镇江佳世臻美源二期营销策划提案.doc

佳世臻美源二期营销策划提案目录第一篇：分析篇一、市场背景二、竞争楼盘分析三、已售产品分析四、客户群特征分析 五、产品一期市场推广简要回顾分析六、综合分析 第二篇：策略篇 一、项目营销目标： 1.项目的总体销售目标 2.分阶段的销售目标 二、项目总体营销策略 1.项目主题的定位梳理 2.项目整体营销思路3.销售现场策略4.价格策略5.渠道策略6.推广策略7.产品建议第三篇：执行篇一、推广主线二、推广阶段划分与推广部署三、媒介执行四、推广预算附件：活动实施方案一、 市场背景（一）07年1-3月镇江房地产市场各月销售情况07年1-3月镇江房地产市场共实现销售套数3392套，销售面积359524平方米，同比06年1-3月销售情况，均好于同期，尤其1月份与2月份最为明显。从07年前三月销售情况分别比较来看，春节前的1月份销售最为旺热，2月受春节等客观因素影响，销售呈现下降，但三月份逐渐开始复苏，并显露出上扬态势。（二）07年1-3月镇江房地产市场主城各板块销售情况 07年1-3月城东和城中依然是活跃板块，置业市中心区域的购房习惯特性依然占据主导，从而构成了镇江房地产市场热销板块区域。丹徒和大港新区虽然受周围配套和城市距离影响，但大盘集中、产品丰富，不乏购买者。城南因供应量的缺乏，市场购买并不强烈。城西一改往日疲软，虽供应有限，但1-3月销售市场却反映出强势。而丹徒、大港之所以在销售面积上略为高于城西板块，这与上述两个区域别墅类产品聚集有关。 纵观镇江房地产市场1-3月销售状况，市场呈现出调整上升迹象，需求方明显增加，这为项目二期的市场运作提供了足够的信心。二、 竞争楼盘分析由于区域居民日益改善居住条件的二次置业需求特征，价格虽仍为传统购房敏感因素，但环境景观、地段、产品等也已成为购房者重点考虑范畴。故此我们在分析竞争楼盘时主要针对地段、价格、产品、环境景观等层面进行归纳与比较。与德润华庭相比 与润泰御景华庭相比 优势 劣势 优势 劣势 1.规划设计 1.地段不占优势 1.产品品质 1.户型单一 2.环境绿化 2.交通 2.地段 2.交房时间晚 3.户型 3.周边配套缺少 3.工程进度 4.产品品质 5.价格 S W S W O T 0 T 1.项目两家合作, 上市量大 1.后期房源不足 品牌知名度和认可度 混乱 2.交房的口碑 2.交房时间过晚 机会 威胁 机会 威胁 与月亮湾雅苑相比 与江南华庭相比 优势 劣势 优势 劣势 1.规划设计 1.价格不占优势 1.规划设计 价格不占优势 2.环境绿化 2.地段 2.环境绿化 3.户型 3.配套 3.产品品质5.产品品质 4.规模6.规模 5.品牌7.品牌 6.户型 S W 7.地段 S W O T O T1.体量小 坚持总价低策略 1.交房时间晚 坚持低价策略2.品质认可度低 2.工程进度机会 威胁 机会 威胁竞争楼盘特征对照项目名称德润华庭御景华庭月亮湾雅苑江南华庭发展商温州土建房屋开发公司镇江润泰房地产开发公司镇江大鹏房地产开发公司江南房产公司区位朱方路御桥路润州路御桥路均价3542320033002900装修标准毛坯毛坯毛坯毛坯占地面积5338030000多276亩11766建筑面积64056400003500017000容积率1.21.31.261.4得房率90%90%90%90%绿化率31.52%35%30%30%楼栋数25126楼层数5-6566总套数43033678180户型面积80-15082-12770-28088-122销售率25%69%37%15%客户群特征附近企业客群、生意者附近居民、企业附近企业客群、生意者附近居民 项目虽然面临德润华庭、御景化庭等楼盘的竞争冲击，造成项目的目标消费群的部分分流，但项目相对众竞争楼盘，规划、户型、配套、环境等诸多综合品质要素均强于竞争对手，因此，后期项目只要注重目标消费群细分定位策略，并按照不同的目标消费群，修正、制定和实施准确的广告策略和媒介策略，必将实现项目后期销售市场的快速去化。