渠道经理竞聘演讲稿.doc

渠道经理竞聘演讲稿 第一篇:移动分公司渠道经理竞聘演讲稿 竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、亲爱的同事们： 大家下午好！ 首先我为我能够，工作在移动公司这个快节奏、高效率的大家庭里感到十分荣幸，同时感谢公司领导给我这次机会，让我站在这里进行竞聘演讲，相信这次竞聘将会开启我职业规划的新的征程。 我的演讲将从以下三个方面展开：自我介绍；我的竞聘优势；对竞聘岗位的工作思路。 一、自我介绍 首先，请允许我做一下自我介绍： 我叫解西瑞，1987年生人，2007年 9月到东平分公司下属的新湖营业厅工作，我当时仅仅是一名普通的营业员。但是，我凭着对由这份工作的热忱，在工作中刻苦钻研业务知识，并虚心向老员工学习，在处理好与同事关系的同时，工作上也得到了领导的认可。其间我所从事的岗位历经是营业员、营业厅主任等岗位。这些一步步的历练都促使我今天有勇气站在这里参加竞聘。 二、我的竞聘优势 刚才竞聘演讲的几位同事，每个人都有自己的优势，那么我竞聘的优势在于哪里呢，我要说我竞聘的优势在于以下几方面： 1、具有熟悉各项移动通讯业务的优势。几年的工作经历，使我对移动的业务知识，特别是营销方面的业务知识有了比较全面的了解。 2、具有较强的处理问题能力和沟通能力：参加工作时，缺乏一定的工作经验，但在领导的关心和同事的帮助下，我努力学习和刻苦钻研，凭着对工作的热忱、责任感和长期学习摸索的经验，总结出了一些行之有效的方法，得到了领导和同事的认同。 3、爱岗敬业，有强烈的责任感：在日常工作中，不计较个人得失，得到大家的肯定，我现在已经是一个三岁孩子的母亲，（这里我要特别感谢一下我的婆婆，是她对孩子的照顾才减少了我的后顾之忧，让我更放心地把精力更多地投入到工作中），每当看到用户满意的笑容挂在脸上和领导对我的认可，我感觉就是对我工作的最大肯定。 4、具有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力：每当有新业务推出时，我总是先使用并全面了解其功能、优点、价格等。对代理商上门服务，和遇见用户询问时做到有问必答，回答详细，并尽力推荐他们使用最适合他们的业务。在公司内每次业务发展竞赛活动中，我 都能按时完成各项竞赛任务，这为我从事渠道管理工作积累了一定的工作经验。 5、具有较好的年龄优势。我正值青年，身体健康，精力充沛，敬业好学，接受能力强，进取精神强，能够全身心地投入到自己所热爱的工作岗位中去。 三、对竞聘岗位的工作思路 随着网络通讯业务竞争时代的到来,中国移动通讯已不再是只为用户提供手机单一业务的提供商，而是为用户提供从技术支持到网络支撑的一系列综合化、个性化服务的服务提供商。因此如何做好渠道管理就显得尤为重要，结合公司的具体情况，我想作为渠道经理主要做好以下几个方面的工作： 1、保客户、稳固现有集团：随着竞争对手客户服务管理水平的提高，我们服务领先优势越来越小。我们要树立以服务赢得客户、服务赢得市场；坚持“人无我有、人有我优、人优我新、人新我特”的原则。业务上：紧跟区域内的大项目、重点工程。做到“抢前、抓早”同时也不放过每一个新建的小企业。凡是有新的单位建立，都要第一时间将我们的政策传达给他们，把他们发展成为我们的集团。深度挖掘集团信息化业务。另外，还要加强对集团客户的走访，走访的同时将我们的新业务、优惠政策及时带给他们。适时地与集团客户建立捆绑关系，以此来稳固现在有集团客户。 2、自有营业厅的管理：乡镇自有营业厅的建立，是移动公司企业形象的展示。