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文档简介
泓域咨询MACRO/ Z型钢项目工作总结汇报Z型钢项目工作总结汇报规划设计 / 投资分析 第一章 项目总体情况说明一、经营环境分析1、面向未来全球竞争的需要,按照“四个全面”战略布局,把实施制造强国战略融入国家整体发展战略之中,与创新驱动发展战略、人才强国战略、对外开放战略、军民融合发展战略、建设网络强国以及“一带一路”等区域发展战略紧密扣合、协同发展。聚焦研发、市场、企业、人才四大产业基础,打造支撑产业中高端迈进的完整政策体系,为企业减负、为制造松绑、为创造护航,营造鼓励脚踏实地、实业致富的社会氛围。国务院日前印发中国制造2025,部署全面推进实施制造强国战略。这是我国实施制造强国战略第一个10年的行动纲领。围绕实现制造强国的战略目标,中国制造2025明确了9项战略任务和重点:一是提高国家制造业创新能力;二是推进信息化与工业化深度融合;三是强化工业基础能力;四是加强质量品牌建设;五是全面推行绿色制造;六是大力推动重点领域突破发展,聚焦新一代信息技术产业、高档数控机床和机器人、航空航天装备、海洋工程装备及高技术船舶、先进轨道交通装备、节能与新能源汽车、电力装备、农机装备、新材料、生物医药及高性能医疗器械等10大重点领域;七是深入推进制造业结构调整;八是积极发展服务型制造和生产性服务业;九是提高制造业国际化发展水平。2、“十三五”时期是全面建设小康社会的关键时期,是深化改革开放、加快转变经济发展方式的攻坚时期。工业是我国国民经济的主导力量,是转变经济发展方式的主战场。今后五年,我国工业发展环境将发生深刻变化,长期积累的深层次矛盾日益突出,粗放增长模式已难以为继,已进入到必须以转型升级促进工业又好又快发展的新阶段。转型就是要通过转变工业发展方式,加快实现由传统工业化向新型工业化道路转变;升级就是要通过全面优化技术结构、组织结构、布局结构和行业结构,促进工业结构整体优化提升。工业转型升级是我国加快转变经济发展方式的关键所在,是走中国特色新型工业化道路的根本要求,也是实现工业大国向工业强国转变的必由之路。3、展望中国战略性新兴产业未来发展,一是增强制度内生增长机制的建设,在政策倾斜扶持,人才、资金、市场等资源配置优先,夯实竞争的基础。二是更加重视从需求端拉动产业发展,综合并用各类手段培育新兴产业市场。三是把握好中国现有的产业基础和发展比较优势,有所为、有所不为,明确发展重点和优势产业,加强与传统产业的改造升级结合,推进完整的产业链体系。四是围绕重点领域集中力量突破制约产业发展的技术进步核心关键问题。全球经济放缓、中美经贸关系不确定性等将拖累我国出口,但进博会的成功举办有望改善我国贸易结构进而对出口形成支撑。整体看,我国工业企业出口增速可能会继续小幅放缓。稳中有进的宏观经济环境将为企业效益持续改善提供坚实支撑,工业品价格涨幅的趋缓将带动工业企业效益增速稳中趋缓。宏观经济保持稳中有进,将对工业企业生产形成带动作用,有助于提升市场活力、增强企业创新动力,为企业效益改善奠定坚实基础;规范降低涉企保证金和社保费率等一系列减费降税政策的落实,将提升企业盈利能力;去产能政策已取得阶段性成果,产品供需有望实现新的均衡,工业生产者出厂价格将趋于平稳。二、项目情况说明为了积极响应xxx工业新城关于促进Z型钢产业发展的政策要求,xxx有限公司通过科学调研、合理布局,计划在xxx工业新城新建“Z型钢项目”;预计总用地面积14093.71平方米(折合约21.13亩),其中:净用地面积14093.71平方米;项目规划总建筑面积21845.25平方米,计容建筑面积21845.25平方米;根据总体规划设计测算,项目建筑系数73.50%,建筑容积率1.55,建设区域绿化覆盖率6.57%,固定资产投资强度167.88万元/亩。根据谨慎财务测算,项目总投资4498.37万元,其中:固定资产投资3547.30万元,占项目总投资的78.86%;流动资金951.07万元,占项目总投资的21.14%。在固定资产投资中建筑工程投资1772.98万元,占项目总投资的39.41%;设备购置费1877.10万元,占项目总投资的41.73%;其它投资费用-102.78万元,占项目总投资的-2.28%。