三、 已售产品分析 （一）楼层售出率分布统计 楼层套数销售套数销售率一层362672%二层443477%三层443273%四层443784%五层442352%六层6233%通过对已售产品楼层的分析，可以看出臻美源在现阶段的销售过程中，主要销售楼层集中在一、二、三、四，这样一方面反映出区域消费者的居住习惯，一方面反映出在价格体系应适时做出相应的调整或销售控制。（二）户型售出率分析户型套数销售套数销售率73.09两室一厅一卫88100%88.67、87.92、87.69两室两厅一卫2121100%96.72、98.5两室两厅一卫201575%98.1、104.12、100.08、106.63三室两厅一卫433377%116.56、109.02三室两厅一卫201260%112.05、110.59、106.54三室两厅一卫664467%130m2以上三室两厅两卫312168%从已销售的户型来看，其中两室的销售呈需求旺势，即便是临近火车轨道的两室也是得到了市场的认可。三室户型中，以98.1、104.12、100.08、106.63户型最为畅销。可见，消费者户型需求多以实用为主。（三）楼栋售出率分析楼栋套数销售套数销售率16322681%15151173%14201890%13201785%12241875%11322372%9361747%8301860%目前楼栋售出情况的分析中可以看出，大量消费者出现于小区东面。出现这种情况的原因，是因为西面临近火车轨道，有一定噪音污染，尤其9栋市场接受度尤为较低，而靠近景观带的楼盘销售最好。（四）已售出产品面积区间分布面积套数占总套数比例销售套数销售率90以下2914%29100%90-12014971%10470%120以上3115%2167%从已售出的产品面积区间来看，消费需求在90以下和90120之间。四、 客户群特征分析 客户群特征分析是建立在已购房154户客户基础上的，以下为各项分析数据：（一） 年龄结构分析如图所示，比例基数为已购客户154户，从已购客户群体的年龄结构分析，中年（30-45岁）为购买项目的主力人群，比例占到58%，可见，工作一定年限的人群（工作7-15年左右）是项目的主力客户群体。（二）居住范围分析从项目已购客户现居住区域范围情况的分析中，可以看出项目的主要消费对象仍是以西区项目附近的居民为主，区域购房特征明显，后期的宣传通路以巩固西区为主的同时，逐步外延区域附近临近区域。 （三）身份特征分析 如上图所示，已购房客户群中，附近企业客户群比例为最大，达到59%；其次是私营业主，所占比例为19%,而其他行业如机关公务员、教师、军人等购房者则显得较为分散。 （四）家庭年收入分析 据上图分析，已购房群体的家庭年收入集中在3万-3.5万之间，比例占到53%。其次年收入在4万的和2.5万以上的也有相当比例，分别占至16%和12%。由此可见,购买项目的以工薪阶层为主。 （五）购买目的分析 购房者购买项目的主要是改善居住需求的二次置业，其次是结婚用房和小孩上学需要，有投资目的的并不多。 （六）购买因素分析 以上数据显示,购房者购买行为更多是因为户型、产品品质、地段三种因素，受这三种因素影响的购房客户群分别占到32%、29%和22%。我们可以判断购买项目的客群理性心态成分居多。 五、产品一期市场推广简要回顾分析在臻美源一期的媒介宣传过程中，主要是对形象、景观、品质、物业及户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的销售节点进行了一些客户的维系活动。 在对一期宣传及活动的分析当中，发现了其中存在两个方面的问题。一是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目具体营销的支撑促销活动；二是宣传中对产品的价值宣泄不足,且广告用语过于华丽，一般购访者难以理解。 