要抓好乡镇自有营业厅的服务与业务水平。做好为当地客户的服务工作，让客户实实在在感受到移动公司的便捷服务。更好地发挥区域营销中心的作用。让我们的自有营业厅真正实现：销售、宣传、服务、体验的功能。 3、社会渠道的管理：加强与所管辖的社会渠道代销商的沟通。在服务与业务上对其进行指导；在有困难的时候对其进行帮助。做好代销商思想工作，让他们坚定信心，跟着移动公司的步伐向前走是不会错的。加强对所管辖的村级代办的管理，“下乡、进村、到户”开展一对一宣传营销，真正使公司的产品、优惠活动宣传到家、服务到家。 4、市场掌控情况：一方面加强所管辖区域，自有营业厅和社会渠道的新增市场情况。继续保持高市场占有率，不断提高农村市场渗透率。另一方面及时了解竞争对手的动态信息，以此做出相应对策，保证现有市场的占有率。 以上是我对竞聘，渠道经理岗位的粗浅认识和理解，如有不妥之处，请各位领导、同事批评指正。最后，我想说，假如我有幸竞聘成功的话，我将珍惜这个机会，尽100%的努力做好岗位工作，如果其他同事得到这个机会，我会对他们表示祝贺，同时恳请领导考虑让我，可以到更大的平台比如平湖营业厅去历练，这也算是给予我的，一个更好地发挥我优势的机 会，从而使我可以有机会为县城人民服务。当然，即便是竞聘和去平湖营业厅历练都不能实现的话，在移动公司工作多年的我，也将一如既往的充满着自信，以高昂的工作热情、100%的努力投入到明天的工作中去，为移动公司的发展做出更大的贡献。 再次感谢领导给我的这次机会，欲祝中国移动东平分公司2014年再创佳绩！我的竞聘演讲完毕，谢谢大家！ 新湖营业厅 解西瑞 2013年11月26日第二篇:联通渠道经理竞聘演讲稿 尊敬的各位领导： 上午好！ 非常感谢各位领导给我提供这次竞聘机会，我竞聘的岗位是渠道经理，希望大家支持我。 一、自我介绍 我叫xxx，1997年参加工作，2008年4月加入中国共产党，曾担任过报务员、营业员、 机务员、电测维护中心主任、2005年6月至2011年2月聘任社区经理， 2011年3月聘任直 销队队长。现任城区网格高级客户经理同时协助郭经理开展公司的市场工作。 二 竞聘的优势 1.具有熟悉各项联通业务：几年的工作经历使我对联通业务知识，特别是营销方面的业 务知识有了比较全面的了解。 2.具有较强的处理问题能力和沟通能力：凭着对工作的热忱、责任感和长期学习摸索的 经验，总结出了一些行之有效的方法，确保本职各项工作出色完成。 3.爱岗敬业，有强烈的责任感：在日常工作中，为解决用户的疑难问题和遗留障碍，我 经常加班加点，不计较个人得失。当用户满意的笑容挂在脸上，感觉就是对我工作的最大肯 定。 4.有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力：每当有新业务推出时，我总是先使用 并全面了解其功能、优点、价格。在上门服务和遇见用户询问时做到有问必答，回答详细， 并尽力推荐他们使用适合他们的业务。在公司内每次业务发展竞赛活动中，我都能按时完成 各项竞赛任务，这为我从事渠道管理工作积累了一定的工作经验。 三 ：今后的努力方向。 1、建立管理体系 主要的内包括:首先应针对不同等级的代理商，制定不同的政策条件，以至于规范代理商 的酬金制度，让各级渠道和谐发展，避免代理商之间利益冲突，扰乱整个市场;代理商营业员 的整体业务能力及销售能力都比较薄弱，所以应加强对代理商的培训，建立相关二级渠道培 训制度，让我们建立起来的二级渠道真正能为联通服务，为联通创造价值（初步阶段是让相 关客户经理和一级代理商共同进行及时的业务辅导和相关政策的及时传达）;优化渠道结构， 建立渠道指标考核制度及淘汰制度，实行自营厅逐步替代合作厅的步伐，避免“企业怕代理” 的局面，夯实联通自有渠道在通信市场的行销能力。 