项目建成投入正常运营后主要生产Z型钢产品,根据谨慎财务测算,预期达纲年营业收入9143.00万元,总成本费用7072.67万元,税金及附加90.64万元,利润总额2070.33万元,利税总额2446.53万元,税后净利润1552.75万元,达纲年纳税总额893.78万元;达纲年投资利润率46.02%,投资利税率54.39%,投资回报率34.52%,全部投资回收期4.40年,提供就业职位193个,达纲年综合节能量45.74吨标准煤/年,项目总节能率26.48%,具有显著的经济效益、社会效益和节能效益。三、经营结果分析实体经济是一国经济的立身之本,是财富创造的根本源泉,是国家强盛的重要支柱。要大力发展实体经济,筑牢现代化经济体系的坚实基础,与十九大报告中关于“建设现代化经济体系,必须把发展经济的着力点放在实体经济上”的论述一脉相承,是立足全局、面向未来作出的重大战略抉择。抓住新一轮科技革命和产业变革机遇,更好适应把握引领经济发展新常态,加快新旧动能接续转换,打造国际竞争新优势。1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求,符合xxx工业新城行业布局和结构调整政策;项目的建设对促进xxx工业新城产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。2、项目拟建设在xxx工业新城内,工程选址符合xxx工业新城土地利用总体规划,保证项目用地要求,而且项目建设区域交通运输便利,可利用现有公用工程设施,水、电、气等能源供应有保障。3、根据谨慎财务测算,本期工程项目达纲年投资利润率46.02%,投资利税率54.39%,全部投资回报率34.52%,全部投资回收期4.40年,固定资产投资回收期4.40年,因此,本期工程项目经营非常安全,说明项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。4、本期工程项目利用现有土地,计划总建筑面积21845.25平方米(计容建筑面积21845.25平方米);购置先进的技术装备共计110台(套),项目建设规模合理、经济技术实施方案可行。5、本期工程项目总投资4498.37万元,其中:固定资产投资3547.30万元,流动资金951.07万元;经测算分析,项目建成投产后达纲年营业收入9143.00万元,总成本费用7072.67万元,年利税总额2446.53万元,其中:税后净利润1552.75万元;纳税总额893.78万元,其中:增值税285.56万元,税金及附加90.64万元,年缴纳企业所得税517.58万元;年利润总额2070.33万元,全部投资回收期4.40年,固定资产投资回收期4.40年,本期工程项目可以取得较好的经济效益。6、制造业是振兴实体经济的主战场。新一轮科技革命和产业变革浪潮之下,数字经济、共享经济、产业协作正在重塑传统实体经济形态,全球制造业都处于转换发展理念、调整失衡结构、重构竞争优势的关键节点,我国制造业提质升级的任务十分紧迫。综合来看,我国的高铁、核电、信息通信等领域已经具备了全球竞争力,但其他多数领域在技术创新、质量品牌、环境友好等方面落后于发达国家,离制造强国的建设目标还有很大差距。我们务必彻底摒弃旧的思维观念和方式方法,着眼解决深层次矛盾和问题,深化供给侧结构性改革,淘汰落后产能,加快创新驱动,优化升级传统产业,培育壮大战略性新兴产业,发展更多适应市场需求的新技术、新业态、新模式,促进“中国制造”上升为“中国高端制造”。发展实体经济,重点在制造业、难点也在制造业。作为国家治理的基础和重要支柱,中央财政近年来在支持实施中国制造2025战略、促进工业转型升级方面发挥了重要的作用。中央财政创新财政资金投入方式,聚焦“中国制造2025”重点领域和薄弱环节,加大资金扶持力度,有力促进了我国战略性、基础性、先导性产业加快发展。第二章 经济效益分析一、投资情况说明截至目前,项目实际完成投资3975.03万元,占计划投资的88.37%。其中:完成固定资产投资2629.83万元,占总投资的66.16%;完成流动资金投资1345.20,占总投资的33.84%。二、经济评价财务测算(一)营业收入估算根据初步统计测算,该项目实际实现营业收入9604.33万元,同比增长10.54%(915.83万元)。