六、综合分析 1对市场、产品、消费者的总结前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析得出对市场、产品及市场中的消费者的理解，明示如下： 市场：从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然西区已经进入了买方市场，且各项目都已经在市场中得到相应的认知，但没有一个项目能成为市场追逐的热点，成为市场中最具杀伤力的项目。在这样的市场情况下，给本项目留下了一个绝佳的市场机会，未来工作中通过丰富营销通路来宣泄本项目在区域内优势。 产品：在西区房地产市场中，臻美源的产品虽然不能单就一个方面说最好的，但可以说产品从整体上来说是最好的，虽然销售价格略高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为项目的价格高，但只是表面现象，是因为没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清产品的价值，后期将注入体验营销，让消费者实际感受到产品，看到产品价值。 消费者：在西区当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地经济体制结构所造成的。这些工薪阶层的收入水平一般，接受能力也相对一般消费者弱，因此作为项目的目标消费群体和项目产品信息释放的主渠道，要实现宣传纵深方向发展。同时，由于主力购买人群企业客户集中，后期可考虑“老带新”性质的关系营销方向发展。 2项目现存的问题与机会在对市场、产品、消费者进行了总结之后，对项目的存在的问题与机会进行一番总结，以为二期项目的营销策略提供基础依据。问题：（1）市场对项目的品牌认知度较高，但对产品的品质认知度较低，从而市场中的部分消费者认为项目的价值不符。（2）由于现场工程节点的支持不足（尤其景观示范区和小区道路整改的滞后）及产品优势宣讲的不足，导致项目不能于市场中其他竞争项目形成差异化，使消费者不能准确地感受到产品的价值； （3）由于前期的项目宣传语言华丽，影响普通购房者识别，以及缺乏系统性的促销活动支撑，不能引起市场的关注，因此也就不能为项目提供更多充足的客源支持；机会：（1）通过前期的宣传，已经有相当部分的消费者认可了产品，为项目的二期奠定了基础。（2）二期开盘的产品位置优势明显，更加容易制造出不同于竞争对手项目的产品区隔。（3）虽然项目周边竞争对手较多，但却没有一家对项目形成绝对威胁，这也为项目成为西区市场的领跑者提供了机会。 3工作目标：在分析了市场，总结了问题后，二期项目工作目标是：制造项目关注，重塑市场形象，提升产品价值，增强产品感受，成为市场热点，实现二期快速去化第二篇 策略篇一、项目营销目标1.项目的总体销售目标： 臻美源项目二期开盘后三个月销售目标：902分阶段的销售目标：月份月度指标分解五月40六月30七月30二、项目整体营销策略 1项目主题的定位梳理 臻美源项目一期的营销推广过程中，由于推广及销售现场对产品的主题定位的宣泄不足，致使项目未能形成符合其产品特征的相应市场形象，形成了产品特点模糊的市场印象，从而导致了现下销售现场客源不足的问题。因此，现下最紧要的工作即是重新梳理和塑造产品的市场形象，通过有效的手段使市场关注项目产品，使项目产品成为市场的热点。定位延伸：佳世臻美源镇江首席别墅级景观生活特区 理由:（1） 区域居民多为二次置业者，且多为满足改善居住条件而购房；（2） 区域居住环境较差，如此定位，能激发消费者对居住环境改善的向往；（3） 考量项目竞争楼盘，定位“镇江首席别墅级景观生活特区”，与竞争对手形成差异。1.2的容积率 35%的建筑覆盖率35%的绿化率支撑: 镇江首席别墅级景观生活特区 6大主题景观 3000的绿化带产品（结构、户型等）2项目整体营销思路项目的整体营销思路是建立在新的工作目标即：制造项目关注，重塑市场形象，提升产品价值，增强产品感受，成为市场热点，实现二期快速去化的基础上的。前期由于对项目形象及产品优势宣泄不足，故此给市场造成了价格过高产品模糊的印象，而随之市场对项目的关注度也有所下降，造成了项目自然到访量的不足，为现场销售加大了工作难度。