2、加强联系合作 由于激烈的市场竞争，在渠道上的体现已不仅仅取决于渠道网络的密集程度，因此，我 们在进行渠道管理的同时必须通过业务人员或其他的沟通交流方式，进一步加强和代理商的 联系与合作。只有通过和分销商的长期紧密合作，才能保持联通的市场占有率。制定对各级 代理商，定期拜访制度，规定拜访的时间、拜访的路线和拜访的内容等。对代理商的资料摆 放、产品陈列、促销实施等方面的协助与支持。我们应建立起对整个渠道网络的控制机制。 一方面，防止竞争对手冲击市场，趁机进入联通渠道;另一方面，防止某些规模较大的代理商 趁势要胁我们，逼迫我们给予额外优惠。 因此在加强紧密合作的同时不忘加强对渠道的掌控能力，一是寻求可替代代理商，二是 加强对自有营业厅的辐射能力。 3、扩大自营辐射能力，掌控市场格局。 我们的渠道处于成长期，面对更多竞争对手和严酷的竞争环境，代理商和企业的责任是 不一样的，渠道是要维护渠道才能形成资源，而企业需要维护市场才能产生效益，两者的关 系在面对成熟市场的时候义务和责任也不一样，所以必须逐步扩大自有渠道的辐射能力。市 公司的导向也要求我们加大自营厅的销售能力，该如何达到最佳效果呢？结合客户经理沟通 能力强，营业员业务知识全面的特征，我们应将两者相结合，配合起来负责有形的相关集团， 既提高了集团内的服务能力，同时对营业员的营销能力和客户经理的业务知识都有帮助。另 外对客户经理和营业员的绩效考核应配合起来考核，这样就要求她们自己去积极配合、分工， 更好就得发扬团队精神。 如果我竞聘上这个岗位，我将珍惜这个机会，用心、用智、用力干好工作。篇二：联通 分公司经理竞聘演讲稿 联通分公司经理竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、各位同仁： 大家好！ 首先感谢领导提供了这样一个机会，也感谢同事们在工作中对我的信任和支持。（个人简 介）。每一次竞聘不仅是一次展示自我、认识自己的机遇，更是一次相互学习、相互交流的机 会。 1、本人具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风。做为领导，必须先做好人。 一个领导无能，最多是件次品，而一个品德不好的领导，则是危险品。 2、目前的市场营销其实主要就是关系营销。我出生在xx，家住在xx，对xx的地理环境 及政府机关的领导、工作人员都比较熟悉，我坚信在我和全体职工的共同努力之下，肯定能 协调好与各级政府机关之间的关系，把联通公司的业务向纵深方向发展。 3、我有饱满的工作热情。我将用百分之百的热情投入到工作当中去，让公司的业绩更上 一层楼。 目前，我认为xx分公司的工作主要有以下几点不足： 1、营销渠道开发的比较窄，与县委、县政府及各部、委、办、局、场、乡、镇沟通得不 够理想，没有形成网络，与竞争对手相比没有绝对优势。 2、合作营业厅的积极性和主动性还没有完全发挥出来。 3、工作人员的业务知识、服务意识和服务态度还有待于提高。 如果能够得到领导和同志们的信任，在这次竞聘中我能有幸当选的话，我将会从以下三 个方面着手工作： 第一、开拓发展。小平同志曾经说过：“发展才是硬道理。”我们要从发展入手，拓宽销 售渠道，加大宣传力度。首先，xx分公司有一个自有营业厅和十四家合作营业厅及六家核心 代理商。