代销商协议.doc

总 经 销 合 同 甲方：江苏闪奇电器有限公司乙方：江苏闪奇电器有限公司是专业设计制造电线电缆、电器等系列产品的企业，公司技术力量雄厚，检测手段完备，产品质量优良。从1994年注册“闪奇”商标以来，公司一贯坚持用“以一流品质，创世界品牌”为目标，用“闪奇产品的质量，就是闪奇的明天”为口号。通过十多年的努力拼搏，“闪奇”牌电线电缆、电器等系列产品，先后获得“盐城市名牌产品”、“盐城市质量信得过产品”、“江苏省质量信用产品”、“江苏省著名商标”、“江苏名牌产品”、“ 江苏省AAA重合同守信用企业”等殊荣。为规范市场营销的需要，保护“闪奇”牌系列产品，甲方拟在本地设产品总经销一家。为达到双赢目标，双方经过友好协商，本着“平等互利、诚实信用”的原则达成协议如下：一、甲方授权乙方为 销售“闪奇”牌系列产品总经销商，其权限为：唯一负责该地区销售“闪奇”牌系列产品的商家，参与工程竞标，农网、城网改造等相关事宜。（除销售产品外，其他要有甲方的单项授权委托书）。二、授权期限等同合同期限为 _年：从_ 年_ 月_日起至_年_月_日止。三、乙方在合同期内必须完成销售任务数 万元，甲方按季度考核销售额。四、甲方的职责：1、甲方提供优质的“闪奇”牌系列产品，该系列产品全部通过国家强制性“3C”认证；企业通过ISO9001：2000国际标准质量体系认证。 2、甲方销售给乙方的产品必须在合格证上标明该地区专供字样，防止其他地区串货或假冒产品冲击该地区市场。 3、甲方委派区域经理协助乙方搞好市场营销策划，规范市场，把该地区市场做细做实。4、甲方委派区域经理协助乙方开拓地区内二级加盟商、三级定点使用商。二级加盟商由乙方统一管理维护。甲方授予加盟商铜牌并协助做门头、户外广告等宣传，甲方提供统一设计图案及灯箱布，承担安装费20-30元/，由乙方组织人员安装，安装的质量和安全责任与甲方无关。 5、甲方积极做好各加盟商服务工作，甲方营销服务部或区域经理，定期与乙方所辖二级加盟商进行沟通，咨询二级加盟商所需的服务。 6、甲方根据乙方传真要货单，及时安排生产专供产品，确保橡套电缆在十五个工作日内、其他规格在十个工作日内生产好（涨价期间除外），并告知乙方该批货款数额。 7、甲方接到乙方该批货款电汇或打卡传真单，如无不可抗逆因素确保在下三个工作日内货到乙方地点。8、经双方协商：甲方生产的电线每卷长度标识为 m，实际10卷为 _m，按1km为计量单位计算单价、金额，再扣除每卷少 m减去 _%计算总金额。 9、甲方建议乙方最低市场指导价为：甲方销售给乙方最低供应价基础上加2%-5%（不含年终奖励）。为了规范市场，三级定点使用商销售价由乙方在不影响二级加盟商的市场的情况下决定。10、如遇原、辅材料涨落，产品供应价格变动，甲方在下午2：00-3：00时将调价通知发布于公司网站，乙方可随时登陆公司网站查看调价信息。 11、甲方出厂价含运输费用，根据乙方要求代办物流运输到乙方仓库、车站或物流中转站。 12、甲方建立全国网络客户购销存管理系统（见附件2），采用数字化、信息化的管理模式，从而为快速掌握市场需求、制定营销策略提供依据，最终达到双赢的目的。 五、乙方的职责： 1、乙方必须坚持现代品牌营销理念，积极推销“闪奇”牌系列产品，确保任务数超额完成。搞好所辖地区二级加盟商、三级定点使用商的业务关系，规范市场销售价格。 2、乙方销售“闪奇”牌系列产品必须在甲方授权地区内供应给二级加盟商、三级定点使用商，不得低价倾销或销售地区外客户。3、乙方必须确保仓库内“闪奇”牌系列产品品种齐全，初次进货的库存数下限为_万元，上限为_万元，并保证二级加盟商、三级定点使用商的货源供应及时，物流网络通畅。