所以在二期项目营销推广过程中，将要首先解决的问题即是项目关注度的问题，在提升了项目关注度后，我们相应要解决的就是产品价值宣灌的问题。因此二期的营销推广工作将由提升项目的市场关注度展开。所采取的措施即是通过“别墅级景观生活特区”主题来引起市场关注，并重新整合项目资源以树立项目主题景观社区的市场形象，以提升产品的顾客让渡价值。在前期的营销推广中，将结合项目的自身优势，对产品形象进行新的主题树立，丰满产品的新形象，通过系列促销活动，使消费者能更加深入的了解产品价值。当项目主题景观社区的形象确立之后，伴随项目工程节点的呈现、二期新产品的上市及产品价格体系的调整，项目客户将会更加认清项目的价值，实现购买行为。在二期产品上市后，我们更多的宣传力量将投放在二期产品上，从而也就形成由虚转实的营销推广策略。3销售现场策略在前期主题宣传释放期，现场说词上一定要配合同期的宣传主题统一口径，并向市场释放项目二期即将调整价格的信息，将其向一期滞销楼层与楼座进行转化，以实现挤压客户购买一期剩余产品的目的，避免与项目二期销售部分产品类型的重复矛盾。当二期第一批新产品上市预定时，要求销售现场做好新产品的销售控制工作，以避免产品销售过程中出现的楼层消费过于集中的现象发生。同样在二期产品的销售过程，应根据当期的销售节奏做出相应的价格上涨节奏，以实现挤压现有客户。4.价格策略由于项目一期产品在价格体系制定中存在一定的问题，项目楼宇位置间价格差距不明显，致使前期优势位置房源销售较快，以致给后期销售工作制造了一定的难度，因此我们在二期产品的价格制定中，一定要吸取一期产品的价格体系制定过程中的教训，制定出符合市场需要的产品价格区间，并结合一期产品的销售价格，做出价格上涨。5.渠道策略 在渠道上，由于前期渠道工作沉溺于开发新客户上，而忽略了客户关系渠道，因此也就未能使其成为营销渠道上的主渠道之一，由于在前期客户关系渠道的打开工作仍需一个时间过程，因此在二期前期仍将以开发新客户渠道作为主体渠道，待客户关系渠道逐渐打开之时，再对新客户渠道进行收扰，以做到更为准确、有效地为销售现场输送优质客户源。在二期项目运营的中后期，主要营销及宣传渠道将集中于关系渠道，实现关系营销,而开发新客户渠道，则应根据从销售现场分析、反馈上的信息中，对各辅助渠道客户进行分级处理，以保证能为销售现场提供充足的客户源。6.推广策略 在二期推广上，将始终以“别墅级景观生活特区”为主题，形成线形宣传体系，并辅以促销活动，环环相扣，依次展开。二期前期的宣传重点是在“别墅级景观生活特区”形象的建立与产品体验上，在二期产品的销售阶段，延续主题的同时，宣传点将更多结合产品的特色与主题相链接，形成主题社区的支撑点。 7.产品建议建议二期产品与项目的定位相结合，设定相应的主题环境景观，突现社区的景观特色，使之与市场中的其他竞争项目形成更大的区隔。并且在二期产品的包装上，将二期产品以景观房的形式推向市场，通过景观房这一市场的亮点，再次引起市场的强烈关注，增强项目的整体竞争力。第三篇 执行篇一、 推广主线以旨在打造“镇江首席别墅级景观生活特区”和“引领西区住宅全面升级”的高度，全面整合各种资源，并且针对目标客户层深度挖掘产品特征的惟一性，保持市场竞争的绝对优势，实现二期销售的快速去化。二、推广阶段划分和推广部署 （一）推广阶段划分时间4月20日-5月15日5月16日-5月30日6月-7月推广阶段蓄水潜销期开盘引爆期持续热销期销售目标来访300组4050主题镇江首席别墅级景观生活特区，引领西区住宅全面升级佳世臻美源 ，给您一个别墅级的家品质成就生活营销节点VIP卡 “看房有礼”认养树木仪式 暨二期项目开盘“老带新” 超级童声媒体配合横幅、短信、海报、电视滚动字幕、DM、报纸横幅、短信、DM、电视滚动字幕横幅、短信、DM、海报、电视滚动字幕销售作业现场接待、活动配合活动配合、现场促销、接待签约细化卖点宣传产品促销、情感促销、SP其他配合楼书、DM、海报、手拎袋、礼品、VIP卡等制作；门头横幅、楼体喷绘与条幅、促销易拉宝等拱门、空飘、路旗、花卉、地毯、促销易拉宝布置；奖品购买营销强度（二） 推广阶段部署1.