由于他们分别座落在每个乡镇的中心位置，地理位置非常优越，所以要通过他们加 大对各乡镇及周边农村的宣传，逐步完成各合作厅的村级代办，使我们联通公司的业务真正 的进入到每一村、每一户，真正做到家喻户晓。其次，通过本人在xx当地的人际关系网，汇 同代理商一起同各级政府机关搞好关系，逐个沟通、逐个推进、逐个攻破，争取使大部分机 关单位都成为我们公司的集团用户。使xx分公司在完成明年移动gsm业务收入1350万元和 cdma业务收入450万元基础上，更上一个台阶。 第二 提升服务。树立以客户为中心，全心全意为客户服务的经营理念。对自有营业厅 和合作营业厅的工作人员定期进行培训，通过培训提高营业人员的服务意识，改变服务观念， 提升公司形象，力争让每一个客户高兴而来，满意而归。另外，要处理好重大投诉事件。每 一次投诉，都是对我们工作的监督和鞭策，一定要按照公司的制度，在规定的时间内处理完 毕，不躲避、不推诿。给客户一个满意的答复。 第三 加强管理。没有科学的管理企业就不会有生机，不会有活力。因此，要切实加强 公司内部管理，进一步完善规章制度和培训计划，加强纪律监督，定期组织学习和培训，提 高所有工作人员的业务水平，加大考核力度。使每个员工都做到纪律严明，形象良好，谈吐 适度，为联通公司创造更加完美的形象，使xx分公司成为一个更加团结，更具战斗力的一个 集体。 空谈误事，实干兴邦。我虽然没有什么豪言壮语，也没有什么搏大精深的施政纲领。但 我深知事业如山，同时我也清楚自己还有不适应这个职位的另一面。但我相信有在座的各位 领导、各位同事的帮助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好这项工作，当好一名称 职的分公司经理。 坦诚地说，我关注竞聘结果，渴望参与成功。但我更重视参与的过程，因为对于我来说， 参与的过程有时可能比结果更为重要。我想无论竞聘成功与否，都不会改变我对事业的执著， 更不会改变我对在座各位的尊重与热爱。 “给我一次机会，我将还您十分精彩！”这就是我永恒不变的信念和这次竞聘的诺言。最 后，祝大家身体康健、万事顺随！祝愿我们联通公司明天会更好！ 谢谢大家！ 1篇三：联通分公司经理竞聘演讲稿 目录 联通分公司经理竞聘演讲稿 精彩竞职讲演稿(人事科科长) 精彩竞职讲演稿(政府办公室主任) 精彩竞职讲演稿(银行业务部经理) 精彩竞职讲演稿(公司办公室副主任) 精彩竞职讲演稿(税务系统中层干部) 精彩竞职讲演稿(银行计划财务科科长) 编辑部副主任竞聘演讲稿 工商分局局长竞聘演讲稿 市场开发科科长竟聘演讲稿 工程处财务科长竟聘演讲稿 经理工作部副主任竞聘演讲稿 精彩竞职讲演稿(电信办公室主任) 精彩竞职讲演稿(招标办副主任) 精彩竞职讲演稿(通信站副站长) 电信市场经营部竞聘演讲稿 工程处人力资源科科长竟聘演讲稿 生产经营科科长竟聘演讲稿 电器公司门店经理竞聘演讲稿 运管处稽查法制科长竞争上岗演讲稿 工程处处长办公室主任竟聘演讲稿 公开竞选团县委书记竞职演说 工程处质量安全科科长竟聘演讲稿 中医院门诊部主任竟职演讲稿 油田开发室副主任竞聘演讲稿 移动营业中心演讲稿 医疗器械室主任竟聘演讲 煤矿系统公司生产副经理竞聘稿 仓储公司岗位竞聘演讲稿 省妇联农村副部长竞争上岗演讲稿 银行竞聘中级技术职称演讲稿 公路局办公室副主任竞争上岗演讲稿 国税局办公室主任竞职演讲稿 医院财务科主任竞聘演讲稿 2006-02-22 建委中层干部竞职演讲稿 2006-02-22 水利电业公司人力资源部副职竞聘演讲稿 2006-02-22 电视台技术播出部副主任竞聘演讲稿 2006-02-