4、由于原材料价格变幻莫测，市场风险较大，为不丧失销售机会，乙方须及时补充库存确保仓库货源不得低于库存数下限。5、乙方的要货计划以传真、邮件的方式通知甲方，在接到甲方通知货款数额时，必须在当日或下一个工作日内办理银行电汇或打卡，并及时传真给甲方安排送货；如下一个工作日内仍未办理打款的，甲方则视此要货计划无效，将货物安排给其他用户。乙方如要货须重新拟定要货计划。6、乙方预定下月货物必须明确交货期，未明确交货期的不作为订下月货物的计划，交货期不得随意变更。但为降低乙方的库存风险，在甲方未生产之前（BV系类为交货期前七日、其他规格为交货期前十五日），乙方可在货款金额不变的情况下根据仓库现有货物适当调整货物，以传真件为准。但甲方已安排生产的乙方不得变更或取消，如乙方随意取消订单计划的，货款将以交货期前一个星期的价格予以锁定，直至发完。7、为了规避市场风险，当乙方需要（经甲乙双方确认的）不畅销规格的产品超过2km时，乙方必须打货款的30%作为定金并注明发货时间。如乙方取消定单，已打的定金只作为乙方购买不畅销规格产品的货款，购完为止。 8、甲方货到乙方仓库时，乙方负责及时安排卸货，当场验收该批货物的数量、外观质量，如有异议及时提出，甲方凭乙方在收货单上签字或登陆购销存系统点击确认为准。9、乙方必须制定该地区二级加盟商统一销售最低指导价，即：乙方最低市场指导价基础上加2%为统一销售最低指导价（除乙方直供城市内三级定点使用商外）。 10、乙方必须规范管理二级加盟商销售价格，不得低于统一销售最低指导价销售。11、乙方销售给所在城市内用户，价格不得低于二级加盟商销售最底指导价。12、乙方每月15日内将该地区各二级加盟商上月进货量通报给各加盟商相互对比，并传真给甲方备案。以便甲方区域经理加强与二级加盟商联系沟通，确保销售任务的完成。13、如乙方需订做特殊规格产品，首先提供样品，经甲方检测样品质量达到国家标准要求，方可以为乙方订做，但订做产品非质量因素不得退货。14、乙方需及时地使用商贸通购销存系统，每天对进出的“闪奇”产品进行输入并保证数据准确性（详见附件2）。六、双方履行合同的要求：1、甲方在收到乙方传真要货后确保专供产品中橡套电缆在十五个工作日内、其他规格在十个工作日内生产好，通知乙方汇款并传真给乙方，甲方收到乙方汇款、打卡传真后如无不可抗逆因素，确保在下三个工作日内货到乙方地点。2、乙方确保在规定时间内汇款或打卡并传真给甲方，如延时付款或已付款未及时传真给甲方，导致甲方迟延发货造成的双方损失由乙方承担。3、由于市场材料价格涨跌速度比较快，各业务单位在涨价期间订单比较多，甲方为了乙方的利润不受损失，在涨跌期间有以下四种方案选择：、乙方传真的要货单上，必须确认此订单价格涨跌不变。、乙方传真的要货单在次日内打全款预定并注明发货时间（注：订货至发货时间不超过50天），甲方安排生产发货。如乙方推迟发货，要货时必须提前通知甲方安排生产，产品价格涨价时按不涨价格、跌价时以乙方约定发货日期前一个星期时的价格开票发货。要货计划多于实际打款金额时，开票以实际打款金额为准，超出部分计划取消；要货计划少于实际打款金额时，超出部分金额按乙方传真要货计划时的价格开票发货。、乙方传真的要货单次日内打货款30%作订金，乙方必须注明发货时间（注：订货至发货时间不超过50天），开票时按传真要货计划时的价格涨价时按不涨价格、跌价时按乙方传真要货计划时的价格开票发货。如超时未要的订单取消，定金中畅销规格产品的部分在乙方下次进货时，价格涨价时按不涨价格、跌价时按乙方传真要货计划时的价格冲抵货款；定金中不畅销规格产品的部分参照第五项第7条。