其中,主营业务收入为8760.25万元,占营业总收入的91.21%。(二)利润及利润分配根据初步统计测算,该项目实际实现利润总额2012.41万元,较去年同期相比增长300.36万元,增长率17.54%;实现净利润1509.31万元,较去年同期相比增长280.45万元,增长率22.82%。节项目建设进度一览表序号项目单位指标1完成投资万元3975.031.1完成比例88.37%2完成固定资产投资万元2629.832.1完成比例66.16%3完成流动资金投资万元1345.203.1完成比例33.84%三、项目盈利能力分析按照相关计算准则,该项目主要盈利分析指标如下:1、投资利润率:50.63%。2、财务内部收益率:23.79%。3、投资回报率:37.97%。第三章 经营分析一、运营情况说明截至目前,该项目(公司)总资产规模达到9589.94万元,其中流动资产总额3658.84万元,占资产总额的38.15%,资产负债率23.33%,运营情况良好。二、项目运营组织结构(一)完善企业管理制度的意义1、通过引导社会投资、财政资金支持等多种方式,重点支持在轻工、纺织、电子信息等领域建设一批产品研发、检验检测、技术推广等公共服务平台。支持小企业创业基地建设,改善创业和发展环境。鼓励高等院校、科研院所、企业技术中心开放科技资源,开展共性关键技术研究,提高服务中小企业的水平。完善中小企业信息服务网络,加快发展政策解读、技术推广、人才交流、业务培训和市场营销等重点信息服务。“十三五”期间,创新是中小企业发展的最大机遇,走出去也是中小企业提升自我素质、加速成长成熟的重要机会。中小企业的发展机遇体现在两方面:一是“十三五”时期是我国消费升级期,将给创新的中小企业带来很多新机会。目前我国的人均GDP已经超过8000美元,按照国际经验,消费将进入快速升级期,文化、旅游、养老、高科技等产业将快速增长。二是技术的快速迭代将有利于创新创业的中小企业。目前,我国最具成长性的中小企业都集中于互联网及互联网+相关产业,“十三五”期间,技术的高速变革将给更多的中小企业带来机会。2、改革开放40年来,民间投资和民营经济由小到大、由弱变强,已日渐成为推动我国经济发展、优化产业结构、繁荣城乡市场、扩大社会就业的重要力量。从投资总量占比看,2012年以来,民间投资占全国固定资产投资比重已连续5年超过60%,最高时候达到65.4%;尤其是在制造业领域,目前民间投资的比重已经超过八成,民间投资已经成为投资的主力军。从经济的贡献看,截至2017年底,我国民营企业的数量超过2700万家,个体工商户超过了6500万户,注册资本超过165万亿元,民营经济占GDP的比重超过了60%,撑起了我国经济的“半壁江山”。作为中国经济最具活力的部分,民营经济未来将继续稳步发展壮大,为促进我国经济社会持续健康发展发挥更大作用。(二)法人治理结构xxx有限公司按照现代企业制度的要求进行组织和运行,建立有股东大会、董事会、监事会、总经理及高层管理人员分级权限决策的治理结构;股东大会拥有对公司资产的最终所有权并根据股权比例行使相应股东权;由股东大会选举的董事组成公司董事会作为决策机构对股东大会负责并行使相应权限的经营决策权;由股东大会选举产生的监事和职工代表监事组成的监事会行使监督权,维护股东利益,对股东大会负责;由董事会聘请的公司总经理及高级管理人员根据董事会决策进行企业的日常经营管理指挥活动,保持企业的市场竞争力和经营效率。xxx有限公司组织经营机构的设置按照“精简、高效”的原则,而且业务开展、专业技术培训、经营管理活动必须服从公司统一管理;为保证各部门及全体员工之间的协调配合,以完成企业生产经营目标,按照中华人民共和国公司法的规定并结合企业实际情况对企业的组织机构进行设置。(三)公司管理体制xxx有限公司的机构设置按现代化企业制度设置管理体制,根据生产经营管理工作的实际需要,本着“力求精简、实行全员聘用制,管理机构精简,适用和提高效益”的原则确定。本期工程项目按车间及现代企业体制运作,实行生产管理现代化。实行生产管理现代化基础是技术装备水平先进、工人技术水平优良,在此基础上精简机构,建立一套科学管理机构和管理体制,减少管理人员,人员编制根据生产设备的需要进行配置。