网络时尚玩具租赁创业计划书.doc

创业计划书 计划摘要： 租赁是指出租人在一定时期内把租赁物借给承租人使用，承租人则按租约规定，分期付给一定的租赁费。 玩具租赁作为一个新兴行业进入市场，打破了国人原有的消费模式，大胆的把“租赁”这个概念引入到玩具市场领域，而且并不局限于儿童玩具，还包括了聚会玩具，搞怪，魔术玩具等。不仅使孩子可以玩到更多玩具，更顺应了聚会玩具和搞怪魔术玩具的潮流，我们还引领了玩，租，买，学的玩具消费新时尚。 玩具租赁网站是结合玩具租赁通过网络来实现各种服务以及消费的体现。 本网站具有网上平台，通过网上来实现交易。此外我们还将联系温州各大社区、幼儿园、KTV、酒吧等客源进行玩具销售、租赁、回收等各项服务。 目前已有玩具租赁实体店及网上玩具租赁店数家。但有些却纷纷倒闭，倒闭的原因我们将在竞争比较分析中详细列出。 本网站还将针对不同层次能力的消费者制定仔细的租赁价格表和赔偿问题详细表，回收的旧玩具一般直接送往厂家翻新，这就消除了大家对玩具卫生状况的担心。 我们具有完善的管理系统，消毒设备，为消费者考虑到押金问题，我们还将实行会员制度管理，让各位用户在租赁玩具时更方便，更快捷，无担忧，无顾虑。 随着计算机行业的发展趋势，网上玩具租赁即将掀起狂澜！ 1 产品（服务）介绍： 一 产品（服务）介绍： 租赁、出售、回收各种玩具产品，并利用互联网为消费者提供各项服务。本网站主要是将用户家中搁置已久的玩具进行回收经消毒处理后次生利用，为用户节省开支。 主要经营各种玩具（儿童玩具、聚会玩具、搞怪魔术玩具等），以租赁为主.相结合于销售、回收等营销方式为一体。我们将提供各类玩具产品，使消费者了解租赁玩具不但节省开支，还可以尝试到许多新型玩具，紧跟随着时尚潮流。 我们还将实行会员制度，提供回收资源的客户将免费得到VIP会员卡一张，享受不一样的优惠。VIP会员可参加我们公司一年一度的玩具交换活动，会员既可用自己的玩具与本公司价格相对的玩具交换，也可会员与会员之间交换玩具。客户租赁玩具（原价）在规定的金额内，自行上门取货；一次性租赁玩具产品(原价)超过一定金额时我们还将免费送货上门！ 二.产品的概念：本公司以租赁、销售、回收儿童玩具、聚会玩具、搞怪魔术玩具为主。通过网络实施，为解决滞留家中的玩具问题，让客户有更多的选择！ 三.主要产品介绍： 玩具产品分为：儿童玩具、聚会玩具、搞怪魔术玩具。 1. 儿童玩具产品主要分为：益智类，遥控类，电动类，休闲类。 主要解决家长为孩子们买大型玩具，花费大笔开销，却使用不长，闲置在家中，浪费资金的问题。租赁儿童玩具不仅可以节省许多开支，2 还可以使孩子玩到更多的玩具。家长们可以自行制定租赁玩具时间， 而且对于所有的玩具我们都是经过严格消毒之后再出租的，顾客大可放心卫生安全使用！ 2.聚会玩具产品：提供一些特殊的舞会道具，根据顾客需求还可专门制定道具，费用根据道具本身定制，亦可租赁、回收! 3.搞怪魔术玩具：魔术爱好者或魔术师可以在此购买魔术玩具，喜欢搞怪，新奇的朋友也可以购买自己喜欢的玩具。同时我们还将在网站内发布一些玩具说明，视频等，为顾客提供良好的交流平台！ 四.产品的市场竞争力：与普通玩具店相比较，我们的产品可以让消费者不出门，在家里就可以了解详细的产品信息。顾客在租赁产品或购买产品达到一定数额时，我们可以免费送货上门，并制定了完善的会员制度，使经常光顾的消费者获得VIP服务，享受不一样的产品优惠。 本公司拥有一套优良的加工处理系统，具有优异的消毒设备，使顾客更加放心，产品采取严格的消毒杀菌措施，设置了专门的玩具消毒间。针对消费者对租来的产品抱有不卫生，有无消毒，质量与否等问题来明确实施。 对于经营者自定的租赁交割和赔偿标准问题，我们将结合消费者的实际消费能力和玩具价格以及使用情况等多方面，来最终制定科学合理的价格、赔偿标准，以维护消费者的正当权益！ 3 市场需求分析： 玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝，父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于种种因素，不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩不了几天就不感兴趣了，而市场上层出不穷的高价玩具都是孩子永不满足的需求，在这些条件下促使了儿童玩具租赁行业的萌芽和发展。 