活动方案 开盘销售方案 后续活动方案,开盘活动方案：外场,4,外场布置 示意图,5,外场布置:专业篷房25*15M含顶,6,外场布置,5米注水旗,充气拱门,7,外场布置,签 到 处,演讲台及台花,舞台台口及内部鲜花装饰 营造喜庆气氛,8,外场布置,甄选：严格筛选出经验丰富、综合素质高的礼仪小姐担任本次大会的礼仪接待工作。 着装：在服装、仪表方面做统一要求，并进行专业的服务培训。 分工：根据活动需要对礼仪人员进行详细分工，确保会议流程顺畅；活动期间，配合现场工 作人员完成引领、接待服务及其它相关工作。,外籍礼仪人,9,外场布置,为了保证用餐秩序，我们要求前来取餐的嘉宾排队取餐 冷餐处由两名礼仪负责配合取餐，两名工作人员负责维持冷餐处秩序,10,活动流程(上午),11,节目安排,激情水鼓,12,节目安排,小提琴组合,13,节目安排,古筝表演,14,节目安排,乐队表演,15,节目安排,红酒讲解,16,节目安排,红酒品鉴,17,活动流程(下午),18,节目安排,草裙舞,19,节目安排,印度风情舞,20,节目安排,爵士舞,开盘活动方案：内场,22,竖琴,节目安排,23,节目安排,小提琴组合,东大街如意佳园 项 目 开 盘 销 售 方 案,东大街如意佳园项目作为一个新的项目来讲，首次公开销售是项目正式面向市场、正式公开发售的极为关键的一步，它承接着项目市场预热和销售的顺利过渡。 除能够回笼资金外，开盘最为重要的是营造声势、聚集人气。 故针对此次开盘，我们须做到严密的计划和安排，同时也要充分认识到压力和困难。 力争开门红,前言：,活动目的：,营造市场关注，制造热销氛围，达到短期促销； 加深业主及其亲友对项目的美好印象，通过口碑传播楼盘形象，形成扩散效应，加大市场影响力； 巩固项目的市场形象，实现价格支撑；,开盘整体思路：,以开盘为引线，邀请各主流媒体现场报道宣传，提升市场关注度，扩大市场影响力。 以把控认筹VIP客户成功转定为主线，按排号顺序进售楼处办理相关手续，严格把控现场秩序，通过送祝福、抽奖、表演渲染现场紧张氛围，促进认筹客户成功转定。 以外场热烈氛围渲染和内场紧张转定为活动重点，达到外场看热闹，内场看门道的效果。 以提高开盘转定率为目的，烘托项目热销氛围，给市场观望客户以信心。 注：为保证客户及时办理签约和贷款手续，建议以适当的优惠激励客户在规定期限内前来售楼处签约、办理相关手续。（详见优惠细则）,把握活动总体的宣传力度，同时把握来宾的感受和来宾对宣传信息的接受程度，使在活动中给来宾传播的信息为高效信息，通过设计精良的项目介绍、氛围营造对海安东大街项目产品形象进行提升，同时加强客户对海安东大街项目的信心，以项目信息发布为重点，以轻松的形式、雅致的氛围别样的感受彻底打动和赢得客户的信任。,活动策划指导思想：,活动时间：2013年9月8日8点48分（待定） 活动地点：海安东大街售楼处 面向人群：准业主、意向客户、市民公众、媒体人员,活动概况：,开盘房源：,建议：1#、2#、3#楼一起开盘,注：从现阶段认筹情况来看，所认筹的房源一半位于1#楼；另外一半位于2#、3#楼； 如果分楼栋开盘的话能够保证1#楼的去化和开盘当天的氛围，但是2#、3#楼就 无法保证了。故为了保持开盘现场最大的热度建议3栋楼一起开盘。