武馆项目商业策划书.doc

_ -可编辑修改- 华艺国际华艺国际 MMAMMA 综合格斗综合格斗 健身俱乐部健身俱乐部 商业策划书商业策划书（梗概）（梗概） 华艺华艺 MMAMMA 特训中心特训中心 _ -可编辑修改- 二二一五年九月一五年九月 _ -可编辑修改- 目目 录录 一、项目名称一、项目名称 一、项目情况一、项目情况3 3 1.11.1 市场环境研判市场环境研判3 3 1.21.2 定位定位5 5 1.31.3 企业理念企业理念5 5 1.41.4 培训方式培训方式5 5 1.51.5 愿景愿景6 6 1.61.6 发展规划发展规划6 6 二、组织架构二、组织架构8 8 2.12.1 具体分工具体分工8 8 2.22.2 师资力量师资力量9 9 2.32.3 运营管理运营管理9 9 2.42.4 资金预算资金预算1010 2.52.5 股权结构股权结构1010 三、营销策划三、营销策划1010 3.13.1 形象设计形象设计 CISCIS1010 _ -可编辑修改- 3.23.2 免费培训推广免费培训推广1010 3.33.3 平面广告宣传平面广告宣传1111 3.43.4 网络推广网络推广1111 3.53.5 公关活动公关活动1111 3.63.6 会员制度会员制度1111 四、推进计划四、推进计划1212 _ -可编辑修改- 一、项目情况一、项目情况 1.11.1 市场环境研判市场环境研判 武术、自由搏击搏击、散打、跆拳道、泰拳等技击类搏击项目 在我国有着广泛的基础，其中东北地域以民风豪爽，好勇斗狠闻名 于全国各地，在这样的民风民俗下，早年间以沈阳北市场的把式艺 人最为出名，名号流传最广的有墩子刘、董永山等。其中辽宁省柔 道队、国家柔道队总教练刘永福（绰号九斤）据传为董永山关门弟 子。 近年来，随着传统媒体封锁的逐步开放，网络传播媒体的逐年 发展，UFC、MMA、WWE、K1 等国际知名搏击表演联盟逐步在国 内获得较高的知名度 ，亦在民众间取得了较为广泛的认知基础和爱 好关注者。在这种有广泛群众关注基础的市场环境下，河南卫视早 年启动了以百姓擂台为主旨概念武林风 ，内蒙古卫视亦根据美国 MMA 联盟的规则成立了英雄榜并成功打造了张铁泉、王洪祥、 武僧一龙、死神方便等为首国内搏击明星。可在逐年火热的搏击市 场下，民风豪爽，有一定传承的辽沈地区，专业的搏击竞技类场馆 和平台却一直是空白。 虽然目前社会上有各种搏击培训学校，但是这些学校只是以简 单的兴趣爱好班为主，主要注重于锻炼身体的业余形式，培训形式 没有新意，也没有给参加培训的学员带来一定的利益，故武术培训 学校的吸引力越来越小。而跆拳道，经过各种比赛后，亦证明其实 _ -可编辑修改- 战价值并不大，但是由于其通过考级、武德文化宣导等形式吸引学 员，通过黄带、黑带等晋级形式，让学员在心理上得到认可和满足 感，这也是跆拳道馆逐步减少的市场情况下，依然存在的理由。 但是，时下人的生活节奏较快，很难有过多的业余时间进行系 统的搏击训练，更多的是家长让孩子利用课余时间锻炼身体，为孩 子报各种搏击学习班。目前，国家及各地方都出台相关政策，获得 二级运动员以上，及在省级以上获奖，可以作为体育特长生。且各 大高校每年均有体育特长生招生指标，体育特长生在高考中文化分 数可以大大低于文化生。同时，如果高中阶段在省级以上比赛获奖， 还可以享受高考减分优惠。专门为高考特长生及为文化生提供培训， 让其在比赛中获奖，在高考中享受减分政策。也将有较大的市场。 所以，根据目前的搏击民营市场培训存在的空白，根据市场需要， 除了针对专业及半专业运动员开展系统的搏击培训，并为其报名参 加各类职业和商业比赛，打造属于本培训中心的自由搏击明星，使 搏击自由搏击培训中心成为专业选手的培训基地，亦可为上班族， 学生开发套餐式的搏击、武术培训课程，亦可利用我培训中心挂靠 沈阳市体育局的优势，专门培训武术特长生，做好“闭环”化的职 业管理机制，为参加培训的学院提供参加正规武术比赛、搏击比赛、 推荐体育院校、参加我中心举办的文化培训等，让各类学院在强身 健体的同时，亦可增加其他在今后步入社会时的附加优势。此类优 势亦可作为我培训中心的产品竞争力卖点，用以全面提高我搏击培 训中心的品牌宣导力，和民众认可度。 _ -可编辑修改- 1.21.2 定位定位 （1）市场定位：散打、拳击、泰拳、自由搏击 （2）生源对象：专业半专业拳手、上班族、青少年 （3）区域定位：以中心所在地为主，辐射沈阳市 1.31.3 企业理念企业理念 尚武修德尚武修德文武兼备文武兼备 （1）组织习武者参加国内各项比赛，获奖者为其争取相应的政策， 如特招到高校，或享受高考加分。 （2）培养搏击方面特长生，优秀者推荐到体校、等专业队 （3）为专业、半专业运动员提供更广阔、更专业的学习发展平台 1.41.4 培训方式培训方式 （1）青少年：我中心先期主要以中学生为主要切入点，免费在 学校进行安全及自我防卫的讲座，同时告知习武的各种好处，如防 身健体，还可以成为武术特长生，在省或国家级比赛中获得名次， 可以免试进入各大体育院校，还可以享受高考加分。而我们培训中 心，除了正常培训搏击之外，还提供一个良好的平台，参加培训的 学生可以由我中心推荐参加国内各类比赛。以此方式吸引学生报名， 招收学生兴趣班，并在学校中发现兴趣较强烈，且比较努力的学生， 进行重点培训，去参加省级或国家级比赛。如在比赛中获奖，可以 帮助其运作，在高考中享受减分优惠。以此来提升中心的知名度。 _ -可编辑修改- （2）上班族：中心可根据实际客群的分类情况，根据不同人群 需求，开发各种武术培训的系列套餐课程，如根据女生的安全需要， 模拟不同场景开发防狼自卫术课程。根据现实搏斗需要，开发街头 搏斗、擒拿格斗、器械等套餐课程。根据办公室综合症患者，开发 养生太极等课程，学校每周开设不同套餐课程，学员可根据自己的 时间安排时间来上课，也可形成对我中心的黏性效应。 （粘性效应根 据学院入学后的消费体验而来） （3）专业或半专业学员：专业拳手学员按照中心正常作息时间 上课，分为理论及实战进行讲授。学员在学期间可以代表中心去参 加各类搏击比赛，我中心提供赞助，之后可聘请为学校教练，或成 为我中心签约培训拳手，由我中心为其打造定制式的训练培训课程， 培养其成为我拳馆的明星拳手，我中心为其报名参加各类专业和商 业赛事如武林风、英雄榜等。 1.51.5 愿景愿景 依托沈阳体育局，成为国内最专业的搏击培训机构 1.61.6 发展规划发展规划 （1）前期（2015 年 9 月2016 年 6 月）中心前期主要以和 平区皇姑区为主要辐射区域，前期整理并制定各项课程。实现职业 化管理，流程化运作，目标以招收 200 学员为主。开发各类套餐课 程 8 套，招收专业化拳手 20 人（此 20 人可从专业院校招收，实行 汰弱留强制度，每季度实行内部比赛考核制度，每年最强 3 位学员 _ -可编辑修改- 我培训中心可为其在第二年免费提供训练场所、器械、指导） （2）中期（2016 年 6 月2017 年 3 月） ，中心在沈阳市内建 立一定知名度和民众认知、认可度。成为沈阳本地专业搏击培训第 一品牌。打造各阶梯教练队伍体系，与各位体育院校，搏击联盟、 安保公司、演艺公司、主管赛事机构建立良好关系，形成输送管道。 目标学员此时 5 人在省级或国家级比赛中取得名次。开发搏击各单 元课程 20 套以上，对体育院校输出 10 人，中心培养自由教练 3 人。 商业联盟赛事（武林风、英雄榜）输送 1 人。 （3）中长期（2017 年 4 月2019 年 4 月）我培训中心管理 体系、培训体系、师资队伍全部成熟，在沈阳地区逐步发展为盈利 稳定，品牌号召力强的专业搏击培训中心后，考虑以沈阳为总部基 地，在辽宁其他二线城市开设分支机构，逐步抢占辽宁省内各大中 型城市的搏击市场。同时对专业搏击赛事联盟进行潜力运动员培训， 成功打造并推出自己的明星拳手团队，明星教练团队。 （4）长期（2019 年 5 月）将我中心自有的培训模式，逐步 向全国推广，成为专业赛事职业选手及明星选手的培训输送中心。 _ -可编辑修改- 二、组织架构二、组织架构 董事长董事长 董事长助理董事长助理 营销总监营销总监 1、负 责中心整体业绩推进及 渠道开发，对客群和市 场进行描摹和判定。 2、负责协调政府及社 会相关关系。 运营总监运营总监 1、 负责在学校内招生及学 生培训班。 2、负责协调教育局相 关关系。 3、与营销总监共同完 成课程开发基础素材 总经理总经理 1、负 责整体运作； 2、负责协调各种比 赛及其他内外事务。 3、通过课程开发基 础素材，开发出针 对适应人群配套课 程 财务财务 1、负责财 务管理、会计 核算 出纳出纳 1、负责款 项收支、资金 管理。 教练教练 1 1、负责日 常训练和课程 开发。 