蓄水潜销期整合现有资源塑造项目新形象，传递二期项目信息，并通过系列推广活动，短期内形成市场关注热度，广积客户。l 有效增加客户来访量，通过广告、活动、现场拦截等推行，有效积累新客户300组以上；l 开放二期房源，通过VIP卡预约登记，筛选有效客户；l 积极准备开盘前的所有筹备工作。（1）推广主题：“镇江首席别墅级景观生活特区，引领西区住宅全面升级” “二期景观美宅5月22日荣耀开盘”（2）主要内容：l 户外广告牌、灯箱等广告画面制作发布；l VIP卡、楼书、DM、小礼品、纸袋等物料制作，奖品购买，销售体系建立；l 现场包装，门头横幅悬挂、楼体喷绘和条幅、案场易拉宝等制作，氛围塑造；l 报纸软硬广告强势推出，以结合活动阐释别墅级景观主题社区强调产品的价值特色，吸引消费者关注；l 电视滚动字幕播放和短信宣传，活动配合；l 开盘预告和VIP卡发放的强力推行；l “看房有礼1元钱买液晶电视”活动和“千元变万元”VIP预选登记活动的举办,人气聚集（3）销售配合：l 现场来人接待，推广蓄水；l 项目信息传递；l VIP卡推行，锁定有效客户；l 活动配合（4）促销活动：“千元变万元”VIP登记目的：锁定意向客户，提高开盘成交率时间：2007年4月25日-5月21日对象：意向客户及潜在客户内容： 凡一次性交纳1000元诚意金,开盘当日可抵房款10000元;同时所有办理VIP登记客户,均可认养社区名贵树木一棵。 附加值：与五星电器、装饰公司、家居公司等结盟，凡办理VIP的客户，可享受购买电器、装潢、购买家居等优惠。看房有礼，1元钱购买液晶电视（另行专案）目的：引起区域关注，实现体验营销的渗透嫁接时间：2007年5月1日-5月21 日地点:佳世臻美源社区景观示范区、样板房对象:所有客户内容: 活动期间,凡凭有效证件参观完一期园林景观、样板房的客户，就可获取精美礼品一份，并可参加开盘当日抽奖活动，凡当日中奖者就有机会参与以1元钱的价格购买液晶彩电（1台）、自行车（3辆）、色拉油（20桶）等奖品。 2开盘引爆期 强势推广攻势启动，引爆开盘，制造热销旺势。l 横幅、电视、短信、DM等高频次轰炸；现场造势；l 开盘典礼，氛围造势，场面动人；l 优惠与抽奖，逼迫客户加快签约和下定，实现开盘当日销售40套（1） 推广主题：佳世臻美源 给您一个别墅级的家“二期景观靓房5月22日盛大开盘”（2） 主要内容：l 横幅、电视、短信、DM等开盘广告盛势推出，惊爆开盘；l VIP卡的继续发放，客户积累；l 开盘典礼，抽奖优惠并举；l 开盘后广告持续攻击，强烈刺激达成开盘热销。（3）销售配合：l 项目说介、客户接待签约；l 开盘前的卡继续发放；l 现场继续强势销售，客户的跟踪与回访；l 开盘活动的相关配合。（4）促销活动：“居者有其树”名贵树木认养仪式暨二期项目开盘仪式（另行专案）目的：事件营销，提高项目市场关注度；场面造势，惊爆开盘。时间：2007年5月22日地点：润洲广场对象：新老客户、潜在客户内容：认养仪式、二期项目介绍与咨询、精彩文艺表演、互动游戏、开盘典礼、抽奖优惠、开盘销售等。开盘优惠开盘期间，一次性付款9.7折,按揭9.8折,需7日内付清全款3持续热销期以产品特点热烈诉求为主，并继续保持高密度的发布频率，关系与情感营销渗透，实现持续快速去化。l 广告宣传进一步阐述分卖点，吸引新客源；l 以针对性的促销广告刺激，促进抗性房源的去化；l 坐销、行销、关系营销多种方式、渠道并用，实现阶段销售50套（1）推广主题： 品质成就生活 每日的别墅享受（2）主要内容：l 横幅、DM、短信等促销配合；l “老带新” 关系营销展开，客户人际关系网深度挖掘；l “超级童声”活动举办，口碑传递；（3） 销售配合：l “老带新”活动的执行；l 抗性房源的针对销售；l 未购客户的追踪强化；l 活动与促销配合。