生产设备、辅助生产设施、公用工程设施由生产车间统一管理。生产车间对主要生产设备的正常运行、安全、产品质量负责。xxx有限公司实行董事会领导下的总经理负责制,各部门按其规定的职能范围,履行各自的管理服务职能,而且直接对总经理负责;公司建立完善的营销、供应、生产和品质管理体系,确立各部门相应的经济责任目标,加强产品质量和定额目标管理,确保公司生产经营正常、有效、稳定、安全、持续运行,有力促进企业的高效、健康、快速发展。第四章 风险因素分析及规避措施一、社会影响评价范围及内容的界定该项目社会影响评价范围是以xxx工业新城项目建设地为重点,分析“Z型钢项目”对节约能源、减少排放、当地社会就业、居民收入、生活水平、不同群体、文教卫生、弱势群体、社会服务容量等方面的影响。二、社会影响因素分析(一)项目实施对当地居民收入的影响项目建设区域为xxx工业新城项目建设地,无特殊环境功能区,也不属于农业生产种植区,在该区域实施项目建设,不仅不会影响当地农民正常种植生产,还能够充分利用当地剩余的丰富劳动力资源,项目实施后能够提供就业机会,吸收当地居民参与第二产业,带动和发展第三产业,在一定程度上缓解当地居民的就业问题,因此,可以改变当地农民仅靠种植获得收入的状况,因此,可以明显地提高当地居民的收入。(二)对所在地区文化、教育、卫生的影响文教卫生是提高人口素质的摇篮,是保护人类健康的基石;本期工程项目的技术含量、管理水平要求较高,需要引进培养一部分文化、技术素质高的人才和有熟练技能、身体健康的一大批从业人员,也就是说要强化文化教育、卫生事业是工业经济发展基础的意识,促进当地政府在发展公共社会事业方面做出部署,如进一步加强幼儿教育、义务教育、职业技术教育等;同时项目获益后又以缴纳税金来回报社会,从而为进一步发展当地的文化、教育、卫生事业打下坚实的经济基础。(三)对当地基础设施、社会服务容量和城市化进程等的影响本期工程项目的建成,将完善区域间路网结构和功能,提升xxx工业新城项目建设地的整体形象,明显改善当地的交通条件和出行环境,直接服务于xxx工业新城项目建设地的规划开发,促进项目区域的城镇化进程。三、社会影响效果分析(一)主要社会影响效果分析本期工程项目建设有利于繁荣地方经济,取得较好的社会经济效益;项目建成后,可以极大地改善xxx工业新城项目建设地的环境状况,进一步改善眉山市的投资环境,加快附近区域的建设与开发,引导该区域Z型钢产业结构和产业布局的调整,促进城乡贸易的流通,带动商业、建筑业、运输业、加工业及文化教育产业等迅速发展,从而促进项目影响区域的经济繁荣。(二)对土地利用效果分析1、本期工程项目拟总用地面积14093.71平方米(折合约21.13亩),项目的实施将会进一步减少土地可用量;此外,近年来,城市化、工业化的加速发展对建设用地的需求不断扩张,而建设用地需求的扩张又导致占用耕地面积的不断扩大。(三)对环境污染影响分析1、项目施工活动对自然环境会造成污染性破坏,必然对生态环境产生一定的影响,项目建设因大量的开挖取土破坏土体的原有自然结构,土壤水循环被破坏,相应的生物链随之改变,改变了动植物的生存环境,影响其生长活动规律,对生态系统的漫延造成障碍。2、在区域工业发展中贯彻绿色理念,发挥地区比较优势,加强区域协同,促进区域工业绿色发展。紧扣主体功能定位,进一步调整和优化工业布局。发挥主体功能区规划的引导作用,根据区域资源承载力和环境容量,确定区域工业发展方向和开发强度。优化开发区域积极发展节能、节地、环保的先进制造业,推动产业结构向高端、高效、高附加值转变,大力提高清洁能源比重,能源和水资源消耗以及污染物排放强度达到或接近国际先进水平。重点开发区域合理开发并有效保护能源和矿产资源,将资源优势转化为经济优势,改造传统产业,大力发展新兴产业,大幅提高清洁生产水平,降低资源消耗、污染物和二氧化碳排放强度。限制开发区域加强开发强度管制,限制进行大规模高强度工业化开发。禁止开发区域不得进行工业化开发。推动能源管理智慧化。实施数字能效推进计划,鼓励企业通过物联网、大数据、云计算、先进过程控制等技术应用,对能源消耗情况特别是大型耗能设备,实施动态监测、控制和优化管理,提高企业能源分析、预测和平衡调度能力,实现企业能源管理数字化和精细化。加大能源管控中心建设力度,在钢铁、化工、纺织、造纸等行业继续普及和完善能源管控中心建设。