教练教练 2 1、负责日 常训练和课程 开发。 综合部综合部 1、中心人员招 聘 2、中心日常运 营维护，损 耗用品采办 企划部企划部 1、企业文化塑 造，打造企业品 牌力和公知度、 2、包装自有明 星选手，日常推 广更新 业务部业务部 1、中心对外的 所有营销动作执 行 2、每月、季度 销售任务执行 2.12.1 具体分工具体分工 （1）总经理：负责项目的整体运作，协调内外部各种资源，对 外联系并组织各种武术比赛，并争取政策支持。负责整体课程的研 发、安排；负责整体教学管理；负责教练的管理及教练工作的绩效 考核；负责培训的协调工作。 （3）运营总监：负责联系、协调各学校，在学校中宣传、推广、 招生。负责组织开班学校的搏击培训班、兴趣班，并进行培训班相 _ -可编辑修改- 关管理。 （4）营销总监：负责协调当地政府及社会相关关系；负责除学 校外的品牌力塑造，企业文化及专业种子选手的包装培训、对外宣 导信息的直接缔造和输出。 2.22.2 师资力量师资力量 打造有影响力的硬性教员团队打造有影响力的硬性教员团队（逐步打造）（逐步打造） 2.32.3 运营管理运营管理 （1）明确组织机构各自的责任和权利，实行分工责任制，由董 事长助理负责整体的协调、运营、营销管理督导工作，其他管理岗 位根据分工，负责自己职责范围之内的工作事项。 （2）各人根据自己负责领域进行绩效考核，招生人员根据招生 人数计报酬，招到 1 名提取学费 10%作为佣金计入当月工资。培训 教练则按级别及月计费，教练每月 2800 元+课时费用，每个岗位都 设有基本任务要求，并设任务完成奖金，完成基本任务可以得到所 有基本任务奖金，完不成任务则视情况扣发奖金。对于超额完成任 务，则根据完成任务的比例进行奖励，如完成 120%的任务，则发放 120%的基本任务奖金。 （3）制定公司的相关规章制度，明确奖惩制度，对工作人员实 行严格行政管理制度，表现优异的员工实行现金奖励，对违反公司 既定制度的员工进行剥夺优秀员工评选资格，严重者扣除奖金或罚 款。 _ -可编辑修改- （4）经营日常事务由总经理负责协调处理，对于培训机构发展 的战略性问题，或解决不了的问题，则由董事长助理负责协调或制 定解决方案，如解决不了，上报董事长，由董事长进行批示。 （5）我中心财务系统统一管理，建立财务制度，进行统一的收 费，和支出，凡收支都必须登记在案，并由责任人签字确认。 （6）中心学费，必须严格按照收费标准执行，不得随意给予优 惠或减免学费，如确实需给予优惠和减免学费，董事长助理、总经 理、运营总监、营销总监每 2 个月拥有优惠和减免学费名额个 2 个。 （7）中心培训需制度化、标准化、系统化，对于所有开发并经 过认定的培训课程，需有视频或文档记录，并进行存档，形成培训 的知识体系。培训课程中区别其他搏击学习场馆，对所在专业及非 专业学员开设搏击文化培训课程。 2.42.4 资金预算资金预算 2.52.5 股权结构股权结构 三、营销策划三、营销策划 3.13.1 企业形象设计企业形象设计 CISCIS （根据具体情况设计） 3.23.2 免费培训推广免费培训推广 定期开设免费公开课程，对不同客群学员由市场部进行约访和电 _ -可编辑修改- 访进行邀约，通过对客群进行前期的客户切割分析，制定不同单元 的公开课内容，在进行公开课的同时推出训练营，优惠政策信息的 释放，从而达到对到访学员的认可度建立。再由市场部员工跟进， 进行客户逼定和客户层级划分。 3.33.3 平面广告宣传平面广告宣传 设计要求，前期建立品牌期，以新概念和独一性进行宣导，画面 文字量不易过高，通过图文结合的形式，进行中心品牌力的宣导和 树立。 3.43.4 网络推广网络推广 建立我培训中心自有官方网站，在优酷、爱奇艺、土豆等视频 网站建立账号，上传我中心培训、广告及比赛视频，建立官方微博， 微信，定时发布我中心活动信息、品牌信息、课程信息、学员信息 用以达成传播目的。在网络媒体平台中涉及图片类信息，均加入官 方微信二维码，用以达成项目的多媒体交叉推广聚集关注度的目的。 3.53.5 公关活动公关活动 体育局承办或主办的各类活动，可免费为其提供演出节目，或 助演节目，亦可提供领导人员的贴身保卫工作，但是要对场地内或 其他本次活动宣传平台进行宣导信息的呼唤。 3.63.6 会员制度会员制度 后期学员可由微信直接付费办理，学员可以在本中心