有关资料显示，现在一个普通家庭的孩子从出生到3岁，用于购买玩具的花费就达数千元。但就是这样的花费仍不能满足孩子的需求，孩子对于一个玩具的新鲜度最多三至四个月，儿童玩具的更换率高，加上放在家中占空间这样的需求催生了儿童玩具租赁行业。 随着人们对休闲、娱乐需求的增加，人们工作和生活节奏的加快，现代都市人都面临着就业、婚恋、人际关系等多重的心理压力，人们越来越渴望精神的放松和生活的快乐，渴望在一个又一个困难和压力的间隙中找寻属于自己的快乐方式，租赁成人玩具的消费群体,正在迅速扩大。玩具已不仅是孩子的专利，越来越多高档、新颖的玩具开始成为成年人的休闲、娱乐用品。目前在我国专为成人开的玩具店还很少，如果开家成人玩具租赁网站，许多年轻消费群必定颇感兴趣，况且70的网民都是时尚的年轻人专业提供成人玩具租赁，以及酒店玩具、夜总会玩具、KTV玩具、酒吧玩具等。 许多成人玩具集幽默、搞怪、新奇、睿智、刺激、文化于一身，突破了传统玩具的局限性，以意想不到的创意让人忍俊不禁，而后又让人爱不释手。不仅有新奇搞怪的电动幽默、毛绒幽默类，整蛊专家的整人幽默类、恐怖幽默类，还有利润颇高的魔术幽默、动漫幽默、成人益智类，另外智能遥控类、启蒙教育类、生态玩具类以及生活创意类更迎合了当前玩具市场最新的潮流和需求，所以快乐派幽默玩具消费群不仅囊括传统儿童市场，还能涵盖二、三十岁的青年人市场以及三、四十岁的中年人群， “即使是闲逛偶遇，也都会被它所吸引” 4 市场需求：（1）KTV 派对玩具 （2）温州各大社区（据统计约有151个社区） （3）爱好魔术，时尚，搞怪的年轻人 例如：婴幼儿大多都需要童车，中档童车价格大约在300500元之间，高档童车在1000元，而一部质量较好的童车起码可以用三年以上，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，小孩子学走路时一定会用到童车，但是使用过后就搁置在家中难以处理。相似的情况不仅仅局限于儿童玩具，各类玩具都有。我们将针对不同层次消费水平制订价目表，使经济状况一般的家庭也可以享受到我们的服务。 一间玩具租赁店的产生势不可挡，玩具租赁市场潜在巨大的商机。 行业发展趋势： 中国是玩具出口大国，但与其它国家相比之下，中国人对玩具的需求量并不大。例如，因为一些电动玩具的价格比较高，而孩子却玩不了几天就没了兴趣，对许多家长来说这却是一种负担，因此大多数家长愿意为孩子租赁玩具。 随着近期北京、上海等地的玩具租赁公司开业并相继火暴，给温州市民也带来不少影响，都想见识一下玩具租赁这一新鲜事儿，从另一个角度分析，温州市民理性消费度比北京、上海市民高。玩具租赁应更迎合温州市民的消费理念，行业发展趋势十分看好。 随着人们生活水平的提高，许多家长也会尽量满足孩子的需求，许多年轻人根据近日的“刘谦魔术”风暴袭来，越来越多的人对魔术玩具产生了兴趣，越来越多的人开办各式各类的时尚派对。 在国外，玩具租赁业已有数十年的发展，但在我国玩具租赁业却处于刚刚萌芽发展阶段，需要迅速发展，使其成为玩具市场的新潮流。 随着计算机网络的发展，在网上进行购物，阅读书刊，商务交流日益频繁，网上租赁也已成为城市消费的一大潮流。在网上租赁商品既省时，花费又小为顾客提供了巨大的方便。 网络发展日益增强，带动了网上租赁业的发展，相信日后网上租赁一定会节节高生。 竞争比较分析： 5 竞争比较：现有“玩具租赁业”存在的问题 （1）与目前一些规模不大的玩具租赁店相比，我们的网上玩具租赁店占了很大优势。 （2）许多租赁店没有仔细的价目表，赔偿表，消毒措施也不完善。 （3）已有玩具租赁店，网店数家，但由于玩具租赁业在我国才发展不久，一些店铺规模太少、品种单一加上缺乏统一的管理制度，在运行时常常出现一些问题，其中卫生、价格和赔偿标准尤为突出，使消费者对租赁的商品抱有怀疑的态度。 (4）对于赔偿问题目前许多商家也是“无厘头”，许多顾客认为赔偿标准由店铺单方面制定，对消费者来说，这显然有失公平，而由此产生的争执往往会使玩具租赁店信誉大减。 竞争优势：对于现有问题的解决 （1）区域性经营，网上经营。因为我们目前主要针对的是温州市区各大社区、酒吧、KTV等（据统计市区内约有151余家社区）能够广泛收集玩具行业发展动态，况且温州市民对玩具租赁已产生浓郁的兴趣，并在温州市区还未发现有玩具租赁实体店，再加上我们在人才资源上的优势，能不断的根据市场需求改进经营方向。 (2) 针对广泛客源。我们不仅仅针对网上用户，还将联系各大社区、幼儿园、酒吧、KTV等场所招揽客源，本网站将划分多种玩具针对不同客源进行专门服务。 (3)拥有网络平台。利用网络发展，我们一切服务都是在网上进行的，针对的范围面较为广泛。 (4)主动出击。我们将加大宣传力度，主动上门联系客源，根据比例送货上门，主动为顾客解除问题，详细解说玩具说明多等。 (5)最大优势解决问题。具较强的消毒设备，制定严格详细的赔偿表，为解决顾客常见的问题，我们拟订了一份详细的FAQs（客户常见问题列表） 对于经营赔偿问题还将结合消费者的实际消费能力和玩具价格以及租用磨损程度来判定合理的价格赔偿标准，一维护消费者的正当权益。为确保严格消毒实施到位，设立了专门的玩具消毒车间，让用户们放心租赁使用产品。 市场预测： 当玩具租赁业在我国崭露头角之初，曾有市场分析家及教育人士6 指出：玩具租赁行业必将会在五年内酝酿每年200亿产业，看谁先抓住机遇，谁就能在这项行业中取得巨大利益。 如今，玩具市场更新快，而且多数是电动化的玩具，价格也非常贵。随着孩子认知程度的不断提高，他们的兴趣、爱好也会跟随着改变，如果只是租赁玩具来用，不仅可以节省许多资金，还可以让孩子玩到最新出产的玩具。 市场风险预测： 一竞争者的出现: 当一个项目被发现有巨大的市场空间时必定会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，在刚刚推出产品时，要建立自身品牌，提高服务质量和准确掌握市场行情，增强竞争力。 二玩具对顾客的伤害是本行业的最大风险： 为了避免此类风险，可采取以下几种方法： l 进货渠道严格把关，明确与厂家（商家）的责任关 系 l 确保消毒设施到位，起到应有的消毒效果，避免疾 病传播 l 明细与顾客的责任关系 l 向顾客详细说明玩具使用方法 7 推广计划： 主要推广方式：（1）主动上门推广 （2）网上搜索引擎推广 （3）网络广告 （4）加大宣传力度 一.公告宣传：针对社区、幼儿园、酒吧、KTV等客源派送玩具玩家精美的广告传单或是小礼品。 二.事件营销推广： 1.举办“玩具大搜友活动”联系一些派对、KTV、社区等吸引顾客对我们的产品产生需求 2.举办“魔术大玩家”来吸引顾客眼球 三.服务营销推广： 1.建立会员制度。会员拥有个性的会员卡，会员卡可以是由本公司发放，也可以由顾客提供图案再特别制订，会员将享受特别优惠服务。 2.个性化服务。在我们的网站上将有关于玩具方面的专业知识，对一些魔术玩具，我们还将提供学习视频。 四.媒体宣传： 玩具租赁本身在我国就是兴起不久的行业，对于新闻媒体来说是具有访问价值。 8 营销策略、盈利模式： 初期平台应该是开放式的，可以通过联系各个幼儿园、KTV、社区等客源，此外进行网上注册来进行双向或多向盈利。 随着数据库的充实，还可以增加VIP收费会员、玩具代理商，在本网站上发布广告，增加更多新颖玩具，吸引顾客眼球，诱导需求等方式来盈利。 为了避免押金的麻烦，我们会采取会员制即分为：金卡、银卡、年卡、月卡等或按顾客需求进行安排收取费用。 本网站的一切租赁活动都是在网上进行的，假如只是针对网上人群那么租赁的人就会寥寥无几，因此我们在温州地区内设立了各个点来进行送货上门，招缆业务等从中收取一定运费。 针对不同玩具种类、不同消费层次人群设立不同的租赁价格表比： 如：一件价值180元的摩天轮滑，消费者缴纳200元的会员费后每周只需支付10的租金即18元。对商家而言，一件玩具出租十次就可以收回成本。 由于创办之初产品和网站知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道，因此企业网站不得不暂时采取高成本，低效益的营销策略，如上门服务、联系其他领域人群、接业务、订会员充值费来获取更多的盈利，同时也能为产品做宣传，另外我们还可以大力宣传商品广告。 等企业慢慢稳定在来开发新的销售渠道，以适应其发展！ 9 财务规划： 前景可观的玩具租赁业，投资收益一年预算如下： 广告费、初期玩具购买、租金投入大约需5万元，实行会员年卡500元800元（按当地消费水平）租赁一年的目标按400名会员计算的话年毛收入20万元40万元，纯利15万元30万元左右。创办企业两三年后可以做玩具厂家代理商、批发商销售、网站广告发布等。 网站维