积极培育工业节能云服务市场,鼓励广大中小企业利用云计算技术共享能源管理。创新能耗监管模式,推进园区和区域能耗监测系统建设,建立分析与预测预警机制。3、无论是我国2020年和2030年应对气候变化目标的实现,还是钢铁、水泥等重点行业碳排放水平的降低,都离不开相关政策的引导,离不开相关政策体系的建立和完善。另一方面,要发挥政策引导的作用,必须重视和发挥市场机制的决定性作用,尤其对于工业低碳转型发展,更是需要通过建立碳排放权交易市场,通过完善的碳排放权初始分配和企业自愿减排行动,增强企业降低碳排放的激励,降低工业低碳转型发展的成本。中国制造2025提出的创新驱动、绿色发展、智能制造、工业强基等基本方针和主要任务,具有高度的战略关联性和目标协整性。这些方针和任务立足建设制造强国的总体要求,又与主要发达国家应对工业4.0的举措形成战略呼应。从要素利用方式、生产流程变革、能源管理潜力及其效果来看,以创新为支点,绿色化与智能化互为条件、相互融合,将共同支撑中国工业整体素质的改善和全体系再造。为此,规划将中国制造2025确立的方针任务细化落地,进一步提出“实施绿色制造互联网,提升工业绿色智能水平”。推动互联网与绿色制造融合发展,是大数据时代两化融合的提升和深化。企业利用移动互联网、云计算、大数据、物联网以及分享经济等智能技术和模式,不仅为绿色产品设计制造销售提供新的研发理念、技术手段和商业模式,而且传统产业绿色改造、资源回收利用方式的绿色化创新同样需要丰富优质的数字资产和信息平台做支撑。(四)项目区绿色节能发展近年来,我国企业把节能减排作为调整经济结构的重要抓手,采取强化目标责任、调整产业结构、实施重点工程、推广先进技术产品等一系列政策措施,积极开展节能减排,其竞争力与可持续发展能力进一步增强。有调查显示,随着企业对节能减排问题认识的加深与市场机制作用的显现,企业节能减排的主体地位得到加强,其内生动力不断提升。90%以上的企业认可以企业为主开展节能减排的模式。实践证明,着力推进节能减排,企业大有可为。第五章 综合评价1、产业集聚区是实现经济转型的重要产业支撑,是实现“三化”协调发展的重要途径。加快建设产业集聚区,既是科学应对挑战、齐心破危局的现实需要、迫切需要,更是实现安阳科学发展、跨越发展的战略举措、长远之策。乐观者看到了上中游大型国有企业销售收入与利润率的显著改善,而悲观者却看到了中下游中小型民营企业的步履蹒跚。事实上,这一点也可以从近年来工业品价格(PPI)增速显著高于消费品价格(CPI)增速中折射出来。事实上,造成本轮大中型国有企业收入与利润改善的最重要原因,不是来自销售量的上升,而是来自销售价格的上升。而销售价格的上升,则又与上中游行业的供给侧结构性改革(压缩产量与产能)以及环保督查(事实上压缩了产量)密不可分。然而,由于最终消费并不算强劲,且行业竞争相对更加激烈,导致下游的企业很难把成本的上升传递给最终消费者。这就造成上中游企业(以大中型国企为主)与下游企业(以中小型民企为主)的表现迥异。笔者的调研发现,其实即使在民营企业内部,也同样存在苦乐不均的现象。大型民企的表现要明显好于中小型民企。换言之,无论所有制的差别如何,当前中国企业存在着明显的大型企业占优、中小型企业经营状况不容乐观的现象。这大致可以找到三种解释:第一,中国经济已经到了需要提升行业集中度的发展阶段(比较有意思的是中国政府在其中扮演了重要角色);第二,各地政府对大型企业通常比较照顾;第三,金融强监管的结构,造成银行体系融资的收缩,而中小企业通常是银行融资收缩的直接受害者。2、该项目适应国内和国际Z型钢行业总体发展趋势,是国家支持和鼓励发展的产业,Z型钢市场前景良好。3、该项目投资效益是显著的;通过财务分析得出,项目将产生较好的经济效益,并具有一定的抗风险能力,从投资经济角度来评价,本期工程项目具备经济合理性,而且具有较好的投资价值;通过经济效益分析认定,达纲年投资利润率46.02%,投资利税率54.39%,全部投资回报率34.52%,全部投资回收期4.40年,表明本期工程项目利润空间较大,具有较好的盈利能力、较强的清偿能力和抗风险能力。综上所述,该项目经营状况良好。