XX集爱心卡做桂林游活动-山东市场方案.doc

XX“集爱心卡 做桂林游”活动山东市场方案一、 活 动 目 标二、 活 动 策 略三、 活 动 地 点四、 活 动 时 间五、 活 动 内 容六、 执 行 细 项七、 费 用 框 算一、 目标1、 加强该市场的促销力度，刺激潜在市场，同时巩固既有消费群2、 充分利用赵丽蓉的形象,有机整合广告资源，提高名牌知名度。3、 润滑终端通路4、 建立较完整的消费者档案5、传播XX追风膏新上市信息二、 策略 采取将产品本身作为宣传媒介的策略，合理地回避针对药品的各种严格的法律、法规 以XX企业为回馈消费者的热情，关爱消费者，为人民健康做贡献的名义来组织本次活动， 避免做促销的嫌疑三、 地点 待定。四、 时间一九九九年七月至十二月，共六个月五、 内容1、 在产品小盒内加入爱心回馈卡，随产品销售直接到达消费者。在产品中盒内加入对药店的宣传页2、 消费者按要求填好回执后，寄回XX企业，企业回寄一份XX追风膏赠品装（2贴）。3、消费者在集齐三种不同的宣传画面或CF镜头后，连同份填好的回执寄回XX公司， 便可参加“XX健康休闲团”抽奖活动。中奖者将成为“休闲团”成员，可参加“桂林三日游”活动。4、XX公司将根据回执的推荐评出最佳医生。最佳医生也将成为“休闲团”成员参加“三日游”活动。5、XX公司将根据回执的推荐评出最佳药店。六、 执行细项1、 卡片设计 内容设置：要求简练、重点突出、通俗易懂 包括以下项目A、 产品信息：介绍产品的各种适应症及其最佳使用方法B、 注意事项：提示禁忌症及出现副作用时的解决方法C、 回 执：关于消费者需要填写的基础资料 a.、姓名、年龄、性别、联络方式 b、是否购买过本产品；总计数量有多少 c、用药的效果评价 d、推荐心目中的最佳医生D、 活动参加办法、奖项设置E、 赵丽蓉画面F、 XX追风膏新上市信息 卡片本身要精美、有一定的档次2、 活动时段：A、 1999年7月12月B、 抽奖三次第一次1999年8月31日止第二次 1999年10月15日止第三次 1999年11月31日止C、 中奖结果将在截止日后15日内公布D、 休闲周活动在中奖公布后两周后开展。3、 奖项设置： A、消费者大奖20名桂林三日游 幸运奖100名XX骨通（6片装）一盒 B、医生8名桂林三日游 C、药店6名桂林三日游4、 评奖原则： 原则：50%的量投放在增长比率高、增长绝对量大的市场30%的量投放在成长市场20%的量投放在潜在市场方法：A、 对消费者采用在回执中抽奖的办法B、 对医生根据回执情况以及当地销售状况来决定C、 对药店根据回执情况以及当地销售状况来决定5、 通知方式： 直接由XX通知（邮寄）七、 费用框算以山东市场下半年销量达到250万元，则为17万小盒，以回应率3计算，则：1、 爱心卡成本：17万张0.12元20400元2、 赠品成本： 17万份31元5100元3、 邮寄费：1 7万份31元5100元4、 中盒宣传单：17万份10小盒/中盒0.06元/张1020元5、 休闲团旅费： 消费者： 幸运奖：100名3次(9.23+2)元3369元 大 奖：20名3次1000元24000元 医 生：8名3次1000元24000元 药 店：6名3次1000元18000元6、机动费： 10000元总计：146,989元活动进度表时间项目设计、创意、印刷物料准备执行责任进度备注5月1日前资料收集照片、产品资料梅高XX5月20日前爱心卡文案G梅高5月20日前宣传页文案G梅高5月20日前爱心卡设计F梅高5月20日前宣传页设计F梅高6月10日前印刷W梅高6月15日前确定指定药店及其相关事宜,XX7月1日8月31日第一轮回执回收,XX9月1日9月15日第一轮回执处理、抽奖、档案建立,XX、梅高9月16日中奖公布,XX10月1日3日休闲团旅游,XX、梅高9月1日10月31日第二轮回执回收,XX11月1日11月15日第二轮回执处理、抽奖、档案建立,XX、梅高11月16日中奖公布,XX2000年1月13日休闲团旅游,XX、梅高11月1日12月31日第三轮回执回收,XX2000年元旦元月15日第二轮回执处理、抽奖、档案建立,XX、梅高2000年1月16日中奖公布,XX、梅高1月21日23日休闲团旅游,XX春节前活动总结、档案整理,XX、梅高G表示创意 F表示设计 W表示印刷 ,表示执行活动推进表项目时间 4月1/520/510/615/61/731/81/915/916/91/103/1031/101/1115/1131/121/13/115/116/121/123/1资