、乙方传真要货单未注明交货时间、未确认价格涨跌不变和未打全款或订金，甲方按传真要货单顺序安排生产发货。乙方接到甲方通知该批货款数额时，必须在当日或下一个工作日内办理银行电汇或打卡，并及时传真给甲方安排生产发货。假如未及时打款，为了规避价格风险，甲方确认此订单取消。4、合同期间甲方对乙方进行信用评定，如果乙方出现取消订单或随意变更订单规格、数量和交货时间的行为，甲方将乙方列入风险名单，以后乙方有超出万元的订单需求时必须提前全额支付货款，甲方才确认为有效订单。5、甲方委派区域经理负责该市场二级加盟商网络建设并交乙方维护，乙方确保送货到二级加盟商店堂，如二级加盟商要货，乙方多次供货不及时、品种不全、服务不到位，或低价、抬价销售给散户冲击二级加盟市场网络或串货到授权以外地区，一经发现，甲方将派公司营销服务人员前往调查取证，如情况属实，甲方将追究乙方违约金，每次5000元，出现三次以上的本合同即行终止并追究乙方串货造成的损失。6、乙方主动和二级加盟商积极沟通，建立销售台帐，并每月15日内通报给二级加盟商相互对比，并传真甲方备案。7、甲方销售给乙方的货物，如该地区内具有一般纳税人资格的用户商要货，乙方须将要货计划统一传真至甲方，由甲方安排生产、发货,增值税发票在当月二十九日前或发货时开出，计算乙方任务数。8、市场监督管理部门抽检甲方产品，乙方必须提供近期三个月内生产的产品作抽检用线，乙方须从抽检之日起三个月内提供检测报告，甲方可补偿检测用线，封样电线乙方向市场监督管理部门申请退回。如该抽检为合格产品，甲方不承担任何费用。9、乙方销售甲方电线须做到先进的货先卖，仓库库存电线生产日期近一年没有重复进货产品，可向甲方提出调换近期生产的产品，如不提出调换，生产日期超出一年，甲方概不退、不换、不调。10、乙方在规定时间内向甲方提出退货时，按市场原材料价差因素退货实值差价。如退货时出厂价高于原进货价，则按原进货价计算，退货、调货所需运费及费用由甲方承担；退货时出厂价低于原进货价，则按退货时出厂价计算，退货、调货所需运费及费用由乙方承担。11、在乙方授权区域有客户需要使用“闪奇”牌系列产品但乙方无法达成买卖协议的，甲方有权委派区域经理前往洽谈供货事宜，如可达成买卖合同，在合同业务完毕后甲方提取总货款的1%作为在乙方授权区域销售的宣传费用，在乙方发货时冲抵货款。该业务的销售额可计为乙方的销售任务但不享有结算分段奖励的政策。12、甲方产品出厂价格根据上海长江现货市场及铜厂价格的涨跌行情，由甲方财务部核算，在每天下午2:00-3:00时通知销售部调价，并正式发布于公司网站，乙方可随时登陆公司网站查看调价信息。（注：价格上浮期间，乙方要货计划单在规定核算调价时间前传真要货单的按以前价格供应，在规定核算调价时间后传真要货单按新价格供应，但乙方未能在当日打全额货款的，订单价格按乙方实际打款之日的价格执行；价格下浮期间，乙方传真要货计划未到发货时间或当日应发货物但暂未出厂的按新价格供应）。13、乙方库存产品因降价受损失时，甲方启动保价政策：乙方初次进货时价位为甲方的保价价位；以后产品价格高于保价价位，涨价或跌价时，利润和风险由乙方承担。如价格持续下跌，产品价格跌至初次保价价位以下，甲方根据乙方库存实际数扣减任务数的月平均数（但不大于初次进货上限数）得出库存数，这部分降价损失由甲方承担补偿。经过补偿后价位为新的保价价位。以后以此类推。确保乙方初次库存不受损失。七、合同保证：1、甲方以产品质量品牌为保证，甲方生产的“闪奇”牌系列产品通过“3C”认证、质量管理通过ISO9001：2000体系认证。