市场营销开题报告.doc

市场营销开题报告篇一：市场营销开题报告 本科生毕业（论文）开题报告 题目：意达科技有限责任公司营销策略的探究 学 院： 经济与管理学院 系 市场营销 专 业： 市场营销 学 号： 姓 名： 指导教师： 填表日期：2011年 2月9 日一、选题依据及意义 （一）选题依据： 近年来，中小企业发展越来越受到国际社会的广泛关注，世界上大多数国家和地区都把促进中小企业发展作为一项重要战略来抓，相继出台了许多促进中小企业发展的措施和政策，为中小企业提供了各种有效服务，中小企业发展的环境不断改善，地位不断提高，中小企业日益成为当今世界各国拉动经济增长，推动社会进步的重要力量，在促进经济社会发展、吸纳就业、增加财政收入、促进技术创新、增强市场活力、保持社会稳定和提高国民生活水平等方面发挥了重要作用。中小企业的特点是小而灵活,但由于实力有限,人力资源跟不上,管理水平不高,可以说,在某种程度上营销工作成为广大中小企业的发展瓶颈。如何在市场中找到适合自己企业的营销策略,是中小企业遇到的普遍问题。企业自身的营销理念证实为生存之本，注重营销，注重用户的需要，注重与其它企业的协调发展，注重企业整体形象与整体素质，已成为新世纪的企业求生存、谋发展的战略指导思想。 论文选题来源于本人在意达公司半年的工作实践，参与了意达公司电脑数控雕刻机的市场开发到渠道管理的整个过程，对整个雕刻行业状况和意达公司的营销策略都有较深入的了解。此次选题是希望能够在老师的指导下，结合自己的工作经验，尝试对广告雕刻行业及其营销策略进行探究，以期理论结合实际达到学以致用的目的。 （二）选题意义： 论文是在上述背景下针对意达公司的市场营销活动中出现的问题，结合了电脑数控雕刻机市场营销环境，产品组合，定价，销售渠道，促销等各个理论，对意达公司进行了市场营销策略方面的探究，以期能对意达公司的市场营销实践有一定的帮助，并希望对于本行业也能具有一定的借鉴和指导意义。 本文的研究具有以下几点现实的意义： （1） 通过对意达公司的市场营销策略的深入研究，可以对我国电脑数控雕刻行业市场营销策略的有进一步的了解，有助于丰富行业营销的规律。 （2） 通过实践性的调查研究，可以了解到，在本行业中一些知名公司在市场营销策略中采用的经典方法，总结出在该行业中市场营销策略的成功经验，从而将先进的市场营销理论引进到意达公司。 （3） 通过对知名公司成功经验的学习与借鉴，不仅为意达公司拓展业务提供理论上的指导，也在实际方面有一定的帮助，同时可以总结出各种经验，也可以为其他从事广告设备营销的公司提供一些可供借鉴的一般性规律。 本文所用到的各种市场营销理论及营销策略设计过程中体现的不同思维方式、设计方法等对各个企业就如何基于行业分析、如何有效进行市场营销管理、竞争对手研究和消费者行为分析等，并应用于市场营销策略的设计具有比较强的实践指导作用。 二、国内外研究现状及发展趋势（含文献综述） 美国市场营销大师菲利普.科特勒于1997年在其新著营销学导论一书中对市场营销的概念进行了重新的定义:“个人和群体通过创造产品和价值并同他人进行交换，以获得所需所欲的一种社会和管理过程。”2 丁宁在企业战略管理中说，“传统营销系统是建立在传统市场营销4Ps理论（产品Product、价格Price、渠道Place、促销promotion）指导下构建的，销售系统是企业营销系统中最传统、最重要的组成要素。在传统的营销环节中，企业首先要明确目标需求或者消费者群体，设计出适当的产品，建立分销网络，并制定出市场营销方案，并通过投入高额的市场宣传及广告费用，采用大众化营销模式来开展营销活动，企业营销活动的唯一目的就是利润。”6 赵辉（2003）在我国电脑雕刻机市场状况一文中说“服务失误并不可怕，可怕的是发现失误不进行补救。服务失误通常会给客户造成两种影响-实际问题和感情问题，对于这两类问题企业都要加以解决。”8 孙立娟、侯石柱在中小企业成长环境与成长性的实证研究以廊坊市为例中说：“内部支持环境因素对企业的成长性有更显著的影响，其中人力资源管理、市场营销和质量管理等三个最主要影响因素。”9 我国市场营销的现状和发展趋势一文中指出“人员推销是市场营销的前沿性业务，因为推销员技术水平如何直接影响着销售量和销售成本，进而影响企业的整体市场营销战略。