百事可乐市场营销策划方案.doc

膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁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膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆薀螈螆肂蕿蒈羂羈薈薀螄莆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿肇艿膀葿衿膅艿薁肅肁芈蚄袈羇芇袆蚀莅芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿莃薂羃芈莂蚄螅膄莁螇羁肀莁薆螄肆莀虿聿羂荿螁袂芁莈蒁肇膇莇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈袈芇蒅蒇蚁芃蒄蚀袇 百事可乐营销策划方案目录一、企业背景-2二、策划目的-2三、市场分析-2（一）、企业的目标和任务-3（二）、营销环境分析-31. 市场现状-32. 消费者分析-33. 竞争者分析-4（三）、SWOT分析-41. 优势（Strength）-42. 劣势（Weakness）-43. 机会(Opportunity)-44. 威胁(Threat)-5四、营销战略与策略- -5（一）、目标市场描述-5（二）、市场定位-51. 百事的品牌核心价值-52. 百事的包装-63. 百事的广告-6（三）、营销组合策略-71. 产品策略-72. 定价策略-73. 分销策略-74. 促销策略-85. 广告策略-86. 网络营销策略-8六、总结-9附件-10摘要：在一个经济快速发展的多元化社会，企业要想处于不败之地，营销策略就显得尤为重要。各个企业利用网络、电视等媒介，制定正确的市场营销策略吸引消费者，从而实现企业目标。而营销策划则是在伐谋，营销策划是在产品的销售之前就已经知道的，营销策划对于一个企业来讲至关重要，可以说是获胜的必要前提。虽然产品质量是一个企业能否抓住消费者的关键所在，但在你抓住消费者之前，你必需要让消费者知道你有这个产品，别人才会来关注你的企业，所以个人觉得营销策划是很有必要的。纵观那些成功的企业，我们就可以发现，他们成功的背后都有一个庞大的营销团队，对于他们的每一个产品都会有多个策划方案，可以说没有好的营销方案就没有成功的企业。关键词：百事可乐 营销策略 市场分析 产品一、公司概况百事饮料国际集团是美国一家享誉全球的跨国公司，百事公司作为全球500强企业之一，资产总额约为151亿美元，居世界大企业第75位，职工约26.6万人，公司总部设在纽约市。该公司子公司分布很广，国内涉及48个州，国外涉及100多个国家和地区。百事公司1982年进入中国建厂，加上刚才深圳落成的一个瓶装厂，已有30多家合资合作企业，总投资接近5亿美元。其旗下的百事可乐、七喜、美年达，都已成为中国家喻户晓的品牌。二、策划目的成为饮料行业的龙头老大，配合系列促销策略和手段，使百事可乐在全国的份额上升一个白分点。三、市场分析（一）、企业的目标和任务碳酸饮料市场始终围绕“两乐”来展开，品牌认知度：可口可乐列首位；广告提及率：百事可乐成主角 。在饮料市场中果蔬汁类、包装饮用水类、特殊用途饮料类品类细分，新品牌层出不穷。因此在当前情况下，百事可乐应注重客户需求，注重客户保留，加强品牌文化建设，实现该产品的可持续发展。（二）、营销环境分析1. 市场现状虽然碳酸饮料消耗量巨大，但是由于经济生活水平的提升，人们健康意识的提高，碳酸饮料的“高糖、高热量”被越来越多的人认为是非健康饮品，消耗量在逐年降低。百事可乐在全球的市场占有率高达31.4%，但在我们当前的营销环境下是否达到这个水平呢，合川市场里有多种饮料品牌，既有可口可乐的竞争，又有国内饮料品牌的竞争，而且个体与个体的喜好不一样，要生产出适合大部分人口味的饮料有一定难度。所以当前营销环境的市场形势是严峻的。2. 消费者分析随着百事可乐进军中国，就开始改变中国的各品牌的饮料占有率。时至今日百事可乐与可口可乐成为了中国饮料业的熬头。百事可乐的广告语“抓住年轻一代”直指最有潜力的市场定位，这从其全明星阵营的系列广告可见一斑。年轻人，他们热爱运动，追求时尚，他们经常饮用的产品主要是百事可乐与可口可乐、第五季、果汁、与冰红茶。他们喜欢购买有时尚感的饮料。经过统计分析调查问卷所获的资料表明：年轻一代的消费者比较钟情于百事可乐（占34%），可口可乐的消费者也不在少数（占20%），形势有点逼迫。还有其他的饮料的忠实者。 从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有：买味道：消费者购买饮料，自然是想购买符合自己口味的，希望从中得到满足的需求。所以味道是饮品商生产首先顾及的重点。买名气：在同一档次的产品中，哪个品牌响就购买哪个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。买情节：饮料是集会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。买功能：饮料的功能多种多样，可乐和茶能清肠胃，果汁含有丰富的维生素C，蒸馏水更体贴人的身体，给人吸收大量的水分，帮助人体的内部循环。3. 竞争者分析主要竞争者：目前市面上存在的主要竞争者有可口可乐、非常可乐，他们都对可乐市场有巨大的竞争力，现对可口可乐与非常可乐进行以下分析。（1）可口可乐：可乐饮料的开创者优势：市场占有率高且为产业优先进入者、领导者及防卫者；认知度普遍较高；市场操作灵活，促销活动多样；具有完善的分销网络和开拓网络的优秀的业务人员。劣势：组织庞大控制不易，其主要消费群族年轻群族的认同感不强。（2）非常可乐：中国本土化可乐的代表优势：民族品牌优势，价格优势；具有完善的分销网络和开拓网络的优秀的业务人员，可以在一周内把货铺到全国各地，速度极快，具有渠道之王的称号。劣势：市场份额相对较小，起步晚底子薄研发能力弱；市场影响力较小，品牌认知度不够。（三）、SWOT分析1. 优势(Strength)（1）强大的、有实力的品牌 （2）强大的创新能力和多样化产品的开发能力 （3）强有力的营销体系 （4）百事公司拥有极具才华、高度敬业的员工，是他们实现着公司的持续发展。 2. 劣势(Weakness)（1）组织庞大,控制不易。（2）消费者刻板印象-不健康饮料,因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康问题。（3）主要消费族群(年轻族群)之产品认同感,略逊于可口可乐。3. 机会(Opportunity)（1）一般软性饮料业进入障碍低,然而要作到跨国行销则高。（2）碳酸饮料较符合年轻族群需求, 从化地区聚集着10多万富有朝气的年轻人,带给业者颇高的商机。（3）大多数年轻人已经接受了碳酸饮料。（4）饮料之品牌形象影响销售状况颇深。百事可乐拥有良好的企业形象和品牌形象。4. 威胁(Threat)（1）非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低。（2）消费者追求健康之意识抬头,势必将减少对碳酸饮料之饮用。（3）饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手(挑战者)-可口可乐威胁力十足,而在过去几年当中百事可乐业绩出现停滞甚至下滑的情形,而可口可乐却一直牢牢占据的饮料行业的NO.1，而且从近年的销售记录来看，销售量有逐渐增长的趋势。四、营销战略与策略（一）、目标市场描述目标市场：15-30岁年龄阶段的年轻男女们。这个阶段的年轻人或求学，