2、甲方以品牌信誉为保证，通过多年来拼搏进取实施品牌战略，先后荣获省市许多奖项，被授予“江苏省著名商标”、“江苏名牌产品”、“ 江苏省AAA重合同守信用企业”、 “江苏省质量信用产品”称号，深受用户信赖。3、甲方以诚实信用为保证，保证在授权乙方的区域范围内，不再与其他用户和商家发生任何业务，切实维护乙方的权利，规范营销行为。4、甲方根据质量法规定为产品质量终身第一责任人，凡因产品质量问题，甲方接到乙方电话传真通知48小时内赶到现场进行处理，如经协商不成，造成乙方直接经济损失，由甲方承担。5、甲方保证乙方下年度总经销合同有优先签订权，但乙方必须超额完成当年任务数并确保下年任务数按上年实际完成数逐年递增。6、乙方保证在合同期内，必须严格执行乙方义务。7、乙方在甲方对该市场营销大力支持下，本着诚信的原则，保证不经销同等质量的其他品牌产品。8、乙方必须向甲方交纳_万元作为合同期内拥有甲方授权地区销售权的保证金（合同终止归还乙方）。9、乙方保证从合同生效之日起三个月内必须完成任务数的1/4以上，确保合同期满超额完成任务数。八、奖励措施：1、甲方实行一次性付款进货优惠政策：一次性付款进货在5万元以上，在供应价基础上优惠1%，一次性付款进货在8万元以上，在供应价基础上优惠1.5%，一次性付款进货在12万元以上，在供应价基础上优惠2%。2、甲方为避免原材料涨价速度快而带来出厂价调整快影响乙方的市场销售，为使两者之间的链接更平滑，甲方特制定订货优惠政策：乙方在当月25日前完成年销售任务月平均数的前提下可预订下月的货物(预定货物须在下个工作日内打全款,25日的订单须在当日打全款),预订货物优惠2.5%。产品价格涨价时按不涨的价格同时享受订货优惠；跌价时以乙方约定发货日期前一个星期时的价格开票发货，跌价低于优惠政策时按低价开票且不享有订货优惠。预订货物需明确交货时间同时必须在下月25日之前发清，无明确交货时间的订单以普通订单处理不享有订货的优惠政策，超时发货的价格按下月25日的价格涨跌不变。3、购销存管理系统（见附件2）使用正常的客户（新安装的客户初次进货时可先享有此优惠政策，如客户未持续使用的则取消此优惠政策并在下次进货时退还初次进货时的奖励），进货时甲方另支持优惠2.5%。（乙方每1-3天必须输入真实的销售数据，超时间未输入的甲方予以通知，如仍未输入的甲方将取消优惠）4、在合同期内实际完成的销售额实行分段结算奖励政策：销售额达到50万元以上到80万元之间的部分每批发货优惠1%；80万元以上到100万元之间的销售额部分每批优惠1.2%；100万元以上到150万元之间的销售额部分每批优惠1.5%；150万元以上到200万元之间的销售额部分每批优惠2%；200万元以上到250万元之间的销售额部分每批优惠2.5%；250万元以上到300万元之间的销售额部分每批优惠3%；300万元以上到350万元之间的销售额部分每批优惠3.5%；350万元以上到400万元之间的销售额部分每批优惠4%；400万元以上到450万元之间的销售额部分每批优惠4.5%；450万元之上到500万元的销售额部分每批优惠5%。5、为增强“闪奇”牌系列产品的竞争优势，甲方对BV规格追加优惠政策。乙方完成季度任务数的且BV规格销售量占该季度各规格型号总销售量30%-60%之间的可享有此政策，按季度核算：当乙方单个季度BV规格销售量占该季度各规格型号总销售量的60%时，甲方提取BV规格销售量优惠1%；当BV规格销售量占该季度各规格型号总销售量的59%时，甲方提取BV规格销售量优惠1.1%；比例以此类推,至BV规格销售量占比列为35%时，甲方提取BV规格销售量优惠3.5%。