这就要求推销员既要有吃苦耐劳、不怕挫折的精神，同时还要勤于思考、不断总结，采用各种手段发现、搜集和利用各种信息，运用好促销的心理战术。”11 温家宝在广东调研强调支持中小企业发展中说，2010年11月15日，中共中央政治局常委、国务院总理温家宝在广东对中小企业进行调研时指出：“中小企业要发挥积极性、主动性、创造性，着力调整结构、改变发展方式、加快自主创新，充分利用经营机制灵活、船小好掉头的优势，把解决当前困难和谋求长远发展结合起来，坚定信心、艰苦奋斗，实现新发展。”16 在经济全球化的推动下，中国将不可避免地被卷入这场金融危机，其中中国的中小企业受到的冲击是相当大的。此外，中小企业要想成功渡过困难，必须借助于政府的帮助，中小企业自身也需要增强信心，抓住机遇，提高企业自主创新能力，在公司中建立适当的横向纵向一体化的网络营销模式，只有采取这些措施才有助于在金融危机背景下的生存和发展，才能在激烈的竞争中立于不败之地，以实现危机后的增长。 三、本课题研究内容 本文以意达科技有限公司为例对小企业营销策略的进行调查和研究。主要研究内容： 1) 了解所调查企业的基本情况； 2) 有关企业营销策略方面的理论依据； 3) 被调查企业营销策略制定与实施方面的具体情况； 4) 被调查企业营销策略方面存在的问题； 5）调查企业营销策略方面存在的问题应采取哪些解决措施。 论文由五部分组成，思路大致如下： 第一章：绪论。主要介绍了本论文的选题背景和意义，并且对论文主要的内容和思路作了介绍。 第二章：电脑数控雕刻产品的简单介绍。本章对电脑数控雕刻机产品作了简单扼要介绍。 第三章：对意达公司的营销环境及存在问题展开分析。本章详细分析了意达公司内部外部营销环境，并总结了意达公司在市场营销中存在的一些问题。 第四章：意达公司市场营销的应对策略。本章在前面几章的基础上，针对意达公司在市场营销中实际情况和存在的问题，提出了针对意达公司市场营销的组合策略。 第五章：结论。结论及有待继续研究的问题。四、本课题研究方案 （1）调查研究法 对企业的高级管理层进行访谈；对企业全体员工进行调查问卷；到图书馆、资料室、相关的互联网网站查阅资料。 （2）比较分析法 对企业近十年的营销策略以及取得的成果情况比较分析。 五、研究目标 1推陈出新：从传统理论的学习，升华出移动营销新理论观点。 2突破思维：在对整个移动营销的系统的认识中，能够不局限于现有的一些理论束缚，整理到自我的但不脱离传统实际的观点。 3指导作用：论文能够对我国大部分中小企业在移动营销认识上，起到指导作用，同时，针对我国企业进入的移动营销各种误区，起到防范劝戒作用。 六、工作进度： 1、认识导师，确定选题方向 2010.12.012010.12.10 2、准备文献资料、相关书籍 2010.12.112010.12.31 3、阅读书籍、整理文献2011.1.12011.1.30 3、正式确定题目2011.2.12011.2.2 4、完成开题报告并提交导师 2011.2.32011.2.5 5、撰写论文初稿并提交论文 2011.2.62011.4.10 6、第一次论文修改 2011.4.152011.4.30 7、第二次论文修改 2011.5.12011.5.5 8、论文定稿、提交 2011.5.62011.5.10 七、参考文献 1 夏达福.中小企业的两种营销战略【J】.中外企业家，2004：5052 2 加里，阿姆斯特朗，菲利普.科特勒营销学导论俞利军译.北京：华夏出版 社.2004 3 朱建荣、郁文.买方市场中企业市场营销战略思考，北京商学院学报 2000， 15（5） 4 吴颢：我国中小弱势企业的营销现状及对策J.安徽农业大学学报（社会 科学版），2006，（2） 5 吴建安.市场营销学.高等教育出版社，2004.4 6 丁宁.企业战略管理M.北京：清华大学出版社.2005 7 朱秀君，戚译.从博弈论看营销渠道的冲突和合作J.商业经济与管理，2006 （8）篇二：开题报告-市场营销-(毕业论文) 共3页 第1页 开题报告 对国栋地板营销策略研究 学生姓名： 专业名称：市场营销 指导老师： 教学单位： 经济与管理学院 1.