,开盘价格及优惠：,价格：建议起价6800元/，均价7270元/,优惠：,实际成交均价：6970元/,认 筹 优 惠：200元/ 开 盘 优 惠：50元/ 按时签约付款：50元/ 一次 性 付款：50元/ 合计优惠：300-350元/,沿人民路、凤山路、宁海路、新华路围挡周边，插彩旗200面； 售楼处门前广场处设置8只空飘+竖幅； 售楼处门前广场入口处设置2气球拱门； 售楼处门口等候区外围摆放花篮40只；,现场氛围以红色和紫色为主基调，突显喜庆、热烈的现场氛围。,注：具体见下图,开盘现场氛围布置：,签到区：,人员安排：（工作人员4） 签 到人 员：1名 资料审核员：1名 保 安人 员：2人 工作细则： 签到人员根据发卡客户登记表上客户卡号，让客户在登记表上签字。并按顺序（1到100）发放号码牌；若当天有新客户来访负责登记新客户信息 资料审核人员负责检查客户资料是否带齐（VIP卡、认筹单、收据、身份证），并指引客户至外场等候区休息等待。 注意事项： 尽量不要让客户聚集在入口处。 物料： 笔4支；发卡客户登记表1份；来客登记表（空白若干）；台签1个；号码牌100个；工作证4个。,外场等候区：,人员安排： 协调人员： 2名 现场配合人员：主持人1人、保洁1人、冷餐补给1人 工作细则： 协调人员：该组成员负责协调等候区的等候顺序，解答客户的问题；并时刻注意公示区物料，保持物料的完整； 主持人：主持人现场气氛调节，喊号入场；并组织节目安排，如有奖问答；并告知客户8.48分开始入场，让客户耐心等待。 注意事项： 协调人员时刻注意等候区持续，避免拥堵，扎堆 主持人时刻保持现场气氛，务必保持活跃； 物料： 工作证5个；点心、茶水若干；,内场等候区：,人员安排： 协调人员： 1名 保安：2名 工作细则： 协调人员：负责通知主持人喊号（安排后面客户），并安排客户入场顺序； 保安：负责维持进场顺序，按照协调人员的要求逐步放入 注意事项： 时刻保持等候区有5组以上客户 物料： 工作证4个；购房须知、购房流程、优惠细则、开盘抽奖活动X展架各1套、凳子10张；,确定区：,人员安排： 置业顾问： 5名 引导人员： 5名 工作细则： 置业顾问：负责给客户看所选房源的价格，并迅速促进说服客户转定；成功说服客户后举手示意，由辅助人员引导至2楼财务室 引导人员：负责和置业顾问配合，引导客户至财务室 注意事项： 时刻保持警惕，注意置业顾问动态 物料： 工作证10个； 置业顾问价格表5份、纸若干、笔12支、计算器5个、麦克风5个,销控区：,人员安排： 主控： 1名 副控： 1名 工作细则： 主控：负责在销控表上销控房源，并针对已经完成转定的客户送祝福 注意提醒置业顾问客户的转定考虑时间，若有客户迟迟不能转定法则安排相关人员处理。 副控：负责协助主控，并按主控的要求在销控版上面粘贴销控 注意事项： 总控时刻保持头脑冷静； 出现客户转定时间过长，总控适时加以提醒； 物料： 铅笔；橡皮；中性笔；红色荧光笔；销控表；内场话筒；工作证2个；台签1只、红色、蓝色销控贴各150个、抽奖卷150张、抽奖箱。,财务区：,人员安排： 审 核： 1名 收 款：1名 打印认购书： 1名 盖 章： 1名 资料发放、归档： 1名 引导人员： 5名 工作细则： 审核：负责查看客户手续、资料是否齐备，房价是否无误； 收款人员：负责收款10万元，并开收据给客户。 打印认购书：按照客户选定的房号、车棚打印认购书，并按规定让客户签字 盖章：负责在认购书上面签章 资料发放、归档：把客户交款收据、认购书客户联、VIP卡用档案袋装好归还给客户；把认购书公司联、客户身份证复印件装好归档。 引导人员：负责引导客户礼品发放区领礼品及抽奖卷，并告知主控该客户手续完成，通知主控全场恭喜 注意事项： 认真、细则、避免忙中出错。 