当所占比列低于35%时，甲方加大优惠力度，当BV规格销售量占比列为34%时，甲方提取BV规格销售量优惠3.7%；当BV规格销售量占比列为33%时，甲方提取BV规格销售量优惠3.9%；比例以此类推，至BV规格销售量占比列为30%时，甲方提取BV规格销售量优惠4.5%止；其他比例不享有此奖励政策（注：从合同签定之日起每三个月为一季度）。九、合同解除条件：1、自合同生效之日起乙方在六个月内销售未完成任务数的40%或自上批进货之日起连续45天内未进货或经甲方处罚乙方三次以上（含三次），甲方有权单方解除合同，撤销授权。2、授权期满。3、根据合同约定条款，甲乙双方如有一方未履行职责、保证，由另一方提出书面传真告知，一周内仍未纠正的，有权单方解除合同。十、违约责任：甲、乙双方如有一方未履行职责、保证，另一方接到书面告知一周内仍未纠正的，追究违约方_万元违约金，双方结清帐目，终止合同。十一、本合同未尽事宜，经甲乙双方协商另行签订补充协议。就本合同发生纠纷，如双方协商不成，可向任何一方所在地人民法院起诉。十二、特别约定：乙方支付甲方货款必须按银行帐号电汇或指定卡号办理（见附件1）。无甲方财务部证明，乙方不得支付现金。十三、合同的附件与本合同具有同等法律效力。十四、其他约定： _ _。本合同一式两份，甲乙双方各执一份，从签字盖章之日起生效。甲方： 乙方： 年 月 日附件1：尊敬的业务单位：为了使我们双方合作愉快，往来货款帐目清楚，保证双方的经济利益，请务必将所发生的货款打入公司指定卡号内，请在打卡时一定要核对卡号。另我公司区域经理不得与贵单位发生任何经济往来（含个人借款），否则，由此产生的后果概由贵单位承担。公司指定银行帐号及卡号：1、 江苏闪奇电器有限公司 帐 号：426901040008299开户行：盐城市农行新区分理处2 、 中国工商银行白金牡丹卡（全国打卡免手续费） 持卡人：葛成奇 卡 号：5240 4700 1980 55673 、 中国农业银行金穗卡 持卡人：葛成奇 卡 号：622848 1982 2911 96416 4 、 江苏省农村信用社联合社借记卡（江苏省内打卡免手续费） 持卡人：葛成奇 卡 号：622 4525 4110 0192 67455、 中国银行长城信用卡（江苏省内打卡免手续费） 持卡人：葛成奇 卡 号：5184 7632 0161 9582附件2：购销存管理系统为了适应瞬息万变的市场竞争和获得更大的利润，达到双赢的目标。甲乙双方需减少各个环节之间形成的无效管理成本投入，降低运营成本，提高供货效率，尤其是供应和需求之间的链接，增大竞争优势。甲方斥资建立了购销存财务管理系统来改善管理的协调性，以实现数字化的管理模式。为此特制订如下协议：一、建立购销存系统的优势1、购销存管理的增值体现在两个层面：一是企业的物流成本得到控制，二是实现计划采购、额定库存和快速销售，从而达到经营效率最大化。而公司和经销商之间可以充分利用内外部资源，最大限度地降低运营成本，创造竞争优势并最终超越竞争对手，为经销商创造最大程度的利润。2、以往的生产销售流程是按定单生产，更多依赖定单来安排生产计划。这样做的弊端就是生产部无法承诺具体的快速发货时间，安排的计划也可能存在一定的变动性，造成不能按时发全客户定单的现象同时相应地带来额外的仓储成本和运输成本，更可能导致经销商丧失销售机会。经销商加入公司购销存系统后甲方能根据各区域的销售、库存情况有序地安排生产和发货，最大限度地降低经销商流失定单的机会。3、购销存系统是由客户的需求来驱动，加入公司购销存系统后，经销商只需每天输入真实的销售数量，公司即可分析当地畅销的产品型号以及市场的潜在需求，为经销商提供适合当地的销售策略，甚至不需要客户辛苦构思订货计划，公司即可及时、准确地把客户需求的货物送达客户仓库，有效避免经销商可能流失定单的机会和解决不能及时供应货物的弊端。