课题来源 随着社会的不断发展，企业生存的外部环境发生了较大的改变：如技术和政策的不确定性、变革性技术的出现、市场需求的不确定性和突发性危机的出现、消费行为的有限理性、经济的全球化与竞争的无边界化等。在这种复杂多变的环境中，好的营销策略对于企业在市场中的竞争实力是极其有必要的。对于入市比较晚的、处于十大复合木地板之外的、有着众多竞争对手的国栋地板来说是个很大的挑战，怎么从白日化的竞争中脱颖而出，真正实现差异化营销，对于国栋地板来说有着极大的意义。 2.研究目的及意义 国栋地板由四川国栋建设股份有限公司（简称“国栋建设”）生产，“国栋建设”成立于1993年5月22日，并于2001年在上海证券交易所上市交易，公司注册资金4.5552亿元，资产总额25亿余元。公司以其雄厚的实力，在人造板及其深加工领域取得了不俗的成绩，为打造中国的建材航母不断向前迈进。 国栋建设拥有世界一流的自动化生产设备和归国技术专家团队及管理团队，拥有强大的科技力量支撑，成立有板材研发总部，有完善的研发及工艺技术改进管理体系，现已取得相关专利11项。公司拥有1个研发车间和多个理化试验室，连续多年被列为成都市高新技术企业，其企业技术中心一直属于成都市市级企业技术中心。发展到了今天，展现了其优秀的管理和巨大的市场发展潜力。但是在其迅速的发展过程中，也暴露了存在的一些问题，尤其是其各地代理商的管理方面及其营销策略方面本人有针对性的提出了一些观点和建议，希望能够引起公司的重视，从而让公司更快更健康的发展。 3研究的内容及路径 在图书馆有大量可供参考的著作以及论文，互联网上也有很多关于冷鲜肉行业的销售办事处的相关概况。现阶段主要是多阅读关于营销渠道策略的相关知识，收集更多的二手材料并加以整理。相信通过的网络及图书资源，指导老师的督促和指点，外加上本人兢兢业业的学习态度，本人有信心按期完成论文的撰写和修改工作，并保证文章质量。 本文以国栋地板的营销策略为分析研究对象，阐述了组建营销团队的优势，共3页 第2页 分析了应该如何构建优秀营销团队，并提出了在团队建设过程中加强对营销团队的管理。文章立足于企业的角度，结合我国经济形势，具体阐述了企业如何建设高效营销团队，实现企业利益最大化。 文章分为三个部分。第一部分阐述了国栋地板简介及公司现状。第二部分析了该公司在营销策略方面主要问题。第三部分主要是针对第二部分中所存在问题的提出的解决策略、建议。 4.国内外研究的动态于趋势 近年来，我国学者对营销策略的研究主要集中在市场定位、营销组合、营销渠道等方面。如董奇希在全息营销策划一书中提出整合营销的另类思路全息营销，张庚淼等在市场营销管理一书中主张从消费者立场出发，提出了五项营销渠道绩评价指标。鲁怀坤等比较了分销渠道的各种控管模式；高树辉等人提出“联合销售”形式；此外，更多的课题进行个案研究，提出了诸如代理销售体系、特许连锁经营等销售模式。庄贵军研究了西方渠道理论的权力、冲突和合作；夏文汇等研究了工商企业营销渠道的矛盾冲突与对策；吴冠之分析了渠道网络的竞争与合作；王朝辉研究了营销渠道冲突的原因、形式与对策，从不同角度行为进行了讨论。 西方关于营销策略的理论研究中卡斯坡对于如何达到顶级营销团队的概述以及菲利普科特勒对于营销管理的研究最为显著。 目前出现了许多新型的营销策略，但是大多衍于基础的营销策略4PS，不过随着时代的发展，像绿色营销等新营销理念也值得学习 5.文献资料 1 董奇希，全息营销策划J，人民日报出版社，2009（4）. 2 李鹏举，和谐营销的本质特征及6C组合J，企业活力,2O08(3)。 3 尹韵公，和谐理念的伟大价值J，新闻与传播研究，2007(1)。 4 陈忠卫，团队管理理论述评J，经济学动态，2009(8)。 5 美菲利普，科特勒，营销管理M，王永贵译，上海:格致出版社,2009。 6 美卡斯坡，如何打造顶级营销团队M，陈晓颖译，陕西:师范大学出版社,2007。 7 美卡尔文，打造并激励无往不利的销售团队M，北京:中国财政经济出版社,2009。 8 龚剑，如何进行团队建设M，北京：北京大学出版社,2007。 9 胡丽芳、张焕强，团队管理实务M，深圳:海天出版社,2006。 10 王雅男，如何组建企业的高级管理团队J，化工管理，2007(4)。 11 王东昱，管理团队与人力资源竞争力构建失误剖析J，中国人力资源开发,2008(9)。 