（4） 促销活动： “老带新” 目的：客户人际关系网络深度挖掘，实现关系营销 时间：2007年6月开始 对象：所有成交客户 内容：凡所有老客户介绍新客户成交的，每成交一套可获得500元现金奖励，成交10套的另奖励1000元，成交10套以上的另奖励2000元。超级童声目的：区域关注热点，口碑宣传；聚集人气时间：2007年6月1日-2007年7月30日对象：所有5-14岁儿童内容：每周在售楼处进行海选，7月底进行总决赛。冠军获得者可获得2000元学习基金和30000元购房基金。只要来参加比赛的儿童均可获取文具礼品一份。买房送空调目的:加速去化抗性房源时间:2007年7月对象:潜在客户内容:凡买指定房源送空调三、媒体执行计划推广阶段时间媒介内容配合活动及促销蓄水潜销期424楼体喷绘+条幅项目形象+开盘信息“看房有礼”“千元变万元”VIP卡发放424大牌项目形象+开盘信息4.24横幅活动信息424-521短信活动信息4.24-521DM项目形象+活动信息+开盘信息4.25-521电视滚动字幕活动信息4.26海报活动信息京江晚报活动软文开盘引爆期5.13横幅活动+开盘信息“千元变万元”VIP卡发放“有居且有树”树木认养仪式暨二期项目开盘仪式5.15电视滚动字幕活动+开盘信息5.15DM开盘信息5.20短信开盘信息持续热销期5.27DM活动信息超级童声5.29-7.30短信活动信息5.29海报活动信息 7.1-7.20DM项目卖点分解+促销信息促销7.2横幅项目卖点分解+促销信息7.2短信项目卖点分解+促销信息7.1-7.20海报项目卖点分解+促销信息 四、推广预算序号项目名称费用备注1广告牌60002横幅375003电视滚动字幕100004短信150005海报18006包装（含楼体）150007礼品制作（雨伞、T恤、杯子）50008奖品（液晶电视、自行车等）80009活动60000合计158300附相关专案：佳世臻美源“看房有礼，1元钱买液晶电视”实施方案第一部分 活动主题与目标一、活动主题“看房有礼1元钱买液晶电视”佳世臻美源看房有礼活动二、活动目的1实景展示，样板体验，品质形象贩卖；2激起市场兴奋点，提升人气，深入挖掘客户；3实现活动开盘前期蓄水客户来访日均10组以上，开盘销售总套数达到40套。三、活动焦点焦点一：样板房体验，景观参观；焦点二：体验式营销（通过参观现房、样板房、景观等，让客户真实的体应产品的品质）焦点三：关系营销（利用老客户参观和给予礼品恩惠，实现口碑效应）四、辅助宣传语 1.别墅级景观生活特区 2.二期景观美宅5月22日荣耀开盘五、活动前提 看房通道的包装,各导示系统的安装到位，以及一期景观示范区的完工。第二部分 活动组织一、 时间地点1 活动时间：2007年4月25日-2007年5月21日2 活动地点：售楼处、临时接待处、样板房3 活动现场布置：售楼处：门口20米拱门，活动规则易拉宝；新售楼处：活动规则易拉宝现场：16号楼门头横幅二、 参加人员1 执行人员：孙健、谈明田、置业顾问2 客户：来电来访客户及其他渠道了解活动的客户和部分老业主第三部分 活动规则及流程一、活动规则1.4月25日-5月21日,客户凭身份证至售楼中心或临时接待处登记,可获取“样板房参观券”一张,客户凭“样板房参观券”参观样板房;2.客户每参观一处样板房,由现场人员在“样板房参观券”盖以一枚戳印,只要集齐三处样板房相应戳印,交给售楼人员投入抽奖箱就可获得精美礼品一份（建议杯子或香皂）;3 所有返还奖券均参加开盘当日抽奖活动，只要抽中者就可以一元钱的价格购买相应等级奖品，奖品设置为：一等奖1名：液晶电视；二等奖4名：自行车；三等奖20名：色拉油；四等奖 20名：雨伞4.活动期间,每人只限参加一次;4.本次活动解释权归恒隆胜地产所有 二、活动流程客户凭身份证登记，置业顾问接待 置业顾问开具“样板房参观券” 客户凭“样板房参观券”参观样板房，获取相应参观戳印客户集齐三处样板房相应戳印，至售楼处交与置业顾问头入抽奖箱，换取精美礼品一份（杯子）开盘当日进行抽奖活动流程相关要点：1.活动期间，轮流安排置业顾问在样板房现场讲解或置业顾问陪同。 