在xxx工业新城建设Z型钢项目,其建设选址合理,自然条件良好,综合优势突出,功能分区明确,投资规模适度,符合xxx工业新城及xxx工业新城“十三五”Z型钢产业发展规划,切合xxx工业新城经济发展的实际需求,是一项经济效益明显、社会效益良好、环境保护效益突出的开发建设项目。本期工程项目的实施,对于增加国家财政收入,加快xxx工业新城全面建设小康社会步伐具有重要意义。第六章 项目规划数据分析表固定资产投资估算表序号项目单位建筑工程费设备购置及安装费其它费用合计占总投资比例1项目建设投资万元1772.981877.10167.883547.301.1工程费用万元1772.981877.106254.361.1.1建筑工程费用万元1772.981772.9839.41%1.1.2设备购置及安装费万元1877.101877.1041.73%1.2工程建设其他费用万元-102.78-102.78-2.28%1.2.1无形资产万元-44.88-44.881.3预备费万元-57.90-57.901.3.1基本预备费万元-23.88-23.881.3.2涨价预备费万元-34.02-34.022建设期利息万元3固定资产投资现值万元3547.303547.30流动资金投资估算表序号项目单位达产年指标第一年第二年第三年第四年第五年1流动资产万元6254.362776.254442.696254.366254.366254.361.1应收账款万元1876.31750.521313.421876.311876.311876.311.2存货万元2814.461125.781970.122814.462814.462814.461.2.1原辅材料万元844.34337.74591.04844.34844.34844.341.2.2燃料动力万元42.2216.8929.5542.2242.2242.221.2.3在产品万元1294.65517.86906.261294.651294.651294.651.2.4产成品万元633.25253.30443.28633.25633.25633.251.3现金万元1563.59625.441094.511563.591563.591563.592流动负债万元5303.292121.323712.305303.295303.295303.292.1应付账款万元5303.292121.323712.305303.295303.295303.293流动资金万元951.07380.43665.75951.07951.07951.074铺底流动资金万元317.02126.81221.92317.02317.02317.02总投资构成估算表序号项目单位指标占建设投资比例占固定投资比例占总投资比例1项目总投资万元4498.37126.81%126.81%100.00%2项目建设投资万元3547.30100.00%100.00%78.86%2.1工程费用万元3650.08102.90%102.90%81.14%2.1.1建筑工程费万元1772.9849.98%49.98%39.41%2.1.2设备购置及安装费万元1877.1052.92%52.92%41.73%2.2工程建设其他费用万元-44.88-1.27%-1.27%-1.00%2.2.1无形资产万元-44.88-1.27%-1.27%-1.00%2.3预备费万元-57.90-1.63%-1.63%-1.29%2.3.1基本预备费万元-23.88-0.67%-0.67%-0.53%2.3.2涨价预备费万元-34.02-0.96%-0.96%-0.76%3建设期利息万元4固定资产投资现值万元3547.30100.00%100.00%78.86%5建设期间费用万元6流动资金万元951.0726.81%26.81%21.14%7铺底流动资金万元317.028.94%8.94%7.05%营业收入税金及附加和增值税估算表序号项目单位第一年第二年第三年第四年第五年1营业收入万元3657.206400.109143.009143.009143.001.1Z型钢万元3657.206400.109143.009143.009143.002现价增加值万元1170.302048.032925.7629
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