物料： 工作证10个、A4纸若干、打印机、印泥、印章、收据、档案袋300个；,礼品发放区：,人员安排： 奖品发放、登记：1名 工作细则： 奖品发放、登记：负责登记中奖客户信息，并派发礼品； 注意事项： 热心、周到 物料： 工作证1个、礼品登记表一份、笔、礼品150份；,礼品建议：价值200元左右的四件套、青花瓷的商务套装,抽奖区：,人员安排： 抽奖人员：1名 奖品发放、登记：1名 工作细则： 抽奖人员：负责告知业主抽奖活动内容、并安排业主至抽奖箱抽奖； 奖品发放、登记：负责登记中奖客户信息，并派发礼品； 注意事项： 热心、周到 物料： 工作证2个、奖品登记表一份、笔、奖品、抽奖箱、抽奖券、抽奖X展架,抽奖活动说明：,1、本抽奖活动仅限开盘当天成功转定的客户。 2、奖项设置：特等奖1名: 20克的蛇年金条一根（价值7000元） 一等奖3名：50寸LED液晶电视机一台（价值约4500元） 二等奖6名：冰箱一台（价值约2500元） 三等奖9名：洗衣机一台（价值约1500元） 幸运奖81个：四件套、青花瓷套装（价值约200元） 3、本抽奖活动仅限前100名成功转定的客户。 4、抽奖时间：2013年9月8日下午3点,合计费用约6.5万元，每套房源约650元的奖励； 此为最多的情况，若开盘当天特等奖至三等奖未被全部抽取，则抽奖活动就可以取消；成本就会降低,礼品图片,四件套,青花瓷商务套件,开盘当天流程：,活动当天流程：,主持人串词：,尊敬的各位来宾，亲爱的朋友们大家好，今天是我们东大街如意佳园向期待已久的人们盛情公开的日子！我谨代表如意佳园的全体工作人员感谢大家的光临，更感谢您一直以来对我们的关注和支持！接下来让我们掌声有请X总为我们致辞。 【领导致辞】 感谢林总精彩的致辞。正是因为有了大家的支持我们如意佳园才有信心做得更好。一直以来，如意佳园不仅致力于精品建筑，更致力于打造望族生活方式，相信我们东大街如意佳园会受到更多的支持和关注。 在我们中国人的舞狮传统中，狮要点睛，俗称“醒狮”，现在有请林总为我们点上醒狮的神来之笔，有请！ 【领导点睛】【舞狮】 感谢两位领导，苏醒的雄狮真是精神抖擞，势不可挡！舞狮祈求吉祥，也预示着吉利，希望我们今天的舞狮表演能给在座的各位送去一个好彩头，祝福在座的各位大吉大利、吉祥如意！ 【舞狮】 接下来，我们还将为您奉献精彩的表演、抽奖、互动游戏等等。特别要提醒您的是我们的抽奖环节设有奖项X/X/X！惊喜多多，不容错过。 现在服务渠道已经开通，首先我们1-10号来宾请进入等待区,内容设计：,1、节目表演：让客户打发无聊的等待叫号时间 2、互动游戏：让客户投身入东大街活跃的氛围中 3、抽奖环节：让客户在活动中体会到惊喜，并留住客户的脚步。,平面设计：,52,平面设计：,平面设计：,平面设计：,平面设计：,应急预案：,（一）遇雨天及其他恶劣天气 1、提前预知仪式当天有大雨、大风或其它严重恶劣天气的，活动日期顺延(或转至室内进行)。 2、现场备有一次性雨披和雨伞（印制LOGO），供突发情况下嘉宾使用。 3、预备干燥消毒毛巾，以备擦拭雨水等。 （二）嘉宾车辆问题 预备司机和车辆，当嘉宾车辆在来往途中发生突发事件无法用车，及时前往接送。 （三） 安全问题 1、现场使用稳压电源供电，安排专业电工随时现场维护。 2、安置两路电源并备有临时发电设备，应对供电突发故障，在最短的时间里恢复供电，保障仪式正常进行。 3、现场配电箱、主电缆等重点设备安排专职人员全程值守。 （四）人员问题 司仪/执行人员/安保人员。前期培训应急工作人员数名，以确保个别人员突发事件缺席等及时补空。,应急预案：,活动不顺延，遇到雨天，可搭建大型篷房做遮挡。,具体人员由甲方安排统筹，人员不足部分正通公司负责加派人员辅助。,开盘人员安排：,前期宣传思路：,1、开盘前三天集中爆发、释放项目首期开盘时间。 2、运用所有能够运用的媒体通路，集中释放；使得东大街开盘时间家喻户晓。 3、届时置业顾问可用电话、短信方式告知老客户，利用最后的几天时间在次提升认筹数量。 4、置业顾问提前3天告知认筹客户开盘时间，及开盘内容、开盘当天的注意事项，开盘当天需在此交纳拾万元钱（带卡）。,开盘前后推广计划,开盘当天 思路：,1、开盘当天通过现场的活动、演出积聚现场人气。 2、通过客户在休息区等候，聚集足够的人气，造成项目热销的氛围 3、通过销售现场的送祝福、下午抽奖等活动进一步烘托销售 氛围，让客户买的满意、开心,开盘当天优惠：,1、认筹卡优惠：200元/ 2、开盘优惠： 50元/ 3、按时签约优惠：50元/ 4、一次性付款优惠：50元/ 5、领导视情况批条50-100/,开盘住宅优惠：,2、开盘车棚优惠（地下车棚3800元/）,1、开盘优惠： 50元/ 2、按时签约优惠：50元/ 3、一次性付款优惠：50元/ 4、领导视情况批条50-100/,3、优惠前后价格比较（以下优惠不计领导批条优惠幅度）,优惠前后价格比较（以下优惠不计领导批条优惠幅度）,优惠说明：1、认筹卡优惠仅限开盘前办理过VIP卡的客户才可享受， 未办理VIP卡不可享受该优惠。 2、开盘优惠仅限开盘当天购买如意佳园商品房，若开盘当天未成功购买如意佳园商品房则不可享受开盘当天优惠。 3、按时签约优惠仅限在规定时间内成功签订商品房买卖合同的客户，若逾期未签则优惠取消。 4、一次性付款优惠仅限一次性付清所购商品房的全部款项、无需按揭付款的客户。,开盘第二天思路：,1、开盘第二天置业顾问通过电话、短信的信息告知未购客户项目热销的信息；催促未购客户尽快来现场购房。 2、天盘次日立即更换现有媒体的广告；释放项目开盘热销的消息； 3、开盘次日内部销控一部分房源，后期逐步释放；造成房源紧张的氛围；,开盘后一周内：,1、认筹卡优惠： 200元/平米 2、按时签约优惠：50元/ 3、一次性付款优惠：50元/ 推广语：开盘三小时劲销1.68亿（同时案场配合好销控和说辞部分）,开盘一周内：一稿,开盘一周内：二稿,开盘一周内：三稿,开盘一周后：,开盘一周后：一稿,开盘一周内：二稿,开盘一周内：三稿,开盘一月后，视余房具体情况进行阶段促销;在有可能的情况下配合样板房公开做好宣传措施。,开盘两月后，1-3号楼封盘，进行5-8号楼蓄水期,东大街海天国际沿街 商铺开盘方案,前言：,目前商铺销售面临问题： 1、商铺无专业、集中式的推广，客户蓄水数量、质量整体不足，客户意向度不高。 2、商铺虽已临近现房，现在进行销售时机尚可，但因商铺看的是人气的剧集，交房前后进行销售时机最佳；也可赶在项目集中开盘前后，项目人气积聚之时。 3、项目领导对价格的预期不断上涨，导致前期意向客户的流失。 4、蓄客周期太长，导致前期客户的流失。,现在开盘的顾虑：,顾虑问题： 1、若进行专项的媒体推广，会打乱如意佳园的统一媒体发布，影响如意佳园的蓄客。 2、若现在开盘不能有效的积聚人气，导致冷场 3、蓄水时间过长，不能有效的锁定客户，客户流失问题得不得有效的解决。,推案方法：,推案方法