2.老客户参加活动并安排五月“居者有其树活动”预约登记第四部分 活动物料及包装费用预算序号项目工作内容规格数量设计时间完成时间费用预算备注1印刷品DM单页4000041942210000与活动和开盘同用2社区海报3004194221000与活动和开盘同用3物料易拉宝60*15024.194.202404样板房参观券4.194.19打印5样板房戳印44.194.191506来访登记表204.194.19打印7五月活动登记表204.194.19打印8抽奖箱209包装拱门（换字）20m14.2925001016号楼门头横幅10m*0.8m14.2925011礼品杯子4004.194.22100012雨伞2004.194.22200013奖品液晶电视14.22500014自行车34.22120015色拉油204.22120016看房车公司合计24560LOGO看房就礼 1元钱买液晶电视活动1.5月1日-5月21日,客户凭身份证至售楼中心或临时接待处登记,可获取“样板房参观券”一张,客户凭“样板房参观券”参观样板房;2.客户每参观一处样板房,由现场人员在“样板房参观券”盖以一枚戳印,只要集齐三处样板房相应戳印,就可获得精美礼品一份(水杯);3.所有返还奖券均参加5月22日开盘当日抽奖活动，只要抽中者就可以一元钱的价格购买相应等级奖品，奖品设置为：一等奖1名：液晶电视；二等奖4名：自行车；三等奖20名：色拉油；四等奖20名：雨伞4.活动期间,每人只限参加一次;5. 本活动之最终解释权归恒隆胜地产。附: 包装相关文案表现1. 拱门佳世臻美源 看房有礼 1元钱买液晶电视2. 易拉宝3. 16号楼门头横幅LOGO 佳世臻美源 “看房就有礼1元钱买液晶电视”活动火热上演地址：朱方路124号 生活热线：5600333 5610333 4.样板房参观券【佳世臻美源】样板体验看房有礼活动 参观券客户姓名: 联系方式:身份证号码:样板房一:样板房二:样板房三:第六部分 媒体投放计划及费用预算序号媒体主题及内容形式规格数量发布时间费用版面/频道1短信活动40000条4.2420002社区海报活动+开盘3004.243DM派发活动+开盘4.24合计2000附媒体相关文案表现：短信5月1日-5月21日佳世臻美源 “看房有礼1元钱买液晶电视”活动火热上演，只要您来，就有机会获取精美礼品,更有机会1元钱买液晶电视！5600333 地址：朱方路124号第七部分 费用预算合计费用事项费用预算活动物料及包装24560媒体投放2000总计26560元第八部分 人员分工及职责序号分类工作内容完成时间 负责人1方案审核活动方案审定418恒隆胜2现场布置拱门4.24恒隆胜，谈明田协助3易拉宝4.23恒隆胜，谈明田协助4广告发布DM、海报文案及创意表现4.20谈明田、品牌机构5短信撰写完成谈明田6投放4.23孙健、谈明田9现场组织售楼处与新售楼处客户接待4.25孙健10样板房接待与讲解4.25孙健11礼品发放4.25孙健12看房车4.25恒隆胜13物料道具样板房参观券4.20谈明田14来访登记表4.20孙健15戳印4.20谈明田16抽奖箱4.21谈明田第九部分 活动当天现场人员分工一、客户接待组 客户接待总协调：孙健 朱方路售楼中心：销售人员2名（作来访客户接待）现场售楼中心：销售人员2名（作来访客户接待） 样板房现场：销售人员3名（客户参观接待、讲解、盖戳印）二、活动组织组活动现场协调：谈明田（内部协调、活动流程协调）现场客户组织、秩序维护：孙健紧急事件处理孙健：、恒隆胜佳世臻美源“千元变万元”VIP卡登记活动实施方案一、 目的l 锁定意向客户,提高成交率；l 实现开盘前日来访量10组,实现开盘销售50套二、活动时间2007年5月1日-2007年5月21日二、 活动对象意向客户四、活动实施（一） 活动规则1 凡二期意向客户一次性交纳1000元诚意金，可获得VIP卡一张；2 客户凭此卡优先选房，按登记顺序进行选房；3 1000元诚意金在开盘当日正式办理购房手续时可抵房款10000元；4 