12 邓学军、湛正群，基于团队建设的营销组织管理创新J，商业研究，2008。 13 美比斯盖特舒尔茨，顶尖管理方法M，赵丁译，北京：地震出社,2007 。 14 焦常勇、项保华，企业高层管理团队特性及构建研究J，自然辩证法通讯,2009(2)。 15 李海峰，组建团队三项注意J，企业改革与管理,2009(5)。 16 杨瑾，浅谈如何使企业绩效考核J，甘肃科技纵横,2008(5)。共3页 第3页 17 吴玉良，团队为王M，北京:中国物资出版社,2008。 18 金焕民、王蕴红，基层营销主管实战手册M，北京:企业管理出版社，2007。 19 陈文军， 销售团队的管理J，商场现代化，2009(2)。 20 付遥，销售团队绩效管理全攻略J，财经政论，2008(3)。 21 程新友，团队建设与有效沟通M，北京:旅游出版社,2007。 6.研究条件与措施 研究条件：研究本课题首先可以向公司领导请教集团销售办事处的相关信息，获得大量一手资料，还有就是现有公司企业报、企业文化等书刊，再加上自己即将开始的实习生涯，对公司销售办事处具体实施的内部管理有些自己的看法。 措施：虚心请教老师、同学及公司领导，大量阅读相关书籍，严格自我监督与控制。 7.主要的工作阶段与进度安排 第一阶段：2010年3月10日4月10日完成论文正文第一稿，请老师批阅。 第二阶段：2010年4月11日5月10日完成毕业论文正文的修订和打印。 第三阶段：2010年5月20日6月5日论文答辩。篇三：关于市场营销方面的开题报告范文 这篇关于市场营销方面的开题报告范文的关键词是开题报告,市场营销, 【市场营销开题报告】 论文题目 论文方向 系 部 经济与管理工程系 学生姓名 专业名称 市场营销 班级/学号 指导教师 开题日期 经济与管理工程系印制 XX年XX月XX日 开 题 报 告 一、 选题依据(包括选题经过、理论意义或应用前景、国内外研究介绍、发展趋势等)开题报告有一定的书写格式，1、选题经过 即什么样的起因促使你选择了这个选题，要说明你是怎么想到要选这个题目，主要是什么问题、现象、原因或者问题引起你的关注，使得你产生了写这方面文章的想法。 2、理论意义或应用前景 然后要着重说明你为什么要选这个题，写它有没有必要，你选这个题目有什么理论意义和实践意义 (如对理论建立和发展有什么补充和推动作用，如难以在理论上有突破，那么对实际有什么指导作用，可能在实际中派什么用场，有什么现实意义及应用前景)。要简洁、直观，很清楚地告诉人家你为什么要定这个，有什么意义!切记! 3、国内外研究介绍： 国内外研究介绍：这部分重点要把有关选题方面的已经有的国内外研究认真介绍一下(有没有，有到了什么程度，还有什么不足)，并说现在虽然有了这些研究，但还有很多问题值得研究。其中要包括你选题将要探讨的问题。正是由于目前研究不足，所以你要研究。如果不做综述，很可能你的选题早被别人做得很深了，你就没有研究的必要了。(这样会给人一个很清楚的概念，你写它是非常必要的) 4、发展趋势 (此处还要扣题，要说明进一步探讨这个话题的好处，从自己的条件看可以从哪些方面获得新的突破?有了这样细致的分析与估价,写作者就能确定自己的定位,顺利地进入写作阶段。)总之所写的一定要围绕告诉人家你怎么想到定这个题目，为什么写，有什么意义，有没有必要，有什么作用。这样才能说服人家接受你的想法。 二、 写作方案(问题的提出、主要内容提要和拟解决的关键问题;拟采用的研究方法、实验方案;初步设想、预计进程及可行性分析;本文的立论依据、特色或创新之处及预期成果) 1. 问题的提出、主要内容提要和拟解决的关键问题： 这部分是把你选题时提出的存在的问题、评述文献研究成果时提出的不足进行综合陈述(前面已经提出过，这里做一归纳)。 主要内容提要是初步提出整个论文的写作大纲或内容结构。就是有了问题，你准备怎么去找，如何去解决这个问题。如何从不同的角度、不同的方面对这一问题进行论述。要说一下你大致的思路，可以将大致思路、大致的框架写出来,但不需要太具体。前后要有一定的逻辑性。 要从发现问题、问题产生原因、危害、如何解决、方法策略、发展方向这个结构去构思。再说明和要拟解决的关键问题 2、拟采用的研究方法、实验方案; 重点阐述你要用什么方法去研究。如文献分析法、访谈法、问卷