4、同时经销商可以利用甲方提供的购销存系统将自己门市的其他品种货物做好库存管理，对仓库库存进行监督，在货物进出库频繁的情况下能有效地预防发生偷窃、贪污等不良现象，对每天进出的货物情况做到心中有数。5、购销存系统软件在处理业务时只需在接收到公司货物后，登陆公司的主服务器点击接收按钮就可直接将接收信息反馈到公司服务器，免去经销商回传运费结算单的麻烦。软件同时包含正版开电脑票据的功能，只需连接打印机即可使用。二、甲方的政策支持1、配套设备支持：为了增强乙方的管理效率，甲方联合用友公司开发了票据与库存同步系统，乙方每次销售采用电脑开票给客户时可直接从电脑库存中扣除，避免产生误差也减少平时的统计工作。甲方免费提供打票专用打印机（所有权归甲方）给乙方使用，由乙方代为购买，公司凭购买发票给予报销。乙方需保持正常使用购销存系统，如出现库存与实际不符的情况，甲方有权将打印机费用从乙方的年返中扣除。2、技术支持：甲方的购销存管理系统暂设200个端口，在签约后5年内免费提供给经销商使用，公司提供软件维护及技术指导等相关方面的支持，5年之后每户每年需要交纳一定的服务器维护费。3、服务支持：甲方每天对乙方反馈给服务器的信息进行统计，确保乙方的库存不低于规定的下限数，如低于下限时甲方及时给予补充，补充前提前通知乙方打款，并提供是否达到一次性进货优惠政策的信息。（以总经销合同约定为准）三、乙方的职责1、经销商必须具备电脑上网的条件，公司免费为其提供正版的“用友”财务软件，简单易操作。2、为了方便公司及时准确地了解到经销商的具体销售情况，掌握市场行情，制定营销策略，公司要求经销商每天对进出的“闪奇”产品进行输入并保证数据准确性。在乙方正常使用后甲方给予使用网络的支持政策。3、甲方定期不定期派专人进行盘点，检查数据与实际库存是否相符，如发现是乙方人为原因造成的帐物不符，甲方将对乙方进行处罚并由乙方承担检查人员的餐旅费用：发现一次的予以警告并协同乙方调整数据；发现二次的，软件费用2000元由乙方承担；发现三次的，乙方需承担服务器和软件的维护费5000元，甲方有权单方终止合同且不承担任何责任。4、乙方必须确保仓库库存的品种和数量，甲方根据乙方的合同任务数进行划分：任务数在50万元以上80万元以下的，库存数的上限为10万元，下限为6万元；任务数在80万元以上100万元以下的，库存数的上限为15万元，下限为10万元；任务数在100万元以上150万元以下的，库存数的上限为20万元，下限为15万元；任务数在150万元以上200万元以下的，库存数的上限为25万元，下限为15万元，品种由甲方根据当地的实际情况进行指定，再由乙方根据当地市场实际需求指定各品种的数量（必须达到库存数要求）。（见附件3）5、为了确保购销存管理系统信息的准确与完整，做到帐物相符，公司市场区域经理会对经销商存货定期不定期的盘点。针对经销商长时间销售不动的产品，经甲方确认后按照初次进货价给其调换畅销的品种规格产品。附件3：初次进货库存表包装（件）品种规格推荐数量Km自选数量Km颜色金额红黄蓝绿黑双其他10卷铜芯线BV1.521010卷铜芯线BV2.52105卷铜芯线BV4265卷铜芯线BV6231卷铜芯线BV1020.61卷铜芯线BV1620.65卷铝芯线BLV421.55卷铝芯线BLV6221卷铝芯线BLV1020.61卷铝芯线BLV1620.61卷铝芯线BLV2520.310卷铜塑线BVR12110卷铜塑线BVR1.52110卷铜塑线BVR2.5235卷铜塑线BVR4225卷铜塑线BVR621.51卷铜塑线BVR1020.21卷铜塑线BVR1