客户凭此卡可在开盘当日认养小区名贵树木一棵;5 不得转让，仅限本人使用 （二）活动流程 客户上门，置业顾问接待，项目介绍 客户了解VIP卡登记活动程序及办法客户选择房号，填写认购单客户交纳诚意金，开收据，领取VIP卡开盘当日，诚意金计入房款，并补齐定金，正式成交（注：未成交者十日内给予退款） （三）物料制作与包装 序号项目工作内容规格数量设计时间完成时间费用预算备注1物料VIP卡2004.204236002认购单2004.21421打印3印刷品DM400004.23与开盘同用4包装易拉宝24.264.282405门头横幅10M*0.8M14.28250合计1090 附:相关创意及文案表现 1.VIP卡LOGOVIP NO.2007001 1凡二期意向客户一次性交纳1000元诚意金，可获得VIP卡一张；2 客户凭此卡优先选房，按登记顺序进行选房；31000元诚意金在开盘当日正式办理购房手续时可抵房款10000元；4此卡不得转让，仅限本人使用；5本卡最终解释权归恒隆胜地产所有咨询热线:0511-56003335610333 2.易拉宝LOGO“千元变万元”活动细则1.凡二期意向客户一次性交纳1000元诚意金，可获得VIP卡一张；2.客户凭此卡优先选房，按登记顺序进行选房；并可参加开盘当日名贵树木认养活动。3.1000元诚意金在开盘当日正式办理购房手续时可抵房款10000元；4.不得转让，仅限本人使用;5.本次活动最终解释权归恒隆胜地产所有。 3.门头横幅佳世臻美源二期景观美宅5月22日盛大开盘,“千元变万元”活动火热进行中！地址：朱方路124号 贵宾热线：5600333 5610333LOGO （四） 媒体投放计划与预算 序号媒体主题及内容形式规格数量发布时间费用备注1短信活动+开盘 30000条4.3015002横幅活动+开盘504.2512500同看房3DM派发4.24-5.20同开盘4镇江电视台滚动字幕活动+开盘4.2550005大牌活动+开盘4.296000合计19000 附相关媒体文案表示:1. 短信佳世臻美源二期景观美宅5月22日盛大开盘,“千元变万元”活动火热进行中，尽享购房超值优惠！看房就有礼！地址：朱方路124号 贵宾热线：56003332横幅佳世臻美源二期景观美宅5月22日盛大开盘,“千元变万元”活动火热进行中！地址：朱方路124号 贵宾热线：5600333 5610333LOGO LOGO 佳世臻美源二期景观美宅诚意登记火热进行中，尽享“千元变万元”！地址：朱方路124号 贵宾热线：5600333 5610333LOGO佳世臻美源“看房有礼1元钱买液晶电视”活动火爆上演！地址：朱方路124号 贵宾热线：5600333 56103333电视滚动字幕佳世臻美源二期景观美宅5月22日盛大开盘,“千元变万元”活动火热进行中，尽享购房超值优惠！看房就有礼，1元钱买液晶电视！地址：朱方路124号 贵宾热线：5600333（五）费用预算合计物料制作与包装 840元媒体投放 19000元合计 19840元（六）人员分工及细则序号分类工作内容完成时间负责人1方案审核活动方案审定4.19恒隆胜2物料VIP卡423品牌、谈明田3认购单420孙健4包装易拉宝428品牌、谈明田门头横幅4.28恒隆胜5媒体发布短信4.30谈明田6横幅4.25谈明田7DM4.24-520谈明田8电视滚动字幕4.25谈明田9现场组织客户接待5.1孙健10登记秩序与组织5.1孙健“居者有其树”名树认养活动暨二期项目开盘仪式第一部分 活动主题与目标一、活动主题“居者有其树”佳世臻美源“西湖园林”名贵树木认养活动暨二期项目开盘仪式二、活动目的1借助近期热点话题物权法，作为镇江首家倡导“公共园林私有化社区”，进行事件营销、炒作，提高臻美源市场关注度，形成区域关注热点，树立项目良好的口碑；2提升项目品牌影响力，广聚人气；3盛大开盘，场面造势；4实现二期开盘期间销售总套数达到40套。三、活动焦点焦点一：名贵树木认养仪式；焦点二：盛大开盘仪式；焦点三：精彩文艺表演（